Фатхутдинов (Литература от Дадонова), страница 9

6-е ааа, иерераи и а*ю. -- М НнерРА-М. 0005. 42 глогвптчвсхлг основы ляинул;нвл ховжтгогослолиносгью Приведем примеры рабатгя с матрицей (табл. 1.2). Направленность действий Фирмы или конкурента может осуществляться па горизонтали илн вертикали. Если анализируется Пйхггнозируется) реакция конкурента на действия фирмы, то эластичность определяется по горизонтали.

Если же анализируется Реакция Фирмы на действия конкурента, то эластн снасть определяется по вертикали. Первая ситуация. Например, анализ действия закона конкуренции показал, чтО фирма теряет свОи 1тОзиции на рынке. (..Релств на повьпцение качества товара у нее нет, и она вынужлена идти на снижение цены товара для ускорения ега реализации. Фирма воздействует только на один фактор конкурентоспособности товара марки А. Приоритетный конкурент реюцил ответить на действия фирмы следующим образом: 80% средств конкурент направляет на снижение цены, а 20% — на усиление Рекламы в надежде поддержать имидж марки для следуюшей (более прогрессивкой) модели, Зту информацию можно получить только с определенной вероятностью. По этим данным в табл.

1.2 эластичность Зы будет равна 0,30, 3;з =- 0,20, З, ~ + Зы =- 1,0. После получения такого прогноза фирма мажет изменить гжою стратегию или тактику. Тогда и коэффициенты эластичности будут дру~ ими Вторая си~луацвл. Фирма направила 60% средств на повышение качества товара (фактор 2ха 1), 40% — на повышение качества сервиса (фактор )Чя 2). Конкурент не отреагировал на действия Фирмы, поскольку ему нужно срочно продать товар В, и он идет по пути снижения цены товара В. Зластичность по горизонтали Факторов )х(а 1 и 2 будет равна нулю, т.

е. со стороны конкурента на лействия фирмы нет никакой реакции. 7реглья сиглуация. Фирма намеревалась реализовать стратегию качества, однако для разработки нового товара и технологии его изготовления у нее не оказалось достаточных средств. Конкурент за счет улучшения ремонтопригодностн товара и организации ремонтных рабат решил улучшить фактор )х(в 4 (90% средств) и усилить рекламу своих достижений в области снижения эксплуатационных затрат (10% средств). Фирма в связи с политикой конкурента изменила свою стратегию и для реализации своего товара тоже решила усилить рекламу (ФакгоР )хв 5). ) Огда эластичность Реакции ФиРмы (Ззз) на действия конкурента по фактору )Чв 5 будет равна единице, а по фак.гору х(о 4 - — нулю (З ) Ослпвы товий «ОяхуРхнйий, Таким образом, матрица конкурентных реакций, как отме- чает Ж.Ж.

Ламбен, — удобный инструмент предвидения, а выбор позиции по отношении к конкурентам занимает центральное место в любой стратегии. В условиях олигопольного рынка, наиболее распространенного в условиях переходной экономики, необходима система слежения за конкуренцией, которая формируется исходя из ответа на четыре основных вопроса: а каковы основные цели конкурента? е какова его текущая стратегия для достижения этих целей? ° какими средствами располагают конкуренты„чтобы реализовать свою стратегию? ~ каковы их вероятные буду!дне стратегии? Ответы на первые три вопроса должны обеспечить исходные данные для продвижения будущих стратегий.

Анализ совокупности сведений по указанным четырем областям дает достаточно полную картину действий конкурентов. Многие фирмы оценили важность анализа конкуренции и выделяют средства для сбора необходимой информации. Вот несколько примеров; е Ай-Би-Зм !!ВМ) создала отдел коммерческого анализа, где работают тысячи представителей, ответственных за сбор и представление даннь!х о конкуренции; е Техас Инструх!ентс гТехаа зпз!гпгпептз) систематически анализирует правительственные контракты, выигранные ее конкурентами, чтобы оценить их технологические преимушества; е в Ситикорп (Сй!согр) предусмотрена должность менеджера по конкурентной разведке; е МакДоналдс (МсРопа1дз) рассылает управляющим своих ресторанов рекламные материалы и предложения своих главных конкурентов в США — фирм Бургер Кинг (Впгйег К!Пк) и Венди (%е!3!)у).

Сильная взаимозависимость конкурентов на рынке товара малопривлекательна для фирм, поскольку она ограничивает свободу их действий. Чтобы избежать этого, фирма может либо попытаться дифференцироваться от своих конкурентов, либо искать новые рынки товара, творчески подходя к сегмен- тации 44 геоеептеское осповы ю1тл11пзпв копкзтюпоск1осовноггью В настояшее время достаточна 1лубока разработана теория рынков продавцов 1изготавителей), чего не скажешь а теории рынков покупателей. Еше в меньшей мере исследовано взаимодействие рынков продавцов и покупателей. Существую1п следующие типы 1формыд рыков продавцов: 1) сав ршсннай 1чистай) канкурснции, на которых МНОго продавцов и много покупателей, — характеризуется сильной конкуренцией среди продавцов, свабалнь1м доступам на рынок; 2) монополистической конкуренции — сила конкуренции меньше, доступ к рынку затруднен; 3) оли1ополия — мало продавцов„конкуренция слабая, лоступ к рынку затрулнен; 4) монополия, характеризуюшаяся захватам рьшка одним изготовителем, отсутствием конкуренции, доступ к рынку блокирован.

