ВКР (1233581), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Существует две основные формы оптовой продажи: складская и транзитная.

Каждая организация при продаже товаров с оплатой по факту отгрузки несет определенный риск – риск неоплаты товара. Поэтому основными критериями при принятии решений о заключении договоров с покупателями выступают надежность клиента, его деловая репутация, финансовое состояние [38].

Таким образом, коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг представляет собой совокупность организационно-хозяйственных операций, обслуживающих обмен, совершение акта купли-продажи с целью получения прибыли.

1. Формирование хозяйственных связей производственного предприятия

Правовой механизм регулирования коммерческой деятельности является составной частью взаимоотношений субъектов хозяйствования и формирует их правоотношения друг с другом и с государственными органами, а также при арбитражном рассмотрении хозяйственных споров [21].

В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производством и потребителями. Возникающие между ними взаимоотношения называются хозяйственными связями [21].

Понятие «хозяйственные связи» включает экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров [34].

Система хозяйственных связей формируется на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров по квотам и для государственных нужд [34].

Организация хозяйственных связей предполагает выполнение следующих коммерческих функций:

- воздействие торговли на выпуск промышленными предприятиями необходимых рынку товаров через ее участие в формировании планов производства;

- работа по заключению хозяйственных договоров;

- обеспечение выполнения договорных обязательств и имущественная ответственность за их несоблюдение;

- организация оптовых закупок и продажи; рекламно-информационная работа;

- установление оптимальных отношений между партнерами по хозяйственным связям;

- правовое регулирование хозяйственных взаимоотношений и др.

Эти функции и их значимость меняются по мере развития рыночных отношений и повышения самостоятельности и ответственности сторон, вступающих [41].

Что касается производственных предприятий, то они в первую очередь устанавливают и развивают хозяйственные связи с предприятиями как своей, так и других отраслей, производящими и поставляющими сырье, химикаты, красители и другие виды продукции. Кроме того, производственными предприятиями постоянно развиваются хозяйственные связи с торговыми организациями. Хозяйственные связи на поставку товаров различают по структуре и числу участников, срокам действия, ведомственному признаку [29].

Структура хозяйственных связей может быть простой и сложной.

Из всех форм организации хозяйственных связей наибольшее распространение получили косвенные, смешанные и прямые хозяйственные связи. Они бывают как краткосрочными, так и длительными [29].

Длительные хозяйственные связи устанавливаются между потребителями и поставщиками на продолжительное время, в течение которого между ними постоянно возобновляются поставки [5].

Косвенными являются такие связи, которые устанавливаются между изготовителями и потребителями продукции при помощи посредника. Примером косвенных связей могут служить связи между предприятиями легкой промышленности и торговыми организациями при посредничестве баз. Эти связи имеют определенные преимущества, которые заключаются прежде всего в том, что оптовые базы, концентрируя у себя заказы отдельных торговых организаций, выступают в качестве крупных заказчиков определенной продукции. Это позволяет избежать выпуска данной продукции небольшими партиями и тем самым уменьшить затраты, связанные с ее производством. Кроме того, наличие оптовых баз позволяет наиболее эффективно снабжать мелкие магазины необходимыми товарами. Оптовые базы имеют, как правило, крупные складские помещения, что позволяет им создавать определенный запас товаров (в том числе сезонных) и, проводя необходимое комплектование, поставлять их торговым организациям [5].

Наряду с отмеченными положительными моментами установления косвенных хозяйственных связей следует отметить их недостатки. Они состоят прежде всего в том, что перевалка продукции через промежуточные базы приводит к ухудшению ее товарного вида и увеличению затрат, связанных с доставкой продукции потребителям. Помимо этого, теряется непосредственный контакт между изготовителями продукции и ее потребителями, что отрицательно сказывается на оперативности перестройки производства в связи с изменившимися потребностями рынка [37].

Смешанные связи являются как бы дальнейшим развитием косвенных связей. Они возникают между потребителями и поставщиками, когда наряду с участием посреднических организаций между ними устанавливаются непосредственные хозяйственные контакты. Установление таких хозяйственных связей позволяет устранить ряд недостатков, присущих косвенным связям. Прежде всего благодаря установлению непосредственных контактов между изготовителями и потребителями продукции создаются необходимые условия для проведения оперативной перестройки производства на выпуск необходимой продукции с учетом изменившихся условий ее изготовления и реализации [6].

