диплом (1233566), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Таблица 3.7 Стоимость перевозки товаров под заказ
| Город | Хабаровск | Москва | Саратов | Новосибирск | Ульяновск | Отрадный |
| Параметры | ||||||
| Товар | паркет, ламинат; обои; декор штукатурки, затирочные смеси | 1) декоративные элементы; 2) настенные панели | Входные двери | Фрески | Межкомнатные двери | Линолеум |
| Стоимость по счет-фактуре, руб. | 64020,00 | 6913,00 | 28500,00 | 8995,00 | 22314,00 | 22379,00 |
| Сумма за транспорт и экспедирование, руб. | 83460,00 | 159930,00 | 123500,00 | 132680,00 | 134000,00 | 169400,00 |
| Доля затрат на транспорт от общей по счет фактуре, % | 8,00 | 2,00 | 1,00 | 5,00 | 1,00 | 3,00 |
| Сумма за транспорт и экспедирование товаров под заказ, руб. | 6676,80 | 3198,60 | 1235,00 | 6634,00 | 1340,00 | 5082,00 |
| Логистический коэффициент, % | 1,10 | 1,46 | 1,04 | 1,74 | 1,06 | 1,23 |
Логистический коэффициент показывает, на сколько необходимо увеличить стоимость товара, учитывая затраты на его транспортировку. Данный коэффициент рассчитывается:
(11)
Продажа товаров под заказ исключает затраты на хранение. Поэтому в розничную цену не включены данные затраты.
Теперь рассчитаем разницу между розничной ценой и ценой поставки. Полученные результаты представим в таблице 3.8.
Таблица 3.8 Наценка на товар без учета разгрузки
| Город | Хабаровск | Москва | Саратов | Новосибирск | Ульяновск | Отрадный |
| Параметры | ||||||
| Логистический коэффициент % | 1,10 | 1,46 | 1,04 | 1,74 | 1,06 | 1,23 |
| Стоимость по счет фактуре, | 64020,00 | 6913,00 | 28500,00 | 8995,00 | 22314,00 | 22379,00 |
| Стоимость товара включая затраты на транспортировку, | 64724,22 | 7013,93 | 28796,40 | 9151,51 | 22550,53 | 22654,26 |
| Стоимость товара по розничной цене, р. | 113985,00 | 16240,00 | 45830,00 | 15436,00 | 38900,00 | 38951,00 |
| Разница между ценой поставки и розничной ценой, р. | 49260,78 | 9226,07 | 17033,60 | 6284,49 | 16349,47 | 16296,74 |
| Наценка, % | 43,22 | 56,81 | 37,17 | 40,71 | 42,03 | 41,84 |
Полученная наценка включает затраты на время работы менеджера по закупкам, время работы кладовщика и рабочих, амортизация и затраты на обслуживания погрузчика. Поэтому необходимо рассчитать оставшиеся затраты и узнать прибыль от данной продажи. Рассмотрим расчет на примере партий из Хабаровска.
1) Время работы менеджера по закупкам
Месячная заработная плата (35000 р.) / 21 рабочий день в месяц / 8 рабочих часов = 208,3 р./час
Время на оформление заказа - 1,5 часа
Время работы менеджера по закупкам = 1,5 часа * 208,3 р.= 312,5 р.
Полученный результат затраты необходимо перенести на долю товара под заказ в общем заказе.
312,5 * 8 % = 25 р. (затраты на товары под заказ)
2) Время работы кладовщика и рабочих
Месячная заработная плата кладовщика (29000 р.) / 21 рабочий день в месяц / 8 рабочих часов = 172,6 р./час
Время на приемку товара и формирование документации – 8 часов.
Время работы кладовщика = 8* 172,6 = 1380,9 р.
Для разгрузки контейнера привлекают наемных рабочих с фиксированной оплатой 1500 р. за разгрузку одной партии товара.
Количество наемных рабочих * 1500 р. = 7 чел. * 1500 = 10500 р.
Итого общие расходы на разгрузку = 1380,9 р. + 10500 р. = 11880,9 р.
Полученный результат затраты необходимо перенести на долю товара под заказ в общем заказе.
11880,9 р. * 8% = 950,4 р.
3) Амортизация и затраты на обслуживания погрузчика
Ставка амортизации и затрат на обслуживание = 35 р./час.
Работа погрузчика во время приемки удваивает данный критерий, поэтому ставка амортизации и затрат на обслуживание = 35 р./час. * 2 = 70 р./час
Часы работы погрузчика = 8 часов
Затраты на отгрузку всей партии = 8*70 р. = 560 р.
Так же отнесем полученный результат на долю товара под заказ.
560 р.* 8 % = 44,8 р.
Подведем итог стоимости затрат на товары под заказ.
Общая сумма затрат (без учета транспортных расходов) на товары под заказ = 1020,2 р.
