Совершенствование сбытовой деятельности торгового предприятия на примере ООО Стандарт Медикал (1212014), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Из данных таблицы 2.2 видно, что увеличение общей суммы источников средств организации ООО «Стандарт-Медикал» на 17 487 тыс.руб., или 79,14% происходило, главным образом, за счёт кредиторской задолженности. Ее увеличение составило 18 599 тыс.руб. или 100,52%.

Следует отметить, что за счёт снижения собственного капитала в составе источников финансирования к концу года наблюдался рост кредиторской задолженности по сравнению с собственными источниками. Данная ситуация свидетельствует о том, что к концу периода организация ООО «Стандарт-Медикал» получила возможность привлекать значительные суммы средств кредиторов на краткосрочный период, что в условиях инфляции является благоприятным фактором.

За рассматриваемый период произошло незначительное сокращение удельного веса собственного капитала в общей структуре пассивов компании ООО «Стандарт-Медикал» с 16,26% до 6,27%. Это свидетельствует об усилении её зависимости от внешних источников финансирования, и снижении её коэффициента автономности.

Отрицательным является тот факт, что сокращение собственного капитала ООО «Стандарт-Медикал» было связано в большей степени со снижением величины нераспределённой прибыли, что свидетельствует об отрицательной динамике эффективности деятельности организации.

Данная ситуация типична для малых оптовых организаций, так как уставный капитал малого предприятия обычно небольшой (ООО «Стандарт-Медикал» он составляет 11000 руб.).

Свою текущую деятельность ООО «Стандарт-Медикал» осуществляет в основном за счет собственных средств и кредиторской задолженности. Торгово-закупочная деятельность и расчетные операции, как правило, проводятся на условиях предоплаты либо за счет получения коммерческого (товарного) кредита.

Рассмотрим внутреннею среду ООО «Стандарт-Медикал».

Миссия компании - оказывать всестороннее содействие персоналу лечебных учреждений в выполнении их предназначения, обеспечивая необходимой медицинской продукцией и новейшей информацией в сфере их профессиональных интересов. Реализуя миссию, ООО «Стандарт-медикал» опирается на такие ценности, как общество, клиенты и партнёры, сотрудники, развитие.

Стратегическим выбором компании является контролируемый рост за счет собственных ресурсов и ресурсов поставщиков и потребителей с повышением чистой экономической рентабельности и производительности труда. Стратегический план развития компании предусматривает неизменное движение вперед в условиях меняющегося внешнего окружения.

Цель компании - стать первыми на рынке медицинского оборудования, расходных материалов на Дальнем Востоке. Особенность работы с лечебно-профилактическими учреждениями требует наличия не только деловых качеств и компетенции в области медицины, но и специфических знаний. Опыт, накопленный за годы существования компании, позволяет строить самые смелые планы и с уверенностью смотреть в будущее.

Также, рассмотрим внешнюю среду ООО «Стандарт-Медикал».

Классификация факторов внешней среды вследствие их многообразия различна и в её основу могут быть положены различные принципы. Но в менеджменте принята, и большинство придерживаются её, классификация факторов на факторы прямого и косвенного воздействия. К ним относятся такие, как: поставщики, материалы, капитал, трудовые ресурсы, законы и государственные органы, потребители, конкуренты, технология, состояние экономики, социокультурные, политические факторы и отношение с местным населением. Рассмотрим некоторые из них.

1. Поставщики

Избрав в качестве приоритета идею инновационного развития отечественного здравоохранения, ООО «Стандарт Медикал» налаживает отношения только с производителями высококачественной продукции. Таким образом, компания, имея все необходимые регистрационные удостоверения и сертификаты, разделяет ответственность за качество поставляемого оборудования, инструментария и расходных материалов.

Основным поставщиком ООО «Стандарт Медикал» является GENERAL ELECTRIC MEDICAL SYSTEMS. Компания GE Медицинские Системы занимает ведущие позиции на мировом рынке как производитель современного диагностического оборудования и технологий, осуществляет его обслуживание для обеспечения максимально длительного срока бесперебойной работы. На сегодняшний день номенклатура продукции включает: компьютерные томографы, рентген, магнитно-резонансное оборудование, изотопные гамма-камеры, приборы ультразвуковой и радиационной медицины, а также оборудование для маммографических исследований. Компания непрерывно совершенствует средства диагностики и дистанционного обслуживания, используя новые технологии.

2. Потребители

Многие принимают точку зрения известного специалиста по управлению Питера Ф. Друкера, согласно которой подлинная цель бизнеса – создавать потребителя. Под этим понимается следующее: само выживание и оправдание существования организации зависит от её способности находить потребителя результатов её деятельности и удовлетворять его запросы.

Изучая потребителя, фирма уясняет для себя, насколько сильны его позиции по отношению к ней в процессе торга.

Потребители, решая, какие товары и услуги для них желательны и по какой цене, определяют для организации почти всё, относящееся к результатам её деятельности. Тем самым необходимость удовлетворения потребностей покупателей влияет на взаимодействие организации с поставщиками материалов и трудовых ресурсов. Воздействие потребителей на внутренние переменные структуры зачастую оказывается значительным.

Основными потребителями являются КГБУЗ «Перенатальный центр» г. Хабаровска, КГБУЗ ККБ №2, КГБУЗ «Центр по прафилактике и борьбе со СПИД и инфекционными заболеваниями», КГБУЗ ККБ №1 в г. Хабаровске, а также розничные покупатели.

3. Конкуренты

Конкуренты – это внешний фактор, влияние которого невозможно оспаривать.

Изучение конкурентов, то есть тех, с кем организации приходится бороться за ресурсы, которые она стремиться получить из внешней среды, чтобы обеспечить своё существование, занимает особое и очень важное место в управлении. Данное изучение направленно на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого строить свою стратегию конкурентной борьбы.