За последние годы наибольшее развитие получили прямые хозяйственные связи, которые устанавливаются на плановой основе непосредственно между предприятиями-изготовителями и предприятиями-потребителями. В этих связях предусматривается оптимальное сочетание централизованного планирования с расширением оперативно-хозяйственной самостоятельности предприятий. Они устанавливаются при закупке многих продовольственных товаров, особенно скоропортящихся, а также непродовольственных, имеющих несложный ассортимент и крупногабаритных [23].

Одной из основных причин, способствующих установлению и развитию прямых хозяйственных связей между изготовителями продукции и ее потребителями, является создание необходимых предпосылок для успешного выполнения плана поставок необходимой получателю продукции [5].

Это достигается тем, что поставщик и потребитель согласовывают условия поставки и в случае необходимости принимают меры по корректировке планов снабжения в связи с изменившимися условиями потребления. Поэтому потребители, зависящие от стабильного и качественного материально-технического обеспечения, могут лучше использовать материальные и трудовые ресурсы и на этой основе повышать производительность труда и улучшать качество выпускаемой продукции. Таким образом, установление прямых хозяйственных связей способствует лучшему использованию сырья, материалов, полуфабрикатов, оборудования и позволяет наиболее полно удовлетворить потребителей в пользующейся спросом продукции [5].

Преимущества прямых хозяйственных связей заключаются в том, что устраняются излишние звенья перевалки товаров, ускоряется товарооборачиваемость, повышается эффективность воздействия на изготовителя по вопросам обновления ассортимента, повышения качества товаров, сокращается время на согласование условий поставки [36].

Положительное влияние на экономику производственных предприятий оказывает установление прямых хозяйственных связей между ними и торговыми организациями. Прежде всего это благоприятно сказывается на успешном выполнении такого планируемого показателя, как объем реализованной продукции. Введение этого показателя для оценки хозяйственной деятельности производственных предприятий и существующие определенные трудности в его выполнении, обусловленные повышением требований покупателей к изделиям легкой промышленности, сделали необходимыми оперативную перестройку производства в соответствии с постоянно меняющимися условиями рынка, изучение спроса на выпускаемые изделия и постоянный учет запросов торговых организаций [18].

В конечном счете это привело к развитию и расширению прямых хозяйственных связей между промышленными предприятиями и торговыми организациями.
Особое значение для дальнейшего повышения эффективности производства и обеспечения выпуска необходимой продукции имеет установление прямых длительных хозяйственных связей между поставщиками и потребителями [18].

Сложная структура хозяйственных связей предполагает участие в них посредников, число которых может быть различно. Такая структура хозяйственных связей менее эффективна, снижает оперативность управления процессом доведения товаров до потребителя, уменьшает эффективность воздействия на изготовителя по выпуску нужного ассортимента. Она целесообразна при поставках товаров, когда требуется накопление, подсортировка, преобразование ассортимента у посредника [6].

По срокам действия заключенных договоров различают разовые, краткосрочные (до одного года) и длительные (более года) хозяйственные связи. Если потребность в товарах систематическая, предпочтение следует отдавать прямым длительным хозяйственным связям, они гарантируют большую стабильность [27].

По ведомственной принадлежности участников различают межсистемные и внутрисистемные хозяйственные связи.

При межсистемных хозяйственных связях взаимоотношения по поставкам устанавливаются между организациями различных систем, министерств, ведомств.

Внутрисистемными хозяйственными связями называются договорные отношения между организациями одной системы, например потребительской кооперации [1].

