Диплом рис (1231130), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Рисунок 2.1 - Динамика плана продаж ООО «АПИ «Гарант-ДВ» 2014-2015гг.

Таблица 2.3 - Объем продаж, млн. руб.

В 2014 году из графика виден спад плана продаж с августа по декабрь месяцы. Это связано с тем, что во многих организациях большинство сотрудников уходят в отпуска. А с октября небольшой прирост до декабря.

В 2015 году с января по май план продаж идет в рост, а с июня по сентябрь наблюдается небольшой спад, такая же закономерность прослеживается и в 2014году.

2.2 Динамика показателей работы предприятия по ДВ региону

С помощью динамики показателей работы руководитель компании контролируют уровень прибыльности предприятия и выполнение планов продаж. Проводится оценка работы персонала и компании в целом. Рассмотрение динамики показателей работы помогает обнаружить резервы повышения объемов продажи продукции и размера прибыли, а также определить основные факторы, влияющие на них.

Динамику показателей работы предприятия удобно отслеживать с помощью рисунка 2.2., который содержит сведения из бухгалтерских отчетов о балансе предприятия, его убытках и прибылях за несколько лет. В отдельных случаях может понадобиться финансовый план компании. В первую очередь проводится вертикальный анализ, который дает полную картину положительных и отрицательных изменений прибыли и всех ее составляющих.

Рисунок 2.2 - Динамика основных показателей работы

ООО «АПИ «Гарант-ДВ», тыс. руб.

НПП «Гарант-сервис» определяет для компании ценовую политику и обеспечивает информационно-методическими, рекламными материалами, которые сотрудники ООО «АПИ «Гарант-ДВ» должны использовать в своей работе, в частности отдел по работе с клиентами обязан в полной мере обеспечивать данными материалами всю имеющуюся клиентскую базу.

В остальных вопросах ООО «АПИ «Гарант-ДВ» самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную деятельность. Основу планов составляют договоры, заключаемые с потребителями.

Оценивая масштабы деятельности предприятия, его можно отнести к разряду средних, судя по объемам оказания услуг (клиентская база - около 330 клиентов). В ООО «АПИ «Гарант-ДВ» наблюдается рост планово-экономических показателей и можно сделать вывод, что предприятие эффективно осуществляет работу по реализации своих услуг. Потребителями услуг компании являются предприятия самых различных сфер деятельности и организационно-правовых форм - все те организации, которые нуждаются в достоверной и оперативной правовой информации.

С периода с 2014 по 2015г. база клиентов увеличилось на 30 %, это составило 330 организаций, находящиеся по всему ДВ регину. Тем самым для ООО «АПИ «Гарант-ДВ» был обеспечен необходимый объем реализации продаж, что свидетельствует о стабильности данного предприятия. Объем продаж по ДВ региону представлен в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Продажи по ДВ региону за 2014 по 2015 год.

Данная таблица показывает, что за период с 2014 по 2015гг идет увеличение клиентской базы, следовательно, и продажи. Связи с этим, мы можем проанализировать выполнила организация план продаж.

Количество приобретенных клиентов за период 2014-2015гг по ДВ региону представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3- Количество приобретенных клиентов за период 2014-2015гг по ДВ району

2.3 Анализ спроса и предложения

Нашим основным инструментом в изучении результатов функционирования рынка будет анализ спроса и предложении компании ООО «АПИ «Гарант-ДВ».

Начнем с определения рынка. Рынок состоит из покупателей и продавцов товаров или услуг.

Рынки продаж охватывают огромные территории, и большинство их участников никогда не встречаются и даже не видят друг друга. Примером такого рынка является торговая площадка, где происходят торги. Так же компания участвует в котировках или на месте у клиента, т.е разъездной характер.

Выбор места продаж продукта СПС ГАРАНТА определяет сам клиент.

В течение долгих лет СПС ГАРАНТ имел возможность убедиться в том, что даже едва заметное различие в продуктах может иметь огромное значение для некоторых потребителей, поэтому и наметилась тенденция к анализу самых узких определений товаров и рынков. Часто два одинаковых продукта СПС получают различные определения только потому, некоторых клиентов не устраивает ценовая политика или интерфейс продукта. В одном продукте СПС клиенту предоставляется индивидуальный подбор комплекта, что удовлетворяет спрос покупателя, а в другом продукте СПС имеется уже готовый комплект.

Для конкретизации рассмотрим работу компании ООО «АПИ «Гарант-ДВ» рынка справочно-правовых систем. Задача анализа заключается в объяснении цен на комплекты - ГАРАНТА и объема их продаж. Начнем с кривой спроса, отражающей простое математическое соотношение между количеством комплектов – ГАРАНТА и ценами, за которые клиенты готовы их приобрести. Кривая спроса DD на рисунке, имеющая в данном случае вид прямой линии, показывает, что при цене 12000 рублей за комплект спрос составит 7 комплектов, а при цене 16000. за комплект спрос составит — 4 и т. д.

Далее используем формулы для расчета:

(2.6)

где: - объем;

- цена;

- количество.

(2.7)

= 14000 * 4,

= 12000 * 7

Рисунок 2.4 - Кривая спроса на комплекты в г. Хабаровске.

Кривая спроса показывает, какое количество комплектов СПС ГАРАНТ захотят приобрести покупатели при различных ценах на этот продукт. Основное свойство этой кривой состоит в том, что это убывающая кривая: при падении цены на комплекты СПС ГАРАНТА спрос на них повышается. Это свойство называется законом спроса.

Реальная цена товара — это цена относительно цен других товаров и услуг.

Таким образом, на вертикальной оси рисунка обозначены цены на комплекты СПС ГАРАНТА в 2014 году, причем клиенты рассматривают их на фоне сложившейся цен на другие товары и услуги в этом году.

На рисунке кривая спроса DD имеет вид прямой линии, что, однако, совершенно не является обязательным. Основное свойство кривых спроса, как уже упоминалось, заключается в том, что все они являются убывающими кривыми, т. е. спрос растет при падении цены, и это свойство часто называют законом спроса.

Закон спроса – возрастание спроса на товар при падении цены на него. Несмотря на то, что теоретически возможно существование возрастающей кривой спроса, в действительности такие исключения никогда не встречаются. Отрицательный наклон кривой спроса отлично согласуется с представлениями о реакции клиентов на рост цен.

Одна из причин падения спроса при росте цен состоит в том, что многие клиенты в таких случаях переходят на другие СПС.

Другая причина заключается в том, что организации просто не в состоянии обслуживаться комплектом за 12000 руб. они берут более дешевый, поскольку доходы остаются прежними, а цены возрастают.

Кривая спроса представляет собой итог расчетов издержек и выгод, производимых покупателем по различным комплектам СПС. Учитывая отрицательный наклон графика спроса, можно сказать, что критерий издержек и выгод при увеличении цены на изделие будет удовлетворять все меньшее количество потенциальных покупателей.

Анализ рынка с точки зрения компании ООО «АПИ «Гарант-ДВ» проводится на основе графика предложения.

Далее используем формулы для расчета:

(2.8)

где: - объем;

- цена;

- количество.

(2.9)

= 12000 * 7,

= 16000 * 4

Характеристики

Список файлов ВКР