ВКР (1233581), страница 3
Текст из файла (страница 3)
Таким образом, «хозяйственные связи» включают экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров. Из всех форм организации хозяйственных связей наибольшее распространение получили косвенные, смешанные и прямые хозяйственные связи. Они бывают как краткосрочными, так и длительными.
1.3 Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности производственного предприятия
В коммерческой деятельности производственного предприятия по закупкам товаров к главной составляющей относится управление товарными запасами. Эффективность деятельности фирмы зависит от грамотности и рациональности осуществления управления товарными запасами [15].
Существенными составляющими деятельности по управлению запасами являются: определение оптимального размера товарных запасов и заказываемой партии товаров, а также частоты завоза товаров, которые, непосредственно, зависят от объема спроса (оборота) [48].
В оптовой торговле при расчете оптимального размера товарных запасов и заказываемой партии стоит отталкиваться от объема реализации за определенный период. Так же стоит учитывать потенциальный объем заказов от покупателей, площадь склада, расходы на транспортировку и хранение [20].
Критерий оптимальности выбирают минимум суммы транспортно-заготовительных расходов и расходов на хранение. От размера заказа зависят и те, и другие расходы, тем не менее, характер зависимости каждой из этих статей расходов от объема заказа разный: транспортно-заготовительные расходы при увеличении размера заказа уменьшаются, так как закупки и перевозки осуществляются более крупными партиями и, следовательно, реже; расходы по хранению растут прямо пропорционально размеру заказа [43].
Что бы оценить эффективность коммерческой деятельности в данном направлении нужно определить, насколько осуществляющие затраты закупок обоснованы. Для этого нужно произвести соотношение прибыли, которая получена в итоге закупленных товаров, с затратами, т.е. определить рентабельность затрат [11].
Следовательно, эффективность коммерческой деятельности по управлению товарными запасами зависит не только от скорости оборачиваемости товарных запасов, но и от рентабельности затрат, связанных с осуществлением закупок [11].
Оптовый товарооборот служит главным показателем эффективности коммерческой деятельности. Анализ товарооборота позволяет определить убыточные, неходовые товары. Результаты проведенного анализа помогут предприятию оптимизировать торговый ассортимент, разработать мероприятия по стимулированию сбыта товара. Показатель товарооборота в большей мере характеризует спрос на реализуемый товар, нежели экономический эффект. Следовательно, чтобы оценить эффективность сбытовой деятельности используются относительные показатели такие как: рентабельность продаж и рентабельность затрат на реализацию, а также скорость обращения товаров [19].
От реализуемой фирмой ценовой политики также зависит эффективность сбытовой деятельности. При оценке эффективности ценовой политики фирмы изучают динамику и уровень цен реализации, а также определяют следующие показатели:
- валовой доход фирмы за период;
- средний уровень торговой надбавки, принятой в организации;
- уровень торговой надбавки в цене по товарным группам;
- сумма прибыли и ее удельный вес в торговой надбавке;
- сумма издержек на реализацию и их доля в сумме валового дохода [32].
Если на предприятии предоставляются скидки, то оценивая их эффективность нужно исходить, в первую очередь, из целей предприятия. Одна из главных целей применения скидок – это увеличение объем продаж, так как в большинстве случаев прибыль, получаемая из торговой надбавки, слишком мала, и предприятия могут получать больше прибыли только за счет оборота товаров – чем выше товарооборачиваемость, тем больше прибыль. Следовательно, чтобы оценить эффективность применяемых скидок нужно знать прирост объема продаж, а так же соотношение прибыли, полученную от продажи дополнительных единиц товара с применением скидок, с прибылью, которую предприятие получило бы без предоставления скидок. Благодаря применяемым скидкам предприятие получает больше прибыли, следовательно применение скидок эффективно и целесообразно [16].
Рекламная деятельность служит одним из направлений коммерческой деятельности производственного предприятия. Чтобы оценить эффективность рекламных мероприятий нужно определить прирост товарооборота в результате проведения стимулирующих мероприятий; сумму затрат на рекламные мероприятия; рентабельность затрат на рекламу; сумму прибыли, полученной вследствие применения рекламы [26].
Однако эффективность рекламных мероприятий нельзя мгновенно оценить, так как эффект может возникнуть не сразу, следовательно планируя рекламную кампанию, нужно это учитывать при расчете окупаемости затрат. Кроме того, увеличение объема продаж в данный период может быть вызвано и другими факторами, которые также нужно учесть при оценке эффективности рекламной деятельности [26].
Для успешного функционирования производственного предприятия нужно своевременно проделывать глубокий анализ его коммерческой деятельности. Это позволит сделать предприятие устойчиво конкурентоспособным и прибыльным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее [17].
Проводя глубокий и систематический анализ коммерческой деятельности, можно:
- быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных подразделений;
- точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;
- определять расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности;
- находить оптимальные пути решения коммерческих проблем производственного предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе [45].
Как было указано ранее, одним из главных показателей эффективности работы производственного предприятия является прибыль, в которой отражаются результаты всей торговой деятельности предприятия – объем реализованной продукции, его состав и ассортиментная структура, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводительных расходов и потерь и т. д. [45].
От объема полученной прибыли зависят материальное поощрение работников, пополнение фондов, уплата налогов и др. Наличие прибыли говорит о том, что расходы производственных предприятий полностью покрываются доходами от реализации товаров и оказания услуг. Прибыль производственного предприятия рассчитывается как разность между всеми ее доходами и расходами. В торговле различают прибыль от реализации товаров (операционная прибыль) и чистую, или балансовую, прибыль. Операционная прибыль – это разность между торговыми надбавками (наценками) и издержками обращения [47].
