1Антиплагиат (1231111), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Предприятия «Экма-сервис» и «Торгтехника» специализируются на ремонте торгового оборудования и торговых весов).ООО « ТСК».За прошедший год у данного предприятия доля рынка увеличилась более чем в 1,3 раза. ООО « ТСК» специализируется вобласти обслуживания передвижных и настольных весов. В работе данного предприятия можно отметить высокое качестворабот, хорошую техническую оснащенность, а также и финансовую поддержку со стороны головной организации.Клиентами ООО «ТСК» являются в основном малые и средние предприятия торговли и сельского хозяйства.[1]ООО «Мастер».Представляет особый интерес ООО «Мастер».Основным видом деятельности данного предприятия является продажа компьютерной техники и информационных технологий.В настоящее время, когда возросло количество тензометрических систем взвешивания, здесь был создан отдел оказанияуслуг по внедрению данных систем. Руководство данного предприятия ставит задачу выйти на рынок услуг по установке,ремонту и эксплуатации весоизмерительных систем, т.е.
разработать целый комплекс услуг по изготовлению локальныхсистем взвешивания, начиная с поставки оборудования, разработки программного обеспечения и сдачи весов подгосударственное клеймо.Проведем расчет доли рынка и темпов роста оказываемых услуг конкурентов и нашего предприятия. Для этого необходимаследующая информация:объем продаж по городу в целом за 2015 г. и по каждой стратегической зоне хозяйствования (СЗХ) (передвижным,автомобильным, вагонным, тензометрическим весам);объем продаж по городу в целом и по каждой зоне хозяйствования за базисный год;объем продаж за 2015 г. по каждой стратегической зоне хозяйствования ООО РКФ «Призма» и предприятий–конкурентов.В связи с тем, что услугами, которые оказываетООО РКФ «Призма» другим субъектам хозяйствования на рынке г.Уссурийска, занимаются в основном предприятия по форме собственности относящиеся к малым, уссурийское отделениеГоскомстата не смогло предоставить необходимую для расчетов информацию, поскольку, согласно утвержденным формам, помалым предприятия не предусмотрено разделения объемов выполненных работ за отчетный период в разрезе оказываемыхуслуг.В получении необходимой информации оказал помощь центр стандартизации и метрологии (ЦСиМ), в который стекается всяинформация по вышеуказанным работам.[1]Представим в виде таблиц е 2.10 проведенные расчеты.Таблиц а 2.10 - Объем продаж весоизмерительного оборудованияСтратегическая зона хозяйствованияОбъем продаж по рынку в ц еломАбсолютное отклонение, млн.
руб.Темп роста, %Базисный период,в млн. руб.Отчетный период,вмлн. руб.Передвижные весы1201128483106,9Автомобильные весы29173161244108,4Вагонные весы3205330196103,0Тензометрические весы26113205594122,7Крановые весы9021061159117,6Итого10836120121176110,9Рассчитаем темпы роста рынка продаж:Трб= YiY0∙100 % (2.1)где Трб – тем роста рынка продаж;Yi –экономический показатель в определяемом периоде (объем продаж за 2010 г.);Уо – экономический показатель в базовом году (объем продаж за 2009 г.).Рассчитаем темпы прироста рынка продаж:Тпр = Трб – 100% (2.2)где Тпр – темпы прироста рынка продаж.[1]Рассчитаем изменение рынка весоизмерительного оборудования по видам весов:Тр(передвиж ные весы)=1,2841,201∙100 %=106,91 %; Тп = 106,91 – 100 % = 6,9 %;Тр(автомобильные весы)=3,1612,917∙100 %=108,36 %; Тп = 108,36 – 100 % = 8,36 %;Тр(вагонные весы)=3,3013,205∙100 %=102,99 %; Тп = 102,99 – 100 % = 2,99 %;Тр(тензометрические весы)=3,2052,611∙100 %=122,74 %; Тп = 122,74 – 100 % = 2,74 %;Тр(крановые весы)=1,0610,902∙100 %=117,63 %; Тп = 117,63 – 100 % = 17,63 %.Рассчитанные данные сведем в таблиц у 2.11.Таблиц а 2.11 – Темп роста рынка продаж весоизмерительного оборудованияСтратегическая зона хозяйствованияТемп роста рынка продаж, %Темп прироста рынка продаж, %Передвижные весы106,91%6,91% 7%Автомобильные весы108,368,36% 8%Вагонные весы102,992,99% 3%Тензометрические весы122,7422,74% 23%Крановые весы117,6317,63% 18%Фирмы-новички, собирающиеся выйти на данный рынок, не могут оказать существенного влияние на уровень конкуренции,поскольку в настоящее время произошла достаточная насыщенность производимыми услугами (установка, наладка,обслуживание весоизмерительного оборудования) в регионе.