УПРАВЛЕНИЕ СКЛАДСКИМИ ЗАПАСАМИ КОМПАНИИ_БЕЛАН_УЦ2 (1216832), страница 12

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 12)

Таким образом, прилагая минимум усилий и времени, аптека получает наиболее эффективный вариант работы с поставщиками, а, значит, оптимизацию собственного бизнеса.

4. «еФарма 1С». ПП «еФарма» представляет собой систему автоматизации розничной аптечной торговли, охватывающую все основные сферы деятельности аптек: от электронного заказа товара до розничной и мелкооптовой торговли. При этом поддерживается торговый процесс как работающих самостоятельно аптек, так и аптечных предприятий, объединенных в сети.

Программный продукт работает на базе одной из самых распространенных в России платформ для создания систем учета «1С: Предприятие». От компании «1С» был получен сертификат «1С: Совместимо», подтверждающий, что ПП предоставляет пользователям качественно и надежно работающие программные модули, а также удобный и привычный интерфейс. ПП «еФарма» - это гибкая и легко настраиваемая система: в частности, предусмотрена возможность вести учет по нескольким юридическим лицам одновременно. Различные аптеки розничной сети могут выступать и как одно, и как разные юридические лица. Количество юридических лиц и торговых точек (аптек), поддерживаемых системой, не ограничено.

Автоматизация аптечного учреждения при помощи ПП «еФарма» предоставляет следующие преимущества:

+ снижение издержек на ведение учета – автоматизированный товарный учет, электронный документооборот с поставщиком, инструменты для планирования складских запасов и многое другое;

+ улучшение обслуживания покупателей – удобство и скорость обслуживания, предварительный заказ препаратов, развитая система скидок, богатый ассортиментный набор, информационный сервис, гибкий подход к различным категориям покупателей;

+ новый уровень взаимоотношений с поставщиком – электронный документооборот в режиме реального масштаба времени, совместное планирование ассортимента и складских запасов, сотрудничество в рамках информационного обмена, специальные партнерские сбытовые программы;

+ оптимизация ассортимента и цен – множество отчетов для анализа товародвижения в аптеке (отчеты о динамике продаж и дефектуры, и др.) помогут аптеке сделать ассортиментную политику более эффективной, а цены – оптимальными.

Применение в фармацевтическом бизнесе перечисленных программ позволит оптимизировать систему управления складскими запасами в данной отрасли, особенно это актуально для территорий такого рода как Сахалинская область, которые имеют особенности территориального размещения. Ведь фармацевтический бизнес имеет не только экономические показатели деятельности, но и выполняет социальную роль, так как от обеспеченности населения лекарственными препаратами зависит их здоровье и жизнедеятельность.

3.2 Формирование ценовой политики как инструмента управления складскими запасами

Помимо оптимального формирования складских запасов аптек, немаловажным параметром, от которого зависит объем продаж лекарственных препаратов, является политика ценообразования, выбранная организацией. Политика ценообразования в современных рыночных условиях является ключевым инструментом управления бизнесом в большинстве фармацевтических организациях. Выбранная политика влияет как на финансовые показатели своей деятельности, так и на восприятие потребителя.

Организация ГУ ОТП «Фармация» выбрала стратегию аптеки-дискаунтера. Стратегия аптеки-дискаунтера на фармацевтическом рынке на сегодняшний день очень популярна. Сущность такой стратегии состоит в том, что цены здесь немного ниже, чем в рядовых аптеках на 10-20%. Но в таких аптеках ассортимент аптечных товаров часто гораздо шире, чем в других аптечных сетях. Это дает возможность в полной мере заботиться о здоровье, значительно экономя свой бюджет. Это добивается, в первую очередь, за счет экономии на факторах, которые непринципиально важны для клиентов [12]:

• на помещение – минимизация торгового зала и подбор недорогого местоположения. В частности, существенная экономия и соответственно минимальные цены возможны у интернет-аптеки;

• на товарные запасы и склад – ограничение постоянно поддерживаемого ассортимента и переход к работе в значительной степени или даже преимущественно по предварительному заказу. Регулирование привоза товара направлено на то, чтобы как можно меньше хранить лекарственные препараты на полке и как можно чаще подвозить новые партии от дистрибьютора;

• на витринное оборудование. Витринных стеллажи расстановлены таким образом, что делят помещение на две части. Первая часть – это зал для покупателей, а оставшаяся часть помещения является неким складом лекарственных препаратов. За спиной у первостольников стоят промаркированные по алфавиту стеллажи с товаром, где после оперативного поиска в базе данных отыскивается необходимое лекарственное средство и приносится сборщиком на кассу;

• на сервис – менее жесткий контроль длины очередей. Этот фактор реализуется с помощью установки электронной очереди – терминал c сенсорным экраном (актуально в аптеках с большой проходимостью).

