Зорина Т.П. ВКР (1206929), страница 6
Текст из файла (страница 6)
По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности объем производства мебели в России распределяется следующим образом:
- корпусная мебель (прихожие, наборы, гарнитуры) – 25 %;
- офисная мебель – 23%;
- кухни – 22 %;
- мягкая мебель – 17 %;
- спальни – 13 %.
Рисунок 4 - Объем производства мебели в России
По данным консалтинговой компании IntescoResearchGroup, рынок деревянной мебели имеет стойкую тенденцию роста. Это связано как с ростом строительства жилищного фонда, так и с увеличением доходов населения. Деревянная мебель будет всегда пользоваться спросом: она красива, натуральна и предлагает широкий модельный ряд дизайнов под любой интерьерный стиль. Кроме того, за счет использования различных материалов (ДСП, ДВП, ЛДСП, МДФ), производство можно удешевить, привлекая покупателей с различными финансовыми возможностями.
По данным аналитиков Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающем промышленности, средние показатели рентабельности производства деревянной мебели находятся на уровне 10%. При этом работа по индивидуальным заказам более прибыльна на единицу продукции (в среднем, 130% или 2,30 руб. прибыли на 1 руб. затрат). Серийное производство приносит около 70% прибыли (1,7 руб. за вложенный 1 руб.), но за счет массового потока оно выходит выгодней.
Как видно из рисунка 4 кухонный бизнес охватывает значительную долю мебельного рынка (22%), но, несмотря на огромную конкуренцию на мебельном рынке, нельзя сказать, что современное предложение полностью удовлетворяет спрос.
Кухонные гарнитуры – это мебель, преимущественно, «местного» производства. Корпусную мебель низкой и средней ценовой категории не будут доставлять из другого региона – слишком высоки транспортные расходы. Поэтому покупателю приходится удовольствоваться предложениями на местном рынке.
Вопрос «выживаемости» бизнеса зависит от соблюдения качества, быстрого выполнения заказов и гибкости ценовой политики. Крупные производители делают ставку на поток, поэтому мелким фирмам остаются только индивидуальные заказы.
Внимание среднего бизнеса рекомендуется сконцентрировать на выборе тематической направленности производства, выпуская авторскую мебель для определенных интерьерных стилей. Например, компания Lumi специализируется на производстве мебели в старинном восточном стиле, но с современной оснасткой, изготавливая раздвижные перегородки-ширмы, столики из бамбука, комоды из вишни, груши и т.д.
В ходе проведения анализа внешней среды были выявлены возможности и угрозы для рынка кухонной мебели представленные в таблице 4. Возможности позволяют повысить эффективность функционирования и развития предприятия, угрозы препятствуют достижению планируемых им стратегических целей.
Таблица 4 - Возможности и угрозы для рынка кухонной мебели.
| Среда | Возможности | Угрозы |
| Политико-правовая | 1. Введение льгот для производителей . Например «налоговые каникулы» предусмотренные для ИП, осуществляющих деятельность в производственной, социальной и научной сферах, и применяющих упрощенную систему налогообложения. Щадящий налоговый режим позволит уменьшить цену на кухонные гарнитуры. | 1. Ограничение прав производителей. Например государственное регулирование конкуренции в отрасли. Государство берет на себя ответственность за создание равных условий для соперничества предпринимателей, для эффективной конкуренции. |
| Экономическая | 1. Рост спроса и выпуска продукции большинства отраслей. Рост экономически активного населения и как следствие увеличение покупательского спроса. 2. Увеличение рынка товаров в мебельной сфере . Предполагает возможность расширения ассортимента мебельной фабрики. У покупателей больше выбора комплектующих. Например фурнитуры. 3. Инфляция в стране с каждым годом становится все меньше | 1. Возможный мировой финансовый кризис. В связи с кризисом снижение покупательского спроса. 2. Нелегальный бизнес в мебельной сфере. Затрудняет анализ рынка. Создаёт невозможность реагирование на появление конкурента. Переманивает клиентов за счёт более низких цен возникающих в результате неуплаты налогов. 3. Снижение реальных располагаемых денежных доходов . В результате снижение покупательского спроса. 4. Изменение уровня цен в большую сторону. В результате снижение покупательского спроса |
| Социально-культурная | 1. Повышением уровня жизни населения 2. Повышение уровня образования, культуры, эстетических потребностей населения. Как следствие увеличение покупательского спроса 3. Реализация программ, связанных с жилищным строительством. Например, муниципальная программа городского округа «Город Комсомольск-на-Амуре» «Обеспечение качественным жильем» 4. Реализация программ, связанных с социальными выплатами на приобретение жилья. Например, программа «Молодая семья» | 1. Старение населения Может привести к снижению покупательской способности с одной стороны и дефицит высококвалифицированных молодых кадров вызывает угрозу для производственной деятельности и развития предприятия с другой. 2. Изменение покупательских предпочтений. Потеря клиентов, в результате снижение спроса на продукцию предприятия. |
Окончание таблицы 4- Возможности и угрозы для рынка кухонной мебели.
