диплом. (1215329), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

По прогнозам за месяц распространения листовок клиентов на заказ эксклюзивной мебели должна возрасти до 10-15% что окупит затраты на рекламу.

Для того чтобы раздача листовок была эффективной необходимо:

- Точность информации. Человек, взявший в руки листовку, должен сразу же понять, для чего она ему дана и какую информацию она в себе несет.

- Для эффективности важно место, как мы говорили об этом выше раздача листовок будет проходить на центральных улицах города. Чем больше людей, тем больше распространено листовок.

- А также, придуманный простой, но разумный слоган поможет привлечь внимание людей из толпы.

Всего раздали 40 000 листовок, а это 40 000 человек, то есть потенциальных клиентов, таким образом, если предложение компании «Картикам » заинтересует половину из них, а это 20 000 человек, то уже можно с уверенностью говорить об успехе рекламной компании.

Данный вид рекламы не требует больших затрат, за минимальные сроки достигает высот.

Второй способ рекламы это рекламный ролик по телевизору.

Телевидение - самое разностороннее из рекламных средств. Оно дает возможность повлиять на сознание и подсознание потенциальных покупателей наибольшим количеством способов: сочетание звуков и зрительных воздействий и огромная по сравнению другими рекламными средствами, аудитория, увеличивающаяся во время демонстрации телесериалов.

Данный вид рекламы потребует больших затрат.

Таблица 10. Затраты на рекламу.

На канале Альфа-ТВ 1 секунда рекламы стоит 400 рублей, таким образом, ролик в 15 секунд составит 6 000 рублей в день, а это 18 000 в месяц, по доходам предприятия, представленным в таблице 1, компания может себе позволить ежемесячные затраты на рекламу. Всего за 5 месяцев расходы на рекламу составят 90 000 руб.

Если оплачивать ежемесячно по 18 000 рублей, то это не сильно отразится на бюджете предприятия.

Для того чтобы реклама по телевидению охватило большое количество телезрителей, то есть потенциальных клиентов, нужно запускать рекламу в вечернее время, а именно с 19:00 до 21:00.

Рекламный ролик будет запускаться ежедневно, в течение 5 месяцев. Это увеличит эффективность и у людей она будет на слуху.

Самая эффективная реклама – это именно видеоролик по ТВ, она привлекает большую целевую аудиторию и окупается в течение 6 месяцев, за счет увеличения клиентской базы и заказов на продукцию данного предприятия.

Итак, делаем вывод, что рекламная компания предприятия, в общем составит:

сложив итоговую сумму за первую и вторую рекламную компанию, получаем 120 000 руб.

Вероятность эффективности данных мероприятий велика, так как реклама является самым эффективным способом привлечения клиентов и продвижения товара.

Таким образом, регулярное размещение рекламно-информационных материалов в СМИ, в частности: модули рекламного характера в рейтинговых печатных изданиях, на местном телевидении. Размещение материалов вести таким образом, чтобы максимально охватить большое количество потенциальных клиентов.

А также участие в таких выставках, как «Лучшие товары и услуги». В рамках выставки, где ИП «Картикам» может являться спонсором, представить продукты и услуги для потенциальных покупателей, проводить консультации специалистами торговых точек и организации по вопросам приобретения эксклюзивной мебели. В рамках работы организовать всевозможные мероприятия, акции при поддержке администраций городов и районов по вопросам распространения продуктов, выпускаемых предприятием. Также возможно, при поддержке Муниципального фонда поддержки предпринимательства по г. Свободному организовать круглый стол с существующими и потенциальными клиентами по вопросам новых направлений развития производства обувных продуктов.

Принимать участия во всевозможных семинарах в качестве экспертов, таких как «Молодежное предпринимательство» и так далее. Все это поможет предприятию стать узнаваемым среди своих потенциальных клиентов, даст толчок к усовершенствованию.

Для того чтобы узнать предпочтения покупателей или потенциальных клиентов предприятия, организация может провести опрос анкетирование «Нравится ли вам продукция ИП «Картикам».