Грамотное управление затратами аптеки дает возможность значительно снижать цены, обеспечивая при этом высокое качество препаратов.

В товарообороте аптеки-дискаунтера наибольшую долю составляют лекарственные препараты. Хотя маржа нелекарственного ассортимента выше, данные аптеки максимально ограничиваются таким ассортиментом. У аптеки-дискаунтера существует некая свободная денежная масса, которая позволяет работать с поставщиками на условиях минимальной отсрочки, а иногда и по предоплате, что вполне естественно может сопровождаться уникальными скидками от дистрибьютора. И это в некоторой степени компенсирует прибыль от минимальной реализации нелекарственного ассортимента.

Таким образом, ГУ ОТП «Фармация» является аптекой-дискаунтером. Она имеет специфическую форму взаимодействия с производителями и дистрибьюторами, своеобразные механизмы ценообразования, а также ориентирована на минимизацию издержек и стремится к уменьшению периода оборота лекарственных средств.

Модель организации процесса ценообразования в ГУ ОТП «Фармация» достаточно распространенная – стандартизированное ценообразование на уровне офиса. Данная модель заключается в том, что товар, который поступает в аптеку, имеет уже розничную цену [15]. Изменять цену непосредственно в самой аптеке заведующая или персонал не могут. Организация самого процесса ценообразования происходит на уровне офиса, а физически (наклеивание ценников) проходит на уровне аптеки. Процесс формирование цены на товар представлен на рисунке 10.

Рисунок показывает, что единая матрица ценообразования прописывается в офисе и уровень розничных цен во всех пяти аптеках одинаковы. Под матрицей ценообразования понимается применение в каждом ценовом сегменте каждой экономической группы товаров, определенного процента наценки.

Аптеки «Миницен» поддерживает репутацию продавца доступных лекарств, но ценообразование построено недостаточно гибко и зависит непосредственно от конкурентного окружения: если рынок позволяет, то на отдельные позиции можно сделать наценку довольно высокой.

Рисунок 10 – Стандартизированное ценообразование на уровне офиса

Согласно Постановления Правительства Сахалинской области от 15.04.2010 № 170; 07.07.2010 № 327 «О государственном регулировании оптовых и розничных надбавок к ценам на лекарственные средства, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, установлены предельные размеры надбавок к фактическим отпускным ценам производителей на лекарственные средства, включенных в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств» (таб .4)

Таблица 4 – Предельные размеры розничных надбавок

Территориальные зоны:

1 зона - муниципальное образование городской округ «Город Южно-Сахалинск»;

2 зона - муниципальные образования: «Анивский городской округ», городской округ «Долинский» Сахалинской области Российской Федерации, «Холмский городской округ», «Корсаковский городской округ» Сахалинской области, «Невельский муниципальный район», «Томаринский городской округ» Сахалинской области, Углегорский муниципальный район, «Макаровский городской округ» Сахалинской области, городской округ «Александровск- Сахалинский район» Сахалинской области, «Тымовский городской округ», городской округ «Поронайский», городской округ«Смирныховский», «Городской округ Ногликский», городской округ«Охинский»;

3 зона - муниципальные образования: Северо-Курильский городской округ, «Курильский городской округ», «Южно-Курильский городской округ».

Таблица показывает, что предельные надбавки отличаются по поясным делениям.

Компании фармацевтического бизнеса, могут применять разные системы налогообложения, в таблице 5 приведен пример расчета размера розничной надбавки организациями торговли, применяющие разные системы налогообложения [19].

Таблица 5 – Определение размера розничной надбавки

Таблица показывает, что от системы налогообложения, применяемой аптечной организацией, не зависит розничная надбавка и применяется к одинаковой базе (цене производителя без НДС), в итоге для конечного потребителя розничная цена будет разная – 176 руб. и 172 руб.

На лекарственные средства и изделия медицинского назначения, которые не включены в перечень ЖНВЛС, организации розничной торговли наценки устанавливается свободно.

Поэтому в работе необходимо предложить или разработать такую политику ценообразования, которая будет работать как в период стабильной экономики, так и в кризисных ситуациях, и будет удовлетворять конечного потребителя.

Для того чтобы аптечная организация приносила больше прибыли, одним из условий является формирование и использование ценовой политики, которая определяет розничную цену товара. Розничные цены – это цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, они являются конечными. На рисунке 11 представлены составные части формирования розничной цены.

Характеристики

Список файлов ВКР