готовый диплом (1228432), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Тот, кто живёт согласно с философиейвелнеса — удачен, полон энергии, оптимистичен и бодр вне зависимости отвозраста. Он уделяет внимание внешнему виду своего тела, следует принципамздорового питания, умеренно использует физические нагрузки. Именно это ибудет предложено посетительницам клуба.В клубе «Тонус Лайн» философия велнеса находит свое воплощение вэкспертном и комплексном подходе к оздоровлению организма и улучшениюфигуры и настроения.Клуб будет расположен вг.
Великий Новгород. Клуб «Тонус Лайн»работает с 10-00 до 22-00, без перерыва и выходных.13Клубом будут предоставляться следующие услуги и процедуры:6) Избавление от лишнего веса;7) Устранение целлюлита;8) Расслабление и снятие стресса;9) Сохранение молодости и тонуса;10)Восстановление после родов.Также можно будет обратиться к инструктору, который составитиндивидуальную программу комплексных тренировок.Консультация со специалистом клуба - это первый шаг в созданиииндивидуальной программы умных тренировок.Для каждого посетителя инструктор подберет перечень услуг илитренажеров, составленный с учетом параметров, стиля жизни и поставленныхцелей. На следующем этапе будет разработана умная тренировка на каждыйдень.Инструктор поможет спланировать занятия таким образом, чтобыжелаемый эффект достигался максимально быстро, но вместе с тем постепеннои без вреда для здоровья.
Эксперты клуба знают, как можно похудеть разумно,легко и с удовольствием.Для обеспечения своей деятельности у клуба в распоряжении будетбольшое количество разнообразного оборудования: баротренажер – целенаправленный «удар» по «проблемным зонам»; штаны-сауна – современная альтернатива липосакции; тонусные столы – тренажеры, в 7 раз превышающие эффективностьобычных упражнений; клаймб-тренажер эффективно борется с лишним весом, укрепляетмышцы и суставы; кардио-велотренажер задействует 640 мышц всего тела; виброплатформа – 10 минут вибротренинга заменяют полноценнуютренировку.В клубе можно будет пройти сеанс антицеллюлитного тренинга с14помощью роликового тренажера.Главная отличительная черта занятий в велнес клубе в том, что час,проведенный на тренажере клуба заменяет до 7 часов тренировки в обычномспортивном зале.
То есть посетители клуба смогут улучшить свою фигуру судовольствием и без усилий.Для посещения клуба необходимо будет приобрести абонемент. Онибудут представлены в следующих вариантах (таблица 2.1):Таблица 2.1 – Виды абонементов в велнес клубе «Тонус Лайн»Наименование абонементаХарактеристика- иппотренажер,- магнитотерапия,- кислородотерапия- массаж рук+массаж ног- массаж шеи+массаж ног- очки+массаж рук- очки+массаж ног- кислородотерапия- использование только тонусныхстолов- 2 занятия (сб+вс)"Будь здоров"«Отдых с пользой»«Жизнь в тонусе»«Абонемент выходного дня»Также планируется реализация корпоративных абонементов длясотрудников организаций. Так как это эффективный способ достичь:- повышения работоспособности сотрудников на 30 %;- сокращения больничных листов (на 15 %);- снижения затрат на медицинское обслуживание;- укрепления корпоративного духа;- снижение текучести кадров (на 60 %).На корпоративные абонементы будет разработана система скидок, взависимости от количества посетителей.Занятия на тренажерах будут стоить определенное кол-во единиц.Характеристику единиц представим в таблице.15Таблица 2.2 - Характеристика единиц в велнес клубе «Тонус Лайн»№ п/п123456789101112131415161717.117.217.317.417.517.61819Наименование единицыМассажная кроватьИК-саунаЛ/штаны 25 минЛ/штаны 45 минЛ/куртка 25 минАльпинистВакуумный тренажерВелотренажерРоликовый массажерТонусные столы(6шт)ИппотренажерВиброплатформаМассажное креслоМагнитотерапияКоллагенарий 7 минКоллагенарий 14 минМаломассажное оборудованием/очким/варежкиворотникшлемм/ногожерельеКислородотерапияГрупповые занятияКоличесиво, шт.232422222312222411111124Затем в таблице необходимо представить цены на оказываемые услуги.Таблица 2.3 - Цены на услуги в велнес клубе «Тонус Лайн»Срок действия1 месяц3 месяца6 месяцев12 месяцевКоличествоединиц50 единиц100 единиц200 единиц500 единицСтоимость 1 единицы, руб.До 17:00В любое время12060001407000100100001201200080160001002000050250006030000163 ОЦЕНКА РЫНКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙНа сегодняшний день рынок занятий по физической культуре и спортуиспытывает необходимость новых предприятий в этой сфере.
Которые смогутудовлетворить потребности людей, в том числе, с высоким уровнем дохода. Этоможет обеспечить предприятию стабильный доход. Цена в таких клубах недолжна превышать средний уровень цен по городу Великий Новгород.Для выявления потенциальных клиентов клуба, было принято решениепровести опрос с помощью анкетирования.Анкетирование - это метод опроса, используемый для составлениястатистических или динамических представлений об исследуемом объекте.Анкетирование выполняет цель сбора информации и ее систематизации.Но для проведения анкетирования нужно определить генеральнуюсовокупность-всяизучаемаявыборочнымметодомстатистическаясовокупность объектов и/или явлений общественной жизни, имеющих общиекачественные признаки или количественные переменные, и провести выборку или выборочная совокупность множество случаев (испытуемых, объектов,событий, образцов), с помощью определённой процедуры выбранных изгенеральной совокупности для участия в исследовании.Генеральной совокупностью будут выступать жители города ВеликийНовгород, центрального района, совокупность составила 4615 человек, сучетом возрастной группы от 18 до 55 лет, (15 % - несовершеннолетние, до 18лет; 8 % - пенсионеры; 6 % - безработные), т.е.