Основными конкурентами являются такие фирмы, как ООО «Амурмед», оптовая компания «Аргентум», ООО «ДВ-Медицина», АО «Медтехника»

ООО «Стандарт-Медикал» участвует в различных тендерах и государственных закупках. Те́ндер — конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям, в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности. Контракт заключается с победителем тендера — участником, подавшим предложение, соответствующее требованиям документации, в котором предложены наилучшие условия.

При выигрыше в тендере, компания получает, как правило, большой заказ на поставку товаров, а, следовательно, и большую прибыль.

Последний выигранный тендер заключался в поставке ультразвукового аппарата экспертного класса, производителя GE Healthcare в КГБУЗ ККБ №2 в июне 2016. Сумма контракта составила 10 087 078 руб.

2.2 Показатели деятельности ООО «Стандарт-Медикал»

Основные показатели деятельности предприятия ООО «Стандарт-Медикал» – это его результативность. Актуально рассмотреть особенности товарооборота компании, провести анализ его товарооборачиваемости, анализ рентабельности капитала, рассмотреть динамику и структуру расходов обращения ООО «Стандарт-Медикал».

На начальном этапе анализа товарооборота изучается его динамика. Анализ динамики объема товарооборота ООО «Стандарт-Медикал» осуществляется за ряд лет, в данном случае взяты года с 2013 по 2015 год с использованием таких показателей как темп роста и темп прироста (табл. 2.3):

Таблица 2.3 - Анализ товарооборота ООО «Стандарт-Медикал» в действующих ценах за 2013-2015 годы, тыс. руб.

Окончание таблицы 2.3

Рассмотрим, также, рисунок 2.2.

Рисунок 2.2 - Динамика товарооборота ООО «Стандарт-Медикал» в действующих ценах за 2013-2015 годы, тыс. руб.

Данные таблицы 2.3 и рисунка 2.2. показывают за последние два года неустойчивую динамику товарооборота ООО «Стандарт-Медикал»: в 2015 году по сравнению с 2013 годом наблюдается увеличение товарооборота на 193,5.

В 2015 году по сравнению с 2014 годом наблюдается уменьшение товарооборота на 6,9%. Темп роста составил 93,11% по сравнению с 2014 годом, объем товарооборота уменьшился на 6,89% и в 2015 году составил 25789,01 тыс. руб., что на 1996,17 тыс. руб. меньше чем в 2014 году. Так как темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие это является не очень хорошим показателем. Причиной этого - уменьшение спроса, вызванным весьма высокими ценами ООО «Стандарт-Медикал», а также экономическая нестабильность в стране.

За 2014-2015 гг. среднегодовой темп роста товарооборота ООО «Стандарт-Медикал» в действующих ценах составил 138,7%, это очень хороший показатель работы.

Также необходимо оценить выполнение плана товарооборота. Оцениваться выполнение плана будет по формуле 1:

ТО пл = ТО ф / ТО пл *100 (1)

где ТО пл –процент выполнения плана;

ТО ф–фактический товарооборот;

ТО пл–плановый товарооборот.

ТО пл 2014 = 27785,18 / 28119,0 * 100 = 99%;

ТО пл 2015 = 25789,01 / 29510,2 * 100 = 87,4%

Рассчитав процент выполнения плана, можно отметить то, что во все года поставленный план был завышен и поэтому не выполнялся. Это можно объяснить тем, что компания с каждым годом увеличивает годовой план. Невыполнение годового плана в 2014 году связано с тем, компания в свою очередь уделяет мало внимания рекламе, а в 2015 году план не выполнялся по причине увеличения цен на товары.

Анализ товарооборачиваемости ООО «Стандарт-Медикал» представлен в таблице 2.4.

Как следует из данных таблицы 2.4, в отчетном году по сравнению с 2013 годом произошло ускорение товарооборачиваемости на 275 дней.

Таблица 2.4 – Анализ товарооборота на предприятии ООО «Стандарт-Медикал» за 2013-2015 годы, тыс. руб.

Таблица 2.5 – Анализ товарооборачиваемости на предприятии ООО «Стандарт-Медикал» за 2013-2015 годы, дни

В целом по торговому предприятию предприятии ООО «Стандарт-Медикал» товарооборачиваемость в анализируемом, 2015 году составила 313 дня и замедлилась по сравнению с прошлым годом на 23 дня.

Расчёт показателей рентабельности капитала ООО «Стандарт-Медикал» представлен в таблице 2.6.

Из данных таблицы 2.6. следует, что в 2015 году по сравнению с 2013 годом, существенно сократилась прибыль, что способствовало появлению отрицательной рентабельности. Если в 2013 и 2014 годах вложенные в оборот средства приносили доход, то в 2015 году рентабельность вложенных средств полностью отсутствует.

Таблица 2.6 – Анализ рентабельности капитала ООО «Стандарт-Медикал» за 2013-2015 годы., тыс. руб.

Также, из таблицы 2.6 видно, что выручка ООО «Стандарт-Медикал» заметно снизилась за исследуемый период, на 27995 тыс. руб. Соответственно, и прибыль снизилась на 1263 тыс. руб. и организация понесла убытки. Это произошло под воздействием появления конкурирующих фирм, предлагающих более широкий ассортимент товара и гораздо низкие цены. Для того чтобы выйти из кризиса предприятию ООО «Стандарт-Медикал» необходимо пересмотреть свою ценовую и ассортиментную политику.

Проведение анализа в современных условиях прогрессирующей инфляции и роста цен, весьма затруднено и носит условный характер, что в свою очередь даёт приблизительные результаты.

2.3 Расчёт стоимости услуги ООО «Стандарт-Медикал

Характеристики

Список файлов ВКР