Антиплагиат Рязанова (1204133), страница 8
Текст из файла (страница 8)
чел. Из 1714 торговых точек, расположенных в населенныхпунктах Хабаровского края, предприятие поставляет продукцию торговыхмарок «Ратимир» и «Мясное дело» в 1557 торговых точек. Следовательно,покрываемость потенциальных зон обслуживания (торговых точек) составляет90,84%, что является весьма весомым показателем.Таблица 2.10География продаж ООО «ТД «Хабаровский» в 2016 годуНаселенный пунктЧисленностьнаселения,чел.Количество торговых точек внаселенном пункте, ед.Объемпродаж,тоннвсего,ед.обслуживаемыхпредприятиемпокрытие,%Хабаровск 601000 798 760 95,24 3443Бикин, Вяземский,Смидовичи, Хор68000 389 349 89,72 388Николаевск-на-Амуре,Чегдомын, северныетерритори-альныеединицы60000 182 149 81,87 281Ванино, СоветскаяГавань43000 114 91 79,82 197Биробиджан 85000 231 208 90,04 444Итого 857000 1714 1557 90,84 4753На рисунке 2.11, наглядно отражена структура объема продаж продукцииООО «ТД «Хабаровский» по территории Хабаровского края.43Рисунок 2.11 – Структура продаж продукции ООО «ТД «Хабаровский» по территорииХабаровского краяИз рисунка 2.11 видно, что максимальный удельный вес в структуре продажпродукции ООО «ТД «Хабаровский» приходится на Хабаровск (72,44%), анаименьший – на Ванино и Советскую Гавань (4,14%).Таким образом, наибольшее покрытие торговых точек и максимальныеобъемы продаж наблюдаются на территории Хабаровска, что обусловленонаибольшей численностью населения и непосредственным расположением внем дистрибьютора.
Продукция поступает в развернутом ассортименте вкаждую торговую точку Хабаровска.Продукция распространяется на территории Хабаровского краяпосредством: оптовых продаж, ключевой розницы, через фирменные магазиныв городе Хабаровске.ООО «ТД «Хабаровский» осуществляет реализацию продукции через дваканала продаж:- собственная доставка, к которой относится фирменная розница (сетьфирменных розничных магазинов на территории Хабаровска), ключеваярозница (сеть гипермаркетов Самбери, Три Кота, Амбар и др.) традиционнаярозница (контрагенты мелкого и среднего уровня);- опт – контрагенты, работающие по дилерскому договору, на его основаниивыполняют план продаж, выбирают согласованный ассортимент иприоритетные позиции, устанавливаемые ООО «ТД «Хабаровский».Объем продаж продукции по каналам сбыта ООО «ТД «Хабаровский»представлен схемой на рисунке 2.12.Как следует из данных схемы рисунка 2.12, объем продаж ООО «ТД«Хабаровский» по каналу сбыта «собственная доставка составил: в 2014 году4168 тонн, в 2015 году 4083 тонны, в 2016 году 3819 тонн.
В свою очередь,объем продаж по каналу сбыта «опт» был равен в 2014 году 1449 тонн, в 201544году 1032 тонны и в 2016 году 934 тонны. Таким образом, на протяжениирассматриваемого периода, имело место ежегодное снижение объемов продажпродукции, предлагаемой на рынке предприятием, по всем каналам сбыта.ООО «ТД «Хабаровский»2014 год5617 тонн2016 год4753 тоннСобственная доставка Опт2015 год5115 тонн2016 год3819 тонн2015 год4083 тонн2014 год4168 тоннФирменная розница2014 год555 тонн2015 год529 тонн2016 год497 тоннКлючевая розница2014 год1389 тонн2015 год1352 тонн2016 год1289 тоннТрадиционная розница2014 год2224 тонн2015 год2202 тонн2016 год2033 тонн2014 год1449 тонн2014 год381 тонн2014 год328 тонн2014 год740 тонн2015 год1032 тонн2015 год289 тонн2015 год257 тонн2015 год486 тонн2016 год432 тонн2016 год237 тонн2016 год265 тонн2016 год 934тоннООО «Аджима ДВ»ООО «ДВ Колбасы»ИП Каримов45Рисунок 2.12 – Объем продаж продукции по каналам сбыта ООО «ТД «Хабаровский»На рисунках 2.13 – 2.15 приведена структура продаж продукции по каналамсбыта ООО «ТД «Хабаровский» за 2014 – 2016 годы.Рисунок 2.13 – Структура продаж продукции ООО «ТД «Хабаровский» по каналам сбыта в2014 годуРисунок 2.14 – Структура продаж продукции ООО «ТД «Хабаровский» по каналам сбыта в2015 годуИз данных рисунков 2.13 – 2.15 следует, что наибольший удельный вес вструктуре продаж по каналам сбыта предприятия приходится на«традиционную розницу» (39,59% в 2014 году, 43,05% в 2015 году и 42,77% в2016 году).
