Бу Тун Диплом (1216943), страница 11

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

Это позволит определить, насколько данный уровень цен выгоден для предприятия с точки зрения получения необходимой прибыли. Это может быть достигнуто на основе анализа безубыточности исследуемой продукции.

Анализ точки безубыточности ООО «Востокспецсистема» за 2014-2015 гг. представлен в таблице 15.

Таблица 15 - Анализ безубыточности ООО «Востокспецсистема» за 2013-2015гг.

Как видно из таблицы 15, к концу 2015 года наблюдается уменьшение таких показателей, как выручка от реализации, себестоимость, валовая прибыль. На конец 2015 года снижается (на 5,8) доля маржинального дохода в выручке от продаж.

Наблюдается тенденция к уменьшению у такого показателя, как запас финансовой прочности, так с 2013 г. по 2015 г. изменение в сторону уменьшения составило -11303 тыс.руб.

В 2015 году у предприятия достаточно суммы выручки необходимой для возмещения постоянных расходов, т.к. порог рентабельности в 2015 году составил 29641 тыс.руб.

Доля маржинального дохода, который покрывает переменные издержки предприятия самая большая в 2013 году – 27,8 %. Порог рентабельности в 2015 году превышает выручку на 5867 тыс.руб., что свидетельствует об ухудшении финансового состояния предприятия, дефиците ликвидных средств, что приводит к убыткам (-976 тыс.руб.). Выручка от реализации, при которой предприятие не имело убытков, но и не имело прибыли в 2013 году – 10072 тыс.руб., в 2014 – 22089 тыс.руб.

Превышение фактической выручки от реализации над порогом рентабельности составляет запас финансовой прочности предприятия. Запас финансовой прочности в 2013 году – 35 %, в 2014 году – 14 % выручки от реализации продукции. Следовательно, предприятие способно выдержать снижение выручки от реализации продукции в 2013 году – 35 %, а в 2014 году – 14 % без серьезной угрозы для своего финансового положения. В 2015 году возникает угроза для финансового положения, т.к. запас финансовой прочности составил -25%.

Сила воздействия операционного рычага в 2013 году – 0,54, а в 2014 году – 0,16, т.е. изменение выручки от реализации продукции на указанные проценты способно повысить прибыль на 0,54 % и на 0,16 % соответственно. В 2015 году наоборот изменение выручки от реализации продукции снижает прибыль на 0,2%.

По данным таблицы можно сделать вывод, что самая положительная динамика показателей была в 2013 году и в 2014 году, а 2015 год показал, что выручка от продажи не смогла покрыть критическую точку безубыточности.

За анализируемый период произошло снижение выручки от реализации, чистой прибыли это свидетельствует о том, что в 2015 году большинство клиентов отказалось от услуг предприятия и увеличились затраты на производство и реализацию услуг.

Увеличивается доля заемных средств и показатель фондоотдачи.

Из проведенного анализа конкурентоспособности можно сделать вывод, что в ответ на увеличение цен на реализацию комплекса «Гранит 3А» у конкурентов руководство ООО «Востокспецсистема» незначительно снижает свою цену на данный комплекс. Выбранная ценовая тактика и перспективный запас цены на рынке позволило привлечь новых клиентов. Для того чтобы привлечь еще большее количество клиентов руководство ООО «Востокспецсистема» принимает решение о введении дополнительного вида услуг в данный комплекс, как предоставление полного пакета сдаточной документации на монтируемый объект, который клиент предоставляет проверяющим организациям (пожарная часть, СЭС, УМВД). Расширение услуг, входящих в комплекс «Гранит 3А» ведет за собой увеличение спроса и как в следствии незначительному увеличению выручки.

В то же время установление цены ниже, чем у конкурентов является нерациональным решением руководства, т.к. при данном уровне цен ООО «Востокспецсистема» терпит убытки в размере 976 тыс.руб., что является неблагоприятным моментом в работе предприятия и это ведет к увеличению заемных средств и дефициту ликвидных средств, а также к ухудшению финансового состояния предприятия.

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ВОСТОКСПЕЦСИСТЕМА»

3.1 Мероприятия по выбору оптимальной ценовой политики ООО «Востокспецсистема»

Так как ООО «Востокспецсистема» имеет на охранном рынке несколько конкурирующих фирм, предлагающих одинаковые услуги, то возникает необходимость выявлять дополнительные возможности для конкуренции. Более того, если компании, занимающиеся непосредственно производственным процессом, способны различными способами оказывать влияние на формирование стоимости оказанных услуг путем применения более совершенных технологий и новых производств, то у ООО «Востокспецсистема» резервом в борьбе за рынок потребителя выступают скидки, премии, бонусы, а также совершенствование комплекса сервисных услуг. Другими словами, ООО «Востокспецсистема» может привлечь конкретных потребителей за счет снижения цен исходя из той величины торговой наценки или прибыли, которая установлена на данный вид товара.

Для ООО «Востокспецсистема» рекомендуется рассмотреть следующие виды скидок, представленные в таблице 16.

Таблица 16 – Скидки, предоставляемые клиентам ООО «Востокспецсистема»

Регулирование и порядок предоставления скидок в ООО «Востокспецсистема» может включать в себя:

• во-первых, определение целей и задач, которые ставит перед собой организация при внедрении той или иной системы скидок;

• во-вторых, и это является наиболее важным моментом с точки зрения экономической обоснованности использования скидок, разработку порядка и методики расчета скидок, премий и бонусов. Это может быть некий алгоритм, на основе которого производится расчет и обоснование величины скидки (величина торговой наценки и ее соотношение с величиной скидки, а также выигрыш и проигрыш продавца, запас финансовой прочности и другие финансовые показатели).

Также необходимо наладить порядок поступления необходимой информации в отдел, который будет непосредственно заниматься этой работой. Это могут быть просто копии необходимых документов или формы специальных отчетов (на выбор организации). Порядок расчета и предоставления скидки предполагает анализ цен конкурентов, а также уровня цен на аналогичные товары. Здесь может быть утверждено положение о мониторинге заранее определенных конкурентов и сравнении полученных сведений с результатами своей деятельности.

Самой важной частью ценовой политики в отношении регулирования и порядка предоставления скидок являются непосредственно расчетные таблицы и сетки, в которых определены конкретные виды скидок, основания их предоставления, порядок и сроки предоставления, которые фактически становятся первичными документами.

Необходимо заметить, что разработать достаточно эффективную и экономически обоснованную ценовую политику в организации во многом помогает система управленческого учета в компании, поскольку большая часть информации поступает из данных регистров управленческого учета.

В рамках ценовой политики возможно предоставление и индивидуальных скидок новым потребителям, и каких-либо иных скидок.

Необходимо выводить на рынок охранных услуг новые продукты. Так, например, в 2016 году будет предложен клиентам новый вид охранных услуг, ориентированный на специфику малого предпринимательства – выезд оперативной группы по тревожному сигналу с сотового телефона клиента, полученного в виде звонка клиента по короткому номеру (мобильная тревожная кнопка).

Данный вид продукта позволит привлечь внимание новых клиентов, удержать от разрыва договоров настоящих клиентов.

Стоимость технического обслуживания в месяц составит 1 600 рублей. Это позволит создать достойную конкуренцию другим видам услуг, оказываемых конкурентами.

Характеристики

Список файлов ВКР