| Среда | Возможности | Угрозы |
| Технологическая | 1. Совершенствование средств мебельного производства. Даёт возможность более экономно расходовать имеющиеся ресурсы. 2. Следование за модой в интерьере. Даёт возможность удовлетворения запросов даже самых требовательных клиентов. Улучшение имиджа компании. | 1. Вытеснение устаревших технологий и методов работы. Появление новых технологий, позволяющих более мобильным конкурентам производить более дешёвую продукцию. Так же производство постоянно совершенствуется в направлении обеспечения охраны окружающей среды и безопасности потребителей. Необходимо вовремя производить изменения на технологическом уровне. |
2.2. Анализ микросреды рынка кухонной мебели
в г. Комсомольске-на-Амуре
Продукцией данного предприятия будут пользоваться потребители г. Комсомольске-на-Амуре, а также Комсомольского района. Также планируется поступление заказов из п. Амурска, в основном от физических лиц.
Данное положение связано с тем, что рынок мебельной продукции является насыщенным, и реализация продукции за территорией области практически не возможна. Рынку мебельной промышленности (в плане массового потребления) характерно местное производство. Предприятия и жители Комсомольска-на-Амуре предпочитают местную мебель из-за её относительной дешевизны и слабой представленности мировых брендов в городе.
Рынок кухонной мебели в Комсомольске-на-Амуре состоит из множества типов потребителей с разными запросами. Люди разного возраста, разного уровня доходов, разных знаний придерживаются разных традиций, ценят в товаре не одно и то же. Сегмент рынка – это потребители, одинаково реагирующие на те или иные достоинства товара. Сегментирование рынка - это процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу, общественному положению и т.д.), сегментация рынка и ориентация на определенный специфический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках.
Проанализировав все варианты сегментации рынка, мы решили остановиться на сегментации по группам потребителей, так как считаем ее наиболее универсальной. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе. Для удобства мы разбиваем сегмент рынка по группам потребителей на подгруппы:
1. Преуспевающие клиенты - для этой группы потребителей мы разработали специальные конструкции мебели, которые отличаются качеством материала, из которых они выполнены.
2. Клиенты со средним доходом - наибольший удельный вес производимой нами мебели падает именно на эту группу потребителей: эта мебель также высокого качества, с расширенным ассортиментом и цветовой гаммой, выполнена с учетом планировки квартир.
3. Клиенты с низким доходом - наша фирма не оставила без внимания и эту группу потребителей; т.к. эта группа достаточно велика. Каждая семья старается по мере возможности благоустроить свой быт, а наша фирма планирует удовлетворить запросы и этой группы населения.
Таблица 5 - Дифференциация населения Комсомольска-на-Амуре по размеру заработной платы.
| Заработная плата в месяц | % |
| от 10 до 15 тыс. рублей | 13 |
| от 15 до 20 тыс. рублей | 18 |
| от 20 до 30 тыс. рублей | 18 |
| от 30 до 40 тыс. рублей | 20 |
| от 40 до 50 тыс. рублей | 20 |
| от 50 до 70 тыс. рублей | 6 |
| свыше 70 тыс. рублей в месяц | 5 |
Рисунок 5 - Дифференциация населения Комсомольска-на-Амуре по уровню дохода по данным Росстат.
По мере возможности мы постараемся помочь каждой из групп потребителей в удовлетворении их потребностей, в воплощении желаний.
Рынок кухонной мебели в г. Комсомольске-на-Амуре является рынком монополистической конкуренции. Широкий выбор ассортимента предлагают жителям города более 10 магазинов. В такой ситуации влияние организаций на цены ограничено возможностью замены одного продукта на другой и потери покупателей.
На данный момент конъюнктура рынка благоприятная. У вновь создаваемого предприятия под условным названием «Мебельная Фабрика» имеются 4 основных предприятия-конкурента, оказывающих услуги в сфере кухонной мебели. Конкурентами для «Мебельной фабрики» являются предприятия производящие и реализующие кухонные гарнитуры на территории города Комсомольска-на-Амуре. Цель исследования была выявить предприятия, имеющие наибольший спрос на свои услуги у покупателей. Оценка ключевых факторов успеха конкурирующих предприятий была проведена по шкале от 0 – наихудшее значение до 10 – наилучшее значение. Тем не менее, более грамотным будет использовать систему взвешенных оценок, так как различные показатели конкурентной силы неодинаково важны. При производстве кухонных гарнитуров главным показателем конкурентной силы будут являться качество кухонного гарнитура и репутация компании. В системе взвешенных оценок каждый показатель конкурентной силы имеет определенный вес в зависимости от того, насколько важным он представляется для формирования конкурентного успеха. Сумма весов должна равняться 1,0.
