80770 (589444), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Для решения четвертой задачи, т.е. для установления взаимосвязи между видами и стилями мышления и восприятием психологических приемов цифровых комбинаций использовался коэффициент ранговой корреляции Rs Спирмена. Итак, оказалось, что на подверженность потребителей ценовым эффектам оказывают влияние логическое, словесно-логическое и наглядно-образное мышление, а также реалистический стиль мышления. А не влияют на восприятие психологических приемов цифровых комбинаций аналитический, идеалистический, синтетический и прагматический стили мышления, а также абстрактное мышление.
При проведении двух дополнительных методик, направленных на изучение особенностей внимания взрослых потребителей (методика Мюнстерберга и методика «Корректурная проба») и того же эксперимента, мы выяснили, что концентрация внимания не всегда определяет подверженность людей ценовым эффектам, т.е. она не является решающей при восприятии ими цены товара.
Шестая задача решена, т.е. разработана система рекомендаций для продавцов и покупателей.
Высока практическая значимость данной работы. Результаты проведенного исследования помогут специалистам в сфере торговли (маркетологам, продавцам и др.) повысить эффективность продаж, используя в своей деятельности психологические приемы цифровых комбинаций. Довольно интересными и полезными данные результаты окажутся и для простых потребителей. Они помогут наиболее тщательно анализировать цены, рационально оценивать процесс покупки и тем самым избегать влияния на них ценовых эффектов при выборе товара.
Список литературы
1. Адлер А. Понять природу человека / Пер. Е.А. Цыпина – СПб., 2000. – 256 с.
2. Алексеев А.А., Громова Л.А. Поймите меня правильно или книга о том, как найти свой стиль мышления, эффективно использовать интеллектуальные ресурсы и обрести взаимопонимание с людьми – СПб., 1993 – 352 с.
3. Алешина И.В. Поведение потребителей. - М.: ФАИР – ПРЕСС, 1999.
4. Анисимов А.Ф. Исторические особенности первобытного мышления. Ленинградское отделение издательства «Наука». – 136 с.
5. Анн Х., Багиев Г.Л., Герасевич В.М. Маркетинг: 3-е издание / Под общ. ред. Г. Багиева. – СПб.: Питер, 2005 – 736 с.: ил.
6. Арнхейм Р. Визуальное мышление // Хрестоматия по общей психологии: Психология мышления / Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер, В.В. Петухова. М., Изд-во Моск. ун-та, 1981. С. 97 – 107.
7. Атул Г. Батра Кристофер Пер. и комм. Эмануэль А.В. Руководство по эффективным техникам продаж // Маркетолог, – 2004, – №2(53).
8. Брушлинский А.В. Мышление и прогнозирование (логико-психологический анализ). – М.: Мысль, 1979. – 203 с.
9. Блейер Э. Аутистическое мышление // Хрестоматия по общей психологии: Психология мышления / Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер, В.В. Петухова. М., Изд-во Моск. ун-та, 1981. С. 113 – 122.
10. Герасименко В.В. Ценообразование. – М.: ИНФРА – М., 2005. – Х., 422 с.
11. Гладких И.В., Старов С.А. Ценовое стимулирование продаж и потребитель // Маркетинг и маркетинговые исследования, – 1997, – №4.
12. Годин А.М. Маркетинг. – 2-изд., перераб. и доп. – М., 2005. – 728с.
13. Голубков Е.П. Изучение потребителей // Маркетинг в России и за рубежом, – 1998, – №5.
14. Григоренко Е., Стернберг Р. Стили мышления в школе // Вестник МГУ. Серия 14. Психология. 1996. №3. С. 34 – 42.
15. Григоренко Е., Стернберг Р. Стили мышления в школе // Вестник МГУ. Серия 14. Психология. 1997. №2. С. 33 – 42.
16. Гурова Л.Л. Психологический анализ решения задач. Воронеж, 1976. – 328 с.
17. Деревицкий А. Школа продаж. – СПб.: Питер, 2005. – 272 с. – (серия «Продажи на 100%»).
18. Дж. Дьюи Психология и педагогика мышления (Как мы мыслим). Перевод с английского Н.М. Никольской – М., 1999 – 192 с.
19. Дорфман Л.Я. Индивидуальный эмоциональный стиль // Вопросы психологии. 1989. №5. С. 88-95.
20. Ильин В.И. Поведение потребителей. СПб.: Питер, 2000.
21. Калмыкова З.И. Продуктивное мышление как основа обучаемости / Науч.-исслед. ин-т общей и пед. психологии. – М.: Педагогика, 1981 – 200 с.: ил.
22. Клаус Г. Введение в дифференциальную психологию учения: Пер. с нем. / Под. Ред. И.В. Равич-Щербо. – М.: Педагогика, 1987. – 176 с.: ил.
