Управление сбытовой деятельностью предприятия на бизнес-рынке .ВКР КУдряшкина (1216782), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

- при выполнении плана подразделением по сбору денег на 100% и более Кд =1 к полученной зарплате;

- при выполнении плана подразделением по сбору денег от 91% до 99% Кд = 0,9;

- при выполнении плана подразделением по сбору денег менее 91% Кд=0,7.

Таким образом, при окладе в 35000 рублей (70%) заместитель может получать до 50000 рублей в случае перевыполнения плана продаж, отсутствия штрафов и выполнения плана по сбору денег.

Надо отметить, что на первый взгляд предлагаемая система сложная, но все данные предлагается обрабатывать в программе 1С Торговля, то есть формировать отчеты для подсчета баллов и выявлять уровень выполнения плана.

Основополагающим правилом разработанной системы оплаты труда является прозрачность расчетов всех показателей. Одновременно с разработкой собственно системы идет доработка системы учета таким образом, чтобы все показатели считались максимально быстро и не требовали специальных знаний или уровня доступа в системы учета.

3.3 Поиск новых поставщиков

Как отмечалось выше, объем реализации продукции в значительной мере зависит от отпускной цены продукции. Снизить себестоимость реализуемой ООО «Компания Турне» продукции можно путем поиска новых поставщиков.

Значительная часть поставщиков сувенирной продукции расположена в Китайской Народной Республике. Огромное количество фабрик, заводов и торговых компаний предлагают свои товары. Но рынок сувенирной продукции постоянно развивается, появляется много новинок, также возникает множество заводов, которые могут предложить товар по более низкой стоимости. Конкуренция в Китае очень высока, каждое предприятие, производящее сувенирную продукцию пытается привлечь новых клиентов всевозможными способами.

Время поиск новых производителей предлагается вести с помощью поисковых систем в Интернете, www.alibaba.com, www.globalsources.com, www.ec21.com, www.asianproducts.com, www.made-in-china.com. - Эти поисковые системы ориентированы на Китайский рынок, они предоставляют огромную информацию о заводах изготовителя, торговых компаниях и о товаре. При выборе нового завода изготовителя следует обратить внимание на ряд аспектов:

1. Место расположения завода изготовителя (отдаленные провинции, в которых не развита инфраструктура менее предпочтительны, даже если стоимость продукции на этих заводах минимальна, то доставка до пунктов отправки товара в Россию будет значительно дороже самой стоимости товара).

2. Имеет ли данный завод разрешение на экспорт своего товара за границу.

3. Может ли предприятие предоставить сопутствующие товары, а именно: подарочная и различная упаковка, комплектующие материалы и прочее.

Предлагается провести анализ поставщиков и выбрать наиболее выгодных поставщиков.

В практике деятельности коммерческих организаций используется несколько распространенных методов выбора поставщика:
- затратно–коэффициентный;
- доминирующих характеристик;
- категорий предпочтения;
- рейтинговая оценка факторов и другие.

В любом случае выбор поставщика или группы поставщиков определяется системой критериев. Для большинства предприятий, как производственных, так торговых обычно основными критериями выбора являются: цена, качество товара и надежность поставки.

Установление системы критериев для первоначального отбора поставщиков зависит от маркетинговой (производственной) и логистической стратегии конкретной фирмы. В ряде случаев (в зависимости от корпоративной стратегии) на первое место могут выходить такие параметры, как время доставки, надежность поставщика, предоставление поставщиком кредита, поставка товаров на основании взаимозачета, и другие. Необходимо также иметь в виду, что система критериев выбора поставщиков является динамичной (особенно в условиях нестабильной экономической ситуации).

Цена не единственный и зачастую не главный фактор при выборе поставщика.

Для оценки и выбора поставщиков используются преимущественно два метода: балльный метод и метод попарных сравнений. Их отличие в сложности и степени субъективности оценки.

Предлагается для оценки потенциальных поставщиков анализ производить на основании следующих критериев:

- цена продукции;

- качество продукции;

- географическое расположение поставщика;

- опыт работы компании на рынке;

- имидж поставщика;

- качество обслуживания покупателей;

- надежность поставок, в том числе соблюдение графика поставок;

- гибкость поставки;

- финансовая стабильность и финансовые условия;

- конкурентные преимущества, а также лидерство на рынке конкретной продукции;

- уровень затрат на доставку и хранение товара;

- дополнительные услуги;

- порядок удовлетворения рекламаций и др.

В соответствии с заданными критерия, были отобраны 3 поставщика:

- Scorpion precision industry (H.K.) Co., ltd.,

- Pu Yu Gift & Souvenir Manufacturing Co.,

- Yly Jewelry Co., ltd

Основные отличия представленных поставщиков заключается в следующих показателях:

- сроки изготовления;

- стоимость продукции;

- качество поставщиков в соответствии с заданными критериями.

При оценке и выборе поставщика рекомендуется дополнительно учитывать следующие факторы: стоимость продукции, сроки поставки в совокупности с показателями качества поставщика.

Показатели качества поставщика были оценены менеджерами компании, предварительно у каждого поставщика были запрошены образцы продукции. Затем, после изучения предложенных образцов каждому поставщику присвоились определенные баллы.

