ДИПЛОМ готовый (1235754), страница 11

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

По отдельным мероприятиям показатель эффективности Эп определяется как отношение планируемой прибыли к капитальным вложениям:

Эп = (Ц — С) / К (3.1)

где К - полная сметная стоимость объекта (затраты на торговое оборудование);

Ц - годовой объем продаж в ценах предприятия по проекту;

С – затраты годовые.

Эп = 9119/41200=0,22

Затраты на торговое оборудование:

Помещение для магазина 1 х 40000000 = 40000000 руб.

Торговые прилавки 25 х 20000=500000 руб.

Кассовые аппараты 5х40000=200000 руб.

Штирх-кодовая система учета товаров 1х150000=150000 руб.

Торговые прилавки холодильники 10х35000=350000 руб.

Итого на сумму 1200000 руб.

В каждом отдельном случае полученные в результате расчетов показатели общей экономической эффективности затрат сравниваются с нормативами и аналогичными показателями за предшествующий период, а также с показателями эффективного производства других предприятий и фирм. Норматив 0,15, значит, открытие нового магазина самообслуживания будет эффективным. Срок окупаемости затрат составит 1/0,22=4,5 года.

Совершенствование работы с поставщиками значительно влияет на эффективность деятельности предприятия, так как повышается ритмичность и равномерность работы, повышается качество обслуживания покупателей, репутация компании.

К основным поставщикам ООО «Восток-мебель» относятся:

• ООО «Агат»;

• ООО «ВторСтройПереработка».

С данными поставщиками сложились достаточно стабильные отношения.

После предварительных переговоров на снижение закупочных цен при заключении долгосрочных договоров согласились представители ООО «Агат» и ООО «ВторСтройПереработка».

Цена на товары ООО «Агат» снизится на 3%, а ООО «ВторСтройПереработка» - на 2,5% при сохранении текущих объемов закупок.

Расчет экономии средств по закупке приведены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Расчет экономии от заключения долгосрочных договоров

Таким образом, экономия от заключения долгосрочных договоров составит 3279,6 тыс. руб. Эта величина пойдет на формирование дохода от реализации товаров и услуг и прибыли от продаж.

Мероприятие, направленное на совершенствование сбытовой деятельности магазина:

Предлагается провести лотерею, розыгрыш которой пройдет за день до нового года. Провести лотерею предлагается по одной категории: сумма чека должна превышать 3000 руб. Время проведения акции – 7 дней.

Для расчета эффективности данного метода стимулирования сбыта сначала необходимо рассчитать оборот по реализации товаров и услуг под воздействием стимулирования сбыта:

Тд = (Тс * П * Д) / 100 (3.2)

где Тд – дополнительный оборот по продаже, вызванный мероприятиями (руб.);

Тс – среднедневный оборот по продаже товаров до начала стимулирующего периода (руб.);

Д – количество дней учета оборота по продаже в стимулирующем процессе;

П – относительный прирост среднедневного оборота по продаже за стимулирующий период по сравнению с предыдущим (%).

Тс= 2300000 руб.; Д=7; П=3,1%. (в период проведения предыдущей акции он составил около 8%)

Тс= 499100 руб.

Экономический эффект стимулирования сбыта – это разница межу прибылью, полученной от дополнительного оборота по реализации товаров и услуг, вызванного стимулирующими мероприятиями, и расходами на проведение самого мероприятия [27].

Э = (Тд * Нт) / 100 – (3р + Рд) (3.3)

где Э – экономический эффект стимулирования сбыта (руб.);

Тд – дополнительный оборот по продаже товаров под воздействием мероприятия (руб.);

Нт – торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

Зр – затраты на стимулирование сбыта (руб.);

Рд – дополнительные расходы по приросту оборота по реализации (руб.)

Нт = 15%, Зр = 18243 руб. Рд = 1900 руб.

В затраты на стимулирование сбыта входят затраты на приобретение призов. Призы, которые предполагаются в данной лотереи:

- Аэрогриль HotterHXTiger стоимостью 10701 руб.

- Хлебопечка-мультипароварка BinatoneBV 2170 стоимостью 6291 руб.

- Рисоварка GalanzA 601T-40Y9 стоимостью 1251 руб.

В затраты на дополнительные расходы по приросту оборота по продаже товаров входит распечатка 2000 листовок с рекламной информацией, которые будут раздаваться недалеко от магазина за 3 дня до начала акции. Так же в этот состав затрат входит зарплата промоутера, которая составляет 900руб. за 3 дня работы.

Э = 54722 руб.

Итак, затраты на проведенную лотерею окупаются. Данная акция может принести прибыль магазину в размере 54722 руб.

3.2 Обоснование и расчет норматива оборотных средств для создания товарных запасов

Планирование товарных запасов сводится к установлению их норматива в днях и в сумме, то есть к нормированию. Норматив товарных запасов устанавливается как в целом по торговому предприятию, так и по отдельным товарным группам на конец квартала с наибольшим объемом товарооборота (как правило, на конец 4 квартала, то есть на конец года).

Между нормативом товарного запаса в днях и в сумме существует следующая взаимосвязь:

NT3=NT3_дн*O_П, (3.4)

где NT3 — норматив товарного запаса в сумме, руб.; NT3_дн — норматив товарного запаса в днях, дни;

О_п — однодневный плановый товарооборот, руб.

