Совершенствование сбытовой деятельности торгового предприятия на примере ООО Стандарт Медикал (1212014), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Во многом неэффективному сбыту готовой продукции предприятий способствует работа с посредниками. Это физические лица или отдельные организации, занимающиеся реализацией продукции предприятий у населения. Так как предприятиям бывает достаточно затратно, самим занимается сбытом, то они используют одного или несколько посредников, тем самым экономя огромные средства на аренду зданий, содержания торговых площадей ит. д. Поэтому предприятие привлекает для работы не одного, а несколько посредников, формируя из них канал сбыта. В зависимости от количества входящих в него элементов, они подразделяются на уровни. В российской действительности чаще всего используется сбытовой канал, состоящий из двух уровней и выглядящий следующим образом (рис.5).

Рисунок 5 – Уровни сбытового канала [15]

Важнейшими каналами сбыта являются: торговые фирмы (оптовые, розничные, импортные, экспортные), комиссионные фирмы (консигнационные, индентные), агентские брокерские фирмы, а также посреднические рынки (биржи, аукционы, торги). Планирование сбытовой деятельности предусматривает разработку сбытовой политики, которая представляет собой совокупность стратегических и тактических решений по формированию и организации деятельности каналов сбыта товаров [19].

Можно сказать, что сбытовая деятельность является заключительным звеном любой микрологистической цепи и как подсистема связана со всеми подсистемами логистики. От результатов работы сбытовых служб предприятий зависит целый ряд экономических и технических показателей функционирования предприятия. Организация сбытовой деятельности на предприятии является одной из важнейших составляющих его функционирования. От организации и развития сбытовой деятельности на предприятии зависит его рыночный успех или поражение

2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «СТАНДАРТ-МЕДИКАЛ»

2.1 Характеристика предприятия ООО «Стандарт-Медикал»

Торговля фармацевтическими и медицинскими продукцией по праву является одним из доходных видов деятельности сегодня. Фармацевтическая промышленность относится к одной из наиболее наукоемких отраслей, что отражается на специфике торговой архитектуры мирового и национальных рынков [17]. Высокая конкуренция, характеризующая отрасль, способствует изменению производственной и торговой архитектуры. Сегодня большое число исследований в сфере фармацевтической промышленности проводится для быстроразвивающихся стран, экономический рост которых позволяет фармацевтическим компаниям в существенной степени расширить рынки сбыта и увеличить объемы продаж.

Однако, в рамках отдаленных регионов Российской Федерации, таких как Хабаровский край, дела в данной сфере состоят несколько иначе. Одним из важнейших элементов экономической деятельности фармацевтических компаний является формирование цены. Образование цены оказывает прямое влияние на доход компании, составляя маркетинговую компанию. Для того чтобы грамотно установить расценку на лекарственные средства (ЛС) нужно брать в расчет самобытность фармацевтического рынка [21]. Здесь актуально грамотное ведение всех видов расходов, и транспортных в том числе.

Так, актуально рассмотреть деятельность компании ООО «Стандарт-Медикал». Данная компания зарегистрирована по адресу г. Хабаровск, ул. Гайдара, дом 14, помещение 1. Директор организации Грязнов Игорь Юрьевич.

Основным видом деятельности компании является «Торговля оптовая фармацевтической продукцией». Также Стандарт-Медикал, ООО работает еще по 1 направлению. Размер уставного капитала 11 000 руб.

Основная фармацевтическая продукция (ОФП) – это отдельные компоненты и вещества (включая фармацевтические субстанции и другое сырьё), из которых производятся медикаменты (лекарственные средства). Так же, деятельность компании ООО «Стандарт-Медикал» включает поставка медицинских расходных материалов и инструментария, высокотехнологичного медицинского оборудования.

Компания имеет около 7-ми лицензий, а также принимала участие в 120 тендерах из них выиграла 48. Основным заказчиком является Комитет Государственного Заказа Правительства Хабаровского Края.

Общие данные ООО «Стандарт-Медикал»:

ИНН: 2721079113,

КПП: 272101001,

ОГРН: 1022700916226,

ОКПО: 55065357.

Компаний ООО «Стандарт-Медикал» действует с 29.06.2000 года.

Рассмотрим организационную структуру компании на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – Организационная структура ООО «Стандарт-Медикал»

Форма собственности организации - ООО. Общество с ограниченной ответственностью (общепринятое сокращение - ООО) - учрежденное одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделён на доли; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей или акций в уставном капитале общества.

Как видно из рисунка 2.1., структура управления компании – линейная. Линейная организационная структура – это простейшая форма организации управления иерархического типа, характеризующаяся тем, что во главе каждого звена или подразделения (филиала, отдела, цеха) стоит единоличный руководитель, наделенный всем объемом полномочий и власти [14].

Таблица 2.1 – Анализ состава, структуры и динамики имущества ООО «Стандарт-Медикал» за 2013-2015 г., тыс. руб.

Как видно по данным таблицы 2.1 за период произошло существенное увеличение стоимости имущества ООО «Стандарт-Медикал» (на 17 487 тыс.руб). В процентном исчислении это увеличение составило 79,14%. Рост стоимости имущества свидетельствует об увеличении деятельности организации и ускорении её хозяйственного оборота. Это, как правило, влечёт за собой рост платёжеспособности и финансовой эффективности её деятельности.

Наибольший удельный вес в структуре активов приходится на долю оборотных средств (98,63% в 2015 году), внеоборотные средства у организации присутствуют в виде основных средств и составляют всего 1,37% от общей суммы активов предприятия, что объясняется малым размером организации и небольшим хозяйственным оборотом. Стоимость оборотных активов возросла к 2015 году, что свидетельствует о повышении резервов роста за счёт роста доли оборотных активов.

Наибольший удельный вес в структуре совокупных активов приходится на запасы (52,22%), хотя их удельный вес за исследуемый период сократился на 36,37%. Данный удельный вес запасов характерен для малых предприятий, занимающихся розничной торговлей.

Величина оборотных активов за рассматриваемый период возросла в абсолютном выражении с 21607 тыс.руб. до 39040 тыс.руб. Однако, её удельный вес в структуре активов компании почти не изменился. Это может привести к уменьшению оборачиваемости активов, вместе с этим следует отметить высокую тенденцию роста дебиторской задолженности, что приводит к омертвлению значительной части денежных средств и отрицательно влияет на показатели ликвидности и платёжеспособности.

В составе совокупных активов небольшой удельный вес приходится на долю финансовых вложений. Вместе с тем их доля в составе имущества организации за последние три года снизилась с 4,47% до 2,91%. Это говорит о том, что организация не проводит активную инвестиционную политику и не подвержена существенному влиянию со стороны макроэкономических и прочих внешних рисков.

Таблица 2.2 – Анализ состава, структуры и динамики источников имущества ООО «Стандарт-Медикал» за 2013-2015 г., тыс.руб.

Анализ состава, структуры и динамики пассивов компании представлен в таблице 2.2.

Характеристики

Список файлов ВКР