Лекции 01 (953833), страница 4

Файл №953833 Лекции 01 (Лекции - Word) 4 страницаЛекции 01 (953833) страница 42017-12-25СтудИзба
Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Камышинский ХБК – «На шаг впереди спроса».

Следующий этап – определение общих долгосрочных целей предприятия.

2 Цели предприятия.

Цели – это конкретное состояние отдельных характеристик организации, достижение которого является для нее желанным и на достижение которого направлена ее деятельность.

Цели организации должны отвечать совокупности требований:

  • цели должны быть конкретными, т.е. представлены не только в качественных, но и в количественных показателях;

  • цели должны быть реальными, т.е. достижимыми в данных условиях;

  • цели должны быть гибкими, т.е. способными к трансформации и корректировке в соответствии с меняющимися условиями деятельности предприятия;

  • цели должны быть совместимыми друг с другом в пространстве и во времени.

По степени важности для организации цели бывают:

  • стратегические – ориентированные на решение перспективных, крупномасштабных проблем;

  • тактические – отражающие отдельные этапы достижения стратегических целей.

Исходя из периода времени, необходимого для реализации целей, их подразделяют на:

  • долгосрочные (на период более 5 лет);

  • среднесрочные (до 5 лет);

  • краткосрочные (от 1 до 3 лет).

По содержанию цели бывают:

технологические; экономические; производственные; административные; маркетинговые; научно-технические; социальные.

Процесс выработки целей включает 4 этапа:

  1. выявление и анализ тех тенденций, которые наблюдаются в окружении;

  2. установление целей для организации в целом (анализ прошлых целей, определение критериев, характеризующих ресурсы организации);

  3. построение иерархии целей;

  4. установление индивидуальных целей, т.е. каждая конкретная цель должна быть доведена до каждого работника или исполнителя.

3. Анализ стратегических факторов внешней среды.

Основные составляющие и типы внешней среды. Цели ее анализа.

Основное предназначение внешнего анализа – определить и понять возможности и угрозы, которые могут возникнуть для предприятия в настоящем и будущем, а также определить стратегические альтернативы. Внешний анализ является частью так называемого SWOT-анализа. SWOT: strengths – сильные стороны, weaknesses – слабые стороны, opportunities – возможности, threats – угрозы. Вторая часть SWOT-анализа связана с выявлением сильных и слабых сторон предприятия.

Возможности – это положительные тенденции и явления внешней среды, которые могут привести к увеличению объема продаж и прибыли. Это, например, снижение налогов или возможности использования векселей для ускорения оборота средств, уменьшения неплатежей, рост доходов населения и предприятий, ослабление позиций конкурентов, развитие интеграции, снижение или, наоборот, повышение таможенных барьеров и т.д. Задача анализа заключается в том, чтобы выделить реальные возможности, на основе которых можно обеспечить конкурентное преимущество предприятий.

Угрозы – это отрицательные тенденции и явления, которые могут привести, при отсутствии соответствующей реакции предприятия, к значительному уменьшению объема продаж и прибыли. Это снижение покупательной способности населения и предприятий, усиление конкуренции на рынке, неблагоприятные демографические изменения, ужесточение государственного регулирования и т.д.

Конечной целью внешнего анализа является формирование альтернативных стратегических решений, их оценка и окончательный выбор стратегии.

В
нешняя среда (окружение бизнеса) состоит из двух частей:

- макросреда (или отдаленное окружение);

- микросреда (отраслевое или ближнее окружение).

Изменения макросреды влияют на стратегические позиции предприятия на рынке, воздействуя на элементы микросреды. Поэтому целью анализа макросреды является отслеживание (мониторинг) и анализ тенденций/событий, неподконтрольных предприятию, которые могут повлиять на потенциальную эффективность его стратегии. Для анализа и прогноза развития макросреды используются методы прогнозирования отдельных тенденций и событий, сценарный анализ, имитационное моделирование, факторный анализ, экспертные методы.

Методы реагирования на изменения внешней среды.