В свою очередь, наименьший удельный вес в структуре продаж –приходится на «фирменную розницу» (9,88% в 2014 году, 10,34% в 2015 году и10,46% в 2016 году).Рисунок 2.15 – Структура продаж продукции ООО «ТД «Хабаровский» по каналам сбыта в2016 годуУдельный вес «ключевой розницы» составил в отчетном году 27,12%, чтобольше чем в 2014 году 42 на 2,39% и больше чем в 2015 году на 0,69%.
36 Данноеизменение связано с подписанием новых договоров на поставку продукцииторговых марок «Ратимир» и «Мясной ряд» с гипермаркетами «Три Кота»,«Амбар» и «Светофор».Удельный вес продаж через контрагентов (опт) составил в 2016 году 19,65%,что меньше чем в 2014 47 году на 6,15% и меньше чем в 2015 году 47 на 0,53%. Это 1046связано со 10 значительным снижением объемов продаж 10 ООО «ДВ Колбасы»,ООО «Аджима ДВ» и ИП «Каримов».Для того чтобы понять на сколько сильна конкурентная позиция ООО «ТД«Хабаровский», проведем анализ рынка колбасных изделий и полуфабрикатовХабаровского края.Анализ рынка колбасных изделий и мясных деликатесов Хабаровского краяприведен в таблице 2.11 [20, 23].Из таблицы 2.11 видно, что ООО «ТД «Хабаровский» является лидером нарынке сбыта колбасных изделий и мясных деликатесов на территорииХабаровского края.
Доля продукции торговой марки «Ратимир» и торговоймарки «Мясной ряд» на рынке составляет 31,04%.Главными конкурентами продукции выпускаемой ООО «Ратимир» являютсяпроизводители торговых марок «Вик» (11,16%) и «Скиф» (11,16%), их доляполочного пространства занимает 5% и 10%. Далее следует продукция торговоймарки «Мясное дело», ее доля на рынке составляет 10,36%, а доя полочногопространства 9%.Таблица 2.11Анализ рынка колбасных изделий и мясных деликатесов ХабаровскогокраяПроизводитель /ПродавецОбъем продаж,тоннДоля в объеметерритории, %Доля полочногопространства, %Ратимир 4112 31,04 24Вик 1479 11,16 5Скиф 1479 11,16 10Даурия 317 2,39 7Серышевскиеколбасы423 3,19 6Доброе дело 633 4,78 7Мясное дело 1373 10,36 9Надежда 95 423 3,19 5Бридер 686 5,18 3Дымов 317 2,39 8СПК 211 1,59 3Элефонт 317 2,39 2Микоян 106 0,80 247Мостовик 844 6,37 4Прочиепроизводители529 3,99 5Итого 13249 100 100Анализ рынка полуфабрикатов Хабаровского края приведен в таблице 2.12[20, 23].Таблица 2.12Анализ рынка полуфабрикатов Хабаровского краяПроизводитель /ПродавецОбъем продаж,тоннДоля в объеметерритории, %Доля полочногопространства, %Ратимир 641 12,43 12Мерилен 1632 31,64 26Доброе дело 383 7,43 3Боровикова 482 9,34 10Семенова 674 13,07 14Окончание табл.
