Совершенствование сбытовой деятельности торгового предприятия на примере ООО Стандарт Медикал (1212014), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

В соответствии с планом продаж по киоскам к третьему месяцу работы предполагается достичь равномерной структуры по всем группам товаров. В таблице 3.4 показан планируемый объем продаж в стоимостном выражении.

Таблица 3.4 - Планируемый объем продаж в стоимостном выражении

Результаты расчета в таблице 3.4 показывают, что за счет оптимизации структуры товарооборота можно повысить объем продаж в стоимостном выражении.

Рассчитаем годовой экономический эффект и срок окупаемости мероприятия.

Планируемый объем продаж на первый год работы:

1. Годовой экономический эффект:

Э_г= П З_ед = 585904 114096 = 471808 руб.

1. Срок окупаемости:

Т_ок= З_ед / Э_г = 114096/ 471808 = 0,24 = 3 месяца

2. Комиссионные аптекам. Для повышения активности сбыта продукции в терминалах, увеличения степени охвата и доли продукции предприятия на рынке, а также исходя из ситуации на российском рынке, можно предложить систему начисления комиссионных аптекам.

Проект начисления комиссионных представлен в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Начисление комиссионных оптовым покупателям

Наименование продукции	Спецификация	Комиссионные, руб.
Тонометры	10/упаковка	30
Небулайзеры	2 /упаковка	18
Термометры	12 /упаковка	36
Жироанализаторы	4 /упаковка	60
Весы	2 /упаковка	40
Шагомеры	1 /упаковка	20
Миостимуляторы	12 /упаковка	20
Электромассажеры	1 упаковка	40
Мониторы активности	30 упаковок; 5 шт./упаковка	13

Сумма комиссионных формировалась следующим образом. Учитывался удельный вес наименования в планируемой структуре оборота и стоимость товара. В зависимости от этих факторов формировался процент скидки (сумма комиссионных).

В организации «Стандарт-Медикал» годовой товарооборот за 2015 г. составил 25789,01 руб. при периоде погашения задолженности покупателей 2 месяца, то есть средний остаток на дебиторских счетах – 4298 руб. (25789/6). Рассматривается возможность предоставления 2% скидки при оплате в течение первых 10 дней. При условии, что предложением воспользуются 25% покупателей, период погашения их задолженности сократится до 1,5 месяцев и средний остаток на дебиторских счетах при предоставлении скидки составит 3224 руб. (25789/8). Вследствие изменения условий расчетов дебиторская задолженность уменьшится на 1074 руб., что при норме прибыли 15% составит прибыль 1 235 руб. Как видим, систематическое предоставление подобной льготы крупным покупателям может существенно повысить эффективность работы предприятия.

3. Обслуживание и диагностика. Предположим, что ООО «Стандарт-Медикал» заключит договор на техническую экспертизу и диагностику и на оказание услуг по запуску и обслуживанию данного оборудования, а также обучение персонала с тремя покупателями (КГБУЗ «Перинатальный центр», КГБУЗ ККБ №2, КГБУЗ «Центр по прафилактике и борьбе со СПИД и инфекционными заболеваниями»), тогда ООО «Стандарт медикал» получит возможность получить дополнительную прибыль. Предположим, что техническая экспертиза и диагностика в месяц составит 15000 руб., услуги по установке и обслуживанию по 10000 в месяц, обучение персонала – 5 тыс. в месяц. Расчет представлен в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Планируемый объем поступлений по оказанию услуг в стоимостном выражении

Таким образом, заключив договор с 3 больницами, возможно ежемесячно получать 90000 руб., что значительно увеличит доходы организации.

4. Прямые и эксклюзивные контракты. Исходя из этого, четвертым предложением по совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности является развитие прямых и эксклюзивных контрактов с клиниками города и области. ООО «Стандарт-Медикал» следует предложить покупателям новые формы контрактов, включающие услуги.

В рамках рассмотренных направлений можно существенно повлиять на развитие компании и решить ряд проблем её функционирования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в рамках исследования были рассмотрены теоретические и практические аспекты реализации продукции на предприятии.