Итак, опрос — это выявление мнения общества по тем или иным вопросам. А социальный опрос – это такой вариант общения, при котором происходит сбор конкретной информации. Здесь интервьюер, то есть создатель соцопроса задает вопросы респонденту, то есть оппоненту, после чего их обрабатывает для выполнения каких-либо задач и действий. Цель опроса получение информации об объективных или субъективных мнениях орошаемых. По итогам опроса могут быть изменены или отменены существующие, либо приняты новые правила и руководства.

Целью предложенного нами опроса, а именно анкетирования будет являться выявления у потенциальных клиентов потребности в товарах, производимых ИП «Картикам».

Задачами опроса будут являться:

1. Выявление у клиентов причины покупки товаров компании «Картикам».

2. Выявить у покупателей предпочтение в том или ином товаре.

3. Определить по каким критериям руководствуется покупатель, покупая продукцию «Картикам».

Определившись с целью и задачами можно составить анкету для опроса

Таким образом, опрос можно проводить в офисах и магазинах ИП «Картикам», которые являются основными потребителями предприятия «Картикам», респондентами опроса будут выступать покупатели и основные потребители.

Проведя данный опрос в виде анкетирования, можно будет сделать для предприятия важные выводы, а именно понять причину и мотивы людей в покупке товаров, а также выявить для себя плюсы и минусы и, таким образом предприятие будет стремиться усовершенствоваться.

Данное мероприятие не требует особых затрат, но является очень эффективным для компании с целью исследования предпочтений клиентов и стремление их удовлетворить.

ИП «Картикам » необходимо продолжать осуществлять основную цель предприятия – а это создание удовлетворение потребности клиентов за счет качественной продукции по минимальным ценам, с которого фирма начинала, и будет продолжать свою деятельность, посредством политики маркетинговых стратегий. Компании «Картикам» необходимо активно осваивать потенциал территории, увеличивая продажу своей продукции, а также в глубину, продавая потенциальным клиентам весь спектр выпускаемых товаров, увеличивая получение прибыли, выполняя задачи и удерживание рыночной доли.

Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие, проведя все данные выше рекомендации, выйдет на новый уровень развития, станет узнаваемым на рынке, и среди своих потенциальных клиентов. Так как, в наше время реклама это двигатель прогресса, данному предприятию необходима эта реклама.

В целом дальнейшее развитие маркетинговой деятельности предприятия предполагает:

- Планирование и регулярное осуществление рекламы компании с использованием: ТВ, раздача проспектов.

- Участие в выставках, семинарах в качестве экспертов.

- Для изучения спроса на продукцию, проведение опросов покупателей.

Реализация указанных предложений будет способствовать улучшению результатов деятельности предприятия в нестабильных условиях Российской экономики.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация на их производства, адресность оказываемых услуг. С другой - активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений. Связать изготовителя и потребителя, помочь им найти друг друга и тем самым сделать труд первого по-настоящему производительным - в этом, собственно, и состоит основная цель любой маркетинговой деятельности.

Комплекс маркетинга - это совокупность управляемых элементов маркетинговой деятельности, которые фирма использует, чтобы вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. Эти средства объединяют в:

- товар (продукт) включает в себя такие инструменты, как уровень качества, эксплуатационные свойства, соответствие моде, технические характеристики, марка, оформление, упаковка, гарантия, послепродажное обслуживание;

- цены: инструментом являются ценовая стратегия, уровень цены, различные скидки, сроки оплаты;

- методы распространения товаров включают деятельность предприятия по доведению продукта до целевых покупателей. Инструменты: выбор посредников и типа канала распределения, определение зоны распространения товара, уровня и размещения запасов, эффективная транспортировка и складирование;

- продвижение продукта (комплекс маркетинговых коммуникаций) включает мероприятия по доведению информации о продукции до покупателей и стимулирование спроса на продукт. Таким образом, адаптация комплекса маркетинга, означает приспособление выше перечисленных средств к требованиям целевого рынка, к изменяющимся условиям внешней среды.

В первом разделе рассматриваются теоретические аспекты маркетинговой деятельности.

