ВКР (1233581), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Темп роста выручки от реализации обоев в 2013 г. по отношению к 2012 г. составил 13,6 %. В 2014 г. по отношению к 2013 г. составил 33,7 %, а в 2014 г. по отношению к 2012 г. – 51,9 %, в свою очередь выручка от реализации рулонных штор в 2013 г. по отношению к 2012 г. составила 33,8 %. В 2014 г. по отношению к 2013 г. составила 18,9 %, а в 2014 г. по отношению к 2012 г. – 59,1 %.

Выручка от реализации натяжных потолков в 2013 г. по отношению к 2012 г. так же увеличилась и составила 25 %, в 2014 г. по отношению к 2013 г. составила 5,2 %, а в 2014 г. по отношению к 2012 г. – 31,6 %.

Темп роста выручки от прочей реализации в 2013 г. по отношению к 2012 г. составил 23,7 %. В 2014 г. по отношению к 2013 г. составил 11,7 %, а в 2014 г. по отношению к 2012 г. – 38,2 %.

На товарную группу изделий из стекла приходится наибольшая доля выручки от реализации, проведем анализ товарооборачиваемости по этой товарной группе. Данные для анализа представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 Показатели товарных запасов за период 2012 – 2014 гг.

Средний товарный запас определяется по формуле средней хронологической:

, (2.1)

где – средний товарный запас, тыс. руб.;

, , , – товарные запасы на конкретные даты, тыс. руб.;

– количество периодов.

Ниже приведена формула товарооборачиваемости в днях оборота.

, (2.2)

где Тдн – товарооборачиваемость в днях оборота;

– средний товарный запас, тыс. руб.;

Тодн – однодневный товарооборот за анализируемый период, тыс. руб.

Однодневный товарооборот рассчитывается по формуле:

, (2.3)

где Тодн – однодневный товарооборот за анализируемый период, тыс. руб.;

т/о – товарооборот за период, тыс. руб.;

– количество дней в периоде.

Формула товарооборачиваемости в числе оборотов:

, (2.4)

где Тч.о. – товарооборачиваемость в числе оборотов;

т/о – товарооборот за период, тыс. руб.;

– средний товарный запас, тыс. руб.;

Рассчитаем товарооборачиваемость за 2012 г.

Для этого сначала необходимо рассчитать средний товарный запас предприятия по формуле (2.1).

Как видно из расчета, средний товарный запас предприятия за 2012 г. составил 201,7 тыс. руб.

Чтобы рассчитать товарооборачиваемость в днях оборота для начала необходимо рассчитать однодневный товарооборот по формуле (2.3).

Рассчитаем товарооборачиваемость в днях оборота по формуле (2.2).

Расчет показал, что товарные запасы на предприятии ООО «Студия Сезар» за 2012 г. находились с момента поступления до момента реализации 38,8 дней.
Рассчитаем товарооборачиваемость в числе оборотов по формуле (2.4).

Таким образом, в анализируемый период средний товарный запас на предприятии оборачивался 9,4 раз.

Рассчитаем товарооборачиваемость за 2013 г.

Рассчитаем средний товарный запас по формуле (2.1).

Исходя из расчета, средний товарный запас предприятия за 2013 г. составил 231,7 тыс. руб.

Рассчитаем однодневный товарооборот по формуле (2.3).

Рассчитаем товарооборачиваемость в днях оборота по формуле (2.2).

Таким образом, товарные запасы на предприятии за 2013 г. находились с момента поступления до момента реализации 38,6 дней.

Рассчитаем товарооборачиваемость в числе оборотов по формуле (2.4).

Таким образом, в анализируемый период средний товарный запас на предприятии оборачивался 9,5 раз.

Далее рассчитаем товарооборачиваемость за 2014 г.

Рассчитаем средний товарный запас по формуле (2.1).

Средний товарный запас предприятия за 2014 г. составил 254,1 тыс. руб.

Рассчитаем однодневный товарооборот по формуле (2.3).

Рассчитаем товарооборачиваемость в днях оборота по формуле (2.2).

Таким образом, товарные запасы на предприятии за 2014 г. находились с момента поступления до момента реализации 38,5 дня.

Рассчитаем товарооборачиваемость в числе оборотов по формуле (2.4).

Средний товарный запас на предприятии за 2014 г. оборачивался 9,6 раз.

Можно сделать вывод, что за период с 2012 по 2014 гг. эффективность деятельности предприятия увеличилась, так как за анализируемый период произошло уменьшение оборачиваемости в днях оборота на 0,3 дня (было 38,8 дня, стало 38,5 дня) и увеличение числа оборотов в 0,2 раза (было 9,4 раз, стало 9,6 раз).

