Диплом. (1206976), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Конкурентное

Высокий

Низкий

Высокий

Низкий

Консервативное

Оборонительное

Агрессивное

Рисунок 1 – Позиция организации на рынке

По результатам построения матрицы SPACE видно, что организация имеет тенденцию к конкурентному стратегическому состоянию. Это состояние характерно для привлекательной отрасли. Организация получает конкурентные преимущества в относительно нестабильной обстановке. Критическим фактором является финансовый потенциал. Необходимо парировать угрозы, связанные с потерей финансирования.

Основные механизмы:

• поиск финансовых ресурсов;

• развитие сбытовых сетей.

Матрица Ансоффа «продукт (услуга) – рынок» (см. рисунок .2), представляющий собой инструмент для классификации продукции и рынков в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей проникновения данной продукции на данный рынок.

Рисунок .2 – Матрица Ансоффа

Виды стратегий:

1. Стратегия проникновения: старый товар на имеющемся рынке. Обобщающая формулировка стратегии: «Улучшай то, что делаешь». Затраты необходимы для привлечения потенциальных потребителей, создания конкурентных преимуществ, стимулирования продаж и рост сервиса.

Она включает:

- стимулирование покупок традиционными покупателями (замена изделия, частота использования и др.);

- увеличение доли рынка;

- привлечение покупателей от конкурентов;

- привлечение новых потребителей;

- поиск новых возможностей пользования.

2. Стратегия развития рынка (стратегия территориальной экспансии или расширения географических границ рынка) - предполагает усилия по продвижению имеющегося товара на новые рынки за счет раскрутки бренда, использования мерчендайзинга, новой дистрибьюции.

Она включает:

- выход на новые потребительские сегменты;

- выход на новые территориальные рынки;

- выход на новые сбытовые сети.

3. Стратегия развития товара требует значительных расходов для проникновение на традиционный рынок, презентации, рекламы. Она включает:

- технико-экономические инновации (новый продукт);

- новая марка;

- модификация ассортимента;

- совершенствование параметров продукции, развитие инструментальных и эмоциональных характеристик.

4. Стратегия диверсификации предполагает решения в области инноваций товаров, определение степени неудовлетворенности спроса на новинку, раскрутку бренда, PR. Она определяет новую продукцию для новых рынков.

В нашем случае салон красоты выберет стратегию развития продукта (новый продукт (услуга) - существующий рынок).

Возможности для роста основываются на:

- добавление новых свойств продукта или продукта с повышенным качеством, в т.ч. репозиционирование продуктов;

- расширение продуктовой линейки (в т.ч. за счет новых вариантов предложения существующих продуктов);

- разработка нового поколения продуктов;

- разработка принципиально новых продуктов (услуг).

2. 2. Анализ положения дел в отрасли

Скалодромы сегодня есть и в спортклубах, и в развлекательных центрах. Этот тип развлечений сегодня востребован. Основные потребители - люди от 18 до 35 лет и выше, они и является платежеспособным сегментом; также частые посетители - люди в возрасте от 7 до 14лет. Скалодромы востребованы, об этом говорит опыт уже запущенных проекта — ООО «Адреналин» в городе Комсомольске-на-Амуре. Даже появляются инвесторы, готовые вкладывать средства в развитие этого вида спорта. Все чаще инвесторы развлекательных и торговых центров закладывают в план проекта скалодром, пусть даже небольшой.

По капиталовложениям и составу аудитории следует отличать скалодромы, относящиеся к категории спортивных центров, и развлекательные. Так, спортивный скалодром предназначен для спортсменов и занимаются на нем в клубах в основном, «свои» клубные ребята.

Другое дело — «стенки» в торговых центрах. Это аттракцион для новичков. Массовые скалодромы — это именно развлечение, движущей силой здесь является, прежде всего, импульсный спрос: пришел за покупками, увидел яркую, красивую «скалу», решил попробовать.

Если говорить об инвестициях в проект, то «развлекательная» стена обходится в два–три раза дешевле, чем спортивный скалодром. И сроки окупаемости массового скалодрома меньше в разы- если спортивная стенка окупиться не раньше чем через три года, то развлекательная обещает окупиться уже через год. Причины понятны: в торговом центре достаточно всего лишь поставить «стенку», тогда как «настоящий» спортивный скалодром немыслим без инфраструктуры.

Окупаемость проекта зависит от местоположения, размера тренажера и аудитории, на которую он ориентирован. Самая затратная часть – это строительство. Стоимость проекта зависит и от конфигурации, ведь стены могут быть плоскими, ломаными, соединяющимися, а чем сложнее рельеф, тем дороже проект.

Никаких специальных разрешений для строительства скалодрома не требуется. Он квалифицируется как аттракцион, поэтому проблем с регистрацией нет.

Зарабатывает скалодром на самом лазании, на школе по обучению скалолазанию и на детских и корпоративных мероприятиях.

2.3. Описание услуг

Несомненно, что основной услугой скалодрома «Топ» является скалолазания. Что такое скалолазание? Скалолазание - относительно молодой вид спорта. Отделилось от альпинизма в середине 50-х годов. За 50-60 лет своего существования завоевало огромную популярность по всему миру. У многих часто возникает вопрос: чем же скалолазание отличается от альпинизма?

