1Антиплагиат (1231111), страница 9
Текст из файла (страница 9)
В действительности и логика, и опыт дают основания полагать, что стратегия будет наиболееуспешной в том случае, если центр очень мал по размерам или его не существует вовсе, т.е. когда портфельная стратегиявстроена в культуру фирмы и проявляется естественным образом во всех действующих бизнес-единицах.[7]Стратегия проникновения на рынок имеет своей целью максимально увеличить объем продаж и завоевать значительную долюрынка. Чтобы охватить максимально возможную долю рыночного пространства, компания устанавливает минимальные цены, а[36]затем [40]сокращаетиздержки производства и постепенно еще снижает цену. Предполагается, что завоевание большойдоли рынка позволит компании в определенной степени контролировать рынок,[36]создавая [40]необходимуюбазу дляпродвижения продукта и противодействуя появлению конкурентов.[36]Если фирма выбирает путь проникновения нановый рынок, то такую стратегию можно считать стратегий ниши.
Это стратегия, с помощью которой можно выйти наопределенный сегмент рынка и доминировать на нем. Если фирма обладает достаточными ресурсами, она может реализоватьвертикальную стратегию маркетинга, означающую распространение контроля над все большим числом функций маркетинга,от производства продукции до ее продажи конечным потребителям.Если же речь идет о выведении на рынок нового товара, следует решать задачу времени выхода на рынок, т.е. выйти на рынокпервым либо быть на рынке раньше или позже, чем планировалось.
Чтобы быть на рынке первой, фирма должна быть уверена,что ее продукция обладает новизной, более полно удовлетворяет потенциальную потребность целевого рынка и отличаетсяот товаров конкурентов. Это дает возможность фирме воспользоваться своим положением, получая монопольную прибыль.Направляя часть прибыли на дополнительное продвижение, на создание новых каналов распределения, фирма выставляетопределенные барьеры проникновению на этот рынок конкурентов.[23]Общ ая маркетинговая стратегия для ООО РКФ «Призма» будет такова: расширение сущ ествующ их рынков, а по некоторымстратегическим зонам хозяйствования - проникновение на новые. Поскольку ООО РКФ «Призма» осущ ествляет свою деятельность понескольким стратегическим зонам хозяйствования иони различаются потребительскими свойствами, качеством, предназначены для различных групп (сегментов) потребителей, тостратегию предприятия по отношению к продукту можно определить как стратегию дифференциации.[1]Следующ им э тапом станет разработка стратегии для каж дого сегмента рынка ООО РКФ «Призма».Сегмент рынка «Автомобильные весы», «Вагонные весы».Данные сегменты рынкаотличаются высокой долей и медленным ростом.
Данный вид услуг дает больше дохода, чем требуется для поддержания ихдоли рынка. Следовательно,сегмент рынка « Автомобильные весы» и «Вагонные весы» можно использовать в качествеисточника финансовых средств для[1]стратегической зоны хозяйствования «Крановые весы» или «Тензометрические весы», либо для различного рода разработок и освоения новых технологий.В результате проведенного анализа в таблице 3.1 разработана следующая стратегия для сегмента рынка « Автомобильныевесы» и «Вагонные весы».Таблица 3.1 - Разработка стратегии для сегмента рынка « Автомобильные весы»и «Вагонные весы»Выбранная стратегияПоказатели стратегиипродуктрынки покупателей и доля рынкаЦенасбыт и рекламаСтратегия« Новые технологии»Освоение новых технологий для оказания данного вида услуг на более качественном и прогрессивном уровне (применениетензометрического оборудования).Цель: лидерство в оказание данного вида услугПоддержание существующей доли рынка.Необходима продуманная политика цен.
