Идрисова Женя 35К (1226607), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

В оптовой торговой сети функционируют торгово-закупочные базы, которые размещаются в районах потребления товаров. Эти базы занимаются закупкой продукции в различных районах ее производства, в том числе и у выходных баз. Затем товары реализуются розничным торговым предприятиям, прилегающим к оптовым торгово-закупочным базам.

Определенную роль в формировании рынка товаров играют компании. Обладая статусом регионального или федерального уровня, они выступают в качестве оптовых предприятий по продаже отечественных и зарубежных товаров. Компании имеют распределительные холодильники и хладокомбинаты. Аналогичные функции выполняют ассоциации по торговле непродовольственными товарами.

В материально-техническом обеспечении следует выделить торгово-сбытовые оптовые предприятия. Эти предприятия в основном
специализируются на сбыте сырья и продукции производственного
назначения.

В зависимости от сферы территориального обслуживания оптовые предприятия подразделяются на: районные, межрайонные, областные и краевые.

По товарно-торговому профилю оптовые предприятия могут быть:
как с широким, так и с ограниченным ассортиментом товаров; как
специализирующимися на отдельных группах товаров, так и универсальными.

Особое значение при доведении товаров от производителя к потребителю имеют мелкооптовые и оптовые продовольственные рынки. Они позволяют приблизить товары к потребителю, мобильно организовать их продажу и в удобном для покупателя месте. Оптовый рынок ориентирован на необходимый ассортимент товаров, реализуемых по доступным ценам, и взаимосвязан с процессом товародвижения. Работа рынков контролируется санитарной службой, инспекцией по качеству, страховой компанией, охранной организацией. Формирование оптовых рынков оправданно, если в них возникает реальная потребность (запросы покупателей, интересы товаропроизводителей) [19].

Всех оптовиков можно разбить на четыре группы:

а) Оптовики-купцы: оптовики с полным циклом обслуживания, торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения, оптовики с ограниченным циклом обслуживания, оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товаров, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, сельскохозяйственные производственные кооперативы;

б) Брокеры и агенты: брокеры, агенты, агенты производителей, агенты по сбыту, агенты по закупкам, оптовики-комиссионеры;

в) Оптовые отделения и конторы производителей: сбытовые отделения и конторы, закупочные конторы;

г) Разные специализированные оптовики: оптовики-скупщики сельхозпродуктов, оптовые нефтебазы, оптовики-аукционисты.

Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по-разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют следующие услуги:

а) хранение товарных запасов;

б) предоставление продавцов;

в) кредитование;

г) обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления.

По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора.

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки. Розничные торговцы сами организуют вывоз купленного товара. Например, мелкий розничный торговец, торгующий морепродуктами, утром отправляется к такому оптовику, покупает у него несколько ящиков продуктов, сразу расплачивается, отвозит товар в свой магазин и сам его разгружает.

Брокеры и агенты отличаются от оптовиков-купцов по следующим показателям:

а) они не берут на себя право собственности на товар и выполняют ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купли-продажи. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение от двух до шести процентов продажной цены товара;

б) они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

Брокеры. Их основная функция - свести покупателя с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры: брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов:

а) Агенты производителей. Такие агенты представляют интересы двух или нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга. Они заключают письменное официальное соглашение с каждым отдельным производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, услуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантии и размеров комиссионных ставок. Агент производителя хорошо знаком с товарным ассортиментом и организует сбыт его товаров, опираясь на свои контакты с покупателями. К услугам агентов фирм производителей прибегают при торговле одеждой, мебелью, электротоварами. Большинство агентов представляют интересы мелких торговых предприятий, насчитывающих несколько сотрудников, которые являются опытными продавцами. Их нанимают крупные фирмы, а также мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержать собственный штат коммивояжеров. Производственные фирмы планируют с помощью агентов, как проникнуть на новые рынки или быть представленными на них, где использование коммивояжеров нерентабельно;

б) Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей продукции, выпускаемой производителем. Такой производитель сознательно не хочет брать на себя функции по сбыту или чувствует себя не подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент по сбыту служит, как бы отделом сбыта производителя, оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Полномочные торговые агенты встречаются в сферах текстильной промышленности, производства промышленного оборудования, химикатов, каменного угля, металлов;

в) Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары. Сами получают эти товары, проверяют их качество, организуют складирование и последующую доставку к месту назначения. Закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им подходящие товары по максимально низкой цене;

г) Оптовики - комиссионеры - это агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделку на их продажу. Они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают фирмы, которые не хотят заниматься сбытом. Оптовик-комиссионер приезжает на грузовике с товаром на центральный рынок, продает партию товаров по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные и издержки, а оставшуюся сумму передает производителю;

д) Оптовые отделения и конторы производителей - это третья основная разновидность оптовой торговли, которая состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения оптовых торговцев. Производители организуют сбытовые отделения и конторы, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Сбытовые отделения хранят товарные запасы и встречаются в лесной промышленности, в производстве автомотооборудования и деталей машин. Сбытовые конторы не хранят товарных запасов и встречаются в сфере производства текстильных и галантерейных товаров. Многие розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные закупочные конторы, выполняющие функции, аналогичные брокерам, но являющиеся структурным подразделением организации покупателя.