2.12Производитель /ПродавецОбъем продаж,тоннДоля в объеметерритории, %Доля полочногопространства, %Печнов 383 7,43 10Надежда 95 98 1,90 2Полюс 482 9,34 5Фабрика вкуса 93 1,80 3Мостовик 290 5,62 15Итого 5158 100 100Как видно из данных таблицы 2.12, лидером на рынке полуфабрикатовявляется продукция компании «Мерилен»: ее доля в объеме территориисоставляет 31,64%, а доля полочного пространства – 26%.На втором месте находится продукция компании «Семенова»: ее доля вобъеме территории составляет 13,07%, а доля полочного пространства – 14%.ООО «ТД «Хабаровский» занимает третье место на рынке полуфабрикатов,на долю продукции торговой марки «Ратимир» приходится 12,43% в общемобъеме продаж по краю; доля полочного пространства составляет 12%.Производители «Боровикова» и «Полюс» идут следом, их доля рынка сбытаполуфабрикатов составляет по 9,34%, при этом доля полочного пространства48«Боровикова» составляет 10% и 5% у производителя «Полюс».Таким образом, основными конкурентами ООО «ТД «Хабаровский»являются компании «Мерилен» и «Семенова».
Предприятие уступает своимконкурентам по ряду причин. Производители «Мерилен» и «Семенова»специализируются исключительно на производстве полуфабрикатов, из чегоследует, что их производственные мощности превосходят мощности ООО«Ратимир». Кроме того, у компании «Мерилен» ниже цены на продукцию и еезавод расположен на территории города Хабаровска, что снижает величинутранспортных расходов в цене полуфабрикатов.Оценка конкурентных преимуществ производителей колбасных изделий,мясных деликатесов и полуфабрикатов приведена в таблицах 2.13, 2.14 [20, 23].Таблица 2.13Оценка конкурентных преимуществ производителей колбасных изделий и мясных деликатесовПоказатель Вик Скиф Доброе дело Мясное дело Бридер Мостовик РатимирОбъемпродаж,тонны1479 1479 633 1373 686 844 4112СистемапродажПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаНаличиесобственныхторговыхточек24 12 15 17 32 21 29Системаскидок длярозницыДо 5 % в ценеДо 5% в цене+ 3% ретроДо 5% в цене+ 3% ретроДо 6% в цене+ 3% ретроДо 5% в цене+ 3% ретроДо 5% в цене+ 3% ретроДо 5% в цене+ 5% ретроСистемаскидок дляоптовиковДо 5 % в ценеДо 5% в цене+ 5% ретроДо 5% в цене+ 5% ретроДо 6% в цене+ 5% ретроДо 5% в цене+ 5% ретроДо 5% в цене+ 5% ретроДо 5% в цене+ 5% ретроДоля полки включевыхмагазина, %5 10 7 9 3 4 24Реклама да да да да нет да даНаличиевозврата, %100 100 100 100 100 100 10052Таблица 2.14Оценка конкурентных преимуществ производителей полуфабрикатовПоказатель Мерелен Печнов Боровикова Семенова Полюс Доброе дело РатимирОбъемпродаж,тонны1632 383 482 647 482 383 641СистемапродажПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаПрямаядоставка, опт,собственнаярозницаНаличиесобственныхторговыхточек21 5 5 нет нет 17 29Системаскидок длярозницыДо 20% в цене До 10% в цене До 10% в цене До15% в цене До 10% в ценеДо 5% в цене+ 3% ретроДо 5% в цене+ 3% ретроСистемаскидок дляоптовиковДо 20% в цене До 15% в цене До 15% в цене До 20% в цене До 10% в ценеДо 5% в цене+ 5% ретроДо 5% в цене+ 3% ретроДоля полки включевыхмагазина, %25 8 3 14 8 6 10Реклама да да нет нет нет да даНаличиевозврата, %100 100 100 100 100 100 10053Из таблиц 2.13 – 2.14 следует, что система сбыта у всех конкурентовидентична, имеется прямая доставка, оптовые продажи, собственная розница.Наибольшее количество торговых точек на территории Хабаровского края укомпании «Бридер», их количество составляет 32 магазина, в том числе 8торговых площадей расположены в городе Хабаровске, а оставшиеся 24магазина находятся в городе Биробиджан (см.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