Все рассмотренные выше виды хозяйственных связей постоянно расширяются и усложняются. Это связано прежде всего с тем, что постоянно происходит расширение и обновление ассортимента выпускаемой продукции, вступают в строй новые предприятия, происходит усиление централизации и концентрации производства, постоянно углубляется кооперирование и специализация производства. Несмотря на то, что в силу указанных из ряда других причин хозяйственные связи расширяются и усложняются, их установление должно обеспечить согласованность процессов производства и потребления продукции. Это означает, что органы материально-технического снабжения и сбыта должны выступать в качестве как бы единого органа, обеспечивающего единый процесс материально-технического обеспечения. Поэтому данные органы призваны решать задачи установления рациональных хозяйственных связей, обеспечивающих создание условий для эффективного обеспечения процессов производства и потребления. Для осуществления процесса потребления необходимы прежде всего правильное планирование и управление хозяйственными связями. Планированием занимаются плановые органы и другие организации, в основном органы материально-технического снабжения и сбыта. Они составляют планы поставок продукции, которые во многом предопределяют возможность установления хозяйственных связей между изготовителями продукции и ее потребителями [4].

Дальнейшее развитие хозяйственных связей осуществляется отделами материально-технического снабжения и сбыта производственных предприятий, которые вступают в определенные контакты с соответствующими руководителями отдельных производственных подразделений и организаций с целью установления рациональных хозяйственных связей, способствующих решению конкретных проблем, возникающих в процессе производства и реализации продукции. Отделы материально-технического снабжения и сбыта стремятся, прежде всего, к установлению прямых длительных хозяйственных связей, так как такие связи оказывают наиболее существенное влияние на повышение эффективности производства в производственных предприятиях, которые их установили. Повышение эффективности производства обеспечивается в первую очередь путем улучшения количественных и качественных показателей, что связано с положительным влиянием установления прямых длительных хозяйственных связей в материально-техническом снабжении и сбыте. Это положительное влияние обусловлено следующими главными факторами [19].

Заключение договора на поставку продукции в условиях прямых длительных хозяйственных связей позволяет устранить несогласованность между планом производства продукции и планом материально-технического снабжения, поскольку одновременно с первым формируется второй. Тем самым достигается неразрывное единство формирования планов производства продукции и материально-технического снабжения как во времени, так и в объеме [4].

При установлении прямых длительных хозяйственных связей поставщики и потребители согласовывают графики производства и реализации продукции. Это позволяет предприятиям, производящим продукцию производственного потребления, своевременно и качественно изготовлять нужные потребителям товары, а предприятиям, производящим предметы народного потребления, лучше изучать и полнее удовлетворять заказы торговых организаций [4].

Установление прямых хозяйственных связей позволяет ускорить доставку предприятиям-потребителям необходимых им средств производства, а торговым организациям – заказанные ими товары народного потребления. Это достигается за счет сокращения промежуточных операций, связанных с погрузочно-разгрузочными работами и складированием средств производства и предметов народного потребления на промежуточных складах и оптовых базах. Исключение промежуточных баз позволяет значительно сократить затраты, обусловленные доставкой продукции потребителям [39].

Наличие прямых хозяйственных связей между предприятиями и производственными объединениями, предприятиями и торговыми организациями позволяет оперативно решать вопросы увеличения выпуска пользующейся спросом продукции, так как благодаря тесному контакту между ними создаются условия для корректирования планов выпуска продукции и перестройки производства с учетом изменения запросов покупателей [34].

Установление прямых хозяйственных связей влечет за собой значительное сокращение числа поставщиков одноименной продукции, что дает возможность предприятиям сократить издержки производства за счет уменьшения разнородности применяемых материальных ресурсов различного качества [18].

Кроме того, наличие прямых длительных хозяйственных связей между предприятиями, а также между торговыми организациями и предприятиями способствует развитию между ними наиболее тесных контактов, направленных на решение общих проблем, от которых зависит дальнейшее увеличение выпуска пользующейся спросом продукции, расширение ее ассортимента и улучшение качества. Как правило, производственные объединения, фабрики, заводы и другие предприятия и торговые организации заключают между собой дополнительные соглашения (договоры содружества), которыми предусматривается проведение совместных мероприятий, способствующих решению стоящих перед ними задач. В частности, предприятия промышленности в соглашениях предусматривают оказание друг другу помощи в расширении ассортимента выпускаемой продукции путем внедрения в массовое производство новых, более экономичных материалов, совершенствования технологии производства, улучшения качества. В свою очередь в договоры, заключаемые предприятиями промышленности и торговыми организациями, включаются мероприятия, направленные на изучение и более полное удовлетворение спроса населения в предметах народного потребления [18].

Характеристики

Список файлов ВКР