диплом. (1215329), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Таблица 6 – SWOT анализ ИП «Картикам».

По SWOT анализу видно, что к сильным сторонам компании является высокое качество продукции, низкие цены и самое главное отсутствие конкурентов. Так как предприятие занимает лидирующую позицию в своей деятельности, предоставляет высокое качество товара по низкой цене. К сожалению, как и почти все организации, и предприятие «Картикам» имеет свои слабые стороны, а именно отсутствие квалифицированных работников на рынке труда, неудовлетворительная организация рекламы и продвижения товара. К угрозам относятся возможность возникновения конкуренции, недостаточность кадров. Следует также обратить внимание на возможности организации, а это выход на новые рынки и привлечение клиентов.

В данном разделе мы изучили факторы, влияющие на внешнюю среду предприятия и можно сделать вывод, что организация сотрудничает только с проверенными поставщиками и обладает достаточной конкурентоспособностью среди организаций того же уровня. Я считаю, управление компанией вполне правильным, так как предприятие существует не много времени, но для молодой организации добилась больших успехов и продолжает процветать, так как имеет постоянных заказчиков и покупателей, и со стороны конкуренции угроз нет.

2.3. Исследование маркетинговой деятельности предприятия ИП «Картикам»

Производственное предприятие ИП «Картикам», к сожалению, не имеет в штате маркетолога, так как является небольшим, поэтому маркетинговой деятельностью компании занимались специально нанятые специалисты по маркетингу. Они занимаются только продвижением товара и рекламой. Остальные задачи выполняет директор фирмы. А именно конкурентной средой, ценовой политикой, разработкой товара и установкой цены товара.

Цены установлены минимальные, чтобы привлечь больше клиентов, в основе успеха эффективная сбытовая политика, наращивание клиентской базы, поиск новых направлений развития ассортимента, а главное – высокое качество продукции. Компания занимает одну из лидирующих позиций в производстве мебели.

Таким образом, маркетинговой деятельностью в организации занимаются, директор фирмы. Основными составляющими комплекса маркетинга являются: продукт (у нас это , эксклюзивная мебель), цена (цена за производимую продукцию), продвижение или стимулирование товара (то есть рекламная политика, что в нашей организации очень слабо развито) и каналы распространения (методы распространения и реализации мебели ).

Товарная политика.

В товарной политике преобладает продукция предприятия производство того или иного товара, у нас это производство мебели. Спрос товара задают основные потребители фирмы.

Ценовая политика.

Цены на выпускаемую продукцию регулирует генеральный директор предприятия. Определение цен зависит от стоимости исходного материала. В случае увеличения цен на сырье, то и цена на производимый товар возрастет.

Рассмотрим экономические показатели ИП «Картикам» с периода 2013-2015 годы

Таблица 7 – Экономические показатели ИП «Картикам» с 2013 по 2015 годы.

Рассчитаем экономические показатели работы предприятия, ориентируясь на выпуск только мягкой мебели одного вида в месяц.

Продвижение товара.

Итак, перед маркетологами стояла единственная задача:

продвинуть товар, сделать его узнаваемым среди покупателей, а также реклама продукции.

Маркетинговая деятельность по продвижению товаров имеет три главные цели: информировать, убеждать и напоминать.

Информирование - это главная цель продвижения, так как покупатели не могут купить товар до тех пор, пока не узнают и не услышат о его существовании или не осознают, для чего он может им быть нужен. Потенциальным покупателям нужно знать, где можно найти тот или иной товар, сколько он будет стоить и как им пользоваться.

Убеждение - тоже не менее важный элемент продвижения, так как большинство людей нуждается в мотивации выбора того или иного способа удовлетворения своих потребностей.

Таким образом, чтобы достичь этих целей маркетологами был предложен создание сайта компании ИП «Картикам», где предоставлена вся полная информация о предприятии. А также в ежемесячном выпуске журнала «Из Рук в Руки» помещена реклама предприятия. На сайте www.kartikam.ru изложена вся информация о цене продукции, ее ассортименте, наглядно представлена вся продукция, также представлены все контакты и адрес с описание маршрута.

Рассмотрев продвижение товара, можно с уверенностью сказать, что он является одним из основных значительных минусов предприятия. Рекламная политика практически не развита.

