В10965д нормоконтроль на 21.06 (1210642), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Результаты нанесения представлены в таблицах 14 и 15.
Таблица 14 - Матрица возможностей
| Влияние Вероятность | Сильное | Умеренное | Малое |
| Высокая | Совершенствование сбытовой деятельности | Увеличение ассортимента продукции | |
| Средняя | Увеличение своего присутствия на рынке | ||
| Низкая |
Из данной матрицы видно, что наибольшее влияние на деятельность ООО ПТП "Прайд" может оказать совершенствование сбыта. Также необходимо реализовать и вторую возможность - увеличение ассортимента продукции. Третью возможность - увеличение своего присутствия на рынке - можно реализовывать только при наличии свободных денежных средств.
Таблица 15 - Матрица угроз
| Последствия Вероятность | Разрушение | Критическое состояние | Тяжелое состояние | «Легкие ушибы» |
| Высокая | Повышение арендных платежей | |||
| Средняя | Появление новых конкурентов | Повышение таможенных тарифов | ||
| Низкая |
Анализ матрицы угроз говорит о том, что особенное внимание необходимо уделить появлению новых конкурентов и повышению арендных платежей, т.к. они могут значительно ослабить конкурентные позиции исследуемого организации. Также ответственно стоит отнестись к угрозе повышения таможенных тарифов и заранее сделать запасы наиболее востребованной продукции.
3. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ
НА ПРИМЕРЕ ООО ПТП "ПРАЙД"
3.1. Организационный план реализации стратегии
Для повышения конкурентоспособности предлагается к рассмотрению проект о расширении ассортимента предлагаемой продукции данного магазина, а именно продажа светлых, темных сортов пива.
Ассортимент будет представлен на витрине, в специальных холодильных витринах, без стекол, чтобы покупатель мог спокойно изучить и выбрать продукт, который ему подходит. Более подробно ассортимент реализуемого пива представлен в таблице 18.
Таблица 18 - Ассортимент пива
| Группа пива | Ассортимент |
| 1.Пиво отечественное: | |
| светлое | «Балтика № 3Классическое», «Балтика № 8 Пшеничное», «Балтика №9», «Балтика №10 Юбилейное», «Парнас»,«АрсенальноеТрадиционное, «Классическое», «Туборг», «Туборг Грин»,«ДВ Светлое», «Ярпиво, «Ульяновское», «Русское светлое», «Хмелёфф». |
| полутемное пиво | «Янтарное», «Аристократ», «Красный Восток», «Золотая Бочка». |
| темное | «Балтика № 4 Оригинальное», «Портер», «Янтарное», «Волга». |
| легкое | «Балтика № 1», «Балтика LITE», «Кулер», «Кулер Лайм», «Дон». |
| пивные коктейли (поровну смешаны пиво и лимонад) | «Балтика № 2 Пати Микс», «Лимонный стиль», «Индиана Джус». |
| безалкогольное | Балтика №0 Безалкогольное. |
| пастеризованное | «Купеческое Живое». |
| не пастеризованное | «Невское Живое», «Самара Живое», «Уральский мастер». |
| 2.Пиво импортное: | |
| светлое | «Асахи Супер Драй», «Карлсберг Бир», «Корона Экстра», «Кроненберг 1664», «Жатецкий Гусь», «Хольстн Премиум», «Миллер», «Старопрамен», «Дортмюндер». |
| темное | «Бюдвейзер», «Клаустхайлер», «Эрдингерд», «Кирин». |
| легкое | «Бамберг», «Бир», «Сейшен», «Берлинвайзен». |
| пивные коктейли (поровну смешаны пиво и лимонад) | «Батер», «Ева», «Флэш», «Голдэн Кап», «Саммэр», «Фламбос». |
| крепкое | «Аббатский эль», «Дюссельдоpф». |
| пастеризованное | «Хоуфвэйзе», «Рyсский Стаyт». |
| не пастеризованное | «Лигеон», «Мюнхенс Стаyт». |
| безалкогольное | «Свит», «Стаут», «Вэйзенбок». |
Из данных таблицы, приведенной выше, видно, что ассортимент пива в достаточно емкий. На настоящий момент рынок заполнен большими объемами товаров разных производителей, как отечественных, так и импортных. Покупатель стал очень осведомленным в области качества товаров по средствам доступности и разнообразия продуктов, за счет рекламы, и естественно, продавцу очень трудно быть на плаву, и поэтому ему приходится постоянно следить за полнотой, широтой и новизной ассортимента.
В магазине не предусмотрена формализация по консультации, информации по видам пива представляющей продавцам. Поэтому продавец в лучшем случае может дать информацию покупателю о производителе пива только по этикетке.
По проведенным исследованиям, наиболее популярным типом пива среди покупателей магазина является обычное светлое пиво, его пьют чаще всего. При этом обычное светлое пиво одинаково активно употребляют и мужчины, и женщины. Пиво с пониженным содержанием алкоголя следует считать преимущественно женским продуктом, в то время как пиво с высоким содержанием алкоголя — мужским продуктом. Среди потребителей некрепкого пива доля женщин в 2,5 раза больше, чем мужчин, а среди потребителей пива с высоким содержанием алкоголя мужчин в 3 раза больше, чем женщин.
На протяжении уже многих десятилетий самой известной и покупаемой маркой пива остается «Жигулевское». Около 60 % покупателей покупают это пиво из числа других марок стоящих на витрине.