23. Корнилова Т.В., Парамей Г.В. Подходы к изучению когнитивных стилей: двадцать лет спустя // Вопросы психологии. 1989. №6. С. 140-146.
24. Коротаев А.А., Тамбовцева Т.С. Исследование индивидуального стиля педагогического общения // Вопросы психологии. 1990. №2. С. 62-69.
25. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1999.
26. Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. – М.: Смысл; 2005. – 352 с.
27. Леонтьев А.Н. Мышление // Хрестоматия по общей психологии: Психология мышления / Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер, В.В. Петухова. М., Изд-во Моск. ун-та, 1981. С. 60 – 70.
28. Линдсей Г., Халл К.С., Томпсон Р.Ф., Творческое и критическое мышление // Хрестоматия по общей психологии: Психология мышления / Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер, В.В. Петухова. М., Изд-во Моск. ун-та, 1981. С. 149 – 152.
29. Маклаков А.Г. Общая психология. – СПб.: Питер, 2006. – 583 с.: ил.
30. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методич. комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М., 2004. – 568 с.
31. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб: Питер, 2001. – 320 с.: ил.
32. Моросанова В.И. Индивидуальный стиль саморегуляции: Феномен, структура и функции в произвольной активности человека. – М.: Наука, 1998. – 192 с.
33. Немов Р.С. Психология: В 3-х кн. – 4-е изд. – М., ВЛАДОС, 2001. – кн.1: Общие основы психологии. – 688 с.
34. Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. СПб.: Питер, 2001. 544 с.: ил.
35. Общая психология: Учебник / Под ред. Тугушева Р.Л. и Гарбера Е.И. – М.: изд-во Эксмо, 2006, 560 с.
36. Общая психология / А.В. Петровский, А.В. Брушлинский, В.П. Зинченко и др.; Под ред. А.В. Петровского. – М.: Просвещение, 1986. – 464 с., ил.
37. Олпорт Г.В. Личность в психологии. – М., СПб, 1998, 345 с.
38. Панкрухин А.П. Маркетинг– М.: ИКФ Омега – Л., 2002, 656 с.
39. Пилдич Д. Путь к покупателю / Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1991.
40. Пономарев Я.А. Психика и интуиция. М., 1967 – 256с. со схем. (над чем работают, о чем спорят философы).
41. Пономарев Я.А. Психология творчества – М., 1976, 304 с.
42. Попов Е.В. Теория маркетинга. Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2000.
43. Посыпанова О.С. Социальная психология потребления – Калуга: Изд-во КГПУ, 2004. – 260с.
44. Психологические тесты. Ахмеджанов Э.Р. Составление, подготовка текста, библиография. Москва, 1996 – 320 с.
45. Психологический словарь / Под ред. В.В. Давыдова, А.В. Запорожца, Б.В. Ломова и др.; М.: Педагогика, 1983. – 448 с., ил.
46. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. – СПб.: Питер, 2007 – 713 с.: ил. – (серия «Мастера психологии»).
47. Рубинштейн С.Л. О природе мышления и его составе // Хрестоматия по общей психологии: Психология мышления / Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер, В.В. Петухова. М., Изд-во Моск. ун-та, 1981. С. 71 – 77.
48. Тарасевич В.В. Ценовая политика предприятия. СПб.: Питер, 2001
49. Теплов Б.М. Практическое мышление // Хрестоматия по общей психологии: Психология мышления / Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер, В.В. Петухова. М., Изд-во Моск. ун-та, 1981. С. 145 – 148.
50. Тихомиров О.К. Психология мышления. М.: Изд-во Моск. Ун-та, 1984. – 272 с.
51. Ходаков А.И. Психология успешных продаж. – СПб., 2001.
52. Холодная М.А. Когнитивные стили и интеллектуальные способности // Психологический журнал. 1992. Том 13. №3. С.84 – 93.
53. Холодная М.А. Когнитивные стили: О природе индивидуального ума. – М.: ПЕРСЭ, 2002. – 304 с.
54. Холодная М.А. Психологический статус когнитивных стилей: предпочтения или «другие» способности? // Психологический журнал. 1996. Том 17. №1. С.61 – 69.
55. Цены в лучшем виде// Маркетолог. – 2004. - №1(64). С. 27 – 28.
56. Цены и ценообразование/ Под ред. Есипова Е.В. СПб.: Питер, 2000.
57. Чудаков А.Д. Цены и ценообразование. – М.: Издательство РДЛ, 2003. – 376 с.
58. Щепочкин Ю.Э. Маркетинг и управление потребительским поведением. – М., 1998.
59. Энджел Д.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. – СПб.: Питер Ком, 1999. – 768 с.: ил. (Серия «Теория и практика менеджмента»)
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