При планировании товарных запасов могут быть использованы сле­дующие методы:

• экономико-статистический;

• удельных приращений;

• модифицированная модель Уилсона;

• технико-экономических расчетов.

Наиболее простой и достаточно надежный метод планирования товарных запасов — экономико-статистический. Он основан на сглаживании фактических товарных запасов в днях на конец года за ряд лет. Сглаживание производится с помощью скользящей средней для двух близлежащих лет. Расчет осуществляется в несколько шагов:

1 шаг 2 шаг

К1ср.=(К1+К2)/2

+ = К3ср.=(К1ср.+К2ср.)/2

К2ср.=(К2+К3)/2

Третий шаг — это определение среднегодового изменения товарного запаса (Δср.) за анализируемый период¹³:

Δср. = (Кn ср.+К1 ср.)/(n-1) (3.5)

Четвертый шаг — обоснование норматива товарного запаса в днях на планируемый год:

NT3_дн= К3+ Δср. (3.6)

Таблица 3.6 - Исходные данные для расчёта норматива товарных запасов ООО

«Восток-мебель» экономико-статистическим методом

№	Годы	Объём товарооборота, тыс. руб.	Товарный запас на конец года		Условные обозначения
			тыс. руб.	дни
1	2016	56480	20362	134,6	К1
2	2017	35397	7719	78,5	К2
3	2018	47262	17040	130	К3

Необходимо рассчитать скользящие средние:

К1ср.=(134,6+78,5)/2=106,55 дня;

К2ср.=(78,5+130)/2=104,25 дня;

К3ср.=(106,55+104,25)/2=105,375 дня.

Затем определяется среднегодовое изменение товарного запаса в днях на конец года:

Δср.=(105,375-106,55)/(3-1)=- 0,59 дня.

Далее рассчитывается норматив товарного запаса в днях на конец планируемого года:

К4=105,375- 0,59=104,785 дня.

При условии, что объем товарооборота на 3 квартал планируемого года составляет 14120 тыс. руб., норматив товарного запаса в сумме составит:

NT3=104,785*14120/90=16439,6

Аналогичным образом могут быть рассчитаны нормативы товарных запасов по отдельным товарным группам.

Планирование товарных запасов методом удельных приращений основано на расчете коэффициента эластичности, отражающего зависимость изменения товарного запаса от изменения объема товарооборота:

Э=ΔТЗ/ΔТ (3.7)

где Э — коэффициент эластичности, %;

ΔT — прирост объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом, %;

ΔТЗ — прирост суммы товарного запаса в отчетном году по сравнению с прошлым годом, %.

Тогда прирост норматива товарного запаса в сумме на конец плани­руемого года составит:

ΔNT3п.г.= Э*ΔТп.г. (3.8)

где ΔNT3п.г.— прирост норматива товарного запаса в сумме на конец планируемого года по сравнению с фактической суммой товарного запаса на конец отчетного года, %;

ΔТп.г.— прирост объема то­варооборота в планируемом году по сравнению с отчетном годом, %.

Эти показатели по ООО «Восток-мебель» равны:

ΔТЗ=(17040/7719*100)-100=120,7 %

ΔТ=(47262/35937*100)-100=31,5%

Э=120,7/31,5=3,83

Полученный коэффициент эластичности показывает, что при увеличении объема товарооборота на 1,0 % сумма товарного запаса на конец года увеличивается на 3,83 %.

В планируемом году по сравнению с отчетным годом объем товаро­оборота торгового предприятия возрастет на 29,3 %: (61110/47262*100)-100.

Тогда прирост норматива товарного запаса в сумме на конец плани­руемого года будет равен 112,2 % (1,26*29,3%).

Норматив товарного запаса на конец планируемого года составит:

в сумме:

ΔNT3=17040*212,2/100=36158,8 тыс. руб.;

3.3 Повышение эффективности деятельности предприятия на основе рационального формирования издержек обращения

Общеизвестно, что прибыль является одним из критериев эффективности работы предприятия. Величина прибыли зависит от объема продаж и уровня издержек обращения. Следовательно, при неизменном объеме продаж, основным источником роста прибыли может быть только снижение издержек.

При планировании издержек обращения следует исходить из необ­ходимости определения такой суммы затрат, которая бы позволяла предприятию бесперебойно и на высоком уровне осуществлять хозяйственную деятельность при соблюдении разумной экономии из­держек обращения.

Формирование расходов требует обеспечения предприятием следующих пропорций в темпах роста прибыли, товарооборота и из­держек обращения:

ТП >Тт/о> Ти.о (3.9)

где Т_П — темп роста суммы прибыли, %;

Т_т/о — темп роста объема то­варооборота, %;

Т_и.о — темп роста суммы издержек обращения, %.

Плановая сумма издержек обращения должна находиться между минимальной и максимальной границами:

ИОmin<ИОn<ИОmax (3.10)

Минимальная сумма издержек обращения — это нижний предел, за границей которого дальнейшая экономия затрат не может быть признана разумной, поскольку повлечет за собой сложности с доставкой товаров, снижение культуры обслуживания покупателей, текучесть кадров и т. д., что крайне нежелательно¹⁴.

Максимальная сумма издержек обращения — издержки, обеспечивающие предприятию не прибыльную, но безубыточную работу, то есть соблюдение равенства:

Характеристики

Список файлов ВКР