«Жигулевское» является самой известной и популярной маркой пива с советских времен. Примечательно, что «Пивоваренная компания «Балтика»» начала свою историю в 1990 году именно с выпуска партии «Жигулевского».
Проверенные временем и любителями пива классические рецепты, а также огромный опыт и современные технологии компании «Балтика» обеспечивают высокое качество напитка по доступной цене. Строго говоря, «Жигулевское» не является торговой маркой, — на территории России оно выпускается несколькими пивзаводами.
В магазине «Иван да Марья» будет продаваться «Жигулевское» пиво клинского, тверского, ярославского и казанского происхождения. Общим для всех «Жигулевских» является его плотность 11 % и содержание алкоголя около 3,5 - 3,8% за редким исключением.
Второй наиболее известной маркой пива в России является «Балтика №3» пивоваренной компании «Балтика №3» — его покупательская способность составляет 37 % населения. Существует четыре сорта «Балтики»: светлое, темное, крепкое и безалкогольное. Плотность пива варьирует от 11 % до 17,5 %, крепость от 0,5 % до 8,5 %. Известность этой марки объясняется хорошей рекламной поддержкой и десятилетним присутствием на российском рынке. Рекламные компании этой продукции постоянно проводятся по средствам массовой информации: телевидения, радио, газет и журналов.
Третье место по числу продаж занимает марка «Бочкарев» Санкт- Петербургской компании «Браво Интернешнл» — 25 % покупателей. Пиво этой марки существует на рынке с 1999 года и бывает трех сортов: темное, светлое и крепкое с плотностью от 10 % до 18,5 % и содержанием алкоголя от 4 % до 5,6%. В отличие от «Балтики», которая выпускается в различных по объему емкостях, бывает только в стандартной 0,5 л бутылке.
Четвертое место занимает марка «Золотая Бочка» (15 %), за ней с небольшим отрывом — «Bavaria» (Нидерланды)/Бавария (Россия)» (14 %) и столько же «Степан Разин». По 13 % людей употребляют марки «Старый Мельник», «Ярпиво» и «Красный Восток», 10 % — марку «Афанасий». Остальные марки были менее 10 % употребляющих пиво. Около половины покупателей покупают другие марки пива.
Ассортиментный перечень пивной продукции, реализуемой в магазине «Иван да Марья», будет составлять около 400 наименований. Всю продукцию пива можно разделить на следующие основные ассортиментные группы:
1. Пиво отечественное: (светлое, темное, полутемное, безалкогольное, коктейли, пастеризованное, не пастеризованное)
2. Пиво импортное: (светлое, темное, полутемное, безалкогольное, коктейли, пастеризованное, не пастеризованное)
Все поставщики пива будут поставлять товар на основании договора купли – продажи, это ОАО «Дальпиво», «Пивоваренная компания «Балтика» и другие.
Для увеличения ассортимента алкогольной продукции - необходимо расширить занимаемую площадь.
Целью покупки квартиры является получение большей прибыли и удовлетворение потребностей покупателей, завоевание новых и сохранение прежних клиентов в условиях растущей конкуренции.
В подготовительный период необходимо выполнить следующий объем работ:
- купить квартиру;
- перевести её в нежилой фонд;
- произвести ремонт;
- провести рекламную компанию.
Порядок, длительность этапов отражен в календарном плане.
Таблица 19 - Календарный план
| Наименование этапа | Длительность (в месяцах) | Дата начала | Дата окончания |
| Покупка квартиры | 1 | 1.07.2016 | 01.08.2016 |
| Перевод в нежилой фонд | 3 | 02.08.2016 | 02.11.2016 |
| Капитальный ремонт помещения | 2 | 03.11.2016 | 04.12.2016 |
| Проведение рекламных мероприятий | 1 | 04.12.2016 | 31.12.2016 |
Для открытия магазина: проведения ремонта, закупки оборудования, монтажа оборудования потребуется около 6 месяцев.
График осуществления плана мероприятий, направленных на повышение эффективности работы организации позволит ООО ПТП "Прайд" своевременно оценить степень выполнения того или иного этапа плана, объем необходимых ресурсов и таким образом планировать свои дальнейшие действия.
Диаграмма Ганта представлена на рисунке 21.
| Месяцы | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Покупка квартиры | |
|
|
|
|
|
| Перевод в нежилой фонд |
| |
|
|
|
|
| Капитальный ремонт помещения |
|
|
| |
|
|
| Проведение рекламных мероприятий |
|
|
|
| |
|
Рисунок 21 - Диаграмма Ганта
Т.е. в целом потребуется 6 месяцев. Рассчитаем единовременные затраты в таблице 20.
Таблица 20 – Мероприятия рекламной кампании
| Описание мероприятий | Стоимость, р. |
| Изготовление баннера | 20 000 |
| Газета «Наш город» | 8 000 |
| Расклейка листовок на подъезд 4000 шт.* 3 р./шт. | 12 000 |
| Итого | 40 000 |
Таким образом, инвестиции составят 2 685 000 р. из собственных источников финансирования, без привлечения заемных средств (таблица 3.5).
Необходимо проведение рекламных мероприятий, направленных на информирование клиентов. Основное требование к этим мероприятиям - целевое направление и агрессивность рекламы. Возможность размещения рекламы в средствах массовой информации. Эффективной будет, реклама на рекламных баннерах. Распечатать и расклеить листовки на подъезд. Так же распространение информации в устном виде является одним из самых дешевых, но в то же время самым эффективным средством информационной поддержки бизнеса.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