В практической деятельности используются различные методы реагирования на изменения факторов внешней среды:

  • «Борьба с огнем» или реактивный стиль управления. Этот подход, предполагающий принятие управленческих мер после свершения изменений, по-прежнему распространен на многих российских предприятиях.

  • Расширение сфер деятельности или диверсификация производства и капитала как средство возможного уменьшения коммерческого риска при изменении факторов внешней среды.

  • Совершенствование организационной структуры управления для повышения его гибкости. В этом случае предприятие может создавать центры прибыли, стратегические единицы бизнеса и другие гибкие структуры, ориентированные на достижение конечных результатов.

  • Стратегическое управление.

Источниками стратегической информации о внешней среде могут являться специальные органы (торгово-промышленная палата, общество потребителей, государственные и муниципальные органы), поставщики и посредники, покупатели, обслуживающие организации (банки, рекламные, аудиторские фирмы), сами специалисты и работники предприятия.

Основные типы внешнего окружения.

  1. Изменяющаяся среда, которая характеризуется быстрыми переменами. Это могут быть технические инновации, экономические перемены (изменение уровня инфляции), изменения законодательства, новшества в политике конкурентов и т.д. Такая нестабильная среда, которая создает большие трудности для управления, присуща российскому рынку.

  2. Враждебное окружение, создаваемое жесткой конкуренцией, борьбой за потребителей и рынки сбыта. Такая среда присуща, например, автомобильной промышленности США и стран Западной Европы, США и Японии.

  3. Разнообразное окружение свойственно глобальному бизнесу. Например, McDonalds.

  4. Технически сложная среда. В такой среде развивается электроника, вычислительная техника, телекоммуникации, которые требуют сложной информации и высококвалифицированного обслуживающего персонала.

Анализ отрасли

Целью отраслевого анализа является определение привлекательности отрасли и отдельных товарных рынков внутри отрасли.

Хозяйственная отрасль – это совокупность предприятий, производящих и распределяющих аналогичные товары или услуги, которые конкурируют на одном потребительском рынке.

Основные показатели анализа отрасли:

  • реальный и потенциальный размер отрасли;

  • перспективы роста отрасли и стадии ее жизненного цикла;

  • структура и масштабы конкуренции;

  • структура отраслевых издержек;

  • система сбыта продукции;

  • тенденции развития отрасли;

  • ключевые факторы успеха.

Размер отрасли.

Знание размера отрасли важно для оценки инвестиций, определения доли рынка конкурентов. Анализ возможностей роста облегчает определение рыночного потенциала отрасли.

Отраслевой рост.

Необходимо определить направления роста и стадии жизненного цикла отрасли и отдельных товарных рынков (растущие отрасли, зрелые отрасли, отрасли, переживающие спад).

Структура и масштабы конкуренции.

  1. Интенсивность конкуренции среди существующих предприятий зависит от множества факторов:

  1. число фирм и их размеры;

  2. специфика продукции;

  3. характер спроса и перспективы развития отрасли;

  4. затраты, связанные с переключением потребителей с одного поставщика на другого.

  1. Возможности появления новых конкурентов в отрасли зависят от так называемых барьеров входа в отрасль (это препятствия, которые необходимо преодолеть для организации бизнеса и успешной конкуренции в отрасли). Барьерами входа в отрасль могут быть:

  • приверженность покупателей торговой марке;

  • контроль над каналами сбыта;

  • экономия на масштабе производства;

  • переходные затраты (одноразовые затраты, связанные со сменой поставщика);

  • трудность доступа к производственному опыту;

  • политика правительства, направленная на защиту отрасли (например, для фармацевтической промышленности: через требования лицензирования, введение импортных пошлин, ограничение доступа к источникам сырья и т.д.)

  1. Угроза появления товаров-заменителей. При ценовой политике следует учитывать цены производства заменителей и готовность покупателей принять такую замену.

  2. Возможности покупателей или поставщиков договориться между собой могут существенно уменьшить прибыль, получаемую отраслью. Покупатели стремятся снизить прибыль, сталкивая конкурентов друг с другом.

Структура отраслевых издержек.

