ВКР Гео Строй (1225965), страница 11

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

Сегодня в связи с высоким развитием и массовым использованием средств автоматизированного проектирования все большее распространение получают облегченные тонкостенные металлоконструкции, что приводит к уменьшению металлоемкости конструкций и удешевлению строительства.

Но использование тонкостенных конструкций требует высокого качества производства и монтажа. Большое значение имеют также сроки выполнения работ на каждом этапе, поскольку, чем раньше объект будет сдан в эксплуатацию, тем быстрее он начнет приносить заказчику прибыль.

Для успешной работы на рынке металлоконструкций в новых условиях приходится комплексно подходить к поставленной заказчиком задаче. В связи с этим ООО «ГеоСтрой» приобрел линию по выпуску сэндвич-панелей последнего поколения фирмы Hilleng и оборудование, которую еще не запустили в производство.

Линия позволяет изготавливать как стеновые, так и кровельные панели, что является логическим завершением существовавшего производства по окраске рулонной оцинкованной стали, которая применяется для изготовления сэндвич-панелей.

Предложения современного рынка по изготовлению и монтажу металлоконструкций очень обширны, конкуренция огромна. Чтобы быть востребованной, фирма должна предоставлять весь комплекс услуг, начиная от проектирования (предпроектные проработки, рабочий проект, деталировочные чертежи).

Для транспортного строительства рынок предлагает широкий спектр металлостроительных конструкций, эстакады, различного рода объекты для проведения ремонтных работ: крытые терминалы, склады.

Металлоконструкции востребованы, и спрос на них будет возрастать, что позволит ООО «ГеоСтрой» при освоении приобретенного оборудования наращивать обороты и динамично развиваться.

В производстве металлоконструкций есть и перспективы развития, которые заключаются в том, что использование металлоконструкций при возведении объектов как промышленного, так и общественного назначения, будь то склад, цех или многоэтажный торговый комплекс, существенно сокращает сроки строительства. Все монтируется быстро на высокопрочных болтах, так что процесс этот подобен сборке конструктора. Новые технологии приходят в Россию с Запада. В Европе делается акцент на алюминий, на изготовление более легких конструкций без ущерба для прочности.

Металлические конструкции сегодня применяются во всех видах зданий и инженерных сооружений, особенно если необходимы значительные пролёты, высота и нагрузки.

На основании данных статистики был отдан приоритет для производства металлоконструкций для строительства зданий и сооружений – т.к. на данные виды изделий существует наибольший спрос на строительном рынке Амурской области – т.к. они достаточно легки в использовании и с их помощью очень быстро строить различные здания и сооружения, учитывая то, что на предприятии существует оборудование для производство строительных конструкций и специалисты предприятия имеют соответствующий опыт подобного рода деятельности.

На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что стратегия разработки производства металлоконструкций в ООО «ГеоСтрой» базируется на следующих предпосылках:

• востребованность на строительном рынке области;

• опыт работников предприятия в данной области;

• наличие оборудования для производства строительных конструкций;

• наличие складских и производственных площадей;

Управленческим составом предприятия были выявлены сильные и слабые стороны освоения нового вида продукции методом SWOT-анализа, который представлен в таблице 3.2:

Таблица 3.2 - Матрица SWOT при производстве металлоконструкций

Сильные стороны (Strengths)	Слабые стороны (Weaknesses)
1. Выход на рынок с товарами, спрос на которые возрастает с ростом спроса на жилье и производственные помещения;	1. Сезонность спроса;
2. Высокий уровень квалификации и предприимчивость руководства предприятия;	2. Необходимость налаживания системы сбыта;
3. Высокое качество реализуемых товаров;
Возможности (Opportunities)	Угрозы (Threats)
1. Организовать систему сбыта оптовым покупателям;	1. Увеличение числа конкурентов;
2. Выход на рынок г. Южно-Сахалинска в последствии существует возможность развития торговой сети в Дальневосточном регионе;	2. Рост инфляции.
3. В дальнейшем возможность приобретения товаров у поставщиков с рассрочкой платежа и в последствии стать их дилером по реализации их продукции.

Опросы менеджеров, занимающихся разработкой нового товара - металлоконструкций, выявили следующие основные факторы успеха нового продукта (таблица. 3.3). Цифры в таблице характеризуют процент опрошенных строительных организаций, отметивших важность данных факторов.

Таблица 3.3 - Факторы успеха стратегии освоения металлоконструкций

Факторы успеха	%
Адаптированность металлоконструкций к требованиям рынка	85
Соответствие разработки производства металлоконструкций особым возможностям фирмы	62
Технологическое превосходство металлоконструкций	52
Поддержка нового товара руководством фирмы	45
Благоприятная конкурентная среда	31
Соответствие организационной структуры предприятия задачам разработки нового товара - металлоконструкций	75

Из приведенных данных вытекает, что главными факторами успеха стратегии разработки производства новой продукции – металлоконструкций, являются, с одной стороны, соответствие продукта требованиям рынка, а с другой - возможности организации по его разработке и производству.

Стратегические цели компании в процессе разработки производства нового товара – металлоконструкций были следующими:

• доля рынка ООО «ГеоСтрой» в Сахалинской области по производству металлоконструкций к окончанию 2012 г. должна составить 4,5%;

• 100%-ное присутствие ООО «ГеоСтрой» в списке основных торговых компаний;

• наилучшая ценовая стратегия ООО «ГеоСтрой», то есть более привлека­тельная для потребителя, чем стратегия лидеров продаж металлоконструкций.

Реализация металлоконструкций планируется мелкооптовым покупателям в г.Благовещенск.

