Совершенствование транспортно - экспедиционной деятельности на предприятии (1214231), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Во-первых, отсутствие сквозного управления логистическими функциями, включая планирование, учет, контроль. Каждое подразделение ООО «Автобиз» несет ответственность за свой блок, не заботясь о конечном результате для всего предприятия. Не проводится комплексный сравнительный анализ и не разрабатываются проектные материалы по возможному более эффективному логистическому подходу.

Во-вторых, отсутствие в ООО «Автобиз» звена, компетентного в области логистики, необходимого для построения логистических цепочек с целью минимизации затрат и соответственно снижения себестоимости продукции.

По оценкам специалистов, данная программа позволяет достичь повышения прибыли предприятия в год от 10 до 40 %. Контроль расходов в данной область считается решающим для охранения средств предприятия.

1. Внедрение системы маркетинга

Маркетинг - это незаменимый двигатель прогресса продаж.

Предлагается организация активной маркетинговой деятельности в сети Интернет.

Основным каналом продвижения ООО «Автобиз» в сети Интернет станет посадочная страница (landing page) в рамках имеющегося сайта компании, которая является эффективным инструментом, собирающим трафик и конвертирующим его в продажи. Стоимость такой страницы составляет 5000 р.

Наличие в сети веб-страницы повышает уровень лояльности и доверия со стороны потенциальных клиентов и партнеров. Создание посадочной страницы с помощью специальных конструкторов является удобным процессом, данный вид веб страницы легко адаптируется под мобильные версии. При сборе определенного количества контактных данных потенциальных клиентов и партнеров с помощью посадочной страницы можно позже подключить e-mail-маркетинг. Средний чек на создание и годовое использование посадочной страницы с доменом обходится около 5000 рублей.

Что касается вспомогательных инструментов, то тизерная реклама на таких тематических сайтах, как «автомобильные форумы», «охота и рыбалка», привлечет дополнительный трафик.

Продвижение в социальных сетях также является инструментом, который поможет распространять контент, генерировать трафик на сайт и собирать лиды. Здесь будет активное использование социальной сети Instagram и системы накрутки подписчиков Instagres. Качественный контентмаркетинг может обеспечить нам увеличение подписчиков. Необходимо создавать уникальный контент, т.к. при помощи него поисковая позиция будет выше, соответственно, увеличится посещаемость страницы. Использование системы Instagram и системы накрутки подписчиков Instagres: 700 руб. в месяц. Instagress.com - это сервис раскрутки Instagram аккаунтов с помощью автоматизации активности человека в социальной сети. Главной отличительной чертой сервиса является гибкость его настроек. Любое автоматическое действие, совершаемое системой можно настроить по нескольким параметрам включая возможность остановить его при достижении определенного лимита. Настройки сайта имеют три уровня продвижения:

1. Slow (медленный) - 250 подписок, 800 лайков и 200 комментариев в день.

2. Normal (нормальный) - 300 подписок, 1000 лайков и 250 комментариев в день.

3. Fast (быстрый) - 350 подписок, 1200 лайков и 300 комментариев в день.

Установление счетчиков посещаемости сайта, а также его внутренней аналитики («Yandex.Метрика» и «Google.Analytics») позволит компании на регулярной основе отслеживать статистику сайта, а также корректировать ее при необходимости.

В процессе продвижения в Интернете сайт является точкой коммуникации потенциальных потребителей и компании. Вариативность каналов продвижения и методик использования инструментов позволяет решить самые разные маркетинговые задачи бизнеса. Должный эффект дает комплексное применение данных инструментов, способствующие экономии средств и более эффективному продвижению. Для ООО «Автобиз» было принято решение создать веб-страницу - инструмент, благодаря которому бизнес способен в короткие сроки выходить на новые рынки, привлекать партнеров, посетителей; с меньшими затратами проводить рекламные кампании, создавать положительный имидж, а также максимально быстро информировать постоянных и потенциальных контрагентов. Проделанная работа позволит сэкономить и рационально расходовать рекламный бюджет организации.

3.4 Затраты и эффективность направлений

Для оценки эффективности предложенных мероприятий необходимо вычислить возможные затраты на реализацию направлений, а так же посчитать возможную прибыль.

В рамках внедрения новых сотрудников в штат, была выделена необходимость в одном водителе и трех экспедиторах. Здесь стоит говорить о затратах на заработную плату. Заработная плата водителей экспедиторов формируется из:

ЗП = кол-во рабочих дней за месяц + кол-во командировок + стоимость одного литра ГСМ + компенасация амортизации машины.

Исходя из данной формулы, мы можем вычислить заработную плату для новых сотрудников, которая показана в таблице 13.

