Выпускная квалификационная работа, Курцевой Е.Н. (1222257), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

- формы реализации внешнеэкономической деятельности оказались неконкурентоспособны.

Эта ситуация должна подвергнуться тщательному анализу, после чего вырабатывается программа совершенствования конкурентоспособности всех составляющих ЭП.

Реализация экспортного потенциала в процессе выставочной деятельности должна осуществляться по следующей схеме:

- разработка стратегий и плана ЭП;

- осуществление реализации ЭП;

- контроль и анализ реализации ЭП;

Чаще всего на выставках подписываются протоколы о намерениях будущей деятельности, но возможно и подписание контрактов на экспорт продукции, соглашений о международной промышленной кооперации, франчайзинге, создании предприятий с иностранными инвестициями, возможны и другие формы реализации ЭП.

Результаты анализа проведенных международных выставок позволяют сделать следующие выводы: чем выше статус, значение и имидж международных выставок, тем больше заключается контрактов с зарубежными партнерами, тем разнообразнее формы и выше объем реализации продукции и услуг, а значит, и степени реализации ЭП предприятий, участвующих в них [24].

Однократное участие снижает эффективность реализации ЭП, лишает предприятие возможности углубить первые контракты в пространстве, где пересекаются пути конкурентов-предприятий одной отрасли или смежных отраслей. Только после троекратного участия предприятия в экспозиции одной и той же выставки можно судить об эффективности реализации его потенциала, в том числе экспортного.

Таким образом, в рамках стратегического планирования деятельности промышленного предприятия участие в международной выставке помогает менеджерам оценить его будущее положение в каждом сегменте международного рынка, способствует формированию, развитию и эффективной реализации ЭП. По результатам реализации можно наметить точки роста ЭП и направления его развития по продукции, услугам и стратегическим производственным подразделениям предприятия.

Финансовые успехи после выставки анализируются, при помощи подсчета количества заключенных договоров, либо считается количество посетителей, и их категории. Если все же целью участия фирмы в мероприятии была продажа продукции, то за косвенный показатель можно принимать количество розданных прайс-листов и информационных материалов.

После окончания каждой выставки или ярмарки сотрудники специального комитета составляют записку, коротко отражающую все неприятности и недочеты, которые возникли при подготовке, способы их решения и сделанные на будущее выводы. Обобщая результаты какой-либо выставки нужно постараться зафиксировать все «плюсы» и «минусы», определить свои слабые места, и адаптироваться к новым условиям.

Нужно обязательно ознакомить сотрудников фирмы с первыми результатами участия в ярмарке или выставке. В частности, было бы целесообразным проинформировать о:

- количестве людей, посетивших ярмарку или выставку, и выявить, произошли ли изменения, по сравнению с предыдущими годами;

- обоснованности архитектурных решений по стенду;

- правильности выбора экспонатов;

- обоснованности затрат на подготовку и участие в ярмарке или выставке;

- проведенных маркетинговых исследованиях;

- контактах с посетителями ярмарки или выставки;

- полученных заказах.

Эта информация отражает, насколько успешным или неудачным было участие фирмы в ярмарке или выставке. Но для более полного представление об эффективности участия в данном мероприятии, следует провести сравнительный анализ целей участия в выставке и достигнутых результатов.

Для этого необходимо проанализировать степень достижения каждой из целей. Это позволит выявить, положительные результаты от участия в мероприятии, чтобы затем устранить недостатки и не допускать их в последующих мероприятиях.

Организация подготовки и непосредственно проведение международных выставок и ярмарок осуществляется специальными комитетами, которые создаются как рабочие органы на базе местных учреждений различных стран. А правительства государств, на территории которых проводится выставка или ярмарка, должны оказывать содействие в создании материальной базы и в установлении специальных льгот для компаний и организаций-участников из других стран [17].

В своей работе я предлагаю рассмотреть международную выставку как средство повышения эффективности внешнеторговой деятельности предприятия. В качестве объекта я выбрала компанию Sinanoglu Insaat Turizm Tic. Ltd. Sti. (Турция), которая в 2013 году участвовала в выставке под названием «Недвижимость». Место прохождения: г. Хабаровск, организатор: ООО «Хабаровская Международная Ярмарка». Компания застройщик SINAN INSAAT существует 30 лет на рынке недвижимости.

Компания строит жилые комплексы с ультра развитой инфраструктурой на первой береговой линии Средиземного моря.

За последние 15 лет возведено 12 жилых комплексов, свыше 10 000 квартир. SINAN INSAAT ведет строительство на собственной выкупленной земле, на собственные средства (нет кредитных денег), своими силами.

В компании работают более 3000 человек. SINAN INSAAT входит в десятку крупнейших застройщиков Турции.

Участие данной компании в выставке было достаточно обоснованно. Во-первых, участие в России позволит привлечь внимание и тем самым значительно расширить аудиторию потребителей. Во-вторых, SINAN INSAAT участвовала в выставке с личным присутствием учредителя компании, выразив особую значимость проведения мероприятия, чем и привлекла посетителей выставки.

