ВКР (1233581), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Темп роста среднего опоздания для поставщика ИП Голубева А. В. составит:

Темп роста среднего опоздания для поставщика ООО «Артекс» составит:

Таким образом, темп роста среднего опоздания для поставщика ИП Ященко В. К. составил 144 %, для поставщика ИП Голубева А. В. составил 120 % и для поставщика ООО «Артекс» – 185 %.

Итоговый расчет рейтинга поставщика оформим в виде таблицы 2.9

Примем условные обозначения поставщиков:

- поставщик № 1 – ИП Ященко В. К.;

- поставщик № 2 – ИП Голубева А. В.;

- поставщик № 3 – ООО «Артекс».

Таблица 2.9 Расчет рейтинга поставщиков

Темп роста отражает увеличение негативных характеристик поставщика (рост цен, рост доли некачественного товара, рост размера опозданий).

Таким образом, расчет показал, что наиболее предпочтительнее при перезаключении договора следуют отдать поставщикам ИП Ященко В.К. и ИП Голубева А. В., так как их рейтинг ниже рейтинга поставщика ООО «Артекс».

Можно сделать вывод, что у предприятия ООО «Студия Сезар» наибольшее число посредников находятся в г. Хабаровск 51,2 %, а наименьшее число посредников находятся в г. Бикин 4,5 %. Предприятию необходимо развивать посредническую сеть в других регионах, так как основные компании г. Хабаровск уже являются посредниками «ООО Студия Сезар».

Проведя анализ поставщиков стекла, было выявлено, что наиболее предпочтительнее при перезаключении договора следуют отдать поставщикам ИП Ященко В.К. и ИП Голубева А. В.

Достоинства: большая дилерская сеть предприятия, надежные поставщики.

Недостатки: большая часть продукции реализуется в г. Хабаровск, необходимо развивать посредническую сеть в других регионах, так как основные компании г. Хабаровск уже являются посредниками «ООО Студия Сезар».

1. Рекомендации по совершенствованию деятельности ООО «Студия Сезар»

ООО «Студия Сезар» является рентабельным производственным предприятием, осуществляющим свою деятельность на рынке фотопечати.

Рассматривая результаты работы предприятия за 2012 – 2014 гг. следует признать деятельность предприятия ООО «Студия Сезар» положительной и экономически эффективной.

Анализ деятельности предприятия показал, что у него имеются финансовые возможности для расширения своей деятельности. В рыночных условиях хозяйствования необходимо расширять ассортимент предлагаемых услуг, осваивать новые рынки сбыта.

Исходя из недостатка, предлагается расширить посредническую сеть предприятия в других регионах, так как основные компании г. Хабаровск уже являются посредниками ООО «Студия Сезар»;

Так как у предприятия не выявлено других недостатков, по моему мнению, предприятию следует расширить ассортимент предлагаемых услуг.

ООО «Студия Сезар» имеет 88 компаний посредников в Хабаровском крае и других регионах. Наибольшее число посредников находятся в г. Хабаровск.

Целью расширения посреднической сети является увеличение маркетингового покрытия, узнаваемости торговой марки, и, следовательно, повышение капитала бренда. Развитие сети должно характеризоваться стабильным объемом закупаемой продукции, гарантированным поступлением денежных средств и ростом показателей реализации.

Для расширения сети предлагается мотивировать менеджеров компаний-посредников подписанием агентского договора с представителем посредника, в котором будет прописано, что в конце каждого месяца ООО «Студия Сезар» выплачивает 5 % от суммы всех заказов посредника за месяц. Тем самым мотивируя менеджеров и дизайнеров, они будут работать именно с предприятием ООО «Студия Сезар».

Был проведен опрос среди менеджеров компаний-посредников, результаты представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 Опрос менеджеров компаний-посредников

Из таблицы выше можно сделать вывод, что внедрение мотивации менеджеров компаний-посредников будет рационально, так как наибольшее число менеджеров имеют положительное отношение к данной мотивации.

Проведем анализ мотивации менеджеров компаний-посредников на примере изделий из стекла. Результат представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2 Анализ мотивации менеджеров компаний-посредников

Таким образом, за квадратный метр менеджер получит 115 руб. Цена продажи квадратного метра, в таком случае, будет составлять 2185 руб. В месяц один посредник в среднем заказывает восемнадцать квадратных метров, следовательно, менеджер получит 2070 руб. (115 руб. 18 = 2070 руб.).