генеральная совокупность равна2288 человек. Выборка была составлена случайным образом. Выбранквотированный тип выборки. Для получения квотированной случайнойвыборки умножаем генеральную совокупность на коэффициент, равный 0,08.Выборка равна 183 человека, получив, выборку мы можем провестиопрос (анкетирование).При помощи полученных данных анкетирования, мы можем произвестисегментирование рынка - это процесс деления потребителей данного рынка на17отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический спросна рынке. В основе сегментации рынка лежит учет индивидуальныхпредпочтений различных категорий потребителей. Она позволяет из общегочисла потенциальных потребителей выбирать определенные группы (рыночныесегменты), предъявляющие более или менее однородные требования к товаруили услуге [7]. Интерпретация профилей полученных сегментов, в результатесегментирования рынка представлении в таблице 3.1.Сегментация потребителей определена в таблице 3.1.Таблица 3.1 - Сегментация потребителей по возрастному признакуТип потребителейВозраст% от общей посещаемостиДетиПодросткиЖенщиныПенсионеры5-1213-1920-5555-755105520Мужчины20-6610Местоположение клуба выбрано неслучайно, а именно Центральныйрайон, так как именно в этом месте находится много потенциальных клиентов.Так как основными потенциальными клиентами клуба будут женщины от 30лет.Предполагается пропускная способность клуба в этом районе примерно100 человек в день.Центральный район насчитывает более 9000 жителей.
Их можно считатьпотенциальными клиентами клуба.Если проанализировать население близлежащих к клубу домов, торезультат можно представить в виде таблицы 3.2.18Таблица 3.2 - Демографический анализ районаТипы потребителейВозраст% от всего населенияСтарческий75-905СтарикиПожилойСредний60-7545-6030-45202040МолодежьПодросткиДети17-3010-175-101555В соответствии с целью настоящего бизнес - плана необходимо отметить,что в независимости от времени года, от уровня дохода, от политической иэкономической ситуации в стране людям хочется выглядеть прилично ичувствовать себя уверенно.В независимости от своего культурного, социального уровня каждыйчеловек хочет выглядеть ухоженным.
Этого нельзя достичь без определенногонабора услуг, которые могут предоставить предприятия физической культуры испорта.Занятия по физической культуре могут удовлетворять часть доходов,если занятия проводить самостоятельно на дому. Но не все услуги клиентможет выполнить на дому, требуется и вмешательство профессионала.
Именноэто является одним из условий для возникновения велнес клуба.194 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВРынок занятий по физической культуре и спорту в Великом Новгородепредставлен высокой степенью конкуренции.Анализ конкурентов и выработка конкретных действий в отношенииглавных соперников часто приносит больше пользы, чем даже существенныйреальный рост на данном сегменте рынка. Зная сильные и слабые стороныконкурентов, можно оценить их потенциал, цели, стратегии. Иначе говоря, этопозволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее ипозволит расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе.Оценка конкурентов осложняется тем, что чрезвычайно сложно проводитьанализ всех конкурентов, работающих на рынке в данной сфере услуг.Главным критерием для выбора основных конкурентов анализируемогопредприятия стал перечень оказываемых услуг.
Многие крупные спортивныеорганизации оказывают весь спектр услуг, но их доля в формировании прибылине значительная.Велнес клуб «Тонус Лайн» относится к средним велнес клубам,специализирующим в узком сегменте услуг. И в Великом Новгороде он будетединственным велнес клубом. В связи с этим прямых конкурентов у клуба небудет. При этом есть салоны красоты в городе, которые оказывают некоторыеподобные услуги, а также в городе существуют фитнес-центры (залы), которыечастично также будут выступать в роли конкурентов.Поэтомусоизмеримыеосновнымипоконкурентамичисленностиибыливыбраныпредоставляемымипредприятияуслугамисрассматриваемой организацией.К основным преимуществам велнес клуба «Тонус Лайн» можно отнестиследующие: высокое качество оказываемых услуг; индивидуальный подход к каждому клиенту; наличие фитнес тренировок для людей с противопоказаниями к20фитнесу; групповые занятия; уютная комфортная атмосфера, проведение чаепитий.Для сравнительной характеристики фирм-конкурентов были выбраныследующие предприятия фитнес-центр «Елена», спа-центр «Формула красоты»,спортивный клуб «S-FITNESS», так как они являются главными конкурентамивелнес клуба «Тонус Лайн»на рынке занятий по физической культуре испорту.Общая характеристика предприятий, конкурирующих с велнес клубом«Тонус Лайн» представлена в таблице 4.1.Таблица 4.1 – Анализ конкурентов велнес клуба «Тонус Лайн»Размер, рост,прибыльностьСильные/слабыестороныТекущаястратегияФитнес-центр «Елена»Средний размер,рост и размерприбыли невысокиПостоянныепартнеры/узкийохват рынкаСтратегияфокусированияСпа-центр «Формулакрасоты»Средний размер,размер прибылидостаточно высокНе постоянныепартнеры/недостаточныйперечень услугСтратегиялидерства вснижениииздержекВелнес клуб «ТонусЛайн»Средний размер,рост и размерприбыли высокиПостоянныепартнеры/высокаязависимость отклиентовСтратегияфокусированияСредний размер,рост и размерприбыли высокиПостоянныепартнеры, широкийохват рынка/высокий уровеньобслуживанияСтратегиялидерства вснижениииздержекНазвание предприятияСпортивный клуб «SFITNESS»Из таблицы 4.1 видно, что основные конкуренты стремятся достичьпреимуществ за счет высокого уровня обслуживания, стратегии фокусированияи снижении издержек.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
