Идрисова Женя 35К (1226607), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Товар ООО «МарленТрейд» закупается крупными партиями с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля ООО «МарленТрейд» не связана с продажей конечным потребителям.

Подводя итог коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «МарленТрейд» за 2012-2014 годы можно сделать следующие выводы:

Во-первых, наблюдается рост расходов предприятия в 2014 году на 24,1%. Наибольший удельный вес в структуре расходов предприятия занимают издержки обращения (94,6%), что влияет на прибыль предприятия.

Во-вторых, в ходе проведенного анализа коммерческой деятельности было выявлено, что план оптового товарооборота в 2014 году на предприятии ООО «МарленТрейд» недовыполнен на 2,02% или на 3635 тыс. руб. По сравнению с 2013 годом его объем возрос на 31249 тыс. руб., что составляет 21,52%, это связано с тем, что был, не правильно спрогнозирован план оптового товарооборота руководством компании.

В-третьих, отсутствует ритмичность товарооборота. Под ритмичностью работы торгового предприятия понимают выполнение плана товарооборота по периодам (кварталам, месяцам, декадам). Обеспечение такой работы является комплексной задачей, охватывающее все стороны торгово-производственного процесса. Ритмичность работы зависит не только от усилий торгово-оперативного персонала, но и вспомогательных и обслуживающих работников Она требует должного уровня организации торгового менеджмента, эффективной работы всех управленческих структур предприятия, а особенно тех, которые обеспечивают оперативное управление торгово-производственными процессами.

В-четвёртых, наряду с ритмичностью отсутствует равномерность выполнения плана товарооборота. Под равномерностью понимают выполнение плана товарооборота с отдельными партнёрами ООО «МарленТрейд».

Все выявленные проблемы требует оперативного и грамотного решения, что позволит ООО «МарленТрейд» выйти на новый уровень деятельности и повысить эффективность работы предприятия.

3 Предложения по повышению эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия ООО «МарленТрейд»

3.1 Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности

В ходе проведенного анализа коммерческой деятельности было выявлено, что план оптового товарооборота в 2014 году на предприятии ООО «МарленТрейд» недовыполнен на 2,02% или на 3635 тыс. руб. По сравнению с 2013 годом его объем возрос на 31249 тыс. руб., что составляет 21,52%, это связано с тем, что был, не правильно спрогнозирован план оптового товарооборота руководством компании.

Планирование представляет собой особую форму деятельности, направленную на разработку и обоснование программы экономического развития предприятия и его структурных звеньев на определенный (календарный) период в соответствии с целью его функционирования и ресурсным обеспечением. Назначение планирования состоит в стремлении максимально учесть все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие оптимальные условия для развития предприятия.

Прогнозирование товарооборота является главным показателем плана экономического развития фирмы ООО «МарленТрейд». В 2014 году товарооборот в фирме составил 176485 тыс. руб. он превысил товарооборот 2013 года на 31249 тыс. руб.

Планирование товарооборота основывается на данных анализа его за ряд предшествующих лет.

Таблица 3.1 - Анализ товарооборота ООО «МарленТрейд» за 2012 -2014 гг. в тыс. руб.

По данным таблицы можно сделать вывод, что план оптового товарооборота не выполняется в 2012 и 2014 гг. В 2013 году произошло перевыполнение плана на 1133 тыс. руб.

При планировании товарооборота в фирме будем использовать опытно-статистический метод, основанный на изучении состояния выполнения плана товарооборота за предшествующие годы, с учетом перспектив развития в предстоящем периоде.

Так, темп прироста на 2012 году прогнозируется на 0,14%. Таким образом, проектируемый товарооборот составляет:

(176485*100,14%) : 100 = 175732,07 тыс.руб

Сумма планируемого прироста:

(176485 * 0,14%) : 100% = 247,07 тыс. руб.

При использовании опытно-статистического метода был рассчитан оптимальный уровень оптового товарооборота.

Другая немало важная проблема это увеличение издержек обращения в 2014 году по сравнению с 2013 годом на 1505,6 тыс. руб., Анализ издержек обращения необходимо проводить потому, что издержки обращения при неизменных торговых надбавках – основной фактор обеспечения рентабельности работы фирмы.

