УПРАВЛЕНИЕ СКЛАДСКИМИ ЗАПАСАМИ КОМПАНИИ_БЕЛАН_УЦ2 (1216832), страница 15

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 15)

Р₁

Р₀

D

Q

q_0lim

q_1lim

Q₁

Q₁

Q₀

Q

Q₀

Рисунок 15 – Определение пределов скидок за объем

Рисунок показывает сопоставление графических моделей спроса и издержек. Пределы скидок задаются разницей между возможными уровнями предельных издержек с учетом расширенного объема сбыта и уровнями рыночных цен, соответствующих спросу. Если аптечная организация будет закупать товар по цене Р_1, а она меньше, чем Р₀, то скидка будет меньше, а затраты будут большими. А если закупать товар по цене Р₀, то издержки будут меньше, а максимальная предельная скидка будет больше.

Также к ценовой политике можно отнести такой фактор, как условия платежа. Условия платежа прописываются в договоре купле-продажи лекарственных средств – то, когда аптечная организация должна расплатиться за купленный товар поставщику или производителю. Такими условиями могут быть:

1. 100% предоплата. Имеется в виду, что аптечная организация должна сначала оплатить заказанный товар, только после оплаты будет поставлен товар в определенные сроки поставки. Данный способ является затратным, так как необходимо выводить деньги из оборота или привлекать заемные средства, что негативно скажется на широте ассортимента или на розничной цене лекарственных средств. Но этот способ имеет и положительную сторону – с полной предоплатой поставщик может продавать свою продукцию по минимальным ценам, а это является положительным результатом, чем использовать другие формы оплаты товаров.

2. Отсрочка платежа на некоторый срок. Имеется в виду, что сначала поставляется товар аптечной организации, а затем она через некоторое время осуществляет платеж. Чем позже производится оплата, тем лучше. Следует также договориться с поставщиком, чтобы следующий заказ можно было сделать до оплаты предыдущей партии. Поставщики могут быть согласны на это, потому что нельзя допускать того, чтобы в аптеке отсутствовал товар.

Данные варианты условия платежа можно применять с разными поставщиками. Для этого необходимо вести переговоры с каждым из них и предлагать один из перечисленных вариантов. Это позволит не только привлечет большее число клиентов, но и увеличит рентабельность аптеки.

Таким образом, формируя политику ценообразования в компании ГУ ОТП «Фармация», были предложены три маркетинговых способа. Был приведен пример максимизации прибыли при формировании одинаковой цены на товары одной бренд-линейки. Данный способ выравнивает розничную цену на такие товары, при этом покупатель не видит разницы, а прибыль с приоритетной упаковки будет больше. Второй способ заключался в увеличении цены на старые варианты товаров. Он состоит в формировании новой розничной цены на старые товары, а цена на новые – остается неизменной. При этом в приоритете остается рекомендации старых товаров, потому что они приносят больше прибыли. Третьим способом является предоставление скидки от поставщика. Для этого необходимо правильно вести переговоры, чтобы было возможно получить от поставщика оптимальную для обеих сторон скидку.

Предложенные в работе направления совершенствования политики ценообразования, помогут представителям аптечного бизнеса не только повысить рентабельность своей деятельности, но и увеличить товарооборот своих складов. Применяя предложенные направления совершенствования ценообразования в совокупности с инновационными информационными методами (программами) управления складскими запасами, особенно в условиях территориального расположения Сахалинской области, можно решить основные проблемы фармацевтического бизнеса в этом регионе, в результате чего положительными моментами будут:

1. Со стороны государства – обеспечение населения жизненно необходимыми и важнейшими лекарственными средствами; улучшение демографической ситуации в регионе и т.д.

2. Со стороны фарморганизации – повышение рентабельности аптек; расширение ассортимента; повышение товарооборота; облегчение управления складскими запасами и т.д.

3. Со стороны потребителей (населения) – своевременное медикаментозное лечение; доступность и наличие лекарственных средств; расширенный ассортимент лекарственных средств.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Создание товарно-материальных запасов в фирмах различных отраслей экономики определяется той характерной ролью, с которой они выступают в ходе производства продукции.

Эффективное функционирование склада это залог его рентабельности, поэтому необходимо добиваться рациональной планировки склада, способствующей снижению затрат переработки груза, использованию пространства при расстановке оборудования, использованию универсального оборудования, выполняющего различные складские операции, что сокращает число машин. Выбор различных видов подъемно-транспортных машин и механизмов зависит от характеристик самих технических средств и общей направленности технической оснащенности склада. Система складирования предполагает оптимальное размещение груза на складе и рациональное управление им. Одна из основных целей разработки системы – максимальное использование площадей и объемов склада.

Система управления товарными запасами основана на их минимизации, ускорении товарооборачиваемости и хорошо налаженном учете и контроле за их формированием и использованием.

Недостаточные вложения средств в товарные запасы также имеет ряд отрицательных последствий. В этом случае в торговле могут отсутствовать необходимые товары, что приводит к потере потенциальных покупателей, снижению объемов товарооборота из-за их нехватки, увеличению расходов на 1 рубль товарооборота, так как торговым работникам организации приходится выплачивать не заработанную заработную плату, оплачивать содержание неработающего оборудования.

