В10965д нормоконтроль на 21.06 (1210642), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

- помогает избежать угрозы от товаров-субститутов.

Риски стратегии дифференциации. Если покупатель видит мало ценности в уникальности, то стратегия издержек победит. К тому же конкуренты могут скопировать все новшества.

Стратегия оптимальных издержек. Стратегия ориентирована на предоставление покупателям «больше ценности» за их деньги. Это подразумевает стратегическую ориентацию на низкие издержки и одновременно предоставление покупателю несколько большее, чем минимально приемлемое количество, обслуживание, характеристики и привлекательность товара.

Таким образом, стратегическая цель состоит в том, чтобы стать производителем товара с низкими издержками и отличительными характеристиками от хороших до превосходных, а затем, используя преимущество по издержкам, снижать цену по сравнению с аналогичными товарами, производимыми конкурентами.

Стратегия привлекательна с точки зрения конкурентного маневрирования. Компания с оптимальными издержками может предлагать товар среднего класса по цене ниже средней, или хорошего качества по средней цене.

Сфокусированная стратегия низких издержек и дифференциации ориентирована на узкую часть рынка. Цель состоит в том, чтобы лучше выполнить работу по обслуживанию покупателей целевого сегмента [27].

Сфокусированная стратегия низких издержек связана с рыночным сегментом, на котором требования покупателей к издержкам(а следовательно, к цене) существенны в отличие от остального рыночного пространства. Затраты снижаются за счет использования торговой марки (нет затрат на рекламу, маркетинг), ориентации на клиентов, которые не исследуют рынок (не платят за консультации).

Фокусирование дает хорошие результаты, когда компания находит пути снизить издержки, ограничивая количество покупателей, чтобы хорошо очертить свою нишу.

Фокусирование целесообразно, когда:

- сегмент слишком большой, чтобы быть привлекательным;

- сегмент имеет хороший потенциал для роста;

- сегмент не является критическим для успеха большинства конкурентов;

- компания, использующая стратегию фокусирования, имеет достаточно навыков и ресурсов для успешной работы на сегменте;

- компания может защитить себя от бросающих вызов конкурентов благодаря благожелательности клиентов к ее незаурядным способностям в обслуживании покупателей сегмента.

Риски сфокусированной стратегии: есть вероятность того, что конкуренты найдут возможность приблизится к действиям компании на узком целевом сегменте; требования и предпочтения потребителей целевого сегмента рынка постепенно распространяются на весь рынок; может стать настолько привлекательным, что вызовет внимание множества конкурентов.

Стратегические преимущества вертикальной интеграции.

Если вертикальная интеграция не приводит к существенному сокращению издержек или к получению дополнительных преимуществ, то она не является стратегически оправданной [28].

Интеграция «назад» приводит к снижению затрат тогда, когда требуемый объем производства настолько велик, что обеспечивает такую же экономию на масштабах производства, как и на поставщиках (и наоборот). Это также снижает зависимость компании от поставщиков.

Интеграция «вперед» создает сеть связанных обязательствами дилеров, представляющих продукцию компании конечному пользователю (это может дать снижение издержек).

Для производителей сырья интеграция в производство может способствовать большей дифференциации продукции и помочь избежать ценовой конкуренции с другими производителями сырья.

Однако чем больше поставщик к деятельности производителя, тем больше возможностей у фирмы вырваться из данной конкурентной среды и дифференцировать конечный продукт за счет дизайна, обслуживания, качества, упаковки и прочее.

В современных условиях хозяйствования организации в значительной степени заинтересованы в достижении результатов своей деятельности. В связи с этим необходимо разрабатывать такую стратегию, которая привела бы к достижению конечной цели - прибыли [29].

2. ХАРАКТЕРИСТИКА И АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО ПТП "ПРАЙД"

2.1. Общие положения деятельности

Организация действует в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным Законом Российской Федерации «О защите прав потребителей», Кодексом «Об административных правонарушениях», другими законами и иными правовыми актами, принимаемыми в Российской Федерации, актами органов местного самоуправления и Уставом.

Компания ООО ПТП "Прайд" осуществляет следующие виды деятельности: продажу алкогольной продукции и сопутствующих товаров (соки-воды, конфеты, шоколад).

Компания ООО ПТП "Прайд" осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации):

- торговля и общественное питание;

- розничная торговля.

Организация была зарегистрирована 21 июля 1999 года под регистрационным номером 1032700031847 (ОГРН) в органе государственной регистрации Инспекция Министерства Российской Федерации по налогам и сборам по городу Комсомольску-на-Амуре.

Магазин находится в г. Комсомольске-на-Амуре по адресу пр. Советская, 1. Основной целью деятельности предприятия, также как и целью любого коммерческого предприятия является получение прибыли. В связи с этим предприятие занимается следующими видами деятельности:

- розничная и оптовая торговля продуктами питания;

- маркетинг, коммерческая, посредническая деятельность;

- реализация товаров народного потребления.

