Совершенствование сбытовой деятельности торгового предприятия на примере ООО Стандарт Медикал (1212014), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Предприятие ООО «Стандарт-Медикал» имеет большие перспективы развития, несмотря на то, что в ходе проведенного анализа был выявлен ряд негативных явлений, а именно:

• существенное снижение прибыли по сравнению с прошлыми годами.

• уменьшение спроса потребителя.

• сокращение собственного капитала.

• невыполнение годового плана.

В рамках этого, актуально говорить о совершенствовании сбытовой деятельности предприятия ООО «Стандарт-Медикал».

Что позволяет предложить мероприятия по улучшению и оздоровлению финансово – хозяйственной деятельности предприятия ООО «Стандарт-Медикал»:

Для активизации продаж организовать собственные мелкорозничные точки – киоски с продукцией в крупных торговых центрах г. Хабаровска (на выставках и т.п.). Это позволит повысить объем продаж. Некоторые заказчики имеют сравнительно малый спрос на продукцию компании по причине того, что покупатели не видят разницы между товарами компании «Стандарт-Медикал» от аналогичной продукции. При появлении фирменных киосков компании «Стандарт-Медикал» потребитель на уровне подсознания будет обращать внимание на товар фирмы в аптеках как на эксклюзивный, товар получит большую степень известности.

Для повышения активности сбыта продукции в терминалах, увеличения степени охвата и доли продукции предприятия на рынке, а также исходя из ситуации на российском рынке, можно предложить систему начисления комиссионных аптекам. При начислении комиссионных необходимо соблюсти следующий порядок:

• комиссионные начисляются после получения выручки от аптек;

• комиссионные следует отдавать в руки сотрудникам аптек;

• комиссионные можно выдавать наличными, перечислять на расчетный счет, выдавать в виде подарков или товаром.

Поощрение оптовых фирм:

• комиссионные начисляются из расчета 5% от суммы выручки

• комиссионные начисляются оптовой фирме после получения выручки

• сумму комиссионных нельзя прямо вычитать из стоимости товара.

• Комиссионные можно выдавать наличными, перечислять на расчетный счет, выдавать в виде подарков или товаром.

Еще одним возможным способом улучшения финансово-хозяйственной деятельности является создание услуги сервис-центров предоставляющих следующие виды работ: монтаж, запуск и настройка нового оборудования, обучение пользователей при установке, гарантийное и послегарантийное обслуживание медицинской техники, ремонт и восстановление старого оборудования, годовое техническое обслуживание, профилактические работы, подготовка помещений при установке тяжелого оборудования, проекты «под ключ», техническая экспертиза и диагностика. Открытие сервисного центра позволить сократить расходы, так как, в связи со специфичностью проводимого обслуживания, сложности ремонтируемой техники и недостатком персонала этого направления, приходится часто привлекать сервисных инженеров с других городов, либо же отправлять технику в сервисные центры производителей, которые находятся в Москве, Новосибирске. Очевидно, что такое положение дел дорого обходится компании, потому что, если работник находится в Екатеринбурге, то нужно потратиться на его перелет и проживание до Хабаровска. Потребуется пополнение штата сервисными инженерами, и затраты на их обучение.

Четвертым предложением по совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности является развитие прямых и эксклюзивных контрактов с клиниками города и области. ООО «Стандарт-Медикал» следует предложить покупателям новые формы контрактов, включающие услуги. Для расширения клиентской базы можно запустить рекламу товаров и услуг по специальным ценам для новых клиентов. Тогда спрос на товары и услуги данной фирмы возрастут, что повлечет за собой рост прибыли.

3.2 Разработка модели и оценка эффективности

Рассмотрим мероприятия подробно и оценим их эффективность.

1. Мобильный маркетинг – это профессиональное продвижение товаров и услуг с использованием мобильного оборудования: мобильные стенды, легко собираемые мобильные торговые павильоны, сборно-разборные киоски и так далее. Компания заказывает необходимое оборудование, ставит его в заранее запланированных точках (на выставках и т.п.), проводит акцию, собирает оборудование.

Мероприятие заключается в создании розничных точек в виде сборно-разборных киосков в крупных торговых центрах города Хабаровска.

Таблица 3.1 - Показатели использования киоска^*

Окончание таблицы 3.1

* показатели рассчитаны на основе анализа рынка в разрезе крупнейших розничных сетей.

Оценку эффективности проекта проведем, используя метод чистой текущей стоимости. В этом методе учитывается временная стоимость денег. Он заключается в том, что сначала находится чистая текущая стоимость ожидаемого денежного дохода от вложений, а потом вычитается из этой величины стоимость первоначальных затрат на проект. Если чистая текущая стоимость проекта положительна, то проект следует принять, если отрицательная, то проект следует отклонить.

Проект потребует на первоначальном этапе 120000 руб. на 1 киоск.

Вкладывая деньги в киоск мы получим к концу первого года:

Валовая выручка от продаж – 700000 руб.;

Годовые затраты – 114096 руб.

Точка безубыточности позволит определить тот момент. Когда продажи перестанут приносить убыток, т. е. при каком объеме продаж продукции магазин выйдет на нулевой баланс.

BEP=FC / (P-AVC)

Где:

FC – фиксированные издержки (условно постоянные);

P – цена за единицу проданного товара

AVC – переменные затраты на единицу продукции.

FC = 45000 руб.

AVC = 150- 400 руб.,

средняя цена – 350 руб.

BEP = 45000 /(350 150) = 225 шт.

Таким образом, затраты окупаются при ежемесячном объеме продаж – 225 шт. /мес. Этот план объема продаж вполне реальный с учетом того, что объем спроса по результатам анкетирования в очагах спроса не ниже 200 единиц.

Рассмотрим рисунок 3.1.

Рисунок 3.1. - Точка безубыточности

Таблица 3.2 - Результаты построения точки безубыточности

Окончание таблицы 3.2

В таблице 3.3 дается план продаж на первые три месяца работы по группам товаров.

Таблица 3.3 - План объема продаж в натуральных единицах

Характеристики

Список файлов ВКР