Бу Тун Диплом (1216943), страница 12

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 12)

Таким образом, при определении рыночных цен на охранные услуги будет учитываться и продвижение на рынок новых охранных услуг, не имеющих аналогов, а также сама тактика продвижения охранных услуг. В этом случае целесообразно предлагать скидки на начальном периоде, чтобы большее количество клиентов могло ознакомиться с новым видом услуг. А дальше сервис компании позволит оценить выгодность и необходимость приобретения для пользователя, так что последующий рост цен не будет вызывать негатива у клиента.

Так как нас интересует выгодность применения предложенных мероприятий – систем скидок, продвижение новых охранных услуг, в следующей части работы рассмотрим рентабельность нескольких вариантов изменения цен на один и тот же комплекс охранных услуг и возможность получения прибыли при продаже нового вида услуг «Мобильная тревожная кнопка».

3.2 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий

Для расчета экономического эффекта используем несколько вариантов скидок и надбавок при прочих равных условиях.

Цены для расчета берем относительно декабря 2015 г. Предположим, что наше предприятие планирует в 2016 году ежемесячно обслуживать 80 клиентов с комплексом «Гранит 3А» по цене 6722 руб. в месяц. Переменные издержки на 1 единицу составят 3961 руб. Постоянные издержки = 139368 руб.

Определим экономический эффект предложенного пакета, а также вариантов:

- цена снижается на 10% (Вариант 1);

- цена повышается на 10% (Вариант 2);

- цена и переменные издержки повышаются на 5% (Вариант 3);

- количество комплексов увеличивается на 5% и увеличиваются постоянные издержки на 8050 руб. (Вариант 4).

Повышение цены окажет влияние на спрос: наблюдения показывают, что в среднем при увеличении стоимости на 10% увеличивается количество клиентов, отказывающихся от комплекса «Гранит 3А» в среднем 5-7% от общего числа клиентов, при увеличении цены на 5% фактически отказываются от комплекса «Гранит 3А» 3-4% клиентов.

Учитывая данную статистику отказов от комплекса «Гранит 3А», проведем расчет экономического эффекта от продажи предложенных вариантов и представим их в виде таблицы 17.

Таблица 17 - Расчет экономического эффекта от продажи комплекса «Гранит 3А»

Для развития эффективности деятельности предприятия и совершенствования ценовой стратегии были предложены варианты разработки ценовой политики. В результате можно сделать вывод, что «Востокспецсистема» необходимо придерживаться разных видов стратегии, это позволит получить наилучший финансовый результат. Динамика прогнозируемой прибыли представлена на рисунке 17.

Рисунок 17 - Динамика прогнозируемой прибыли ООО «Востокспецсистема», руб.

Как показывают данные таблицы 17 и график на рисунке 17 повышается финансовый доход от продаж комплекса «Гранит 3А». Несмотря на вероятность отказов некоторых предприятий от комплекса «Гранит 3А» рентабельность 22,87% является самой высокой при повышении цены на 10% , что в конечном счете ведет к наращиванию собственных источников финансирования и, как следствие, к повышению финансовой устойчивости компании.

Также рассмотрим возможность получения дополнительной прибыли при введении нового продукта «Мобильная тревожная группа». Стоимость обслуживания данного комплекса сохраняется на одном уровне в течении первого квартала 2016 года, что является рекомендацией коммерческого директора. Расчет показателей проведем в таблице 18.

Таблица 18 - Расчет прибыли от продажи комплекса «Мобильная тревожная кнопка»

По данным таблицы 18 видим, новый вид охранных услуг позволил на 54756 рублей увеличить ежемесячную прибыль. В дальнейшем новый продукт может сыграть существенную роль в укреплении позиций ООО «Востокспецсистема» на рынке охранных услуг и в расширении клиентской базы.

Далее рассчитаем общее изменение показателей эффективности (табл. 19).

Рисунок 18 – Динамика прогнозных показателей с учетом проводимых мероприятий, тыс.руб.

Исходя из данных таблицы 19 и рисунка 18 видно, что мероприятия по совершенствованию ценовой политики предприятия положительным образом скажутся на показателях эффективности деятельности предприятия ООО «Востокспецсистема»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В выпускной квалификационной работе были рассмотрены теоретические аспекты ценовой политики предприятии, а именно: дано понятие ценовой политики, рассмотрены цели ценообразования на предприятии, а так же раскрыты методы ценообразования предприятия. Был проведен анализ финансового состояния ООО «Востокспецсистема» и ценовой политики на примере охранного комплекса «Гранит 3А», а также разработаны пути повышения эффективности ценовой политики предприятия.

Как видно из таблицы 6, выручка от реализации в 2015 году по сравнению с 2014 годом уменьшилась на 18,33 %, что свидетельствует о том, что в 2015 году большинство клиентов ООО «Востокспецсистема» отказалось от услуг предприятия.

При этом чистая прибыль также уменьшилась. В 2014 году уменьшение произошло на 623 тыс.руб. в сравнении с 2013 годом, в 2015 году чистая прибыль так же уменьшилась на 1657 тыс.руб. по сравнению с 2014 годом. Это может свидетельствовать о повышении затрат на производство и реализацию услуг.

Абсолютный показатель суммы основных средств в валюте баланса увеличивается: в 2015 году на 206 тыс.руб. больше, чем в 2013 году. При этом показатель эффективности использования основных фондов наиболее эффективное в 2015 году 25,45, т.е. на 1 рубль основных средств предприятие получает 25,45 рублей выручки.

Коэффициент оборачиваемости показывает количество оборотов, совершаемых оборотными средствами за определенный период времени, и характеризует объем реализованной продукции на 1 руб., вложенный в оборотные средства. Наибольший коэффициент оборачиваемости в 2015 году 19,38, это означает, что оборотные средства в 2015 году совершают 19,38 оборотов в год, что выше показателя 2014 года на 5,85 оборота.

Экономическая рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли организации на себестоимость реализованной продукции. Данные показатели отражают, что в 2013 году был самый высокий показатель рентабельности предприятия 0,09%, но в связи с тем, что большинство клиентов отказались от услуг ООО «Востокспецсистема» в 2015 году произошло снижение этого показателя и его значение составило -0,04.

Характеристики

Список файлов ВКР