182814 (596640), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Клиентами за время существования фирмы стали: ООО "Добрыня", ЗАО "ЛУКОЙЛ-транс", ЗАО "ТД Русская фанера", ФГИ "Добрая сила", Музей Милиции Пермского края и многие другие предприятия в г. Перми и Пермской области.

Рекламное агентство ООО "Ника" имеет статус малого предприятия, та как:

1) среднесписочная численность работников составляет 10 человек;

2) В уставном капитале доля, которая принадлежит физическим лицам, составляет 100 %.

Рассмотрим функции некоторых отдельных работников ООО "Ника".

Директор – это руководитель, который отдает распоряжения персоналу, решает глобальные организационные вопросы, осуществляет контроль над их прохождением.

Дизайнеры разрабатывают художественную концепцию для клиентов, составляют тексты рекламных обращений, а также следят за выполнением отдельных рекламных программ.

ООО "Ника" применяет упрощенную систему налогообложения, налоговый учет ведется главным бухгалтером. Функции бухгалтерии:

1. Проведение финансово – экономической политики агентства:

2. Начисление и выплата заработной платы работникам;

3. Учет материальных и денежных средств;

4. Работа с фискальными органами.

Менеджеры по продажам – осуществляют связь между покупателями и рекламным агентством. У менеджеров широкий спектр функциональных обязанностей:

1. Поиск контакта с потенциальным покупателем (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки).

2. Привлечение внимания потенциальных покупателей.

3. Ведет переговоры с покупателями (организация встреч, создание благоприятного фона делового общения, выслушивает клиента, получает информации о его потребностях).

4. Формирует торговое предложение клиенту (на основании информации, полученной от клиента).

5. Заключает сделку (создает предпосылки для дальнейшего сотрудничества).

6. Оформляет сделку, торговый заказ.

7. Организует выполнение торгового заказа и контроль за соблюдением сроков и условий.

8. Сдает заказ клиенту.

Менеджер по продажам – самая востребованная позиция в любой компании, т.к. именно от этих людей зависит прибыль компании.

ООО "Ника" не имеет собственную службу маркетинга и дилерскую сеть, так как нет возможности. В кризисный для экономики период малый бизнес работает под страхом быть разоренным. Это зависит не столько от умения работы менеджеров, здесь еще большое влияние имеет воздействие внешней среды. Поэтому небольшие предприятия становятся банкротами. В период спада они лишены сохранять заработную плату своим работникам, и поэтому происходит текучесть кадров. Основные экономические показатели ООО "Ника" представлены в таблице 2.1

Таблица 2.1 – Основные экономические показатели работы рекламного агентства за девять месяцев 2009 г.

Показатели	2009 год
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	Итого:
Выручка от оказанных услуг, тыс. руб.	1203,25	1283,44	1317,56	3804,25
Себестоимость, тыс. руб.	1176,12	1175,10	1186,12	3537,34
Прибыль, тыс. руб.	27,13	108,34	131,44	266,91
Рентабельность, %	2,3	9,2	11,1	7,5
Среднесписочная численность работников, чел.	9	9,3	10	9,4
Средняя зарплата, тыс. руб.	10,75	12,10	13,25	12,03

Рисунок 2 – Выручка, себестоимость и прибыль ООО "Ника" за девять месяцев 2009 г.

Из таблицы 2.1 и рисунка 2, мы видим, что в первом квартале 2009 года, прибыль составила всего 27,13 тыс. руб. если посмотреть на экономические показатели работы рекламного агентства за 2008 год (см. прил.1), можно сказать, что происходило существенное снижение прибыли. При этом выросла и себестоимость. Связано это с повышением цен на электроэнергию, материалы, увеличение арендной платы и другие внешние факторы. Но уже со второго квартала 2009 года прибыль рекламного агентства начинает возрастать. И в третьем квартале она составляет 131,44 тыс. руб. Обусловлено это приобретением собственной производственной базы (широкоформатная печать, интерьерная печать, фрезерно-гравировальные работы, плоттерная резка, печатное производство), которая намного позволяет сократить себестоимость.

Таблица 2.2 – Выручка отдельных видов оказанных услуг ООО "Ника" за девять месяцев 2009 г.

Показатели	Выручка, тыс. руб. за 2009 год
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	Итого:
Транспорт	0	0	0	0
Печать	217,21	382,27	412,17	1011,65
Рекламные установки	203,12	345,65	383,13	931,9
Другие услуги	625,14	632,17	603,39	1860,7

Рисунок 3 – Структура выручки ООО "Ника" за девять месяцев 2009 году

Таблица 2.3 – Себестоимость отдельных видов оказанных услуг ООО "Ника" за девять месяцев 2009 г.

Показатели	Себестоимость, тыс. руб. за 2009 год
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	Итого
Транспорт	0	0	0	0
Печать	153,22	178,22	189,12	520,56
Рекламные установки	89,13	102,17	122,18	313,48
Другие услуги	257,12	341,02	235,9	834,03

Рисунок 4 – Структура себестоимости ООО "Ника" за девять месяцев 2009 году

Таблица 2.4 – Маржинальная прибыль и отдельных видов оказанных услуг ООО "Ника" за девять месяцев 2009 г.

Показатели		Маржинальная прибыль, тыс. руб. за 2009 год
		1 квартал		2 квартал	3 квартал	Итого
Транспорт	0		0	0	0
Печать	63,99		204,05	223,05	490,43
Рекламные установки	113,99		243,48	260,95	618,42
Другие услуги	368,02		291,15	367,49	1026,66

Рисунок 5 – Структура маржинальной прибыли ООО "Ника" за девять месяцев 2009 году

Из таблиц и рисунков видно, что такая услуга, как рекламные установки очень высокорентабельная (17,5%). А размещение рекламы на транспорте отсутствует, потому что данная услуга не пользуется спросом у агентства. Уровень рентабельности различных видов услуг представлен на рисунке 6.

Рисунок 6 – Уровень рентабельности различных видов услуг ООО "Ника" за девять месяцев 2009 году

2.2 Анализ конкурентной среды предприятия

Для того чтобы выявить главных конкурентов на рекламном рынке города Перми, осуществлялась общая система сбора информации. Она была получена с помощью изучения обзоров периодической печати, Интернета, а также опроса предприятий города Перми, являющихся рекламодателями.

В результате этой проделанной работы, было выявлено около 350 организаций, занимающихся рекламной деятельностью: (см. табл. 2.5).

Таблица 2.5 – Структура организаций, работающих на рекламном рынке города Перми

Сегмент рынка	Количество организаций, работающих в данном сегменте рынка	Доля организаций, работающих в данном сегменте рынка, %
Реклама наружная	205	37,6
СМИ: журналы, газеты	43	7,9
Сувенирная продукция	27	5
Полиграфия	180	33
Интернет	90	16,5
Итого	545	100

Рисунок 7- Распределение организаций г. Перми, занимающихся рекламной деятельностью по сегментам рынка

Из таблицы 2.5 и рисунка 7 видно, что наибольшее число организаций работают в сегменте наружной рекламы – 34,6 % и полиграфии – 33 %. На эти рекламные носители очень большой спрос, и они являются у большинства фирм основными видами деятельности.

Характеристики

Список файлов ВКР