Выпускная квалификационная работа, Курцевой Е.Н. (1222257)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

Введение

Выставка – это показ и демонстрация товаров, услуг перед потребителями и широкой общественностью с целью ознакомления с передовыми достижениями в соответствующих отраслях и результатами научного прогресса.

Те, кто знаком с такими мероприятиями, знают, что при грамотном выборе данных, они дают заметную экономическую отдачу. Выставка обеспечивает получение широкого маркетингового сообщения большим количеством людей одновременно в сочетании с возможностями персональных коммуникаций.

Немало важно, что выставка несет большую пользу не только для производителей, но и для потребителей, потому что на вторых предоставляется возможность ознакомиться с широким спектром услуг или товаров интересующей отрасли, сделать необходимые сопоставления цен и выбрать оптимальный вариант для вложения своих средств.

Актуальность темы объясняется тем, что в наше время происходит активное развитие рынка и необходимо создавать новые места для встречи продавца и потребителя. Одним из таких мест являются выставки. Посредством участия в выставочной деятельности, продавец имеет возможность выхода на внутренний и мировой рынки, поиска новых партнеров, привлечения инвесторов. Поэтому, в первую очередь, международные выставки способствуют установлению реальных внешнеэкономических связей между поставщиками и заказчиками из различных стран.

Сейчас в Российской Федерации выставочная деятельность превратилась в заметный сегмент рынка. В стране создана выставочная индустрия, тесно связанная с рядом отраслей промышленности, имеющая собственную инфраструктуру и специализированные кадры.

Сегодня выставки и ярмарки обеспечивают мобильность рынка, создают необходимое информационное поле, формируют значительные финансовые потоки, а также приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней. Выставки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению иностранных инвестиций для реализации инвестиционных проектов российских организаций.

Объектом исследования являются предприятия и организации, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность.

Предметом исследования являются выставки, которые проходят и в России и за рубежом.

Цель моей работы состоит в повышении эффективности внешнеторговой деятельности предприятия при помощи участия в международной выставке.

В соответствии с поставленной целью были определены следующие задачи:

- рассмотреть понятие и классификацию выставочных мероприятий

- определить международные выставочные центры, их особенности организации и функционирования

- изучить общие условия участия в выставке

- рассмотреть особенности международной выставки и ее роль в повышении эффективности внешнеэкономической деятельности

Структура работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, разделенных на параграфы, заключения, списка литературы и приложения.

1. Теоретические аспекты выставочной деятельности

1. Понятие и классификация выставочных мероприятий

Выставка - это периодически действующий рынок и публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей, основная цель которых — обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.

Целью выставки является публичная демонстрация, показ и представление с последующей реализацией новых видов продукции, товаров, подготовка новейшей информации и создание условий для установления деловых контактов с потенциальными покупателями.

Основные задачи выставок:

1. довести информацию до целевой группы;

2. продать товар, услугу;

3. установить отношения (связи);

4. провести маркетинговые исследования;

5. сформировать имидж.

Для успешного участия в выставочном бизнесе учитывают разные классификационные признаки выставок.

По отраслевому признаку.

- отраслевые, или выставки по специальным интересам, на которых представлены одна или несколько производящих или потребляющих отраслей;

- межотраслевые, которые охватывают многоотраслевую продукцию, а не товары строго одной какой-либо отрасли. На таких выставках демонстрируется обширный спектр предложений многих отраслей промышленности.

По территориальному признаку.

- международные , в которых принимают участие предприятия одной или нескольких отраслей различных стран и представлены экспонаты всех видов: от потребительских товаров до продукции основных средств производства и новейших технологий;

- гостевые выставки организуются в разных странах с участием только зарубежных предприятий;

- национальные выставки представлены отраслью или экономикой одной страны;

- региональные выставки организуются в пределах одной страны, но в разных ее точках;

- зональные и внутренние выставки представлены только одной отраслью и только предприятиями данного региона.

По целевой ориентации:

- имиджевые выставки ориентированы на настоящих клиентов, партнеров предприятия, поэтому основное внимание уделено подготовительному этапу и подготовке стенда компании;

- пробные выставки ориентированы на потенциальных клиентов и партнеров [11].

Проведение выставок позволяет сформировать общее представление о товарах и услугах, поскольку на выставках есть возможность получить информацию как из традиционных источников, так и лично (общение с персоналом, участие в семинарах, приемах, непосредственное ознакомление с предлагаемыми товарами и услугами). Увидев товар в действии, посетитель больше интересуется им.

На выставке представители компаний имеют возможность установить новые и поддерживать уже сложившиеся взаимоотношения с клиентами, а также с представителями деловых кругов, промышленности и торговли.

Вся выставочная деятельность направлена в первую очередь на продажу товара. На выставках разрешается совершать сделки по выставленным образцам.

Участие компании в выставке может быть самостоятельным (индивидуальный стенд) или коллективным (участие в выставке различных предприятий (государств) с организацией павильонов).

Торгово-промышленные выставки могут быть краткосрочными, передвижными или постоянными.

Основной целью торгово-промышленных выставок является:

1. укрепление высокой репутации товаров;

2. демонстрация товаров в действии;

3. определение возможного спроса;

4. поиск новых посредников;

5. установление новых контактов с клиентами.

Организация деятельности выставок подлежит государственному регулированию. В 2001 г. на заседании Правительства РФ была принята концепция развития ярмарочно-выставочной деятельности, направленная на поддержку выставочной деятельности в субъектах РФ и призванной содействовать развитию экономики регионов страны.