Каналы распределения.

Основными задачами распределения являются:

- закрепление старых заказчиков и привлечение новых;

- максимально быстрое получение оплаты за выполненные работы и поставленную покупателям продукцию;

- организация своевременного и качественного выполнения заказов.

Так, политика распределения – это деятельность предприятия по планированию, реализации и контролю движения товара (у нас это мебель,) от производителя (ИП «Картикам») до конечного потребителя. С целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли предприятием.

3.РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ.

3.1. Рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности предприятия.

Проведя SWOT анализ, установлены сильные и слабые стороны предприятия, а также его возможности и угрозы. Таким образом, чтобы устранить слабости компании необходимо провести ряд мероприятии. А именно к слабым сторонам предприятия относятся:

-отсутствие на рынке труда квалифицированных работников;

-неудовлетворительная организация рекламы и продвижения товара;

-небольшая клиентская база.

Исходя из результатов анализа по таблице SWOT, для компании «Картикам» предлагаем способы их улучшения.

Одна из проблем предприятия это нехватка квалифицированных специалистов. Стратегическое управление опирается на человеческий потенциал как основу организации, таким образом, ориентирует ее производственную деятельность на запросы потребителей, гибко реагирует и воспроизводит уместные изменения в компании, которые отвечают вызову со стороны окружения и позволят добиться конкурентных преимуществ. А это в дальнейшем в сумме дает возможность организации иметь реальные привилегии, достигая при этом поставленных перед собой целей и задач.

Итак, характер деятельности компании ИП «Картикам» соответствует рыночной среде, то есть, организация вполне способна реализовывать и выпускать востребованную на рынке продукцию и при этом достигнутые предприятием результаты соответствуют цели предприятия. Все это обусловленное качественным и своевременным исполнением всех управленческих функций на предприятии. Данное состояние обеспечивает также высоким уровнем необходимого потенциала: квалификацией работников, наличием материально-технической базы и социально-экономических гарантий.

А именно квалификационных работников не хватает предприятию. Ведь предприятие и ее деятельность только начала существовать вгороде, поэтому специалистов именно этой сферы очень мало и для их привлечения необходимы следующие действия со стороны компании.

- Увеличение заработной платы, дает возможность мотивировать работников для выполнении качественной работы.

- Повышение квалификации работников, путем регулярной переподготовки.

- Обеспечение соц.пакетом при поступлении на работу.

Так как, увеличение размера заработной платы важно проводить на предприятиях на основе достигнутого роста производительности труда, улучшения всех экономических показателей, увеличение объемов производства, то это предполагает пересмотр должностных инструкций, а также создание условий для повышения производительности труда.

Повышение квалификации, прохождение специализированных курсов и обучения потребуют некоторых затрат фирмы, но это позволит предприятию выпускать все лучшую продукцию.

Для повышения эффективности работы предприятия «Картикам» можно порекомендовать активную рекламную компанию. Она потребует немалых средств, но в дальнейшем себя окупит за счет увеличения продаж.

По проведенному анализу комплекса маркетинга во второй главе работы, было установлено, что рекламная политика очень слабо развита, и является одним из слабых сторон предприятия.

Итак, рекламная кампания – это система взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств, для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Это сделает ее известной среди потенциальных потребителей, таким образом, увеличится количество клиентов по заказу эксклюзивной мебели.

Итак, составим рекламный план.

Таблица 8 – Рекламный план.

Таким образом, по таблице 9 мы видим два способа рекламы, это раздача черно-белых листовок и рекламный ролик по телевидению канал Альфа-ТВ.

Итак, рассмотрим подробнее первый вариант. Раздача листовок в течение месяца должна собрать достаточно большое количество клиентов.

Раздавать листовки будут двое молодых людей одетых в фирменные футболки, и раздавать черно-белые рекламные листовки на центральных улицах города, а именно на улице Ленина и 50 лет Октября. Ежедневно с 14:00 по 16:00, то есть по два часа в течение месяца, выбираем именно этот промежуток времени, так как количество людей значительно больше.

Затраты на рекламу рассмотрим по таблице 10.

Таблица 9 – Затраты на рекламу.

Таким образом, по таблице 10 видно что на затраты всего составят 30 000 рублей.

Характеристики

Список файлов ВКР