Нельзя допустить, чтобы цены были выше, предлагаемых конкурентамиПрямой сбыт.Ограниченное использование рекламы.Сегмент рынка «Передвижные весы».[1]Данный сегмент рынка характеризуется медленнымростом рынка и его малой долей. Но нельзя сказать, что по данному продукту предприятие несет лишь издержки, не получаяпри этом необходимый доход. Дело в том, что[1]стратегическая зона хозяйствования «Передвиж ные весы» является сопутствующ ей услугой для стратегической зоны хозяйствования«Автомобильные весы» и «Вагонные весы».Для продукта в сегментерынка «Передвижные весы», рекомендуется стратегия деинвестирования или ухода с рынка. Но руководство предприятия небудет отказываться от данного вида услуг, поскольку в нашем случае[1]стратегическая зона хозяйствования «Передвиж ные весы» помогает в конкурентной борьбе стратегической зоны хозяйствования«Автомобильные весы» и «Вагонные весы».Сегмент рынка «Крановые весы».Данный сегмент рынкахарактеризуется быстрым ростом рынка при его малой доле.
Продукт имеет все шансы на успех, при условии увеличения долирынка.Для этого необходимо инвестирование значительных средств в данный продукт, в противном случаеКрановые весы» сможет не выдержать конкурентной борьбы.В результате проведенного анализа в таблице 3.2 разработана следующая стратегия длястратегической зоны хозяйствования «Крановые весы».Таблиц а 3.2 - Разработка стратегии для стратегической зоны хозяйствования«Крановые весы»Выбранная стратегияПоказатели стратегиипродуктрынки покупателей и доля рынкаЦенасбыт и реклама[1]сегмент рынка «Увеличениедоли рынкаРазработка новых инструментов для болеекачественного оказания услуг.Разработка сопутствующих услугИнтенсификация маркетинговых усилий для увеличения доли рынка.
Проникновение на новые рынки (рынки других регионов)Поскольку данная сзх характеризуется неплатежеспособностью заказчиков,необходимопроводить более эффективнуюценовую политику.Прямой сбыт.Использование рекламыСегмент рынка « Тензометрические весы».Согласно матрице БКГ[1]стратегическая зона хозяйствования «Тензометрические весы» характеризуется быстрым ростом рынка и высокой долей рынка. Благодаря своей новизне,растущему спросу и конкурентоспособности данный вид услуг дает значительную долю прибыли предприятию. Данныйпродукт предприятия является лидером на быстро растущем рынке, как в настоящий момент, так и в ближайшем будущем.Рост спроса на услуги[1]по ремонту тензометрических весов обусловлен тем, что тензометрическое оборудования обладает следующ ими преимущ ествами:более высокая точность измерений;весовые системы на тензодатчиках имеют меньшие размеры;расширенные функц иональные возмож ности;удобство э ксплуатац ии;автоматизац ия проц есса взвешивания на каж дом э тапе.Тензометрическоеоборудованиеспособновыдерж ивать значительныенагрузки в течениедолгосрокаэ ксплуатац ии, чтообеспечивает высококачественную и надеж ную работу весо- и силоизмерительных систем.Однако, для поддержаниясегмента рынка « Тензометрические весы» требует значительных средств, для того, чтобы вперспективе данный вид услуг эволюционировал к более доходным услугам.На основе всего вышесказанного представим стратегию сегмента рынка « Тензометрические весы в виде таблицы 3.3.Таблица 3.3 - Разработка маркетинговой стратегии для сегмента рынка« Тензометрические весы»Выбранная стратегияПоказатели стратегиипродуктрынки покупателей и доля рынкаценасбыт и рекламаУвеличение доли рынкаРазвитие ассортимента: разработка различных форм оказания услуги, как в комплексе, так и по частямВведение инноваций: освоение новых технологий(«тензо-м», «петровес»)Для оказания данного вида услуг на более качественном и прогрессивном уровнеЦель: лидерство в оказание данного видауслугРасширение существующего рынка.Установление цены в зависимости от спросаПрямой сбыт.Использование средств рекламы и брэндов[1]Чистая прибыль ООО РКФ «Призма» за 2015 г.
