180097 (628482), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Все вышеперечисленное делает термоэлектрические холодильные машины незаменимыми для применения во многих областях.
Масштаб отрасли: 4 предприятия действует на территории Украины.
Существующие системы сбыта:
Создание дистрибьюторской сети, представленной филиалами в различных городах Украины и за границей. Заключение оптовых контрактов с крупнейшими пивоварами за границей и практически со всеми работающими пивоваренными заводами Украины.
Ключевые факторы успеха:
-использование нового оборудования,
-НИОКР,
-Маркетинг,
-Исследовательская база,
-Финансовые ресурсы.
Оценку привлекательности отрасли проведем с помощью методики Харрисона, методики Томпсона и методики отечественных ученых
Методика Харрисона
| Удельный вес | Рейтинг | |
| Влияние поставщиков | 0,1 | 5 |
| Влияние потребителей | 0,1 | 5 |
| Тяжесть барьеров входа | 0,1 | 1 |
| Уровень конкуренции | 0,15 | 3 |
| Уровень и тип размеров государства | 0,1 | 3 |
| Влияние социально-активной группы | 0,03 | 3 |
| Отношение общества | 0,03 | 5 |
| Скорость нововведений | 0,03 | 5 |
| Влияние профсоюзов | 0,06 | 3 |
| Отношение финансовых организаций | 0,09 | 5 |
| Темпы роста | 0,04 | 3 |
| Доходность | 0,1 | 3 |
| Эффективность функционирования при спаде | 0,1 | 3 |
К=0,1*5+0,1*5+0,1*1+0,15*3+0,1*3+0,03*3+0,03*5+0,03*5+0,06*3+ +0,09*5+0,04*3+0,1*3+0,1*3=3,59
Методика Томпсона
| Удельный вес | Рейтинг | |
| Размеры рынка | 0,15 | 5 |
| Прогнозируемый темп роста | 0,2 | 3 |
| Историческая и прогнозируемая прибыль | 0,1 | 3 |
| Уровень конкуренции | 0,2 | 3 |
| Возможные угрозы и шансы | 0,15 | 3 |
| Влияние сезонного и циклического фактора | 0,05 | 3 |
| Требование к уровню | 0,1 | 5 |
| Влияние среды | 0,05 | 5 |
К=0,15*5+0,2*3+0,1*3+0,2*3+0,15*3+0,05*3+0,1*5+0,05*5=3,90
Методика анализа отрасли Оборской, Шерстневой
| Балл | |
| 1.Прибыльность отрасли | 3 |
| 2.Значение продукции для отрасли | 3 |
| 3.Характер конструкции и число предприятий в отрасли | 3 |
| 4.Темпы роста/снижения самой отрасли (барьеры, главные факторы технической, экономической и социальной фазы жизни товара) | 5 |
| 5.Мощности (нехватка/излишек) | 3 |
| 6.Уровень технологий | 5 |
| 7.Конкурентоспособность технологии по отношению к мировой | 5 |
| 8.Требуемый уровень качества для обеспечения конкурентоспособности товара | 5 |
| 9.Стандартность продукции (отсутствие дифференциации) | 3 |
| 10.Структура затрат на рабочую силу, материалы, сырьё | 3 |
| 11.Организационно-управленческие особенности процветающих предприятий отрасли (длительность производственного цикла, специализация, кооперация, концентрация, централизация) | 5 |
| 12.Каналы распределения | 5 |
| 13.Финансовые системы (особенности оборота, источники финансирования) | 3 |
| 14.Экологические ограничения | 3 |
К=(3+3+3+5+3+5+5+5+3+3+5+5+3+3)/14=3,86
Действительное состояние и привлекательность отрасли наиболее правдиво отражает методика отечественных ученых (К=3,86). Именно она наиболее подходит для оценки украинских отраслей. Исходя из этого, можно сделать вывод, что производство холодильного оборудования является достаточно привлекательной отраслью народного хозяйства Украины на данном этапе, также эта отрасль не является самой убыточной в стране.
Анализ конкуренции и конкурентная позиция предприятия
Рис.11- График стратегических групп
Рис.12- Доля основных конкурентов и анализируемого предприятия
Используем модель конкуренции М. Портера.
Характерные особенности рингов конкуренции по М. Портеру:
соперничество между продавцами (самое сильное);
соперничество продавцов и покупателей исходя из возможностей покупателей;
соперничество из-за возможностей поставщиков;
возможное соперничество из-за угрозы появления новых конкурентов.
«Центральный ринг конкуренции» - соперничество между фирмами – продавцами.
Следует отметить, что весь процесс конкурентной борьбы очень сложен и чаще всего имеет ценовой смысл. Неценовые варианты – особенные и все таки в конце концов перейдут в ценовые.
Продукция фирмы достаточно стандартная и предприятие имеет множество конкурентов, поэтому фирмы конкурируют между собой, в основном, посредством качества и цены.
Цели фирмы на этом ринге:
расширение ассортимента производимой продукции;
расширение рынка сбыта продукции;
технические новшества;
новые методы производства;
сервис, гарантии;
стимулирование покупателей;
поиск нового неповторимого для конкурентной борьбы товара.
Ринг «фирмы производители – потенциальные производители» - соперничество из-за конкурентных сил потенциальных продавцов.
Эта сила формируется от: прибылей на рынке, насыщенности рынка, наличия барьеров на выход в рынок, реакции фирм на появление новичков.
Барьеры на данном ринге:
старые производители имеют налаженную сеть сбыта продукции, своих постоянных потребителей;
завышенные издержки производства;
чтобы выйти, нужен большой масштаб производства во избежание риска, с большими начальными затратами;
предпочтения и привычки потребителей.
Конкурентные силы на данном ринге требуют изучения:
- возможной реакции «старых» фирм;
- скорости изменения спроса-предложения;
- возможных реакций потребителей;
- финансовых резервов старых фирм.
Ринг «фирмы-производители – поставщики сырья» - соперничество из-за силы возможности влияния поставщиков сырья.
Влияние поставщиков зависит от доли затрат на эти составляющие: если доля возрастает до такого уровня, что поставщик может существенно влиять на производственный цикл, то он может внести изменения в расстановку сил на конкурирующем рынке.
Силы конкурентной борьбы зависят от:
роли затрат на поставки;
веса поставщиков: конкурентный способ;
когда покупатель не важен для поставщика;
качество поставляемой продукции.
Ринг «фирмы-производители – покупатели» - соперничество из-за силы конкуренции как отражение возможностей покупателей.
Сила зависит от: числа покупателей, от численности продавцов и их характеристик, характеристики товара, экономит ли товар деньги покупателя.
Данный ринг будет характеризовать:
Большое количество покупателей, т.к. спрос превышает предложение;
Товар экономит деньги покупателя, т.к. отечественная продукция дешевле импортной при таком же качестве;
Отсутствие товаров заменителей.
Существующие барьеры входа в отрасль:
Необходимость поиска источника финансовых ресурсов, т.к. начало деятельности требует высоких финансовых ресурсов. Необходимость высоких издержек, для выхода на рынок. Для украинского менталитета характерно привыкание потребительских вкусов к уже существующему производителю, уже зарекомендовавшего себя на рынке.
Товаров-заменителей в отрасли не выявлено.
ЗАО «Укснаб» относится к фирмам –Виолентам –фирма, производящая массовый товар и устойчивая и доминирующая на рынке.
Условия функционирования:
-стандартный вид товара и стандартное производство
-широкий спрос на товар
Преимущества:
-устойчивость позиций
-возможность использовать эффект масштаба производства
-уровень качества
-достаточный уровень технических разработок
-преимущества сбыта
-полнота ассортимента
Проблемы позиции:
-вид товара
-загрузка мощностей
-ограничение спросом
-обязательно создание системы массового производства
-успокоенность своим положением
В целом мир функционирования предприятий (конкурентная среда) представляет из себя не клубок «змей», «хищников», а сообщество различных особей, каждая из которых играет свою роль в жизни системы. Так можно провести аналогии с животным миром.
Виоленты часто трактуются как львы, слоны, бегемоты – они тоже нужны, как и названные животные в природе.
2.3 SWOT-анализ
Таблица 22-Сильные и слабые стороны предприятия
| Факторы, характеризующие предприятие | Преимущества | Недостатки |
| Менеджмент предприятия | Наличие моральной и материальной мотивации на предприятии, умелая кадровая политика, четкая производственная дисциплина. | |
| Маркетинг | Стадия жизненного цикла товара – зрелость, использование рекламы, налаженные взаимоотношения с поставщиками и потребителями, налаженные сбытовые системы, развита сервисная служба. | |
| Производство | Новые производственные фонды, Новое усовершенствованное оборудование, наличие опытной лаборатории, Проведение научно-технологических разработок. | Необходимость закупки импортных ресурсов по более дорогой цене, в связи с низким качеством отечественных ресурсов. |
| Финансы | Наличие собственных средств | Развитие за счет собственных средств |
| Кадры | Сосредоточить на предприятии наиболее квалифицированных ученых и ведущих специалистов отечественной холодильной отрасли, Регулярно проводится профессиональная аттестация и в зависимости от способностей присваиваются квалификационные разряды от третьего до пятого, на базе завода планируется открыть заочное отделение Одесского института холода, где будут обучаться около 300 студентов. | Издержки, связанные с проведением кадровой политики. |
Таблица 23 - Возможности и угрозы внешней среды
| Характеристики внешней среды | Возможности | Угрозы |
| экономическая среда | Уровень безработицы (наличие высококвалифицированных трудовых ресурсов); завоевание доли рынка, Низкая стоимость рабочей силы в стране (это наше природное преимущество.) Стоимость человека-часа в Европе находится на уровне 20-45 Euro/час, у нас - 0,5 Euro/час. | Экономическая нестабильность; Уровень инфляции; рост цен на исходное сырье; Изменение курса нац. валюты к $; Изменение ставок банковсих процетов. |
| политическая среда | - | Отмена свободной экономической зоны Сиваш и льгот; Повышение налоговых ставок; Законодательная нестабильность; Нестабильность в регионах, где находятся рынки сбыта (реприватизация). |
| социально-культурная среда | Создание рабочих мест; Поступление налогов в бюджет Предприятие ЗАО «Укснаб» является градообразующим | снижение покупательной способности населения, в связи с экономической и политической нестабильностью в стране |
| технологическая среда | Развитие научно-технического прогресса. Разработка инновационных технологий западными производителями. | Низкое развитие отечественных НИОКР |
3. Предложения по разработке элементов экономической стратегии предприятия
3.1 Конкурентное преимущество
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
