ВКР2 (1206527), страница 6
Текст из файла (страница 6)
1 ООО «Столица» - поставщик винно-водочной продукции.
2 ООО «Столица-Амур» - поставщик товаров бакалейной группы.
3 ООО «Тамга» - поставщик товаров бакалейной группы.
4 ООО «Мир Сладостей» - поставщик кондитерский изделий.
5 ООО «Невада» - поставщик товаров бакалейной группы
6 ЗАО «Мясной Двор» - поставщик мороженого мяса и птицы.
7 ИП Кезля - поставщик гастрономических товаров (колбасы, сыры).
8 ООО «Рыба Люкс» - поставщик рыбной продукции.
9 ОАО «Дакгомз» - поставщик молочной продукции.
10 ОАО «Хлебозавод №3» - поставщик хлебобулочных изделий.
Рисунок 8 - Доля поставщиков в общем товарообороте
Как видно, из приведенных данных, основными крупными поставщиками являются;
- ООО «Столица-Амур», условия работы с этим поставщиком 15 дней отсрочки и 6 % скидки.
- ООО «Невада», условия работы 14 дней отсрочки 4% скидки.
- ООО «Тамга», условия работы 14 дней отсрочки 10% скидки.
- ООО «Аюсс», условия работы отсрочка платежа 21день, скидка 15 %.
2.7. Анализ конкурентов
Основными конкурентами ООО «Источник» являются существующие в данном районе магазины, а именно ИП Иванов и ИП Дубинин В. Г. дискаунтер «Десяточка».
Рассмотрим основные характеристики этих магазинов.
Таблица 10 - Характеристика конкурентов
| Показатель | ИП Иванов | Дискаунтер «Десяточка» |
| Цена | В среднем ценовом сегменте по городу | Ниже среднего уровня цен по городу |
| Ассортимент | Представлено 2-3тыс. товарных позиций, Основная часть которых это продукты питания (овощи, мясная и рыбная продукция) и сопутствующий товар (печатная и алкогольная продукция) | Представлено около 1 тыс. позиций, что соответствует формату дискаунтер |
| Качество | Товар удобно выставлен на полках и поэтому покупатель беспрепятственно может ознакомиться с товаром. | Наблюдается наличие товаров не соответствующих требованиям о качестве, из-за присутствия по большей степени паллетно - коробочной выкладки продаваемых товаров. |
| Обслуживание | Магазин работает по типу самообслуживания, что весьма удобно для покупателя и не ограничивает право выбора | Персонал магазина «Десяточка» в основном состоит из укладчиков, которые занимаются выкладкой товара в торговом зале, и в силу своей квалификации не в состоянии дать покупателю консультацию о каком либо товаре. |
| Реклама | Рекламные акции практически отсутствуют | Практически отсутствие, каких либо рекламных компаний. О себе заявляют только по средствам такого источника СМИ, как радио. |
Отраслевые ключевые факторы успеха (КФУ), согласно А. Томпсону и А. Стрикленд - это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности или результаты деятельности, которые каждая фирма должна обеспечивать, чтобы быть конкурентоспособной и добиться финансового успеха.
Проведем оценку КФУ конкурирующих предприятий ООО «Источник», приведенную в таблице 11. При этом использовалась следующая шкала оценок:
1 - очень плохо;
10 - очень хорошо.
Ключевые факторы успеха - общие для всех предприятий отрасли управляемые переменные, развитие которых дает возможность улучшить конкурентные позиции предприятия в отрасли.
Таблица 11 - Оценка КФУ конкурирующих предприятий
| Параметры | Вес фактора | ООО «Источник» | Конкуренты | ||||||
| ИП Иванов | Десяточка | ИП Кузьмин | |||||||
| Балл | Оценка | Балл | Оценка | Балл | Оценка | Балл | Оценка | ||
| Ценовая политика | 0,30 | 9 | 2,7 | 7 | 2,1 | 10 | 3 | 9 | 2,7 |
| Месторасположение | 0,10 | 9 | 0,9 | 9 | 0,9 | 6 | 0,6 | 10 | 1 |
| Имидж магазина | 0,15 | 7 | 1,05 | 6 | 0,9 | 4 | 0,6 | 5 | 0,75 |
| Широкий ассортимент товаров | 0,15 | 10 | 1,5 | 8 | 1,2 | 7 | 1,05 | 8 | 1,2 |
| Качество обслуживания | 0,20 | 9 | 1,8 | 8 | 1,6 | 7 | 1,4 | 8 | 1,6 |
| Квалификация сотрудников | 0,10 | 6 | 0,6 | 8 | 0,8 | 6 | 0,6 | 8 | 0,8 |
| Итого | 1,00 | 8,55 | 7,50 | 7,25 | 8,05 | ||||
Анализ результатов таблицы 11 позволяет идентифицировать лидера рынка, уровень развития конкретных способностей отдельного предприятия по сравнению с лидером и разработать комплекс мероприятий по развитию тех или иных способностей лидирующего конкурента.