составила 447 тыс.рублей. Руководством предприятия установлены отчисления в 2015 г. в размере 65 % от чистой прибыли, что составило290,55 тыс. рублей. Данные денежные средства было решено направить на реализацию маркетинговой стратегии ООО[1]РКФ «Призма». Ранее определены стратегические ц ели ООО РКФ «Призма»:повыситьобщий годовой объем оказанных услуг в 2016 г. на 15 %;увеличить долю рынка предприятия на 5 %.На основе данных стратегических целей были сформулированы тактические цели, для достижения которых нам потребуютсяопределенные инвестиции.Такимобразом,мы разработаликомплексмероприятий,следовательно, и реализацию маркетинговой стратегии ОООнаправленныйнадостижение[1]РКФ «Призма».В таблиц е 3.4.
показаны затраты на обучение персонала с ц елью освоения новых технологий.Таблиц а 3.4 – План обучения персоналаСтратегическая зона хозяйствованияМероприятияКоличество обучаемыхСтоимость, руб.Вагонные весыОбучение персонала на базе ООО « Автомат» по реконструкции вагонных весов2 человека28000Автомобильные весы1.Обучение новым технологиям фирмы «Тензо-М» по реконструкции автомобильных весовстратегическихцелей,а,2. Обучение на базе предприятия «[1]Тензо-М» (филиал г. Уссурийск)1 человек1 человек1200025000Итого:65000В таблиц е 3.5 показан план модернизац ии материальной базы, обусловленнойрасширением ассортимента услуг.Таблица 3.5 - Модернизация материальной базыСтратегическая зона хозяйствованияМероприятияСтоимость, руб.Автомобильные весыЗакупка оборудования для проверки тензометрических датчиков22000Тензометрические весы1.
Разработка программного обеспечения взвешивания металлолома.2. Разработка автоматизированной весоизмерительной системы1380026200Крановые весыАренда оборудования, предназначенного для проверки крановых весов (1 квартал).24000Итого:86000План рекламных мероприятий.Средства, выделяемые в ООО РКФ «Призма» для рекламных целей определены размере 4% от средств из чистой прибыли, чтосоставляет 11,62[1]тыс.руб. В таблиц е 3.6 представлено как распределяется данная сумма.Таблиц а 3.6 - План рекламных мероприятийПоказательРегулярностьКол-во штукСтоимость,1 шт.Общая стоимость[1]Печатная реклама:визитки1 раз в год50012,80420календарь перекидной1 раз в год105202400Итого11620В таблиц е 3.7 рассчитаем э кономическую э ффективность предлож енных мероприятий. Предполагается, что окупаемость затрат наобучение персонала составит 11 %, рентабельность затрат на модернизац ию материальной базы около 15 %, на рекламныемероприятия около 8 %.
Тогда прогнозируемая выручка составит:Обучение персонала составляет:65000 × 11 % = 7150 руб. + 65000 = 72150 руб.Модернизац ия материальной базы равна:86000 × 15 % = 12900 руб. + 86000 = 98900 руб.Рекламные мероприятия составляют:11620 × 8 % = 929,6 руб. + 11620 = 12549,6 руб.Таблиц а 3.7 - Расчет суммарного э кономического э ффекта по предлож енныммероприятиям для ООО РКФ «Призма»Затраты, руб.Выручка, руб.Экономический э ффект, руб.Обучение персонала65000721507150Модернизац ия материальной базы860009890012900Рекламные мероприятия1162012549,6929,6Итого16262018360020979,6В соответствии с таблиц ей мож но определить, что совокупный э кономический э ффект от предлож енных мероприятий составляет20979,6 руб., что говорит о ц елесообразности внедрения предлож енных мероприятий в деятельность ООО РКФ «Призма».На рисунке 3.1 наглядно рассмотрим показатели предлож енных мероприятий.Рисунок 3.1 – Экономические показатели мероприятий, направленных на повышение э ффективности работы мероприятий ООО РКФ«Призма»В соответствии с рисунком мож но сделать вывод, что наиболее затратным будет мероприятие по модернизац ии материальной базыпредприятия.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