Можно сделать вывод, что сбыт – это сфера деятельности организации, где в конечном итоге предприятие достигает своей цели. На современном этапе повышение роли сбытовой деятельности на отечественных предприятиях обусловлено: адаптацией организационной структуры предприятия к рыночным требованиям; необходимостью сбыта - произведённую продукцию или услугу необходимо продать для обеспечения непрерывного воспроизведения хозяйственной деятельности; совершенствованием производственной деятельности - сбыт является индикатором эффективности функционирования производственной системы предприятия; борьбой за потребителя - в конкурентной среде потребители самостоятельно выбирают поставщика, руководствуясь мотивом наибольшей выгоды.

Следует проанализировать формирование сбытовой деятельности предприятий как основу совершенствования всей ее системы сбыта. Сбытовая политика представляет собой сознательное руководство деятельностью по распространению товара.

Основными задачами при управлении товародвижением были отмечены: обеспечение своевременной и комплектной реализации продукции в соответствии с договорами и заказами; изучение спроса заказчиков и их требований к номенклатуре и качеству; повышение эффективности сбытовой работы путем ускорения оборачиваемости оборотных средств за счет равномерной поставки продукции, снижения затрат по сбыту и роста производительности труда; своевременное оформление документации для отгрузки готовой продукции; совершенствование организационной структуры службы реализации продукции и форм её работы на основе применения математических методов и ЭВМ и многое другое.

Для того чтобы сбытовая деятельность стала более эффективной, необходимо: улучшение состояния и методов управления сбытом, в том числе, применение логистического моделирования материальных, финансовых, трудовых и информационных потоков; совершенствование организационной структуры организации, для того, чтобы организационные структуры сбытовой логистики занимали достойное место; ¬модернизация системы внутрифирменной информации, повышение уровня доступности управления, мотивирование сотрудников, с целью удовлетворения спроса потребителей; ¬ возможность вовлечения сотрудников в управление предприятием, для того, чтобы была организована благоприятная обстановка для работы между начальством и рабочими; беспрерывное повышение уровня квалификации кадров.

Был проведен анализ деятельности компании ООО «Стандарт-Медикал». Деятельность компании включает поставку медицинских расходных материалов и инструментария, высокотехнологичного медицинского оборудования. Было выявлено, что компания ООО «Стандарт-Медикал» функционирует не в стабильных условиях. Так, в 2015 году по сравнению с 2013 годом, существенно сократилась прибыль ООО «Стандарт-Медикал», что способствовало появлению отрицательной рентабельности. За 2013-2015 г. в компании наблюдается сокращение удельного веса собственного капитала в общей структуре пассивов с 16,26% до 6,27%. Это свидетельствует об усилении её зависимости от внешних источников финансирования, и снижении её коэффициента автономности. В компании присутствует сокращение собственного капитала ООО «Стандарт-Медикал». Это, скорее, связано со снижением величины нераспределённой прибыли, что свидетельствует об отрицательной динамике эффективности деятельности организации.

В компании В 2015 году по сравнению с 2014 годом наблюдается уменьшение товарооборота на 6,9%. Причиной этого - уменьшение спроса, вызванным весьма высокими ценами ООО «Стандарт-Медикал», а также экономическая нестабильность в стране. Было выявлено, что спрос на некоторые товары компании исследуемый период сократился.

Был разработан ряд направлений для решения выявленных проблем. Для активизации продаж организовать собственные мелкорозничные точки – киоски с продукцией в крупных торговых центрах г. Хабаровска. Был предложен мобильный маркетинг – это профессиональное продвижение товаров и услуг с использованием мобильного оборудования: мобильные стенды, легко собираемые мобильные торговые павильоны, сборно-разборные киоски и так далее. За счет оптимизации структуры товарооборота можно повысить объем продаж в стоимостном выражении.Еще одним возможным способом улучшения финансово-хозяйственной деятельности является создание услуги сервис-центров предоставляющих следующие виды работ: монтаж, запуск и настройка нового оборудования, обучение пользователей при установке, гарантийное и послегарантийное обслуживание медицинской техники, ремонт и восстановление старого оборудования, годовое техническое обслуживание, профилактические работы, подготовка помещений при установке тяжелого оборудования, проекты «под ключ», техническая экспертиза и диагностика. Четвертым предложением по совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности является развитие прямых и эксклюзивных контрактов с клиниками города и области.

Характеристики

Список файлов ВКР