диплом (1233566), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Общие издержки на размещение заказа по всем 4-ем направлениям составили 2 858 982,27 р. Самые наибольшие издержки составляют в направлении напольных покрытий, а именно линолеум. Общие издержки по данному виду составили 1 641 337, 08 р.

Для более наглядного представления оформим данную таблицу в виде рисунка 2.6.

Рисунок 2.6 Общие издержки на размещение заказа

по 4-м направлениям

Из рисунка видно, что общие издержки на размещение заказа по строительным материалам являются самыми минимальными, это связано с маленькими издержками на хранение и размещение.

2.5 Прибыль и рентабельность продаж

Любое коммерческое предприятие основной целью своей деятельности считает получение прибыли. Прибыль является одним из финансовых результатов деятельности предприятия и свидетельствует о его успешной деятельности, которая достигается, если доходы превышают расходы. В обратном случае предприятие получает убыток. Рост прибыли определяет рост потенциальных возможностей предприятия, повышает степень его деловой активности.

Для того чтобы рассчитать показатели прибыль и рентабельность продаж необходимо знать закупочную и розничную цены. Во многом успешные продажи определяются правильной ценой, а, вследствие, этого и правильным выбором поставщика. Именно правильная закупочная цена позволит заработать более высокую маржинальную прибыль, а правильное количество позволит продать столько, сколько нужно будет потребителям.

Данные по ценам представлены в таблице 2.8. Расчет прибыли и рентабельности представим в таблице 2.10

Таблица 2.8Данные по закупочной и розничной ценам

Таблица 2.9 Товарооборот оптимального размера партии ТЦ «Солнце»

Окончание таблицы 2.9

Таблица 2.10 Прибыль и рентабельность продаж

Анализируя полученные значения, можно сделать вывод о достаточно хорошем развитии предприятия в целом. Среднее значение рентабельности составляет 42,4 %, что является относительно высоким показателем на данном рынке товаров.

На данном этапе Компания «Солнце» занимает лидирующее положение на рынке строительных материалов. Анализ результатов коммерческой деятельности показал высокий уровень рентабельности, что говорит о том, что на протяжении года торговая организация «Солнце» работает эффективно и имеет значительные резервы роста показателей торгово-хозяйственной деятельности.

Наибольший товарооборот определился в направлении дверей - 5 704 600 р. Рентабельность входных дверей составила 40,9 %, межкомнатных - 35,2 %.

Менее рентабельным оказалось направление строительных материалов. Настенные панели оказались рентабельными на 19,4 %, штукатурки и затирочные смеси - 26,2 %.

Направление напольных и настенных покрытий занимают среднее значение, их показатели рентабельности находятся практически на одном уровне.

ТЦ «Солнце» использует закупку товаров с фиксированным размером заказа, что требует постоянного контроля со стороны отдела закупок. Данная система закупки не учитывает сезонность, которая влияет на количество желательного запаса. Тем самым есть вероятность появления дефицита, и вследствие, этого потеря прибыли.

Продавая товары традиционным методом продажи, не всегда учитываются потребности всех покупателей, тем самым покупатель, не нашедший для себя товар, уходит к конкурентам. Следовательно, компания теряет, во-первых, клиента, во-вторых, прибыль от продажи.

3 Разработка оптимизации коммерческой деятельности ТЦ «Солнце»

Важнейшим элементом организации процесса продажи товаров и обслуживания покупателей в ТЦ «Солнце» является используемый метод продажи товаров. Этот показатель не только формирует тип самого предприятия, но и определяет содержание всех основных торгово-технологических процессов. Для покупателей он в значительной мере определяет удобства совершения покупок и объем затрат времени на обслуживание.

Ориентируясь на покупателей, необходимо совершенствоваться и оптимизировать свою деятельность. На данный момент компания «Солнце» больше внимание уделяет на закупку необходимых товаров, которые бы пользовались спросом, и тем самым приносили бы еще больше выгоды для предприятия.

Для привлечения покупателей и увеличения объемов коммерческой деятельности ТЦ «Солнце», предполагается внедрение современного метода продажи, такого как продажа товаров под заказ. Данный метод привлекателен, тем, что он учитывает все потребности покупателя. Так же, при данном методе не используется складская площадь, т.е. товар не хранится на складе и тем самым уменьшаются издержки по хранению товара.

Приняв решение о переходе на такой метод обслуживания, необходимо разработать программу стимулирования продаж в магазине. Дирекции магазина предстоит принять решение об общей сумме премиальных по основным составляющим программы стимулирования.

3.1 Экономическое обоснование целесообразности внедрения

продажи товара «под заказ»

Для того чтобы выявить готовность потребителей покупать товары под заказ проводился опрос. В ходе анкетирования респондентам задавались вопросы относительно готовности купить товары под заказ, возраста, пола, рода занятий, среднего дохода. Опрос проводился среди случайных посетителей.

Для формирования выборки необходимо определить генеральную совокупность респондентов. Генеральная совокупность - респонденты, которые могут выступать в качестве опрашиваемых, которые пользуются данными услугами (являются потребителями данного рынка).

Для определения объема выборки может быть использована следующая формула:

, (8)

где - нормированное отклонение, которое определяется по выбранному уровню доверительной вероятности;

- вариация генеральной совокупности, %;

- допустимая ошибка, %.

Доверительная вероятность составляет 95 %, при этом t составляет 1,96. Вариация генеральной совокупности равна 40 %. Допустимая ошибка составляет 7 %. В результате расчетов было получено значение выборки, равное 200.

Формой опроса является устное анкетирование, которое представлено в приложении Б.

Главным интересующим вопросом анкетирования являлось желание покупателей приобретать товары по индивидуальному заказу, и какой период ожидания их устроил бы.

Характеристики

Список файлов ВКР