К достоинству предприятия относится повышение выручки от реализации продукции по всем товарным группам за период с 2012 – 2014 гг. на 37,2%, а так же уменьшение оборачиваемости в днях оборота и увеличение числа оборотов.

2.3 Оценка хозяйственных связей производственного предприятия ООО «Студия Сезар»

Несомненным фактом современной экономической жизни является широкое использование торговых посредников. Торговый посредник предприятия ООО «Студия Сезар» покупает и продает продукцию от своего имени и за свой счет. То есть товар становится собственностью посредника, и он берет на себя риск его дальнейшей реализации. Вознаграждение торговца –разница между ценой продажи и ценой покупки товара.

На первый взгляд присутствие посредников в каналах сбыта продукции удлиняет путь товара от производителя к конечному потребителю. Прямой сбыт, менее внешне, выглядит проще. Но внешняя простота не всегда является признаком лучшего. Прямой сбыт может проявляться как менее эффективен по формуле сравнение доходов и расходов, так и более длительным во времени. Торговые посредники, как специализированные организации, могут способствовать более эффективному сбыту продукции, и не только сбыта, но и деятельности компании в целом.

ООО "Студия Сезар" является наиважнейшей частью компании "SEZAR", так как ООО "Студия Сезар" занимается производством фотопечати – самой востребованной из всех услуг компании. Существует несколько каналов сбыта готовой продукции:

1) торгово-посредническое звено;

2) розничное подразделение компании, а именно четыре офиса, находящихся в различных районах города.

1. Торгово-посредническое звено.

ООО "Студия Сезар" делает основной упор на расширение торгово-посреднического звена.

В торгово-посредническое звено входят:

- строительные компании;

- студии интерьерного дизайна;

- мебельные фабрики и магазины;

- монтажные бригады;

- салоны отделочных материалов;

- стекольни.

Посредникам предлагаются наилучшие условия для сотрудничества: оптовая цена, короткие сроки изготовления продукции, образцы готовой продукции, консультационная поддержка.

ООО «Студия Сезар» имеет восемьдесят восемь компаний посредников в Хабаровском крае и других регионах, что является хорошим показателем.

Месторасположение посредников предприятия представлен в таблице 2.3 [50].

Таблица 2.3 Месторасположение посредников «ООО Студия Сезар»

Как видно из таблицы наибольшее число посредников находятся в г. Хабаровск 51,2 %, а наименьшее число посредников находятся в г. Бикин 4,5 %. Предприятию необходимо развивать посредническую сеть в других регионах, так как основные компании г. Хабаровск уже являются посредниками «ООО Студия Сезар».

С компанией, которая изъявила желание стать посредником ООО "Студия Сезар", в первую очередь, заключается договор. В договоре прописаны те условия, на которых будет происходить последующее сотрудничество.

В договоре прописаны условия, согласно которых, производитель обязуется выполнить входящую заявку от дилера в течении десять рабочих дней. В случае если последний не выполнит своих обязательств перед дилером, то производитель обязуется выплатить неустойку в размере 0,1 % от суммы заказа за каждый рабочий день просрочки.

Каждому посреднику предоставляются выставочные образцы изделий. Периодически для посредников проводятся акции и предоставляются скидки.

При выборе торговых посредников отсутствуют какие-либо критерии. Предприятие руководствуется следующим принципом: чем больше торговых посредников, тем больше товарооборот. Потенциальный посредник может самостоятельно приехать в офис предприятия для заключения договора либо менеджер по развитию ООО «Студия Сезар» приезжает в офис потенциального посредника и заключает с ним договор. Единственным способом поиска новых посредников является обзвон компаний из телефонного справочника.

Таким образом, предприятие ООО «Студия Сезар» в отличии от конкурентов имеет самую развитую дилерскую сеть. Предлагает комфортные условия сотрудничества.

Предприятие ООО «Студия Сезар» занимает лидирующую позицию на рынке интерьерной фотопечати в Хабаровском крае.

Далее проведем по результатам 2014 г. анализ поставщиков стекла предприятия ООО «Студия Сезар».

Поставщики стекла предприятия «Студия Сезар»:

- поставщик 1- ИП Ященко В.К.;

- поставщик 3 - ИП Голубева А.В.;

- поставщик 4 - ООО «Артекс»;

Динамика цен на поставляемый товар, динамика поставки товара ненадлежащего качества, а также динамика нарушений поставщиками установленных сроков поставок приведены в таблицах 2.4 – 2.6 [50].

Для принятия решения о продлении договора с двумя из поставщиков необходимо рассчитать рейтинг каждого поставщика. При расчете рейтинга поставщика приняты следующие веса показателей:

- цена 0,5;

- качество поставляемого товара 0,3;

Характеристики

Список файлов ВКР