Управление сбытовой деятельностью предприятия на бизнес-рынке .ВКР КУдряшкина (1216782), страница 11

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

Канал сбыта продукции ООО «Компания Турне» можно определить как широкий, так как предприятие продает свой товар через большое количество участников сбыта, почти 2/3 численности клиентов – это постоянные клиенты.

По функциональным особенностям основными клиентами организации являются производственные, транспортные, посреднические (в основном - торговые) предприятия.

Оптовая продажа товаров ООО «Компания Турне» осуществляется такими методами как:

- на основе личной отборки покупателя;

- по телефонным и письменным заказам;

- в офисе продавца - ООО «Компания Турне».

Следует отметить, что для продвижения своей продукции и услуг компания использует некоторые виды рекламы, хотя и ограниченно по суммам и периодам.

Анализ управления сбытовой деятельностью показал, что в деятельности имеется ряд проблем:

- высокая степень загрузки основных категорий работников, осуществляющих сбытовую деятельность;

- слабая материальная заинтересованность в результатах;

- постепенное сокращение числа клиентов и слабая работа по изучению причин ухода и поиску новых клиентов.

- достаточно высокие отпускные цены у поставщиков продукции, требует ведения постоянное работы по изучению новых рынков, поиску новых поставщиков и т.д.

Для устранения отмеченных проблем предлагается:

- проведение постоянной работы по поиску новых клиентов и повышать качество работы с имеющими клиентами. Для сохранения клиентов ООО «Компания Турне» предлагается проводить «профилактику уходов»;

- совершенствовать систему оплаты труда, путем введения стимулирующих показателей;

- в целях снижения себестоимости закупаемой продукции ООО «Компания Турне» необходимо продолжить поиск новых поставщиков, в частности в Китайской Народной Республике.

В целом, внедрение в деятельность ООО «Компания Турне» высказанных автором выпускной квалификационной работы, предложений, позволят не только позитивно изменить экономические, социальные показатели работы организации, но и улучшить трудовую атмосферу в коллективе.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Афанасьев, М. П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы [Текст] : учеб. пособие / М. П. Афанасьев. – М. : Финстатинформ, 2013. – 348 с.

2. Берзинь, И. Э. Экономика предприятия [Текст] : учеб. пособие / И. Э. Берзинь. - М. : ИМПЭ, 2015. – 250 с.

3. Бородин, В. А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности (рынки предприятий) [Текст] : учеб. пособие / В. А. Бородин, О. П. Бородина, Е. Н. Болховитина. - Барнаул: Изд-во АлтГТУ, 2013. – 317 с.

4. Бурцев, В. В. Управленческий аудит системы сбыта готовой продукции [Текст] : учеб. пособие / В. В. Бурцев. – М. : Изд-во Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2015 – 48 с.

5. Голубков, Е. П. Основы маркетинга [Текст] : учеб. пособие / Е. П. Голубков. - М. : Изд-во «Финпресс», 2016. - 656 с.

6. Горемыкин, В. А. Планирование предпринимательской деятельности предприятия [Текст] : учеб. пособие для вузов / В. А. Горемыкин, А. Ю. Богомолов — М.: Инфра-М, 2014. – 275 с.

7. Гребнев, А. И. Экономика торгового предприятия [Текст] : учеб. пособие / А. И. Гребнев. – М. : Экономика, 2014. – 209 с.

8. Дайян, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж [Текст] : учеб. пособие / А. Дайян, А. Троадек. - М. : Прогресс, 2016. - 190 с.

9. Дрозин, Д. В. Управление процессом продаж: модель рынка одного вида товара с учетом конкуренции / Д. В. Дрозин, В. М. Ширяев // Проблемы теории и практики управления. - 2016. № 1. - С. 106-114.

10. Дубровская, М. Е. Организация сбытовой деятельности в оптовой торговле: проблемы и пути решения / М. Е. Дубровская // Российское предпринимательство. – 2015. № 3.– С. 22-24.

11. Дубровский, В. Ж. Экономика и управление предприятием (фирмой) [Текст] : учеб. пособие / В. Ж. Дубровский, Б. И. Чайкин. - Екатеринбург, 2015. – 342 с.

12. Какое будущее ждет сувенирный рынок в России? - http://www.dorogavrim.ru/news/suvenirniy_rynok_v_rossii/)

13. Качалов И. Кризис- Лучшее Время Для Роста. – Электронный ресурс: http://www.kachalov.com/knigi-video-kursy/krizis-luchshee-vremja-dlja-rosta/primery-detalej/kak-bystro-priobresti-mnogo-novyh

14. Кондрашов, В. М. Управление продажами [Текст] : учеб. пособие для вузов / под ред. В. Я. Горфинкеля. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2016. – 283 с.

15. Классификация художественных изделий и сувениров : https://znaytovar.ru/s/Klassifikaciya-xudozhestvennyx-i.html

16. Кутуков В. - B2B: Принципы построения и работы. – [] : http://www.cfin.ru/itm/b2b_basic.shtml

17. Линдерс, М. Управление снабжением и запасами. Логистика [Текст] : учеб. пособие / М. Линдерс. - СПб. : Полигон, 2016. - 758 с.

18. Лосев, С. В. Управление отношениями с клиентами / С. В. Лосев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2016. №1. – С. 43.

19. Любушкин, А. А. Управленческий учет и анализ продаж в организациях оптовой торговли / А. А. Любушкин // Экономический анализ: теория и практика. - 2015. № 36. С. 37-48.

20. Минько, Э. В. Основы коммерции [Текст] : учеб. пособие / Э. В. Минько, А. Э. Минько. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 512 с.

21. Новости индустрии. – Эл. Рес: www.nonwovens-industry.com

22. Обзор рынка подарков - chrome-extension: //mhjfbmdgcfjbbpaeojofohoefgiehjai/index.html

23. Павленков М.Н., Ухина Т.В. Управление сбытом продукции на основе использования контроллинга // Российское предпринимательство. — 2015. — Том 16. — № 14. — с. 2219-2228. – [] : https://bgscience.ru/lib/9277/

24. Перспективы развития рынка корпоративных подарков (2013 год)

25. http://primmarketing.ru/news/2013/08/07/2014/67691/

26. Пичурин, И. И. Основы маркетинга. Теория и практика [Текст] : учеб. пособие / И. И. Пичурин. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2014.- 383 с

27. Синяева, Ф. П. Коммерческая деятельность [Текст] : учебник / Ф. П.Синяева. - М. : ИНФРАМ, 2014. - 248 с.

28. РБК. Исследования рынков. – Электронный ресурс: http://marketing.rbc.ru/news_research/15/08/2008/562949953435406.shtml

29. Фатрелл, Ч. Управление продажами [Текст] : учеб. пособие / Ч. Фателл. -пер с англ. – СПб. : Издательский дом «Нева», 2015. – 307 с.

30. Финансово-кредитный энциклопедический словарь - http://finance_loan.academic.ru/774/КОНТРОЛЛИНГ

31. Фридман, Л. Дж. Новые каналы сбыта - главное преимущество компаний [Текст] : Л. Дж. Фридман, Т. Р. Фьюри. – М. : Изд-во Эксмо, 2015. – 352 с.

40

Характеристики

Список файлов ВКР