Таблица 13 - Заработная плата новых сотрудников

	Водитель (1 чел.)	Экспедитор (3 чел.)
Оклад	35 000 тыс. руб.	30 000 тыс. руб.
Надбавка за маршрут	70%	50%
Заработная плата (с учетом налоговых отчислений (Приложение 3))	83 300 тыс. руб.	189 000 тыс. руб.
Итого	272 300 тыс. руб. в месяц

Покрыть расходы в отношении заработной платы новых сотрудников поможет увеличение числа контрагентов на новых направлениях перевозках ООО «Автобиз» именно поэтому необходимо рассчитать расходы на внедрение нового маршрута Хабаровск - Иркутск, который будет осуществляться четыре раза в месяц. Таким образом, на обслуживание данного маршрута в месяц необходимо:

Таблица 14 - Ежемесячные затраты на внедрение маршрута Хабаровск - Иркутск

	Хабаровск - Иркутск
Километраж маршрута в месяц	25 672 км.
Средняя стоимость топлива (на 27 апреля 2017г.)	38 руб. 20 коп.
Расход автомобиля	15 литров на 100 км.

Таким образом, учитывая 5 % дополнительных расходов, на обслуживание данного маршрута в месяц необходимо:

В рамках этого можно говорить об увеличении транспортных расходов на 14%.

Затраты на покупку одного автомобиля и автоматизированная система АТП можно назвать единовременными.

Так, например, покупка автомобиля - 1 млн. 800 тыс. руб., а покупка автоматизированной системы АТП - 3000: 30 000 руб.

Итого, затраты на улучшение автопарка ООО «Автобиз» обойдется в 1 млн. 830 тыс. руб.

Что касается системы маркетинга, то к затратам на ее внедрение можно отнести:

1. Создание страницы «landing page» в рамках сайта компании: 5000 руб.;

2. Использование системы «Instagram» и системы накрутки подписчиков «Instagres»: 700 руб. в месяц

Тем самым, для оценки эффективности, следует рассчитать годовые затраты на реализацию предложенных направлений, представленных в таблице 15.

Таблица 15 - Затраты на реализацию предложенных направлений, руб.

Окончание таблицы 15

Таким образом, в рамках анализа стоимости всех возможных мероприятий выявлено, что их общая стоимость в год составит 6986120 руб.

В рамках анализа экономических показателей ООО «Автобиз» в 2016 г., было выявлено, что чистая прибыль компании составила 62046000 тыс. руб. Соответственно, можно утверждать, что с помощью предложенных мероприятий внедрения и совершенствования транспортно-экспедиционной деятельности чистая прибыль компании может быть увеличена. Спрогнозируем пути увеличения чистой прибыли компании по трём направлениям:

1. Пессимистический (увеличение на 5 %),

2. Реалистический (увеличение на 10 %),

3. Оптимистический (увеличение на 15 %).

Так, можно говорить о том, что за базовый показатель расчёта актуально брать чистую прибыль организации в 2016 г. - 62046000 тыс. руб., анализ которой проведен в главе 2 настоящего исследования.

Таблица 16 - Прогноз эффективности предложенных мероприятий в рамках увеличения чистой прибыли ООО «Автобиз», тыс. руб.

В первый год реализации проект, предложенный выше сможет окупиться в рамках реалистического прогноза эффективности предложенных мероприятий в системе увеличения чистой прибыли ООО «Автобиз», так как сумма 9306900 руб. полностью покроет затраты на реализацию мероприятий в сумме 6986120 руб.

В рамках реалистического прогноза внедрение мероприятий принесёт повышение чистой прибыли компании на 6204600 руб.

В рамках пессимистического прогноза внедрение мероприятий принесёт повышение чистой компании на 3102300 руб.

Рисунок 29 - Прогноз чистой прибыли ООО «Автобиз» в 2018 г., руб.

Проведем также анализ окупаемости проекта и его характеристику более подробно.

Оценку эффективности проекта проведем, используя метод чистой текущей стоимости. В этом методе учитывается временная стоимость денег. Он заключается в том, что сначала находится чистая текущая стоимость ожидаемого денежного дохода от вложений, а потом вычитается из этой величины стоимость первоначальных затрат на проект. Если чистая текущая стоимость проекта положительна, то проект следует принять, если отрицательная, то проект следует отклонить.

Проект потребует на первоначальном этапе 6986120 руб.

Вкладывая деньги, мы получим к концу первого года:

Валовая выручка от продаж (при пессимистическом прогнозе) - 3102300 руб.;

Фиксированные затраты: 327600+180000=507600;

Годовые затраты - 6986120 руб.

Последующие годовые затраты: 5151120 руб.

Точка безубыточности позволит определить тот момент. Когда продажи перестанут приносить убыток, т. е. при каком объеме продаж продукции магазин выйдет на нулевой баланс.

Где:

СИ - совокупные фиксированные издержки (условно постоянные + условно переменные издержки);

Ц - цена за единицу проданного товара

К - количество маршрутов, обеспечивающее безубыточность (точка безубыточности).

Характеристики

Список файлов ВКР