Рассмотрим состав издержек обращения. Проанализируем тщательно каждую статью и определим оптимальные пути и разработаем мероприятия по сокращению издержек обращения.

Таблица 3.2 Анализ уровня и суммы издержек обращения в разрезе статей затрат за 2013-2014 гг.

Продолжение таблицы 3.2

Окончание таблицы 3.2

Наибольшую долю в издержках обращения занимают расходы, связанные с хранением товаров, а также транспортные расходы и расходы на заработную плату персонала

Для их сокращения необходимо:

а) снижения расходов на транспортировку путем организации централизованного завоза в свои магазины и в магазины некоторых муниципальных предприятий, с которыми заключены договоры на доставку с оплатой этой части транспортных расходов

б) снижение расходов на хранение за счет ускорения оборачиваемости и в результате сокращения потерь при хранении и высвобождении складских помещений, которые можно сдавать в аренду.

Для сокращения расходов на хранение и заработную плату сотрудников необходимо оптимизировать систему управления складом, для этого внедрим на предприятии систему адресного хранения 1С: «Управление торговлей 8».

«1С: Управление торговлей 8» — это современный инструмент для повышения эффективности бизнеса торгового предприятия.

« 1С: Управление торговлей 8» позволяет в комплексе автоматизировать задачи оперативного и управленческого учета, анализа и планирования торговых операций, обеспечивая тем самым эффективное управление современным торговым предприятием.

«1С: Управление торговлей 8» автоматизирует следующие направления хозяйственной деятельности:

а) управление отношениями с клиентами;

б) управление правилами продаж;

в) управление процессами продаж;

г) управление торговыми представителями;

д) управление запасами;

е) управление закупками;

ж) управление складом;

з) управление доставкой товаров;

и) управление финансами;

к) контроль и анализ целевых показателей деятельности предприятия.

Рассмотрим как «1С: Управление торговлей 8» автоматизирует управление складом.

В прикладном решении реализован детальный оперативный учет товаров на складах. Обеспечивается полный контроль запасов товаров на предприятии.

Прикладное решение позволяет:

а) управлять остатками товаров в различных единицах измерения на множестве складов;

б) вести раздельный учет собственных товаров, товаров, принятых и переданных на реализацию;

в) детализировать расположение товара на складе по местам хранения, что позволяет оптимизировать сборку товаров на складе;

г) учитывать серии товаров (серийные номера, сроки годности и т. д.);

д) задавать произвольные характеристики товаров (цвет, размер и т. д.);

е) оформлять операции сборки/разборки товаров;

ж) резервировать товары.

В программе реализована схема ордерного складского учета. Она может независимо включаться для операций отгрузки и поступления. Складские ордера выписываются на основании документов-распоряжений, в качестве которых могут выступать заказы или накладные. Ведется учет полученных, но невыполненных распоряжений; технология работы склада может строиться целиком «от электронных распоряжений».

В программе реализовано адресное хранение товаров, т. е. ведение остатков товаров в разрезе мест хранения (ячеек, полок, стеллажей), и упаковок товара.

При этом возможно как справочное размещение по ячейкам, когда указывается только в каких ячейках товар в принципе может находиться, так и контроль остатков по ячейкам, когда ведется точный учет по количеству товара в каждой ячейке.

При использовании контроля остатков в складских ячейках: система позволяет управлять раскладкой товара по местам хранения при поступлении, сборкой с мест хранения при отгрузке, перемещением и раз упаковкой товара. Алгоритмы, заложенные в систему, автоматически подбирают оптимальные места хранения при размещении товаров. Для товаров, которые хранятся и отгружаются в упаковках разного размера – возможно автоматическое формирование заданий на раз упаковку, при дефиците упаковок меньшего размера.

В любой момент можно проконтролировать процесс сборки товаров на складе в соответствии с выданными «электронными» распоряжениями или процесс размещения поступившего товара.

Реализован многошаговый процесс инвентаризации товара, включающий формирование распоряжений на инвентаризацию, выдачу распоряжений на пересчет остатков в местах хранения, раздельное отражение излишков и недостач в оперативном и финансовом учете.

Затраты на внедрение данной программы представлены в таблице 3.3.

Характеристики

Список файлов ВКР