Балансовая прибыль рассчитывается с учетом так называемых прочих планируемых и непланируемых доходов и расходов. К планируемым расходам относят налоги, уплачиваемые в федеральный и местный бюджет; непланируемые расходы – штрафы, пени и неустойки, уплаченные за нарушение договорных обязательств, убытки от списания безнадежных долгов и другие потери, которые уменьшают операционную прибыль. К непланируемым доходам относят штрафы, пени и неустойки, полученные от различных организаций, излишки товарно-материальных ценностей, выявленные при инвентаризации, списания кредиторской задолженности за истечением сроков исковой давности и др. [8].
Для характеристики экономической эффективности производственного предприятия, а также в целях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только абсолютную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует рентабельность торговых организаций – один из показателей эффективности их деятельности. Наиболее распространенный показатель рентабельности торговли – отношение суммы прибыли к товарообороту. Однако этот показатель не является единственным показателем рентабельности торговой или коммерческой деятельности, ибо он показывает лишь долю чистого дохода торговли в сумме товарооборота. В нем не находит отражение степень эффективности всех авансированных затрат (единовременных и текущих), связанных с коммерческой деятельностью. Так, при одной и той же сумме прибыли и товарооборота у разных коммерческих организаций могут быть различные вложения в основные и оборотные средства. В связи с этим особое значение для оценки эффективности коммерческой работы приобретает сопоставление прибыли с произведенными затратами (издержками обращения) [29].
Этот показатель позволяет судить об эффективности коммерческой деятельности, так как показывает, какова доля прибыли на каждый рубль расходов по ведению коммерции [29].
К другим показателям эффективности этой группы можно отнести: отношение прибыли к фонду заработной платы; сумму прибыли, приходящуюся на одного работника производственного предприятия; отношение прибыли к основным и оборотным средствам и некоторые другие [24].
Одним из качественных показателей эффективности коммерческой работы являются издержки обращения (расходы по осуществлению коммерческой деятельности) [22].
Издержки обращения представляют собой выраженные в денежной форме затраты, связанные с осуществлением торговой Деятельности. Эти издержки могут быть связаны с продолжением процесса производства в сфере обращения, т. е. с выполнением торговлей дополнительных функций (расходы по перевозкам, хранению, фасовке, упаковке товаров и др.). Такого рода расходы называются дополнительными издержками [22].
Расходы, связанные с осуществлением процессов купли-продажи товаров (закупка, реализация товаров и процессы, которые непосредственно способствуют осуществлению актов купли-продажи товаров) называются чистыми издержками обращения. При анализе коммерческой деятельности важно выявить долю чистых и дополнительных издержек обращения. Уровень издержек обращения рассчитывается как процентное отношение суммы издержек обращения к товарообороту. Он в определенной степени отражает экономичность коммерческой деятельности и применяется при сравнении работы однотипных и находящихся в примерно одинаковых условиях производственных предприятий [4].
В последние годы в связи с ростом цен на тарифы по перевозкам товаров, энергоносители, услуги и др. наблюдается резкое возрастание издержек обращения в торговой деятельности, приводящее отдельные торговые предприятия к убыточности и даже банкротству. В связи с этим экономия издержек обращения имеет важное значение для повышения эффективности коммерческой деятельности [27].
Другим важным условием эффективности коммерческой деятельности производственного предприятия является скорость обращения товаров, выражающаяся в показателе товарооборачиваемости. Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки работы коммерческой организации, так как означает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот денежных средств и необходимость в их меньшей величине для совершения торговых процессов [29].
Товарооборачиваемость – это скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы [8].
Товарные запасы в днях на определенную дату показывают, на сколько дней торговли предприятие обеспечены товарами. Показатель товарных запасов в днях рассчитывается путем деления суммы товарных запасов на определенную дату на однодневный оборот предстоящего периода, ибо эти товары предназначены для торговли в предстоящем периоде. Товарооборачиваемость отражает среднее время обращения товарного запаса за определенный период (год, квартал) или выражает число оборотов среднего запаса за указанный период [20].
В первом случае товарооборачиваемость рассчитывается в днях к обороту, во втором – числом оборотов среднего запаса [20].
Рассчитанная товарооборачиваемость по производственному предприятию отражает среднее время, в течение которого товары находились на данном предприятии с момента получения их от поставщика до момента их продажи.
Оборачиваемость товаров характеризует качество управления коммерческими процессами, положение дел с товарной массой и товарными запасами [20].
Ускорение времени обращения товаров имеет большое экономическое значение как для отдельного производственного предприятия, так и для всей торговли в целом [16].
Вспомогательными показателями скорости обращения товаров являются такие показатели, как розничный товарооборот на один квадратный метр торговой площади, оптово-складской оборот на один квадратный метр складской площади, имеющие органическую связь со скоростью обращения товаров и эффективностью использования основных средств производственного предприятия [45]
Сравнивая фактические показатели товарооборота на квадратный метр торговой или складской площади с оптимальными (нормативными), можно сделать вывод об эффективности использования торговой (складской) площади магазина или склада. Каждый из рассмотренных выше показателей эффективности коммерческой деятельности, взятый в отдельности, недостаточно полно учитывает и характеризует эффективность торговой организации (предприятия) в целом [45].
Конечным результатом деятельности производственного предприятия является стоимость реализованных товаров и услуг. Поэтому эффективность коммерческой деятельности производственного предприятия может быть выражена обобщающим показателем, рассматриваемым как отношение стоимости реализованных товаров и услуг к затратам на их реализацию [27].
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