Основной целью организаторы выставки считают получение дохода от проведения выставочных мероприятий (семинары, симпозиумы, конференции, презентации). Ни одна выставка не сможет успешно функционировать без предоставления широкого спектра дополнительных услуг. Организаторы выставки на практике такие услуги предоставляют не только для участников, но и для гостей, и для посетителей [12].

Когда в выставке принимают участие предприятия других стран, тогда она носит международный характер. Поэтому:

Международные выставки – как правило, многофункциональные мероприятия, включающие в себя наряду с демонстрацией экспонатов также конференции, «круглые столы» и другие мероприятия, выполняющие информационную функцию.

Международная выставочная деятельность – это деятельность по организации, проведению, материально-техническому, художественному, информационному, маркетинговому, рекламному обеспечению проведения выставочных мероприятий в стране и за рубежом.

Международная выставочная деятельность организатора – это деятельность специализированных коммерческих и/или некоммерческих предприятий, направленная на организацию, материально-техническое обеспечение, информационное и маркетинговое обеспечение, способствующее развитию выставочной организации (центра) и бизнеса организатора и создающая условия для предпринимательской деятельности, реализации и формирования экспортного потенциала экспонентов.

Международная выставочная деятельность экспонента – промышленного предприятия – это деятельность, направленная на подготовку, проведение выставочного мероприятия, обеспечивающая в рамках заданной стратегии участие в международной выставке, формирование и реализацию экономического, в том числе экспортного потенциала, и достижение стратегических целей участия при проведении международной выставки и в послевыставочный период [8].

В рамках выставок, организации (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту.

Организация выставки – достаточно емкий процесс, в котором задействованы различные лица. Как и в любом другом мероприятии, выставки имеют свои «профессиональные» термины и обозначения. Краткое описание которых, представлено ниже.

Организация выставочного мероприятия – система мероприятий, направленных на демонстрацию товаров по определенной тематике, в заранее определенном месте и в заранее определенные сроки.

Выставочный организатор – это зарегистрированная в соответствии с российским законодательством организация, основными видами деятельности которой являются подготовка и проведение выставочно-ярмарочных предприятий на территории России и за рубежом. Выставочный организатор может быть владельцем выставочных площадей или организовывать выставочные мероприятия на арендуемых выставочных площадях.

Организатор – физическое или юридическое лицо, которое арендует на краткосрочной или долгосрочной основе выставочные площади у их собственника и передает их в субаренду другим лицам, включая выставочные предприятия.

Организаторами выставочных мероприятий могут выступать:

1. федеральные органы исполнительной власти и органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации;

2. выставочные организации;

3. торгово-промышленные палаты – ТПП Российской Федерации и региональные ТПП;

4. ассоциации (межрегиональные ассоциации экономического взаимодействия субъектов РФ, а также отраслевые);

5. прочие организации различных форм собственности, для которых организация выставочных мероприятий не является основной деятельностью.

Посетитель – это лицо, которое посещает выставочное мероприятие с целью ознакомления с выставленной продукцией без профессиональных и коммерческих интересов.

Посетитель-специалист – лицо, которое посещает выставочное мероприятие с целью ознакомления с выставленной продукцией, преследуя свои профессиональные или коммерческие интересы.

Экспонент – лицо, которое представляет на выставке свою продукцию с целью поиска ее покупателей или партнеров для совместной деятельности.

Экспозиция – это демонстрация товаров и услуг с использование специального выставочного оборудования одним или несколькими экспонентами одновременно.

Стенд – специальное помещение из легко разбираемых конструкций, построенное на выставочной площади по заказу экспонента на время проведения выставочного мероприятия.

Для создания эффективной системы координации и поддержки выставочной индустрии необходимо сначала систематизировать и классифицировать выставочную деятельность. Представим ее в виде таблицы [7].

Вот приходит, ходит дождь, я надеюсь, сдам диплом и сижу, жду своего Андрейку из Анапы сижу, жду и скучаю и пишу диплом вот такие вот дела.

Таблица 1.1 Классификация выставочной деятельности

Классификация	Характеристика
По географическому составу экспонентов:
Всемирные выставки	Международные выставки на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) – в частности к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки «ЭКСПО»
Международные выставки	Характеризуются участием в них фирм их разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам
Выставки с международным участием	С числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников
Национальные выставки	С участием фирм отдельно взятой страны
Межрегиональные выставки	Демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов
Местные выставки (региональные)	С участием фирм только из одного города/региона, где проводится выставка/ярмарка
По отраслевому (тематическому) признаку
Универсальные выставки	Стандартные, демонстративные
Специализированные	Отраслевые и многоотраслевые
По значимости мероприятия
Выставки федерального значения	Имеющие значение для страны в целом
Выставки межрегионального значения	Имеющие значение для нескольких регионов страны
Выставки регионального значения	Имеющие значение только для одного региона

Окончание таблицы 1.1

Выставки местного значения	Имеющие значение для города, области
По времени функционирования
Постоянно действующие	От 0,5-1 год и более
Временные	От 0,5-5 месяцев
Краткосрочные	От 1-5 дней до 0,5 месяца

Согласно организационному признаку выставки можно подразделить на следующие виды:

1. выставка;

2. выставка-ярмарка;

3. выставка-конференция;

4. выставка-форум;

5. выставка-салон.

Выставка в своем классическом назначении представляет собой мероприятие, на котором участники экспонируют свою продукцию, позиционируют себя в данном сегменте рынка.

Характеристики

Тип файла документ

Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.

Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.

Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.

Список файлов ВКР