Диплом (1206520), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Результат снижения оборачиваемости свидетельствует о неэффективном управлении товарными запасами. Из данных таблицы 2.9 видно, что в 2015 году план товарооборота выполнен на 96,6 %, темп прироста по сравнению с 2013 г. составил 114,3%, однако скорость обращения снизилась на 8,5 %. Товарооборачиваемость же, напротив, увеличилась и составила 11,2 дня. В совокупности влияние данных факторов привело к излишним товарным запасам и замораживанию в них денежных средств предприятия.
Представим результаты проведенного анализа в виде графической модели на рисунке 6.
Сопоставив темпы прироста товарооборота и товарных запасов (114,3 % и 124,9 %) в 2015 г., обнаруживаем, что темп роста товарных запасов значительно опережает темп роста товарооборота.
Рисунок 6 – Динамика основных показателей товарооборачиваемости
магазина «Эллегия мебели» в 2013-2015 гг.
Это негативная тенденция, так как рост товарных запасов должен отставать по темпам от увеличения товарооборота. Это связано с тем, что показатель товарных запасов в днях оборота при нормальных условиях станет стремиться к понижению, если объем товарооборота будет постоянно возрастать.
Для того, чтобы предприятию повысить эффективность использования товарных запасов, необходимо чтобы товарные запасы увеличивались меньшими темпами, чем товарооборот. Для этого необходимо тщательно отслеживать изменение товарных запасов.
Далее в таблице 11 рассмотрим влияние структуры товарооборота на изменение товарных запасов, которое определяется методом процентных чисел. В качестве базы сравнения используем показатели начала и конца исследуемого периода, соответствующие 2013 и 2015 гг.
В результате проведенного анализа можно отметить, что изменение структуры товарооборота повлияло на изменение времени обращения товаров. Так, время обращения товаров сократилось на 9,6 дня. (1631,0 - 1640,6). То есть, проще говоря, изменение структуры товарооборота привело к ускорению товарооборота на 9,6 дня.
Таблица 11 - Расчет влияния изменения структуры товарооборота на изменение товарных запасов
| Наименование товарной группы | Структура товарооборота, % | Норматив товаро-оборач-ти, дни | Процентные числа, при товарообороте | ||
| 2013 г. | 2015 г. | 2013 г. | 2015 г. | ||
| Мягкая мебель | 28,8 | 29,0 | 15 | 432,0 | 435,0 |
| Шкафы-купе | 8,1 | 8,1 | 18 | 145,8 | 145,8 |
| Корпусная мебель | 14,5 | 14,2 | 22 | 319,0 | 312,4 |
| Кухонная мебель | 6,4 | 6,2 | 23 | 147,2 | 142,6 |
| Детская мебель | 22,9 | 23,3 | 14 | 320,6 | 326,2 |
| Офисная мебель | 11,8 | 11,5 | 10 | 118,0 | 115,0 |
| Предметы интерьера | 7,9 | 7,7 | 20 | 158,0 | 154,0 |
| Итого | 100 | 100 | 100 | 1640,6 | 1631,0 |
На это повлияло увеличение в товарообороте реализации таких товарных групп, как мягкая, детская, офисная мебель, которые имеют высокие нормативы товарооборачиваемости.
2.3. Управленческий анализ функционирования организации
Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, организация должна уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться для нее. Поэтому стратегическое планирование, изучая внешнюю среду, концентрирует внимание на выяснении того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя и внутренняя среда.
Основные факторы макроокружения магазина «Эллегия мебели» и их проявление представлены в таблице 12.
Анализируя данную таблицу, отмечаем, что к числу факторов, оказывающих наибольшее влияние на фирму, относятся в первую очередь экономические факторы.