В сложившейся ситуации для новичка очень трудно занять свое место на рынке, существует множество барьеров,препятствующих проникновению на рынок: экономия на масштабах производства, уровень технического оснащения, уровеньподготовки и опыта персонала, приверженность потребителей к определенным предприятия и услугам ими оказываемыми,необходимый размер капитальных вложений и т.п.В связи со спецификой деятельности и оказываемых услуг проблема товаров заменителей также не вызывает особыхзатруднений для организации.Требования любых заказчиков удовлетворяются ООО РКФ «Призма» в полном объеме и в соответствии с современныминовейшими технологиями, поэтому у заказчиков нет необходимости обращаться к услуга других организаций.2.3 Анализ конкурентовПо результатам маркетингового анализа составим матрицу БКГ (Бостонской консультативной группы), что позволит намклассифицировать каждую из стратегических зон хозяйствования в соответствии с ее долей на рынке относительно основныхконкурентов и темпам годового роста в отрасли.[1]Темпыприроста[2]Относительная[1]высокаядоля рынканизкаяВЫСОКИЕ24[2]Тензометрическиевесы20Крановые весы1612НИЗКИЕАвтомобильные весы8[1]Передвижные [2]весыВагонные весы40,4 0,3 0,2 0,1Рисунок 2.2 - Матрица БКГ для СХЗ ООО РКФ «Призма»Теперь представим в виде таблицы долю рынка по каждой стратегической зоне хозяйствованияпредприятий-конкурентов (таблица 2.12).Таблица 2.12 - Доля рынка по каждой[2]стратегической зоне хозяйствования ООО РКФ «Призма» и его предприятий-конкурентовСтратегическая зона хозяйствованияООО РКФ «Призма»ООО «Экма-сервис»ООО «Мастер»ООО «ТСК»ООО «Уссурремторгтехника»ООО «Торгтехника»Передвижные весы8%7%53%-[1]ООО РКФ «Призма» и его18%Автомобильные весы21%46%26%Вагонные весы26%Тензометрические весы18%16%15%24%Крановые весы12%26%4%Предприятие ООО РКФ «Призма» активно функционирует в 5 стратегических зонах хозяйствования,таблице 2.13.Таблица 2.13 - Характеристика стратегических зон хозяйствованияСтратегическая зона хозяйствованияТехнологияРынокДоля рынкаПерспективы ростаПередвижные весы«Тензо-М»«Петровес»промышленные предприятия, торговые предприятия8%нетАвтомобильные весы«Тензо-М»«Петровес»промышленные предприятия21%24%Вагонные весы«Тензо-М»«Петровес»«Метра ЛТД»«Метлер-толедо»промышленные предприятия26%30%Тензометрические весы«Тензо-М»«Метра ЛТД»«Метлер-толедо»промышленные предприятия,торговые предприятия,предприятия пищевой промышленности.18%25%Крановые весы«Метра ЛТД», ISHпромышленные предприятия12%15%представленных вРазмер радиуса окружения рассчитан по формуле 2.3:R= SП (2.3)где S – объем продаж по СЗХ в общем виде,П = 3,14.Для более точного построения матрицы границу между зонами на оси «относительная доля рынка» установим на отметке 0,25,границу между зонами на оси «темп роста рынка» соответствует средневзвешенной величине темпов роста всех видовбизнеса предприятия.Таблица 2.14 - Расчет размера радиуса окруженияСтратегическая зона хозяйствованияОбъем продажRПередвижные весы0,10,18Автомобильные весы0,650,45Вагонные весы0,860,56Тензометрические весы0,570,42Крановые весы0,130,2Далее в таблице 2.15 определяем относительную долю рынка каждой СЗХ по отношению к основным конкурентам.Таблица 2.15 - Определение относительной доли рынка каждой СЗХ ОООРКФ «Призма» по отношению к основнымконкурентам[1]Стратегическая зона хозяйствованияООО РКФ «Призма»КонкурентыОтносительная доля рынкаПередвижные весы8%80%0,1Автомобильные весы21%72%0,29Вагонные весы26%65%0,4Тензометрические весы18%55%0,32Крановые весы12%70%0,17Проведя анализ уровня и характера развития каждого из стратегических подразделений с помощью модели БКГ, можно придтик заключению:СЗХ «Вагонные весы» и «Автомобильные весы» находятся в стадии зрелости.