'суи1ествующие типы рынков покупотелеи: 1) полипсония, где многа покупателей; 2) олигопсания, гле несколько покупателей; 3) монопсония, где один покупатель. На практике стратегии поведения продавцов и покупателей, при прочих равных условиях, определяются конкретным типом рынка. 51гобы изучить взаимодействие рынка продавцов и рынка покупателей, из совокупности факторов элиминируем (исключаем) факторы, апределшошие про 1ие условия. К этим усло- ВИЯМ ОТНОСИМ; х1сстО продавца на рынке: лидср, серсдняк, Отстаюший," ~ сушность миссии и стратегии организации: силовая гвиолентная), нишевая 1патиентная)„приспособленческая (коммутантная), пионерская 1эксплсрентная); а стадия в кОтОРОЙ нахОдится Отрасль.

пОдьсм зрслОсть спад, реструктур11зация. При формулировании стратегии поведения изготовителя (продавца) в зависимости ат силы конкуренции одновременно на рынках продавцов н покупателей будем пользоваться следуюшими понятиями: ~ одоптоиия — приспособление системы или ее отдельных компонентов к изменя1агцимся условиям; е диверсид)ико11ия — расцшрсние ассортимента, изменение вида продукции, освоение навык видав производства с целью Сгыо конкурениии нв рынке локэвооьяегеа 3. 1оризон-,б.

Коннсн- 18, Локвлытая твльная Ли- ~траоггя па пс- инновадионвсрсифика- ловом рынке ная лсятсяь- 19. Систсмнаи инноваоионная лсятсль- ность Полкчтсония ния деятельности 2 Локальная ~ 5 1ногть Систсмнвя ~7. Комтлскс- Вариант линор.арика- пьыграния ~оггя лиффс- встр'частся Ння дсгнсль- ~'гсятслгя~ос~и рсн~гггвгггггг и о"гонь рсгко ности )пнтсграния 1. Лдаггтаппя 4. Алапгаоггс ~ Вариант 1Вариант нс лруг к!гругу прочавнов к ~ всгрс гастся вогрсчвсгся ч Олигопсоння Монопсония иы 1монопооги- Совсршснная Монополия 1 Отгггтггго ыя ~ стгг ысгмя, конк1 рсггния 1В 'конкт~ноигг ) Со.гв коньурсндггл ло рьгнкс л1гововдов Рис.

1.2. Гллнралтегия поведении азгогповигггеля более эффективного использования своих конкурентных преимуществ или предотврщцения банкротства; «дифференциация — расчленение, разделение системы 1техщгческой, социально-экономической, произволственной) или процесса на более мелкие 1щи самостоятельные компоненты с целью более эффективного использования экономических законов, законов организации, научных подходов и принципов управления, предотвращения банкротства; «ггннгеграция — углубление. усиление взаимодействия, взаимосвязей и сот;тудничества субъектов хозяйствования или управления с целью более полного использования каукдьгм субъектом своих эксклюзивных конкурентных преимуществ во благо всех субъектов, получения синергического эффекта; «инновация — внедрение или применение новшества в любой области деятельности 1патвнты, лицензии, ноу-хау, новые модели, методы, программы и т, д.) с целью реализации эксклюзивных конкурентных преимуществ и получения какого-либо эффекта; « концеланрация — сужение, сосредоточение деятельности на узком направлении„обладающем устойчивым конкурентным преимуществом.

Попытаемся сформулировать приоритетные 1наиболее вероятные, рациональнь1е) стратегии поведения изготовителя 1продавца) в зависимости от силь1 конкуренции на рынках продавцов и покупателей (рис. 1.2). Таблица 1.3 Особенности и условна применения стратегий поведения изготовителей в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей Условия применения стратегии Вид стратегии поведения ишотовителя Особенности стратегии Данный товар выпускает один изготовитель лля одно го потребителя. Научно-про изводственный потенциал изготовителя невысокий Адаптация друг к другу Изготовитель не имеет йЗинансовых и технических средств ~ лля перехода на новую пролук|яию.

Поэтому из и потребнгель выну ,адаптироваться дру Один изготовитель выпускает товар для нескольких погребителей. Научно-производственный потенциал изготовиредннй. расширение а продаж за счет освоеовых рынков. Высокая а рентабельности Наличие у изготови клюзивных конкур преимушеств, даюшнх емэ ~ возможность быть монополистом.

У товара отсугству. ют заменители, поэтому цены устанавливает изготови- тель Локаяьная диверсифи- кация дея- Для наглядности особенности стратегий поведения изготовителей и условия их применения представим в виде таблицы (табл. 1.3). Сравнение особенностей и условий применения различных стратегий организации при различной силе конкуренции показывает, что с ростом силы конкуренции усиливается инновационная активность организации. Если монополисту удается удерживать свои позиции и наращивать прибыль за счет организационных инноваций, то изготовителю, работающему в условиях совершенной конкуренции, приходится прибегать ко всему арсеналу инновационной политики.