Оптовики - скупщики сельхозпродуктов скупают продукцию у фермеров, собирают ее в крупные партии и отгружают предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени госучреждений. Оптовики - аукционисты играют большую роль в тех отраслях деятельности, где потребители хотят до совершения сделки осмотреть товар. Это рынки скота, табака, морепродуктов и т. д. [29].

1.2 Факторы, влияющие на эффективность коммерческой деятельности предприятия

На формирование и определение показателя эффективности оказывают существенное влияние либо отдельные, либо комбинации факторов. Факторы, влияющие на эффективность, хорошо изучены и достаточно традиционны (рисунок 1.1). Определение и систематизация факторов позволяет воздействовать на показатели эффективности путем управления выявленными факторами.

1.Органы гоударственной власти, нормативно-правовое регулирование тороговой отрасли

2.Политические факторы

3.Партнеры

4.Конкуренты

5.Потребители

6.Научно-технический прогресс

1.Эффективность пользования МТБ

2.Эффективность использования трудовых ресурсов

3.Эффективность коммерческой деятельности

4.Эффективность торгового обслуживания

5.Эффективность использования финансовых ресурсов

Рисунок 1.1 Факторы, влияющие на эффективность в торговле

Внешние факторы:

а) Органы государственной власти, нормативно-правовое регулирование торговой отрасли - фактор оказывает непосредственное (прямое) влияние на показатели эффективности в торговле;

б) Политические факторы подразумевают разработку организационно - экономических мероприятий с целью стабилизации экономических процессов в государстве, поддержание на оптимальном уровне макроэкономических показателей. Доходы конечных потребителей непосредственно влияют на эффективность в торговле, поскольку снижение покупательной способности повлечет снижение объема продаж, что окажет отрицательное влияние на экономическую эффективность в торговле;

в) Партнеры. В настоящем исследовании под партнерами будем понимать поставщиков (товары, оборудование, трудовые ресурсы). Интенсивное развитие торговой отрасли, усиление конкурентных отношений между субъектами отрасли способствует проявлению индивидуального подхода к потребителям. Торговые организации стремятся соединить возможность предложения необходимых товаров надлежащего качества по приемлемой цене в необходимые сроки для конечных потребителей, что в свою очередь повышает требования к источникам закупки товаров. В данных условиях роль взаимоотношения с поставщиками становится ключевой, поскольку расходы на закупку необходимых материально- технических ценностей превосходят другие затраты (например, расходы на оплату труда);

г) Конкуренты оказывают особое влияние на эффективность в торговле. В организациях торговли должен вестись мониторинг деятельности основных конкурентов, с целью расширения и выхода на более крупные рынки (например, региональный или федеральный);

д) Потребители. Значительным фактором, влияющим на эффективность в торговле, является распределение потребительского спроса в рамках конкретного рынка. Под влиянием экономического кризиса изменились предпочтения конечных потребителей, что в свою очередь нашло отражение в изменении структуры предлагаемого потребителям ассортимента товаров и сказалось на финансовом результате торговых предприятий;

е) Научно-технический прогресс позволяет при меньших затратах (на оплату труда, обучение персонала) получать больший эффект. Данный фактор во многом определяет уровень оснащенности торговых организаций/предприятий современными достижениями научно-технического прогресса и сокращение использования ручного труда в организациях торговли.

Но более существенное воздействие на эффективность оказывают внутренние факторы. К основным внутренним факторам, определяющим эффективность в торговле, относят: товарооборот и изменение его характеристик, производительность труда, издержки обращения, наличие и использование информационных технологий, трудовые ресурсы, товарные запасы, наличие собственных оборотных средств и другие факторы.

а) Эффективность коммерческой деятельности предприятий торговли. К данной группе факторов можно отнести эффективность закупочной работы, эффективность работы распределительных центров, эффективность мероприятий по оптимизации товарных запасов, эффективность использования финансовых и товарных ресурсов, эффективность торгового обслуживания населения и другие подобные факторы, оказывающие непосредственное влияние на эффективность в торговле;

Характеристики

Список файлов ВКР