Стоит отметить, что ежегодно наблюдается повышение интереса к выставке, как со стороны посетителей, так и участников. Для сравнения: если в 2011 году было 75 участников, то в 2013 году - более 100 предприятий застройщиков, производителей строительных и отделочных материалов. Среди них как традиционные участники, которые ежегодно отдают предпочтение именно Хабаровской выставке, так и новые, которые только заходят на Дальневосточный строительный рынок. География участников с каждым годом расширяется, в выставке участвуют не только компании из России, но и зарубежные представители предприятий.

За последнее десятилетие многие выставки выросли в самостоятельные крупные проекты. Так было и с выставкой «Недвижимость», которая проходила, совместно с выставкой «Архитектура и стройиндустрия ДВ региона». Данный выставочный был проект ориентирован на рядовых потребителей, которые хотят построить свой загородный дом или же приобрести готовую недвижимость. Выставку ждали многие. Была сделана очень хорошая реклама, и осведомленность населения зашкаливала за пределы. Так же была дана реклама за рубежом, для привлечения различных предприятий и компаний, ведь участие в международной выставке, это отличный способ расширения внешнеэкономической связей.

Вернемся к компании SINAN INSAAT. Чтобы проанализировать успешность и пользу участия от выставки в Хабаровской Международной Ярмарке, я изучила историю, специализацию и аспекты внешнеторговой деятельности данной компании.

Компания-застройщик Sinan Insaat образована в 1980 г. в городе Кайсери председателем правления Господином Али Йоксельгунгором.

Sinan Insaat до сегодняшнего дня выполнила большое количество крупных проектов в области Средиземноморья и Анадолу. Sinan Insaat начала строить жилые комплексы на первой линии Средиземного моря в 1980г., развиваясь и набираясь опыта, с целью обеспечить людям спокойную и надёжную жизнь.

Застройщик предлагает свои качественные и надёжные услуги в строительстве согласно мировым стандартам.

Не соревнуясь ни с кем, Sinan Insaat ставит целью самим пройти каждую ступень в лучшем качестве. Компания вносит свой вклад в мировой опыт по строительству, ориентированный на турецких жителей и иностранных граждан. В каждом новом проекте у Sinan Insaat на первом месте идёт преодоление самих себя.

С помощью использования собственных финансовых ресурсов (нет кредитных денег), своей техники и рабочих застройщик может предоставить самые конкурентные и лучшие жилые комплексы со своими пляжами в Турции.

Цель компании Sinan Insaat – это не прерывая связь с природой, обеспечение и использование технологий по высшему классу. Принцип - это объединение идеального с желающими идеалами, выйти из стандартного вида строительства. Строить более современно и модно. Идти в ногу со всеми технологиями.

Сейчас, я хочу посчитать затраты данной компании на участие в выставке и количество привлеченных покупателей, заинтересовавшихся в приобретении жилья именно в компании Sinan Insaat. Затем провести анализ и сделать выводы.

И так, выставка проходила в 2013 году, приведем прейскурант цен. (см. приложение)

Таблица 3.1 Прейскурант цен за оказание услуг, выполняемые организатором.

Таблица 3.2 Прейскурант цен за оказание дополнительных услуг.

Суммируем затраты из двух таблиц, получаем: 78800 руб.

Так же, следует посчитать затраты на перелет, питание и проживание.

Суммируем все затраты и получаем: 154 000 руб.

И так, хочу отметить, что полученная сумма достаточно велика. В целом, можно сказать, что такие расходы нецелесообразны для любой компании. Однако не стоит забывать, что по итогам выставки, компания Sinan Insaat привлекла шесть потенциальных клиентов. И в последующем, двое из них подписали контракт на покупку недвижимости. Ни для кого не секрет, что продажа двух квартир в значительной степени больше, чем затраты на участие в выставке.

Приведем примерные суммы по результатам приобретенной недвижимости, чтобы наглядно оценить эффективность проведенной выставки.

В среднем, стоимость квартиры у данного застройщика, составляет 500 евро/кв., при условии единовременной 100% оплаты. Площадь квартиры составляет 133 м². Значит, стоимость составляет 66 500 евро.

Курс евро на 2013 год составлял 45 руб. 05 коп. Отсюда получаем, что стоимость купленной квартиры составила 2 995 825 руб.

За весь период проведения выставки, компания приобрела двух покупателей. Отсюда получаем прибыль в размере 5 991 650 рублей.

А теперь, для того, чтобы определить эффективность проведения выставочного мероприятия, мы сравним затраты компании на участие в выставке и прибыль от клиентов.

Таблица 3.3

Таким образом, международная выставка стала средством повышения эффективности внешнеторговой деятельности компании.

Тем самым, компания Sinan Insaat не только приобрела новых клиентов, но и заявила о себе широкому кругу потребителей. Это позволило значительно увеличить популярность.

Хотелось бы отметить, что не все участники понесут большие расходы при участии в таком мероприятии. Организатор и дирекция выставки предлагают различные условия и способы оплаты. (см. приложение)

Характеристики

Список файлов ВКР