Цель управления запасами – снизить затраты на продвижение товарных запасов через организацию, при обеспечении высокого уровня качества торговли и одновременно максимизировать возвраты на инвестиции в товарные запасы.

Эффективно работающая система управления товарными запасами позволяет принять экономически обоснованное решение о количестве товаров, которые необходимо иметь в каждой точке торгово-технологического процесса и какие товарные линии из составленного ранее плана необходимо запасать и чем пополнять запас.

Эффективность сформированной системы управления товарными запасами зависит от тщательности исследования состояния проблемы формирования, размещения и использования товарных запасов обоснованности всех ее элементов и эффективности принятых управленческих решений по их перемещению во всех каналах движения товаров в организации.

Рассмотренная социально-экономическая характеристика Сахалинской области показала, что, во многих населенных пунктах до сих пор наблюдается отставание от современных требуемых условий проживания населения, хотя социальная значимость отстающих населенных пунктов очевидна. Анализ некоторых субъектов Сахалинской области показал, что существуют множество социальных проблем, таких как: плохо развитая транспортная инфраструктура, труднодоступность услуг здравоохранения, отсутствие полноценных аптек и, как следствие, самолечение, отток населения, снижение рождаемости, снижение продолжительности жизни населения, увеличение процента сердечнососудистых, легочных и онкологических заболеваний которые отрицательным образом сказываются на развитии региона.

Анализ объема продаж ГУ ОТП «Фармация» показал, что наибольшую долю продаж в общем объеме занимают продажи в Южно-Сахалинске, а также в населенных пунктах большей численностью населения, однако объем реализованного товара выше в населенных пунктах с менее развитой инфраструктурой. Но данная динамика наблюдается не потому, что в этих населенных пунктах покупают больше фармтовара, а потому что ассортимент товара в подобных пунктах ограничен, и, зачастую, люди вынуждены покупать то, что есть в наличие. Ассортимент часто не соответствуют потребностям населения, соответственно не может его удовлетворить.

Несмотря на все существующие проблемы, при определенных обстоятельствах ситуация может кардинально измениться в кратчайшие сроки. Обучение складской логистике квалифицированными специалистами позволит улучшить качество услуг и сделает их более востребованными.

В России постепенно отмечается увеличение степени автоматизации на складах, благодаря чему вероятность ошибки минимизируется, а скорость проведения работ повышается.

Логистические услуги в РФ становятся все более востребованными, что является главным стимулятором роста логистических компаний. С увеличением их численности потребителю услуг будет предоставлена возможность выбора, благодаря чему он сможет отдать предпочтение наиболее приемлемым условиям сотрудничества.

Применение в фармацевтическом бизнесе инновационной логистики позволит оптимизировать систему управления складскими запасами в данной отрасли, особенно это актуально для территорий такого рода как Сахалинская область, которые имеют особенности территориального размещения. Ведь фармацевтический бизнес имеет не только экономические показатели деятельности, но и выполняет социальную роль, так как от обеспеченности населения лекарственными препаратами зависит их здоровье и жизнедеятельность.

Помимо оптимального формирования складских запасов аптек, немаловажным параметром, от которого зависит объем продаж лекарственных препаратов, является политика ценообразования, выбранная организацией. Политика ценообразования в современных рыночных условиях является ключевым инструментом управления бизнесом в большинстве фармацевтических организациях. Выбранная политика влияет как на финансовые показатели своей деятельности, так и на восприятие потребителя.

Для совершенствования политики ценообразования в компании ГУ ОТП «Фармация» были предложены три маркетинговых способа. Был приведен пример максимизации прибыли при формировании одинаковой цены на товары одной бренд-линейки. Данный способ выравнивает розничную цену на такие товары, при этом покупатель не видит разницы, а прибыль с приоритетной упаковки будет больше. Второй способ заключался в увеличении цены на старые варианты товаров. Он состоит в формировании новой розничной цены на старые товары, а цена на новые – остается неизменной. При этом в приоритете остается рекомендации старых товаров, потому что они приносят больше прибыли. Третьим способом является предоставление скидки от поставщика. Для этого необходимо правильно вести переговоры, чтобы было возможно получить от поставщика оптимальную для обеих сторон скидку.

Предложенные в работе направления совершенствования политики ценообразования, помогут представителям аптечного бизнеса не только повысить рентабельность своей деятельности, но и увеличить товарооборот своих складов. Применяя предложенные направления совершенствования ценообразования в совокупности с инновационными информационными методами (программами) управления складскими запасами, особенно в условиях территориального расположения Сахалинской области, можно решить основные проблемы фармацевтического бизнеса в этом регионе, в результате чего положительными моментами будут:

1. Со стороны государства – обеспечение населения жизненно необходимыми и важнейшими лекарственными средствами; улучшение демографической ситуации в регионе и т.д.

Характеристики

Список файлов ВКР