Технология производства данного вида услуг ужеотработана, издержки производства и сбыта минимальны. Данные СЗХ не нуждаются в дополнительных инвестициях, аполученная прибыль может быть использована для финансирования развития других СЗХ.СЗХ «Тензометрические весы» характеризуются относительно высокой долей рынка и высокими темпами роста. Данный видуслуг достаточно рентабелен, однако растущий спрос требует дополнительного финансирования.СЗХ «Передвижные весы» характеризуется низкими темпами роста и достаточно малой долей рынка.
Данный вид услугявляется дополняющим к услугам СЗХ «Вагонные весы» и «Автомобильные весы». Поэтому, несмотря на то, что по матрицеБКГ данный продукт находится в невыгодном положении по издержкам и не дает надежны на увеличение доли рынка,руководство предприятия не будет избавляться от данного вида услуг.СЗХ «Крановые весы» характеризуется высокими темпами роста при малой доле рынка.
Данный продукт предприятиянаходится в менее выгодно положении, чем товары-лидеры, но имеют все шансы на успех в связи с ростом рынка. Дляданного вида услуг необходимо изыскать возможности для увеличения доли рынка за счет предоставления каких либосопутствующих услуг или других форм продвижения (продажи) данной услуги (например, лизинг). Для данного продуктатребуются также значительные средства на поддержание роста.
Данный вид услуг является достаточно рентабельным, несмотря на острую конкуренцию. Поэтому все силы должны быть направлены на повышение конкурентных преимуществ СЗХ«Крановые весы».По результатам проведенных расчетов и маркетингового анализа мы можем составить SWOT-анализ по каждой СЗХ ОООРКФ «Призма». Результаты представим в виде таблицы 2.16.Таблица 2.16 - SWOT-анализ деятельности по СЗХСтратегическая зона хозяйствованияСильные стороныСлабые стороныВозможностиУгрозыПередвижные весыналичие квалифицированных специалистов;наличие налаженных связей с потребителями.малая доля рынка;низкая рентабельностьвозможность выхода на рынки других регионов.острая конкуренция со стороны ООО « Мастер»;замена весов на электронные.Автомобильные весыналичие полного комплекса услуг;большой опыт работ в данной области;преобладающая доля рынка данных услуг в области.отсутствие авоматизированн.
чтения показаний веса и электронной передачи информации.реконструкция вагонов – частичная и полная;возможности сбыта в других регионах.внедрение т/з автомобильных весов.Вагонные весыналичие полного комплекса услуг;большой опыт работ в данной области;преобладающая доля рынка данных услуг в области.отсутствие авоматизированн. чтения показаний веса и электронной передачи информации.реконструкция вагонов – частичная и полная;возможности сбыта в других регионах.внедрение т/з вагонных весов.Тензометрические весыналичие квалифицированных кадров;высокая рентабельность;автоматизированные системы передачи данных.узкий круг поставщиков;высокая стоимость систем.рост спроса на услуги;создание автоматизированных систем;внедрение лизинганаличие потенциальных конкурентов ( ООО «Экма-сервис»)Крановые весыналичие квалифицированных кадров;высокая рентабельностьнебольшой круг поставщиков;низкая платежеспособность заказчиков.внедрение лизинга;рост спроса на услугиострая конкуренция со стороны ООО « ТСК»В результате проведенного стратегического анализа предприятие ООО РКФ «Призма» располагает необходимыми данными дляформирования системы целей и для выбора соответствующей стратегии развития.Генеральная цель существования предприятияООО РКФ «Призма», его миссия сформулирована так: «Удовлетворениепотребностей предприятий и организаций в области весоизмерительных систем учета продукта путем оказания качественныхуслуг».Анализмикро-имакросредыпредприятияпозволилопределитьгоризонтыстратегическогопланирования,т.е.сформулировать основные цели деятельности ООО РКФ «Призма»:повысить общий годовой объем оказанных услуг в 2016 г.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