Полученные данные по остальным поставкам представим в таблице 3.9
Таблица 3.9 Общие затраты на товары под заказ
| Город | Хабаровск | Москва | Саратов | Новосибирск | Ульяновск | Отрадный |
| Затраты | ||||||
| Время работы менеджера по закупкам, р. | 25,0 | 8,3 | 4,2 | 15,6 | 3,1 | 6,3 |
| Время работы кладовщика и рабочих, р. | 950,5 | 712,9 | 237,6 | 594,0 | 237,6 | 1069,3 |
| Амортизация и затраты на обслуживания погрузчика, р. | 44,8 | 33,6 | 11,2 | 28,0 | 11,2 | 50,4 |
| Общая сумма затрат (без учета транспортных расходов) на товары под заказ, р. | 1020,3 | 754,8 | 253,0 | 637,7 | 251,9 | 1125,9 |
| Стоимость товара включая затраты на транспортировку, р. | 64724,22 | 7013,93 | 28796,40 | 9151,51 | 22550,53 | 22654,26 |
| Итого затрат, р. | 65744,50 | 7768,72 | 29049,39 | 9789,19 | 22802,47 | 23780,20 |
3.3 Прибыль и рентабельность продаж товаров под заказ
Подсчитаем прибыль и рентабельность от данного вида продаж. Полученные результаты представим в таблице 3.10
Таблица 3.10 Прибыль и рентабельность продаж товаров под заказ
| Город | Хабаровск | Москва | Саратов | Новосибирск | Ульяновск | Отрадный |
| Параметры | ||||||
| Прибыль, р. | 48240,50 | 8471,28 | 16780,61 | 5646,81 | 16097,53 | 15170,80 |
| Рентабельность, % | 43 | 35 | 33 | 36 | 39 | 38 |
Представим полученные результаты на рисунках 3.6 и 3.7 соответственно.
Рисунок 3.6 Прибыль продаж товаров под заказ
Из данного рисунка видно, что максимально прибыльно везти товары под заказ из города Хабаровска, несмотря на большую стоимость затрат (таблица4). Прибыль складывается из-того, что именно из Хабаровска везут наибольшее количество товара: 1) паркет, ламинат; 2) обои; 3) декоративные штукатурки, затирочные смеси.
Рисунок 3.7 Рентабельность продаж товаров под заказ.
Самой рентабельной партией заказа является из Хабаровска. Данный показатель составил 43 %. На втором месте по рентабельности стала поставка из Ульяновска и составила 39 %, на третьем месте - Отрадный - 38 %.
Таблица 3.11 Прибыль и рентабельность продаж по видам товаров
| Направление | Вид товара | Город поставщика | Прибыль, р. | Прибыль по направлениям, р. | Рентабельность, % |
| 1 Двери | - входные двери | г. Саратов | 16780,61 | 32878,14 | 63,41 |
| - межкомнатные | г. Ульяновск | 16097,53 | |||
| 2 Напольные покрытия | паркет, ламинат | г. Хабаровск | 30231,32 | 45402,12 | 69,87 |
| - линолеум | г. Отрадный | 15170,80 | |||
| 3 Настенные покрытия (декор) | - обои | г. Хабаровск | 7233,82 | 17575,19 | 73,37 |
| - фрески | г. Новосибирск | 5646,81 | |||
| - декоративные элементы | г. Москва | 4694,56 | |||
| 4 Строительные материалы | - настенные панели (ПВХ, МДФ) | г. Москва | 3776,72 | 14552,09 | 80,18 |
| - декоративные штукатурки, затирочные смеси | г. Хабаровск | 10775,37 |
Таблица 3.12 Сравнительные показатели прибыли
| Направление | Вид товара | Затраты на формирование заказа при традиционном методе продажи, р. | Прибыль от реализации партии товаров при традиционном методе продажи, р. | Затраты на формирование партии при продаже товара под заказ, р. | Прибыль от реализации партии товаров при продаже товаров под заказ, р. |
| 1 Двери | - входные двери | 1821843,80 | 882756,21 | 1151851,86 | 937895,88 |
| - межкомнатные | |||||
| 2 Напольные покрытия | - паркет, ламинат | 1445993,10 | 420126,92 | 1164980,90 | 674085,23 |
| - линолеум | |||||
| 3 Настенные покрытия (декор) | - обои | 1485441,45 | 429631,55 | 1123953,00 | 534009,21 |
| - фрески | |||||
| - декоративные элементы | |||||
| 4 Строительные материалы | - настенные панели (ПВХ, МДФ) | 1273449,97 | 263087,03 | 1118148,70 | 348091,78 |
| - декоративные штукатурки, затирочные смеси | |||||
| Итого | 6026728,32 | 1995601,71 | 4558934,46 | 2494082,10 | |
Из полученных результатов видно, что прибыль при реализации товаров «под заказ» больше, и составляет 2 494 082,10 рублей. Для большей наглядности представим полученные результаты на рисунках 3.8 и 3.9.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