Расчет интегрального показателя качества поставщика и рейтинга представлен в таблице 17.

Таблица 17 – Критерии выбора и определение рейтинга поставщика

Примечание: Интегральный показатель качества поставщика показывает, какое количество качественных единиц приходится на 1 долл. стоимости продукции, при учете группы факторов качества, сроков поставки и цены.

По результатам расчетов очевидно, что с точки зрения соотношения: цена – качество, наиболее предпочтительным является поставщик Pu Yu Gift & Souvenir Manufacturing Co. С уровнем интегрального показателя 0.217 (рейтинг 1, таблица 17).

В случае, если показатель сроков поставки не является доминирующим (разница в сроках поставки 1 неделя), то интегральный показатель качества данного поставщика может возрасти до отметки 0,223 (для сравнения: у поставщика Yly Jewelry Co., ltd. значение показателя может возрасти до отметки 0,215, а у поставщика Scorpion precision industry (H.K.) Co., ltd. он останется без изменений на уровне 0,213).

Выбор поставщика это очень сложная и кропотливая работа. Как уже отмечалось ранее, Китайский рынок предлагает большое множество товаров. Но огромный выбор еще не говорит о том, что предлагаемый товар будет пользоваться спросом в России. Китайский рынок очень специфический и имеет много подводных камней. Прежде чем начать работу с новыми поставщиками нужно провести глубокий анализ, а затем уже принимать решение в пользу того или иного производителя или поставщика.

В целом, внедрение в деятельность ООО «Компания Турне» высказанных автором выпускной работы, предложений, позволят не только позитивно изменить технико-экономические, экономические, социальные показатели работы, но и улучшить атмосферу предприятия. Использование широкого круга стимулирующих средств на предприятии позволяет поддерживать трудовой коллектив в состоянии высокой трудоспособности, заинтересованности в результатах деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Осуществление сбытовой деятельности является одной из важнейших составляющих функционирования предприятия. Именно сбытовая деятельность обеспечивает предприятие основным - денежным потоком для его функционирования, от постановки и развития сбытовой деятельности на предприятии зависит его рыночный успех или поражение.

Для достижения поставленных целей предприятие устанавливает конкретные задачи. Основными задачами сбытовой деятельности являются следующие:

• доставка товара в такое место, в такое время и в таком количестве и ассортименте, чтобы это больше всего устраивало потребителя;

• привлечение к товару внимания потребителя.

Для эффективной организации сбытовой деятельности необходимо обеспечить управление этой деятельностью, основными функциями которого являются: планирование, организация, мотивация, контроль, корректирование.

В процессе управления сбытовой деятельностью следует учитывать особенности рынка, на котором осуществляется предпринимательская деятельность.

В современной России образовано единое рыночное пространство с выделением основных типов рынка:

- рынок В2С (business to consumer) - бизнес для конечных потребителей;

- рынок B2G (business to government) - сфера экономического взаимодействия между юридическими лицами и государственными учреждениями;

- рынок B2L (business to labour) - это рынок труда или рабочей силы;

- рынок B2F (foreign exchange market) - международный валютный рынок;

- рынок B2B (от англ. business to business) - бизнес для бизнеса, характеризуется тем, кто является источником, а кто - адресатом какой-либо информации, товаров или услуг.

Отличие от обычного бизнеса состоит в том, что здесь в качестве потребителя или клиента выступает другой бизнес, а не обычный потребитель. На данном рынке востребована такая продукция, как бизнес-сувениры.

Бизнес-сувениры - категория сувенирной продукции предназначена для потенциальных или уже состоявшихся партнеров по бизнесу. Основной целью подобных сувениров является привлечение и поддержание интереса партнеров к компании, а также обычное выражение хорошего расположения к бизнес-партнеру. Такие сувениры еще принято назвать бизнес-подарками, и их преподносят, в частности, на деловых встречах.

Рекламно-сувенирная продукция перестала быть придаточным звеном бизнес-индустрии и оформилась в самостоятельную полноценную отрасль, является довольно значимой частью российского рекламного рынка и, по оценкам специалистов, занимает от 7% до 10% от его суммарного объема, в денежном выражении объем рекламно-сувенирного рынка оценивается в 150 - 200 млн долл.

К категории рекламно-производственных предприятий относится ООО «Компания Турне», предлагает различную сувенирную продукцию: печатную продукцию, металлические изделия (значки, памятные медали, зажимы для галстука, брелоки, сувенирные ложки, футляры для хранения визиток), изделия из пластмассы (брелоки, различные письменные принадлежности, закладки для книг, подарочная упаковка), текстильные товары.

Анализ используемых организацией ресурсов показал, что ООО «Компания Турне» имеет:

- необходимую материально-техническую базу;

- квалифицированный персонал;

- экономические ресурсы.

Анализ экономических результатов за 2014 – 2016 годы отметил наличие устойчивой тенденции снижения основных показателей выручки, прибыли. Что связано с сокращением численности клиентов и сокращения суммы заказов.

Характеристики

Список файлов ВКР