Во втором разделе дается характеристика деятельности ИП «Картикам». Выявляются тенденции развития и недостатки маркетинговой деятельности предприятия, анализируются их причины и намечаются пути их возможного улучшения и устранения, где это необходимо.

В третьей главе, даны рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности предприятия.

Таким образом, тип маркетинга влияет на тот набор факторов или на состав комплекса маркетинга, который использует организация для достижения своих целей.

Производственное предприятие «Картикам» на сегодняшний день является преуспевающим, не имеет конкурентов в своей сфере.

ИП «Картикам» осуществляет полный цикл производства и реализации мебели. От поставок сырья до продажи готовой продукции. В основе успеха эффективная сбытовая политика, наращивание клиентской базы, поиск новых направлений развития ассортимента, а главное - высокое качество продукции. По улучшению компании было порекомендовано активную рекламную политику. А именно видеоролик по телевиденью и раздача листовок, это увеличит объем продаж во много, и сделает компанию известной.

Таким образом, цель и задачи работы достигнута.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. О рекламе: федер. Закон: [принят 13 марта 2006г. № 38-ФЗ]//Собр. Законодательства РФ. – 2012. – №38. – Ст. 354

2. Акулич, И.Л. Основы маркетинга / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко: 2-е изд., испр. – М.: Высшая школа, 2012. - 236 с.

3. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер - СПб.: Издательство "Питер", 2012. - 400 с.

4. Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н. Аникеев - М.: Фолиум, 2013. - 131 с.

5. Ансофф, И. Стратегическое управление/ Под ред. Л.И. Евенко-Пер.с англ. - М.: Экономика, 2012.

6. Аренков, И.А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики / И.А. Аренков, - СПб.:СПбУЭФ, 2014.

7. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев - СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2012. - 240 с.

8. Багиев, Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации / Г.Л. Багиев - СПб.:СПбУЭФ, 2015. - 340 с.

9. Багиев, Г.Л.,Основы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие / Г.Л. Багиев, И.А. Аренков - СПб.:СПбУЭФ, 2014. - 215 с.

10. Багиев, Г.Л., Основы маркетинговых исследований / Г.Л. Багиев, - СПб: СПбУЭФ, 2013. - 320 с.

11. Горбашко,Е.А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции / Е.А. Горбашко - СПб.:СПбУЭФ, 2013. - 432 с.

12. Долинская М.Г , и конкурентоспособность промышленной продукции / М.Г.Долинская, И.А. 2012. - 308 с.

13. Егоров, А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности / А.Ю. Егоров - М., 2012. - 430 с.

14. Еферин, В.П Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях / В.П. Еферин, - М., 2013. - 512 с.

15. Ефимов, В.Б. Состояние и тенденции развития маркетинга в России / В.Б. Ефимов - М., 2014. - 320 с.

16. Завьялов, П.С., Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов,-М . : Международные отношения, 2015. - 370 с.

17. Закутина,Г.П. Информационное обеспечение конкурентоспособности продукции / Г.П. Закутина, , - М., 2015. - 355 с.

18. Ковальков, Ю.А.,. Эффективные технологии маркетинга / Ю.А.Ковальков - М.: Машиностроение, 2012. – 550с.

19. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - М.: Прогресс, 2014. – 615с.

20. Мотышина, М.С. Методы и модели маркетинговых исследований / М.С. Мотышина - СПб.:СПбУЭФ, 2012. - 452 с.

21. Портер, М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран / М. Портер - М., 2013. - 270 с.

22. Регулирование конкурентных отношений в РФ // Законодательство и экономика. - 2012. - с. 20-54.

23. Робинсон, К. Конкурентоспособность и маркетинг // Маркетинг и маркетинговые исследования / К. Робинсон - 2014. - 290 с.

24. Томилов, В.В. Организационная культура и предпринимательство / В.В. Томилов: Учебное пособие. - СПб.:СПбУЭФ, 2012. - 270 с.

25. Титова Н. Е. Маркетинг. Учебное пособие. М.: ЮНИТИ-ДАНА. - 2012г. - 213с.;

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Характеристики

Список файлов ВКР