Диплом. (1206976), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Особенностью бизнес-плана в антикризисном управлении как ключевого документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы [10]. Бизнес-план всегда должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. В первую очередь это определяет характер проектов (концепций), которые учитываются при разработке бизнес-плана по оздоровлению предприятия. Такие проекты должны быть не только инновационными, т.е. отличаться научно-технической новизной, но и быть тщательно проработанными, показывать, какие затраты необходимы на их реализацию и что это экономически даст. Степень инноваций и риска проекта определяет способы привлечения капитала. В то же время включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в том случае, если определены источники его финансирования.

Санационный бизнес-план должен решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:

- обоснование экономической целесообразности применяемых направлений оздоровления фирмы (стратегий, концепций, проектов);

- точные расчеты ожидаемых результатов финансовой деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал; сроки расчетов с кредиторами;

- определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии выживания фирмы, т.е. способы концентрирования необходимых финансовых ресурсов;

- подбор таких работников (команды), которые способны практически реализовать данный план.

Каждая задача такого плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Центр любого бизнес-плана – концентрация финансовых ресурсов. В процесс составления плана появится возможность тщательно проанализировать все аспекты оздоровления предприятия во всех деталях. Бизнес-план играет важную роль при приглашении на работу необходимых для улучшения положения фирмы специалистов, это будет основанием для подбора новых коммерческих партнеров. Наиболее эффективно бизнес-план может быть разработан специалистом по управленческому консультированию или консалтинговой организацией.

Весьма активно бизнес-план по оздоровлению фирмы используется при поиске инвесторов, новых акционеров, кредиторов, спонсорских вложений и т.д. Такой бизнес-план помогает и тем предпринимателям и фирмам, которые собираются расширить свое дело и, купив основной пакет акций испытывающей серьезные затруднения фирмы, реорганизовать ее производственную и всю рыночную деятельность на новой основе.

Бизнес-план является важнейшим шагом на пути преобразования намерений, которые связанны с производством товаров и услуг, в реальное процветающее предприятие. Предприниматель сможет планировать, если должным образом будет оценено [29]:

• потенциальный рынок для своего предприятия;

• потенциальные расходы на удовлетворение потребностей такого рынка;

• потенциальные сложности в организации работы предприятия;

• первые признаки старения или спада.

Подготовка бизнес-плана требует тщательности, опоры на факты, что закладывает основы благополучия предприятия. Планирование представляет собой принятие решения о том, что, как и когда делать. Оно имеет чрезвычайное значение для успеха предприятия. Сам процесс составления бизнес-плана заставляет предпринимателя обдумывать все необходимые действия со дня, когда он решил начать свое дело, и на протяжении всего того времени, пока есть силы им заниматься. После того, как предприятие начало свою деятельность, бизнес-план может выполнять функцию оперативного плана.

Во многих смыслах бизнес-план ассоциируется с географической картой, подсказывая любому, как начинающему, так и более опытному предпринимателю, как достичь желаемого пункта. Однако, предпринимателю может прийти в голову вполне логичный вопрос: зачем же нужно тратить время на составление бизнес-плана, ведь эта работа не одного дня? Ответ прост: без него не обойтись, он имеет очень большое значение. В такой сложной экономике, как российская, без плана просто не обойтись.

Бизнес-план в целом рассматривается как инструмент для получения кредита, но есть он и другие цели [27]:

- выявление целей бизнеса;

- оказание содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса;

- создание системы измерения результатов деятельности;

- предоставление инструментария управления бизнесом;

- дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.

1.2. Элементы системы бизнес-планирования на предприятии

Бизнес-планирование помогает решить следующие проблемы [18]:

- определить степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снизить риск в предпринимательской деятельности;

- определить степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снизить риск в предпринимательской деятельности;

- конкретизировать перспективы бизнеса в виде плановой системы количественных и качественных показателей развития;

- привлечь внимание потенциальных инвесторов компании к ее возможностям.

Бизнес-план, в том числе как стратегический план организации, может охватывать довольно длительный период времени (обычно – 3-5 лет, иногда больше). Тем не менее, со стратегическим планом организации он имеет ряд отличий:

- обычно бизнес-план не ориентирован на весь комплекс целей развития предприятия, а только па одну – ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса или осуществлением определенных мер (например, реструктуризации бизнеса). Бизнес-план в отечественной практике обычно ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может базироваться и на других типах стратегий организации;

- стратегические планы это, как правило, программы с увеличивающимся горизонтом времени. По мере выполнения каждого ежегодного плана достигнутые результаты анализируются, и производится корректировка или даже пересмотр стратегического плана. Бизнес-план имеет, как правило, временные рамки, но истечении которых обозначенные в плане цели должны быть достигнуты;

- в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане. Они являются полноправными элементами структуры бизнес-плана.

В бизнес-плане заложены преимущества гибкого сочетания производственного и рыночного, финансового и технического, внутреннего и внешнего аспектов деятельности предприятия.

Охарактеризуем основные этапы разработки бизнес-плана предприятия.

Для начала, нужно вооружиться комплексом необходимой информации, определить ее источники. Их может быть много, в частности, учебники но управлению, по бизнес-планированию; материалы государственных учреждений; данные консалтинговых компаний и других подобных организаций и т.д.

Следующим шагом в работе над бизнес-планом является определение целей его разработки, для чего ориентирами служат проблемы, которые и призван помочь решить бизнес-план. Однозначно, что и внутренние, и внешние цели организации могут быть достигнуты, только если создан добротный, качественный план [18].