Конкуренты представлены в таблице 7.
В качестве ключевых были выбраны факторы успеха, представленные в таблице 6 [27].
Таблица 6 – Ключевые факторы успеха организации
| Ключевые факторы успеха | Содержание фактора | Значимость фактора |
| Имидж (репутация) | Это набор значений и впечатлений, благодаря которым любой объект становится известным и благодаря которым люди определенным образом описывают его, запоминают его и начинают относиться к нему определенным образом. | Позитивный корпоративный имидж становится необходимым условием достижения фирмой устойчивого и продолжительного делового успеха. И этому есть вполне разумное объяснение. Во-первых, сильный имидж организации дает эффект приобретения ею определенной рыночной силы, в том смысле, что приводит к снижению чувствительности к цене. Во - вторых, сильный имидж уменьшает заменяемость товаров, а значит, защищает организацию от атак конкурентов и укрепляет позиции относительно товаров – заменителей. И, в – третьих, сильный имидж облегчает доступ фирмы к ресурсам разного рода: финансовым, информационным, человеческим и т.д. |
| Квалификация персонала | Это комплекс знаний и умений, необходимых для выполнения работы определенной сложности | В современных условиях высококвалифицированные кадры рассматриваются как важное конкурентное преимущество, которое можно использовать в течение длительного времени и которое не могут оперативно "скопировать" другие компании. Фирма способна повысить свою эффективность, если работники понимают ее миссию, цели развития и стратегию. Это объясняется тем, что повышается причастность персонала к реализации задач компании и растет мотивация, а отдельные сотрудники прикладывают усилия к достижению одних и тех же целей. |
Продолжение таблицы 6 - Ключевые факторы успеха организации
| Ключевые факторы успеха | Содержание фактора | Значимость фактора |
| Реклама | Оповещение различными способами для создания широкой известности продукта с целью привлечения потребителей | Качественная реклама стимулирует сбыт, повышает продажи и привлекает новых клиентов. Кроме того, это своеобразный источник информации, она расширяет человеческое мировоззрение, стимулируя попробовать нечто новое, тем самым двигая технический прогресс. Успешная рекламная кампания – это большая популярность, а хорошая реклама – это еще и постоянные клиенты. Если товар или услуга которые рекламируются качественные и надежные – реклама будет работать на продажи. |
| Финансовое положение | Это способность компании финансировать свою деятельность. Финансовое состояние характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия. | Способность предприятия своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе свидетельствует о его хорошем финансовом состоянии.. Если производственный и финансовый планы успешно выполняются, то это положительно влияет на финансовое положение компании. И, наоборот, в результате недовыполнения плана по производству и реализации продукции (работ, услуг) происходит повышение себестоимости единицы продукции, уменьшение выручки, суммы прибыли и, как следствие, ухудшение финансового состояния предприятия и его платежеспособности. |
| Качество кухонного гарнитура | Это совокупность потребительских свойств товара, обусловливающих его пригодность удовлетворять текущие и перспективные потребности в соответствии с его назначением. производственные здания, офис и склады предприятия. | Качество товара, его эксплуатационная безопасность и надежность, дизайн, уровень послепродажного обслуживания являются для современного покупателя основными критериями при совершении покупки и следовательно, определяют успех или неуспех фирмы на рынке. существующих традиций многие регионы имеют преимущества в глазах потребителей. Так, часто мебельные магазины располагаются очень близко друг от друга. Именно концентрация этих объектов привлекает публику, заинтересованную в покупке мебели. Важнейшим индикатором качества месторасположения предприятия служит покупательская способность района. |
Окончание таблицы 6 - Ключевые факторы успеха организации
| Ключевые факторы успеха | Содержание фактора | Значимость фактора |
| Оборудование (уровень технологии производства) | Научно-технический уровень производства характеризуется наличием и состоянием основного оборудования организации, его обновлением и совершенствованием, прогрессивностью структуры основных производственных фондов. | Главным условием развития производства является технический прогресс. От уровня техники, технологии и организации (управления) производством непосредственно зависят все технико-экономические показатели деятельности предприятия. |
| Обслуживание клиентов | Это последовательность действий, направленных на увеличение уровня удовлетворённости клиента — то есть, формирование у клиента ощущения, что товар или услуга соответствуют его ожиданиям. | Сегодня, в условиях жесткой рыночной конкуренции, решающим фактором для долгосрочного процветания компании становятся прочные доверительные отношения с клиентами. Качественное обслуживание клиентов - одно из конкурентных преимуществ, а так же новый стандарт, по которому клиенты судят о качестве продукта. |
| Цена | Это денежное выражение стоимости товара | Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами. |
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