Важная задача отраслевого анализа – выяснить, существует ли в отрасли опытная кривая, график которой выводится из уравнения себестоимости продукции.

Калькуляция себестоимости продукции:

  1. Затраты на основные материалы, полуфабрикаты, комплектующие, за вычетом возвратных отходов.

  2. Транспортно-заготовительные расходы.

  3. Затраты на топливо на технологические цели.

  4. Затраты на электроэнергию на технологические цели.

  5. Заработная плата производственных рабочих.

  6. Начисления на заработную плату (налоги, пенсионный фонд и т.п.).

  7. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (включая амортизацию).

  8. Цеховые расходы.

Цеховая себестоимость.

  1. Общепроизводственные расходы.

Производственная себестоимость.

  1. Внепроизводственные расходы.

Полная себестоимость.

Тогда формула себестоимости единицы продукции будет выглядеть следующим образом:

О
ткуда выводится следующий график опытной кривой:

Предполагается, что если предприятие накапливает опыт производства продукции, то его реальные затраты без учета инфляции будут уменьшаться предсказуемыми темпами. Это теоретическое положение о зависимости затрат от объема выпуска и, соответственно, от доли предприятия на рынке лежит в основе матрицы Бостонской консультационной группы.

Ключевые факторы успеха.

Ключевые факторы успеха – это общие для всех предприятий отрасли управляемые переменные, реализация которых дает возможность улучшить конкурентные позиции предприятия в отрасли. В процессе стратегического анализа необходимо первоначально выделить ключевые факторы успеха данной отрасли, а затем разработать мероприятия по овладению наиболее важными.

Ключевые факторы успеха.

Отрасль

Возможные ключевые факторы успеха

Пищевая

Имидж фирмы, количество продукции, простота технологии, эффект масштаба, сбытовая сеть

Нефтегазовая

Источники сырья (местоположение), коммуникации

Авиаперевозки

Производственные фонды, квалифицированный персонал, имидж фирмы

Фармацевтика

Финансовые ресурсы, исследовательская база, инновации, сбытовая сеть

Стратегические группы конкурентов.

Это множество соперничающих фирм в определенной отрасли, имеющих общие черты. Такими чертами могут быть схожие стратегии конкуренции, одинаковые позиции на рынке, схожие товары, каналы сбыта, сервис и др. элементы маркетинга.

Наглядной формой представления об отдельных стратегических группах конкурентов являются позиционные карты.

Построение позиционной карты.

  1. Выбрать размерность – весомые характеристики, позволяющие дифференцировать различные предприятия в отрасли (например, цена и количество продукции).

  2. На основе предварительного исследования и анализа классифицировать предприятия в соответствии с заданными характеристиками.

  3. П
    редприятия со схожими характеристиками объединить в стратегические группы. Размер круга, изображающего каждую группу, должен быть прямо пропорционален объему продаж группы в соответствующей области позиционной карты.

Анализ потребителей.

Анализ потребителей должен дать ответы на три группы стратегических вопросов, связанных с:

  1. сегментацией рынка:

  1. Кто покупает и использует товары;

  2. Кто самый крупный покупатель;

  3. Кто является потенциальным потребителем;

  4. Как сегментировать рынок.

  1. мотивацией потребителей:

  1. Каковы мотивы покупки и потребления товара;

  2. Каковы потребительские предпочтения, обычаи мода;

  3. Каковы вероятные изменения мотива у потребителей.

  1. выявлением неудовлетворенных нужд и потребностей:

  1. Существуют ли потребности у покупателей;

  2. Существуют ли проблемы у потребителей.

4. Управленческий анализ

Цели и методы управленческого анализа.

Характеристики

Тип файла
Документ
Размер
1,48 Mb
Материал
Тип материала
Высшее учебное заведение

Список файлов лекций

Свежие статьи
Популярно сейчас
Почему делать на заказ в разы дороже, чем купить готовую учебную работу на СтудИзбе? Наши учебные работы продаются каждый год, тогда как большинство заказов выполняются с нуля. Найдите подходящий учебный материал на СтудИзбе!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
6367
Авторов
на СтудИзбе
310
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее