96208 (598060), страница 20

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 20)

Если в стоимости продукции существенная доля приходится на другие компоненты (например, топливо, электроэнергию), то переменная часть приведенной формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей должна быть равна единице, т.е. А + В + D = 1.

Коэффициент торможения D обычно устанавливается в пределах от 0,1 до 0,2 и отражает переносимые на продукцию часть стоимости основных фондов, прибыли, накладных расходов.

Индексы изменения цен на товары и ставок заработной платы публикуются в большинстве промышленно развитых и развивающихся стран в официальных и частных экономических изданиях. Продавцы и покупатели оговаривают в контракте источник уточнения индекса цен, публикуемых в специальных изданиях.

При сделках купли-продажи обычно используются индексы стран-поставщиков; на работы, выполняемые национальными подрядными фирмами, — индексы стран, где сооружаются объекты.

Российские контрагенты ввиду отсутствия налаженной статистики могут использовать индексы цен основных стран — поставщиков машин и оборудования, подобных тем, что экспортирует Россия.

В международной торговой практике точкой отсчета начала изменения скользящих цен является дата коммерческого предложения экспортера, реже — дата подписания контракта.

После вручения предложения со стороны продавца последовательность этапов заключения контракта на поставку машин и оборудования и его исполнения такова: переговоры, заключение контракта, проектирование выпуска продукции, закупка сырья и материалов, изготовление, отгрузка и поставка товара покупателю. За весь рассматриваемый период неизменной частью цены остается величина С٠ D. Переменная часть A, представляющая собой долю материалов, может измениться на этапе закупки материалов. Такой датой считается время окончания НИОКР и начала изготовления продукции.

За период изменения переменной части цены В, представляющей собой долю заработной платы, принято считать время от начала пути скольжения до окончания 2/3 цикла изготовления экспортной продукции.

При использовании скользящих цен необходимо учитывать следующие факторы:

а) импортеру следует стремиться увеличить в структуре затрат, а экспортеру наоборот уменьшить величину С.

б) выбор периодов скольжения должен учитывать те временные интервалы, в которых исполнитель контракта несет основную часть соответствующих затрат;

в) для достижения меньшей скользящей цены импортер заинтересован в том, что бы базисная цена товара P0 была ниже, а базисная цена материалов a0 и базисная ставка оплаты труда b0 - наоборот, выше;

г) важно правильно выбрать и указать в контракте источники базисных цен и ставок заработной платы (официальная татистика, справочники)

Методика расчета цен в составе внешнеторговых сделок по машинам и оборудованию производственного назначения

Расчет контрактной цены выполняется на базе конкурентных материалов в два этапа:

1. расчет приведенной базовой цены;

2. расчет цены для конкретных условий сделки на основе приведенной базовой цены.

Расчет приведенной базовой цены

1. Приведение коммерческих условий к единой базе

1.1. Поправка на динамику цен:

P_1.1 = P_k٠ (I_t /I_k),

где Р — цена на дату составления конкурентного материала;

I_t, I_k – индекс экспортной цены на данный товар, соответственно на текущий период и на дату составления конкурентного материала согласно данным национальной статистики страны-конкурента.

Если Р_к выражена в валюте другой страны, то

P_1.1 = Р_к ٠ K_k٠ (I_т/I_к),

где К_к — курс национальной валюты к валюте другой страны-конкурента на дату составления конкурентного материала.

1. Приведение цен к единой валюте (руб.):

P_1.2 = Р_к ٠ K_T,

где K_T — текущий валютный курс национальной валюты.

1. Поправка на возможное уторгование:

P_1.3 = Р_1.2 – U,

где U — скидка предложения или прейскуранта.

1.4. Поправка на условия поставки и упаковку:

P_1.4 = Р_1.3 ± (условия поставки и упаковки).

1. Поправка на условия платежа:

P_1.5 = Р_1.4 ± (условия платежа).

1. Поправка на количество:

2. Р_1.6 = Р_1.5 ± количество.

2. Приведение к параметрам конкретной продукции, выступающей предметом сделки (учет технических поправок)

1. Поправка на комплектацию:

Р_2.1 = Р_1.6 ± стоимость комплектующих.

2.2. Поправка на сырьевой материал, используемый в процессе производства продукции

Р_2.2 = Р_2.1 ± стоимость материала.

3. Учет экономических поправок осуществляется на основе расчета приведенной суммы затрат на весь период эксплуатации изделия

Р_3.1 = р_2.3 ± эксплуатационные расходы,

где эксплуатационные расходы равны разнице затрат по расчетной продукции и продукции конкурентных материалов:

Р_э.р = Р_i · K_pi – Ŝ · K_pn

где Р_эр — эксплуатационные расходы.

Р_i — цена эксплуатационных расходов в i-м году;

К_{Р I} — коэффициент дисконтирования для i-го года;

Ŝ — остаточная стоимость оборудования;

K_pn — коэффициент дисконтирования для последнего года;

1. Расчет приведенной базовой цены контракта Р₆

Экспортная цена (Р_б.э):

Р_b.э = Р_i ·n,

где P_j — приведенная цена i-го конкурента;

п — число конкурентов.

Импортная цена (Р_6.и):

Р_б.и = P_{i min}·

где P_{i min} — минимальная приведенная цена конкурента.

Расчет цены для конкретных условий сделки

Этот расчет производится с помощью корректировки полученной приведенной базовой цены контракта на ряд позиций:

• время сделки

• условия поставки

• условия платежа

• возможность уторгования

• стоимость страхования

• количество

• критерий конкурентоспособности

• критерий соответствия требованиям потребителей

• конъюнктурные параметры внешнего рынка.

Расчет внешнеторговых цен на потребительские товары длительного пользования включает:

• подбор конкурентной информации

• расчет поправок на комплектацию и на различие в параметрах

• определение приведенной розничной цены

• калькуляцию розничной цены на рынке

• определение контрактной цены на базе приведенной розничной цены.

На изменения цен в международной торговле могут оказывать влияние колебания валютных курсов. Поэтому при ценообразовании и заключении контрактов важно ориентироваться на ту валюту, которая при изменении ее курса приводит к увеличению валютной выручки, а также включать в контракты валютные оговорки. Чтобы снизить риск потерь вследствие изменения валютных курсов у экспортера есть следующие альтернативы:

а) фактурировать цену контракта в своей валюте (для российских предприятий на данном этапе вряд ли возможно), в этом случае риск изменения валютного курса переходит на импортера;

б) фактурировать цену в стабильной валюте третьей страны;

в) финансировать экспорт путем получения кредита в чужой валюте;

г) включать в контракт условие возмещения потерь при изменении валютного курса (валютную оговорку).

Валютная оговорка³⁸

При заключении торгового контракта экспортеру выгоднее устанавливать цену в более сильной валюте, курс которой растет или хотя бы не понижается по отношению к национальной. Для импортера, наоборот, в качестве валюты цены предпочтительнее более слабая валюта, курс которой падает по отношению к национальной валюте.

Но, во-первых, динамику валютных курсов предвидеть очень сложно; во-вторых, на мировом рынке существуют традиции, согласно которым цены на некоторые товары устанавливаются в определенной валюте. Поэтому не всегда предприятие может выбрать валюту цены по своему усмотрению и тем более в силу сложности предугадать движение валютного курса.

Более надежным способом защиты от валютных потерь является валютная оговорка. Суть ее заключается в том, что валюта, в которой производится платеж по контракту, увязывается с более устойчивой валютой и сумма платежа ставится в зависимость от изменения курса этой более устойчивой валюты. При этом валюта платежа может совпадать с валютой цены (это прямая валютная оговорка), а может и не совпадать (это косвенная валютная оговорка).

Пример прямой валютной оговорки. Заключен контракт со следующими условиями: валютой цены и валютой платежа является французский франк. Для привязки выбран американский доллар. Сумма платежа по контракту 150 тыс. FF.

В контракт вносится запись: «Если к моменту платежа курс FF по отношению к американскому доллару изменится более чем на 2 %, то соответственно, изменится и сумма платежа». Это двусторонняя оговорка. Валютная оговорка может быть односторонней при повышении курса или при понижении.

На момент заключения контракта 1 доллар = 5 FF. Сумма платежа на момент заключения сделки эквивалентна 30000 долларов (150000:5).

На момент платежа курс изменился и составил 1 доллар = 6 FF. Чтобы сумма платежа во FF на момент оплаты была эквивалентна 30000 долларов, экспортер должен получить 180000 FF (30000 долларов • 6).

Экспортеру выгодна односторонняя оговорка на случай понижения курса FF, а импортер заинтересован в односторонней оговорке на случай повышения курса этой валюты.

Пример косвенной валютной оговорки.

Если валюта платежа неустойчива, то сумма платежа ставится в зависимость от другой, более сильной валюты, и эта другая выбирается в качестве валюты цены контракта. В нашем примере в качестве валюты цены используется валюта «привязки», то есть американские доллары, а валюта платежа - французский франк.

Повышается степень гарантии, если в качестве валюты "привязки" взять не одну, а несколько валют, и чем больше, тем надежнее. Такая оговорка, когда в качестве валюты "привязки" используется сразу несколько валют, называется мультивалютной. Набор валют называется «валютной корзиной». С появлением международных счетных единиц ЭКЮ (ныне евро) и СДР необходимость составлять валютную корзину отпала, так как евро и СДР уже представляют собой «валютную корзину».

Формулировка валютной оговорки может быть такой: «Если к моменту платежа стоимость СДР (или евро) изменится более чем на 2 % (1 %, 3 %, ...) в любую сторону по сравнению с базисной, то сумма платежа будет скорректирована на полный размер фактического отклонения единицы СДР от ее базисной стоимости».

К элементам контрактной политики предприятия относятся прежде всего базовые условия, условия поставок, кредитования и платежей, условия скидок и надбавок к ценам, включаемые обычно в контракт. Эти условия могут быть стандартными для всех рынков или дифференцироваться в зависимости от конкретного рынка.

При калькулировании экспортных цен предприятие кроме затрат и прибыли, включаемых в прейскурантную цену, должно учитывать и дополнительные расходы по сбыту:

Характеристики

Список файлов книги