Из таблицы 11 видно, что лидирующую позицию занимает ООО «Источник». Рассматриваемое предприятие обладает достаточно весомыми конкурентными преимуществами и имеет все шансы для вытеснения с рынка конкурентов.
Согласно проведенной оценке, рассматриваемое предприятие обладает достаточно весомыми конкурентными преимуществами и имеет все шансы для вытеснения с рынка конкурентов.
Многоугольник конкурентоспособности представлен на рисунке 9.
Рисунок 9 – Многоугольник конкурентоспособности
В соответствии с полученными результатами оценок конкурентоспособности руководитель ООО «Источник» может выбирать действенные меры по улучшению работы по отдельным направлениям общей деятельности магазина. Ни одно предприятие не может достичь превосходства над конкурентами по всем экономическим характеристикам товара и средствам его продвижения на рынке.
Необходим выбор приоритетов и выработка стратегии, в наибольшей степени соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим способом использующей сильные стороны деятельности предприятия. Управление маркетингом обеспечивает целевую ориентацию рыночной деятельности предприятия, комплексность этой деятельности.
Из рисунка 9 можно увидеть, что наше предприятие отстает по некоторым позициям. Значит необходимо разработать мероприятия по увеличению конкурентоспособности предприятия.
3. РАЗРАБОТКА ПУТЕЙ РАЗВИТИЯ ТОРГОВОГО
ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1. Матрица стратегического положения и оценки действий
компании SPACE-методом
Данный метод используется для оценки привлекательности бизнеса и конкурентоспособности компании на рынке и основан на построении матрицы стратегического положения и оценки действий компании.
Для компании оцениваются четыре группы факторов:
- факторы стабильности обстановки (ES);
- факторы промышленного потенциала (IS);
- факторы конкурентных преимуществ (CA);
- факторы финансового потенциала (FS).
Каждый фактор оценивается экспертно в шкале от 0 до 6. В результате оценки удаленность углов четырехугольника от центра свидетельствует о том или ином стратегическом положении компании.
Таблица 12 - Факторы стабильности обстановки (ES)
| Технологические изменения | Много | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Мало |
| Темпы инфляции | Высокие | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Низкие |
| Изменчивость спроса | Большая | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Малая |
| Диапазон цен конкурирующих продуктов | Большой | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Малый |
| Препятствия для выхода на рынок | Много | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Мало |
| Давление конкурентов | Сильное | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Слабое |
| Ценовая эластичность спроса | Гибкая | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Негибкая |
ES = (3+3+4+3+2+3+5) /7 = 3,28
Таблица 13 - Факторы промышленного потенциала (IS)
| Потенциал роста | Малый | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Большой |
| Потенциал прибыли | Малый | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Большой |
| Финансовая стабильность | Незначительная | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Значительная |
| Уровень технологии | Простая | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Сложная |
| Использование ресурсов | Неэффективное | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Эффективное |
| Капиталоинтенсовность | Большая | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Малая |
| Легкость выхода на рынок | Малая | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Большая |
| Производительность, использование мощностей | Низкая | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Высокая |
IS = (6+5+3+2+3+5+5+4) /8 = 4,12
Таблица 14 - Факторы конкурентных преимуществ (СА)
| Доля рынка | Небольшая | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Большая |
| Качество продукции | Низкое | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Высокое |
| Жизненный цикл продукции | Конечный | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Начальный |
| Цикл замены продукции | Сменяемый | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Фиксированный |
| Лояльность покупателей | Слабая | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Сильная |
| Использование мощностей конкурентами | Слабое | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Сильное |
| Вертикальная интеграция | Низкая | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Высокая |
CA = (3+4+4+2+3+5+3) /7 = 3,42
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