В рамках оценки внутренних и внешних проблем бизнес-планирования следует учитывать возможность их взаимопроникновения. Так, внешние цели (скажем, привлечение инвесторов) могут быть достигнуты эффективней, если предложить партнерам стать не просто кредиторами, а полноправными участниками бизнеса. Для последних более привлекательным может быть не просто предоставить средства под бизнес-план, а непосредственно участвовать в его реализации, совместная деятельность, долевое участие в акционерном капитале, распределении прибыли и т.д. Если это будет отражено в бизнес-плане, будет легче получить необходимые финансовые ресурсы. Кроме того, специалисты коммерческих банков и других финансовых компаний, эксперты могут помочь разобраться в сложных проблемах оценки будущих перспектив бизнеса.

Последующее действие – определение конкретных получателей, кому будет направлен проект бизнес-плана (будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные фирмы).

Следующий этап – определение структуры формируемого документа. Как правило, в бизнес-плане имеется: титульный лист; резюме, история бизнеса, если предприятие уже действует; описание продуктов (услуг); характеристика состояния отрасли, товарных рынков; оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии; производственный план; план маркетинга; организационный план; финансовый план и оценка риска; план исследований и разработок; оценка и страхование риска; приложения.

На последующем этапе осуществляется сбор информации для подготовки всех отдельных разделов бизнес-плана. Здесь важно заручиться поддержкой людей, располагающих опытом и знаниями для составления бизнес-плана (работников организации, хорошо знающих внутреннюю среду, внешних консультантов, прежде всего, в сферах финансового прогнозирования и маркетинговых исследований рынка, а также консультантов по управлению).

Наиболее сложный этап в бизнес-планировании – непосредственное формирование плана. Здесь очень важно, чтобы менеджер, предприниматель лично участвовал в разработке бизнес-плана даже если это требует немало времени. Если руководитель поручает создание бизнес-плана другим, то он не получит необходимых знаний о сильных и слабых сторонах организации и о содержании будущего проекта, а это даст отрицательное влияние на будущие действия организации.

Важное значение имеет как структура, так и содержание бизнес-плана.

Необходимо обратить особое внимание на титульный лист и оглавление.

Титульный лист содержит следующее: заголовок плана; дату его подготовки; кто автор плана, полное наименование и адрес фирмы, для которой разработан план.

Содержание – это читают все после титульного листа и резюме. Оно предназначено, чтобы дать четкое представление обо всем содержании бизнес-плана. Содержание не должно быть перенасыщено второстепенными деталями. Важно выделить подзаголовки наиболее существенных отделов плана, не забыть пронумеровать страницы.

Резюме подготавливается в последнюю очередь, после того как весь бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя все основные положения и идеи бизнес-плана, а также выводы. Структура резюме заключается в следующем. Прежде всего – введение, которое включает цели плана, характеризует суть проекта.

Затем освещается основное содержание: краткое представление всех ключевых элементов бизнес-плана, его основных частей (характер деятельности, анализ спроса, стоимость проекта, источники финансирования и т.д.). В заключении суммируются основные факторы предполагаемого успеха бизнеса, представляются данные об основных действиях руководства.

Важное место в бизнес-плане занимает описание продуктов (услуг), предлагаемых потребителям. В бизнес-план включается детальное описание будущих товаров, услуг. Российских предпринимателей зачастую удивляет желание предполагаемого инвестора не просто получить общее представление о товаре, но и располагать данными об упаковке продукта, его дизайне, конкретных свойствах товара, степени его защиты, обосновании цены, и т.д. Важно представить материалы о качестве, а, следовательно, о конкурентном потенциале товара, тенденциях его потребления на рынке, а также о том, доведен ли продукт до товарного вида. В этом разделе плана необходимо предоставить приблизительный уровень цен, а также возможности послепродажного технического обслуживания.

Очень существенно проанализировать ситуацию в отрасли. Характеризуя состояние отрасли, важно показать абсолютные размеры рынка, склонен ли рынок к росту или застою, показать основные сегменты рынка (группы потребителей). Важно определить, насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим и сезонным колебаниям и т.д. Нужны данные о конкурентах, доле рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются, необходимо рассмотреть другие отраслевые факторы.

Существенен вывод об общей привлекательности рынка. Если он является удовлетворительным, тогда следует определить собственную потенциальную долю, предложить прогноз продаж своей продукции. Он должен быть выражен в денежных показателях и в физических единицах.

В бизнес-плане должна быть представлена выбранная стратегия и ее конкретное применение.

Очень важной частью бизнес-плана является план производства. Должно быть представлено техническое описание плана производства, а также экономические расчеты его издержек. Здесь учитываются методы производства, особенности общей структуры производственного процесса, операции по выпуску товара; необходимые сырье и материалы, характеристика основных поставщиков фирмы; выявляются критические факторы (поставщики, время, затрачиваемое на те или иные операции и т.д.); мощности, необходимые для организации производства. Возможности их расширения, затраты (издержки), связанные с расширением мощностей, и необходимое на это время и др.

Для того, чтобы добиться успеха, фирма обязана сформировать эффективный рынок для своей продукции. Материалы об этом должны быть представлены в маркетинговом плане бизнес-плана. Недостаточно просто произвести хороший продукт и предложить его рынку. Необходимо еще завоевать покупателей этого товара, привлечь к нему людей, которые имеют возможность заплатить за покупку – создать платежеспособный спрос. В российском предпринимательстве среди устойчивых традиций маркетинговой деятельности преобладает реклама. Но планирование маркетинга насущно необходимо. Маркетинговый раздел бизнес-плана важен для того, чтобы:

- оценить основные цели и задачи, определить стратегию маркетинговой деятельности компании;

- работники маркетингового подразделения могли использовать план как руководство к действию по освоению рынка своего товара;

Характеристики

Список файлов ВКР