Организация имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банков, печати со своим наименованием и наименованием учредителя, бланки и другие, необходимые для его деятельности реквизиты.

Для выполнения уставных целей организация имеет право:

- осуществлять коммерческую деятельность путем заключений договоров, приобретать или арендовать основные и оборотные средства за счет имеющихся у него финансовых ресурсов, временной финансовой помощи, ссуд и кредитов в банках;

- планировать свою деятельность и определять перспективы развития, в соответствии с порядком деятельности определяемом учредителем;

- использовать чистую прибыль;

- определять и устанавливать формы и системы оплаты труда, другие формы поощрения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

Организация обязано:

- нести самостоятельно ответственность за нарушение договорных, внедоговорных, расчетных, кредитных и налоговых обязательств, продажу товаров (услуг), пользование которыми может принести вред здоровью (жизни) граждан;

- обеспечить своим работникам безопасные условия труда и нести ответ­ственность за ущерб, причиненный их здоровью;

- вести учет и расследование несчастных случаев на производстве:

- обеспечить выполнение мероприятий по делам гражданской обороны и чрезвычайным ситуациям;

- обеспечить учет и сохранность документов по личному составу в соот­ветствии с распоряжением Правительства Российской Федерации от 21 марта 1994 года № 358-р;

- осуществлять оперативный бухгалтерский учет и отчетность результатов производственной, хозяйственной деятельности;

- отчитываться о результатах деятельности в порядке и сроки, опреде­ленные законодательством.

За искажение государственной отчетности должностные лица организации несут материальную, уголовную, административную ответственность. Контроль и ревизия хозяйственной деятельности организации осуществляется налоговыми, природоохранными и другими органами в пределах их компетенции.

Если по окончании финансового года стоимость чистых активов организации окажется меньше размера уставного фонда, учредитель обязан произвести в установленном порядке уменьшение уставного фонда.

Если стоимость чистых активов становится меньше размера определенного законодательством, организация подлежит ликвидации.

В случае принятия решения об уменьшении уставного фонда организация обязано письменно уведомить об этом своих кредиторов.

Покупателям магазина предлагается большой выбор товаров. Магазин «Иван да Марья» имеет несколько отделов, таких как:

1 Отдел деликатесов и колбас;

2 Отдел молочных продуктов, сыров;

3 Отдел мясо-рыба;

4 Отдел напитков (соки, воды);

5 Хлебобулочный отдел;

6 Фрукты и овощи.

Задачи:

- расширение ассортимента реализуемой продукции;

- завоевание рынка сбыта;

- повышение конкурентоспособности.

Более 10 лет опыта работы в этой сфере позволяют ООО ПТП "Прайд" смело заявлять о высочайшем качестве продаваемой продукции, а также о конкурентоспособных ценах, сравнимых с оптовыми.

Система контроля качества продаваемой продукции включает в себя несколько этапов, среди которых: тщательная проверка добросовестности поставщиков, юридическая проверка сопровождающей документации, внутренний контроль с использованием новейшего оборудования.

2.2. Анализ внутренней среды

От грамотно спланированной и выстроенной структуры организации зависит эффективность ведения бизнеса в целом. Существует несколько наиболее распространенных типов структуры торговой организации:

1) линейная;

2) функциональная;

3) линейно-функциональная;

4) матричная;

5) дивизиональная.

Из рисунка 11 видно, что в организации применяется линейно-функциональная структура управления. Состав работников обеспечивает совокупную потребность в знаниях и умениях для качественного осуществления управления, для выработки оптимальных решений.

На рисунке 11 представлена организационная структура магазина «Иван да Марья».

Директор

Бухгалтер

Продавцы

Уборщица

Грузчик

Рисунок 11- Организационная структура ООО ПТП "Прайд"

Магазин возглавляет директор, который организует всю работу фирмы и несет полную ответственность за его состояния и деятельность перед государством и трудовым коллективом. Директор представляет магазин «Иван да Марья» во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом фирмы, заключает договора, издает приказы, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников организации, открывает в банках счета фирмы.

Бухгалтер обеспечивает организацию бухгалтерского учета на торговом организации и контроль за рациональным, экономичным использованием всех видов ресурсов, сохранностью собственности, активным воздействием на повышение эффективности хозяйственной деятельности компании.

Продавец-консультант, помимо своих непосредственных функций выполняет функции маркетолога и экономиста.

Таким образом, функции каждого сотрудника представляют собой смесь множества должностных инструкций. Поэтому приведем их по каждой отдельной специальности и должности.

Линейно-функциональная структура, это где руководитель сохраняет за собой часть направлений прямого руководства организациям, а остальные направления поручает функциональным руководителям.

Такая структура наиболее эффективно там, где аппарат управления выполняет рутинные, часто повторяющиеся и редко меняющиеся задачи и функции.

К достоинствам линейно-функциональной структуры управления можно отнести:

1) более глубокая подготовка решений и планов, связанных

со специализацией работников;

Характеристики

Список файлов ВКР