В таблице 3.4 представлена взаимосвязь между клиентами предприятия, их ожиданиями, выясненными на основе маркетинговых исследований и сбытовой политикой, направленной на выполнение запросов клиентов.

Таблица 3.4 - Планирование сбытовой политики металлоконструкций ООО «ГеоСтрой»

Клиенты	Ожидания клиента	Сбытовая политика предприятия
Мелкооптовые покупатели	1. Оптовая цена 2. Качество 3. Скидки	1. Активная работа менеджера по продажам с потенциальными покупателями (демонстрации, премии, бесплатные образцы и.т.д.) 2. Информационная поддержка продавцов по товарам; 3. Презентация товаров для продавцов; 4.Заключение постоянного контракта (договора) с закупщиками; 5.Участие в тендерах

Целевой группой являются мелкооптовые покупатели - небольшие строительные предприятия и организации, занимающиеся строительной деятельностью. Взаимодействие с данной группой планируется на основе длительных договорных отношений, в которых будут определены объемы заказов потребителей, примерный объем продаж металлоконструкций изначально установлен на основе маркетинговых исследований.

Основным преимуществом товарной политики данного предприятия при развитии вида деятельности – производстве и реализации металлоконструкций является то, что предприятие будет приобретать только высококачественные материалы для их производства. При этом, нужно отметить, что материалы, необходимые для реализации проекта, будут закупаться не в Китае или Тайване, а у отечественных заводов изготовителей.

Таким образом, ООО «ГеоСтрой» выгодно отличается от всех предприятий, работающих на рынке, высоким качеством строительных материалов, предлагаемых к реализации и гарантийными обязательствами, которые предоставляют российские заводы производители на изготавливаемые необходимые металлические сплавы.

Для этого налажены партнерские отношения с крупными поставщиками материалов в регионе, т.е. непосредственно с самими заводами-изготовителями, а именно:

• ЗАО «Омский металлургический комбинат» г. Хабаровск;

• ЗАО «Завод металлоизделий» г. Хабаровск

• ОАО «Базалит ДВ» г. Хабаровск (завод по производству теплоизоляционных материалов на основе базальтового волокна).

Заключение долгосрочных контрактов с заводами-производителями позволит предприятию, в соответствии с условиями договоров, получать значительные оптовые скидки и регулярные поставки материалов на предприятие, т.к. ответственность по срокам доставки и качеству так же несут заводы-производители строительных материалов.

Потребность в металлоконструкциях на основании договоров, заключенных с малыми предприятиями, осуществляющими строительную деятельность представлена в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Потребность в объеме металлоконструкций предприятий-заказчиков

Показатели	Период
Потребность в металлоконструкциях , тонн	2012	2013	2014
ООО «Стройдом»	850	900	950
ООО «ЭлитДом»	640	790	820
ООО «Новый Дом»	840	718	794
Всего потребность в металлоконструкциях, т.	2330	2408	2564
Продажная цена 1 тонны, тыс.руб.	5,24	6,32	6,98
Прогноз дохода, тыс.руб.	12210,1	15217,4	17897,6
Заложенная рентабельность продаж, %	53,51	44,32	52,1

На основании заключенных договоров поставки металлоконструкций в период 2014-2013 г.г. прогнозируется рост потребности в металлоконструкциях всеми предприятиями кроме ООО «Новый Дом», т.к. это предприятие планирует в дальнейшем переходить на освоение строительства домов по новым технологиям, так как ценообразование товаров является качественным важнейшим показателем работы организации, в котором находят отражение все стороны их деятельности, предлагается стратегия снижения рентабельности продаж, при этом она останется на достаточно высоком уровне в 2013 г. для повышения объемов продаж, и привлечения новых клиентов, т.к. за период 2014-2012 г. появятся новые конкуренты с новыми предложениями.

Цена строительных материалов включает все затраты предприятия на их реализацию.

Себестоимость строительных материалов складывается из затрат на оплату результатов прошлого труда (стоимость строительных материалов, электроэнергии и других материальных ресурсов) и расходов на оплату вновь затраченного труда (заработная плата персонала, включая начисления).

По структуре затрат стоимость строительных материалов делится на 3 группы: прямые затраты, накладные расходы и плановые накопления. На основе стоимости производится планирование объемов закупа строительных материалов для реализации и осуществляются расчеты за их приобретение.

Стратегия ценообразования для производства металлоконструкций на данном предприятии представлена в таблице 3.9:

Таблица 3.9 - Структура ценообразования на производство металлоконструкций

Статьи затрат	Значение показателя, тыс.руб.			Изменения
	2012	2013	2014	Абсолютное (+,-)		Относительное, %
				2013/ 2012	2014/ 2013	2013/ 2012	2014/ 2013
Расходы на металл	3 528,11	5 788,06	6 646,90	2 259,95	858,84	164,06	114,84
Аренда склада	720	792	871	72,00	79,00	110,00	109,97
Заработная плата	2 268	2 494,80	2 744,28	226,80	249,48	110,00	110,00
Начисления на заработную плату	317,52	349,27	384,2	31,75	34,93	110,00	110,00
Общепроизводственные расходы	1120	1120	1120	0,00	0,00	100,00	100,00
Итого затраты	7 953,63	10 544,13	11 766,38	2 590,50	1 222,25	132,57	111,59

Данные, представленные в таблице, свидетельствуют о том, что в формировании цены на производство металлоконструкций, прежде всего, закладывается стоимость закупаемых материалов у заводов-производителей, основная заработная плата персонала и начисления на заработную плату – бухгалтера, маркетолога, специалиста по сбыту, рабочих, продавцов, без участия которых сбыт нового товара невозможен. Общепроизводственные расходы, которые обусловлены заработной платой служащих цеха за исследуемый период не изменяются.

Характеристики

Список файлов ВКР