Таблица 12 – Факторы макроокружения магазина «Эллегия мебели»
| Факто-ры | Фактор | Проявление | Возможные ответные меры предприятия |
| 1. Экономические | Угроза высоких темпов инфляции | - обесценение накоплений предприятия; - трудности с получением кредитов в банках для пополнения оборотных активов | - ведение финансовых операций, сохраняющих покупательскую способность |
| Сокращение платежеспосо-бного спроса в связи с финан-совым кризисом | - падение покупательской способности на продаваемые товары; - вынужденное сокращение объемов продаж | - проведение маркетинго-вых исследований; - расширение рынков сбыта; - предоставление товара в кредит населению | |
| Рост безработицы | - удешевление рабй силы; - высвобождение персонала | - формирование рацио-нальной кадровой политики | |
| Рост налоговых отчислений | - отток средств из сферы торговли в бюджет; - повышение таможенных пошлин | - завышение себестоимости товаров; - изыскание путей минимизации налогов | |
| 2. Правовые | Постоянное изменение законов | - необходимость изыскания финансовых ресурсов для соответствия требованиям законов | - добиться льгот по исчислению налогооблагаемых сумм и по налоговым ставкам |
| 3. Полтические | Ориентация на рыночное регулирование экономики | - возможность выбора сферы хозяйственной деятельности; - ослабление дисциплины платежей и поставок | - расширение сбыта; - организация закупок на условиях отсрочки платежа; - страхование поставок, - поиск новых поставщиков |
| 4. Социальные | Рост мобильности населения | - высокие требования работникам к условиям и системе оплаты труда; - высокая текучесть кадров | - совершенствование системы стимулирования; - улучшение условий труда работников |
| Снижение уровня образования | - снижение трудовой дисциплины; - проблемы освоения новых технологий | - поддержание уровня вложений на профессио-нальную подготовку кадров |
В их числе наибольшее влияние может оказать сокращение платежеспособного спроса в связи с финансовым кризисом, поскольку может привести к падению покупательской способности на продаваемые предприятием товары, что повлечет сокращение объемов продаж.
К угрозам следует отнести ожидание высоких темпов инфляции, высокие налоговые ставки, риск неплатежей вследствие развития финансового кризиса.
К возможностям можно отнести развитие свободного выбора сферы и направлений торговой деятельности предприятия, возможность выхода на новые рынки.
Предприятие должно учитывать факторы внешней среды в своей деятельности, т.к. их игнорирование может привести к утрате конкурентных позиций на рынке и, в конечном итоге, потере завоеванной ниши на рынке мебели нашего города.
В целом российский мебельный рынок, по оценкам экспертов, занимает 4-е место в рейтинге наиболее динамично развивающихся рынков, привлекая к себе внимание как предпринимателей, так и исследователей [12]. Предполагается, что емкость российского рынка мебели составляет приблизительно 27—28 млрд. долл. при объеме продаж менее 14 млрд. долл. в год. Однако в последние три года рост объемов продаж мебели замедлился, что свидетельствует, с одной стороны, о насыщенности и увеличении конкуренции на рынке, а с другой - о мало изученных изменениях на нем, не учитываемых в работах коммерческих служб предприятий торговли.
Поэтому, помимо внешней среды, важно постоянно отслеживать ситуацию в среде непосредственного окружения организации. И здесь важное значение имеет анализ покупательского сегмента.
Анализ покупателей торгового предприятия как компоненты непосредственного окружения магазина «Эллегия мебели» в первую очередь имеет своей задачей составление профиля тех, кто покупает товар, реализуемый организацией. Поэтому в период подготовки выпускной квалификационной работы был проведен анализ розничных покупателей магазина «Эллегия мебели».
На основании проведенного анализа был составлен профиль клиентов магазина «Эллегия мебели». В профиле учитывались возрастные группы потребителей товаров, реализуемых торговым предприятием, их возможная платежеспособность, потребность в услугах предприятия.
Для выявления предпочтений выявленного потребительского сегмента был проведен опрос. Опрос проводился среди посетителей магазина. Выборка составила 212 человек. Принцип выборки - случайный. Форма опроса - анкетирование.
Маркетинговый опрос выявил следующие критерии выбора потребителей:
- уровень цен;
- ассортимент предлагаемых товаров;
- качество предлагаемых товаров;
- престижность торговых марок;
- культура обслуживания.
Однако указанные предпочтения важны для покупателей в разной степени. Поэтому необходимо было определить относительную важность каждого из факторов привлекательности. Для этого на основе опросов покупателей эксперты присваивали факторам привлекательности определенный коэффициент весомости. Коэффициент весомости может изменяться в пределах от 0 до 1. В сумме коэффициенты весомости всех факторов должны давать 1.
Результаты выполненного исследования представлены в таблице 13.
Таблица 13 - Критерии потребительских предпочтений
| Предпочтения | Коэффициент |
| Уровень цен | 0,19 |
| Ассортимент предлагаемых товаров | 0,21 |
| Качество предлагаемых товаров | 0,27 |
| Престижность торговых марок | 0,20 |
| Культура обслуживания | 0,13 |
| Сумма коэффициентов | 1 |
Результаты выполненного исследования также представлены в виде графической модели многоугольника потребительских предпочтений на рисунке 7.
Рисунок 7 - Многоугольник потребительских предпочтений
покупателей магазина «Эллегия мебели»
Следующим этапом исследования непосредственного окружения является анализ поставщиков, от которых зависят эффективность работы торговой организации, себестоимость и качество реализуемых товаров.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