Во-первых, вы не тащите огромные рюкзаки, набитые всем необходимым для походной жизни, все скалолазное снаряжение легко помещается на дне багажника вашего автомобиля или небольшого рюкзака.

Потом не надо идти несколько дней к стене, по которой вы собираетесь лезть. Максимальное время ходьбы 20-30 минут.

Наконец, вы не морозите себе пальцы, вас не засыпают лавины и камнепады, не страшны снег и дождь, не приходится страдать от кислородной недостаточности.

Скалолазные маршруты бывают разной высоты: от 7 до 80 метров. На реальных скалах место будущего маршрута предварительно тщательно чиститься, чтобы камни не сыпались на страхующих вас людей. Затем в породу вбиваются болты, каждый из которых выдерживает нагрузку примерно в 2 тонны. Таким образом, создается максимальная надежность и безопасность для лазания.

Для скалолазания комфортной является температура 15-20 градусов. Если температура выше или нижу, идет дождь или снег, скалы находятся вдали от дома, скалолазы идут на скалодромы – идеальное место для лазания, где созданы все необходимые условия для тренировок: постоянная комфортная температура, любые элементы рельефа и углы нависания стен, всевозможные виды зацепок, мягкие маты, силовые тренажеры для комплексной тренировки и т.д.

На скалодромах постановщики трасс из различного вида зацепок создают разнообразные головоломки, которые вам приходится решать. Созданные (накрученные) трассы тестируются тремя – четырьмя опытными скалолазами, по результатам тестирования выносится вердикт: какую степень сложности имеет данный маршрут.

Категории сложности – это самый главный критерий, по которому скалолаз может оценить уровень своей подготовки. Сложность трасс начинается с 3 (тройки) или 4 (четверки) – такая трасса состоит из набора больших, удобных зацепок – ручек, а стена, как правило – вертикальная, без какого-либо отрицательного уклона. Верхний предел сложности на сегодня – 9В+, пролезть такие запредельные маршруты после долгой наработки движений (иногда в течение нескольких лет) способны всего несколько скалолазов в мире.

По физике скалолазание задействует все группы мышц. Оно развивает координацию и пластику движений, волевые качества человека, а также отлично помогает бороться со стрессом в нашей повседневной жизни.

Однако, выгоды занятия скалолазанием не ограничиваются приобретением стальной хватки и пластичности. Скалолазные районы в большинстве случаев располагаются в очень живописной горной местности, где каждый может ощутить себя частичкой природы и приобщиться к прекрасному.

Какое бывает скалолазание?

1. Лазание на скорость – чисто спортивный вид. Кто быстрее пробежит тот или иной относительно простой маршрут.

2. Лазание на сложность оценивается высота подъёма.

3. Боулдеринг - очень мощные трассы, как правило, короткие и не требуют наличия страховочной веревки. В качестве страховки используются переносные маты. По высоте боулдеринговые маршруты не превышают 5-6 метров.

В Российской Федерации принято деление соревнований по скалолазанию на четыре ранга:

Международные - официальные международные соревнования по скалолазанию.

Ранг I – всероссийские соревнования среди различных возрастных групп, включенные в Положение о всероссийских соревнованиях:

• чемпионаты и Кубки России среди взрослых на искусственном рельефе;

• первенство России;

• студенческие чемпионаты России;

• чемпионаты вооруженных сил России.

Ранг II – традиционные знаковые соревнования на уровне федеральных округов, включенные в Положение о всероссийских соревнованиях, имеющие рейтинговый коэффициент не ниже 0.2 и соответствующую квалификацию судейской коллегии:

• чемпионаты России на скалах;

• чемпионаты и первенства федеральных округов;

• зональные соревнования;

• открытые чемпионаты и первенства городов и субъектов РФ;

Ранг III – все прочие соревнования.

Виды скалолазных стендов. Скалолазные стенды (скалодромы) подразделяются на несколько основных типов:

• скалодромы для лазания и проведения соревнований на скорость;

• скалодромы для лазания и проведения соревнований на скорость по эталонным трассам, на которых регистрируются мировые рекорды;

• скалодромы для лазания и проведения соревнований на трудность;

• скалодромы для лазания и проведения соревнований в боулдеринге;

• скалодромы для тренировок и спортивно-оздоровительного лазания;

• универсальные скалолазные стенды (центры) сочетающие в себе элементы рельефа для различных видов лазания;

• траверсы;

• скалодромы, установленные на детских площадках.

Скалолазание – технический вид спорта. Умение красиво и рационально располагаться на стене достигается путем длительных, планомерных тренировок. Попытки самостоятельно научиться лазать иногда приводят к печальным результатам. Наработать неправильную, дерганную технику – легко, но чтобы отучиться от нее иногда требуются годы. Поэтому учиться лазать предпочтительнее в скалолазных школах, с персональным тренером или в кругу опытных друзей скалолазов. Хотя правильная техника и нарабатывается труднее всего, но зато остается с вами на всю жизнь

Инструкция по технике безопасности при занятиях скалолазанием.

(Изучается заблаговременно, до прихода на тренировочные занятия, либо во время первого посещения скалодрома)

1. Используемое снаряжение должно быть сертифицировано и отвечать определенным требованиям(не иметь потертостей и дефектов).

Характеристики

Список файлов ВКР