В среднем у предприятия заказывают девяноста квадратных метров изделий из стекла с фотопечатью в месяц. На мотивацию менеджеров, в таком случае, у предприятия уйдет 10350 руб. в месяц (115 руб. 90 = 10350 руб.). Выручка от реализации составит 196650 руб. (2185 90 = 196650 руб.).

Можно сделать вывод, что данная рекомендация положительно скажется на коммерческую деятельность ООО «Студия Сезар», внедрение ее целесообразно, так как себестоимость услуг очень низкая и, мотивируя менеджеров компаний-посредников, предприятие не теряет выручки.

У предприятия мало посредников в других городах, наибольшая доля приходится на г. Хабаровск. Предприятие предпочитает работать с посредниками из г. Хабаровск, чем из других городов. Но основные компании г. Хабаровск уже являются посредниками и для развития деятельности предприятия необходимо заключать договоры и работать с посредниками с других городов.

Для расширения посреднической предлагается мотивация менеджера по развитию посреднической сети. Заключая договор с посредником, менеджер в конце каждого месяца будет получать 5 % от общего заказа посредника.

Менеджер по развитию посреднической сети положительно относится к мотивации и был заинтересован ею.

Ранее на предприятии была осуществлена система мотивации операторов печатных станков. В цеху работает два работника, в конце каждого месяца за улучшение качество предоставляемых услуг и за безупречное исполнение трудовых обязанностей каждому выплачивается 5 % от выполненных работ. При этом возражений и возвратов не должно превышать 3 в месяц.

До мотивации операторов выручка от реализации в месяц составляла 540 тыс. руб., после внедрения мероприятия по мотивации операторов выручка от реализации в месяц стала составлять 620 тыс. руб. [50]. Выручка от реализации увеличилась на 14,8 %.

Мотивация операторов положительно повлияла на деятельность предприятия: у посредников к предприятию сократились возражения по выполнению работ, уменьшились возвраты некачественной работы операторов.

Проведем прогноз внедрения мотивации для менеджера посреднической сети.

Выручка от реализации на предприятии за месяц составляет 620 тыс. руб., то условно считаем, что, как и после внедрения мотивации операторов, после внедрения мотивации менеджера она может вырасти на 14,8 %, то есть будет составлять 711,8 тыс. руб.

Таки образом, прогноз показал, что мотивация менеджера по развитию посреднической сети увеличит выручку от реализации.

Следовательно, данная рекомендация положительно скажется на коммерческую деятельность ООО «Студия Сезар» и расширит посредническую сеть в других городах.

У посредников предприятия ООО «Студия Сезар» имеется спрос на напольные покрытия с фотопечатью на заказ. На Дальнем Востоке такая услуга оказывается, но ее цена очень высокая, так как производство находится на западе страны. Учитывая себестоимость, транспортировку, хранение цена на напольные покрытия с фотопечатью возрастает в несколько раз.

Предлагается реализовать два вида напольных покрытий:

1. Пробковое покрытие с фотопечатью (Пробковые покрытия с фотопечатью – это "свойства" традиционных пробковых полов (комфорт, тепло, упругость и эластичность), дополненные возможностью неограниченного выбора внешнего вида.);

2. Ковролин с фотопечатью (На западе России все более популярным становится нанесение рекламной информации на различного рода напольные покрытия, в том числе – ковролин).

С финансовой точки зрения данный проект направлен на увеличение дохода компании и географии распространения готовой продукции компании. Производя данные изделия в компании "Студия Сезар" сможет предложить гораздо более низкую цену, за счет снижения себестоимости.

Реализовать продукцию можно в нескольких направлениях:

1. Оптовая продажа готовых покрытий (либо под заказ) магазинам отделочных материалов и напольных покрытий, например магазин «Идея паркета-ДВ», салон «КапитЭль» и т. д.

2. Продажа покрытий уже существующим компаниям-посредникам, а их на данный момент 88 в различных регионах Дальнего Востока.

3. Выход с данными напольными покрытиями на центральную и западную часть России, привлечение дилеров в данных регионах так же на другие услуги и изделия компании.

4. Продажа покрытий в своих же розничных офисах в г. Хабаровск (На данный момент 3 офиса в различных районах города).

Данный проект так же примечателен тем, что начальные инвестиции минимальны, т. к. у необходимого материала низкая стоимость. При успешном производстве данных покрытий, гарантия возврата средств равна 100%. На данный момент уже есть те компании, которые имеют опыт продажи схожего товара и свою наработанную клиентскую базу.

Характеристики

Список файлов ВКР