Антиплагиат Рязанова (1204133), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Ассортиментный рядпродукции насчитывает более 300 позиций: колбасы (вареные, варено-копченые,полукопченые, ветчины, сосиски и сардельки), полуфабрикаты, мясныеделикатесы, паштеты и продукты в желе.ООО «ТД «Хабаровский» осуществляет процесс своей деятельности наосновании действующего дистрибьюторского договора с ООО «Инкотек».Согласно данному договору дистрибьютор (ООО «ТД «Хабаровский»)организует на оговоренной территориальной единице (Хабаровский край)систему оптовых и розничных продаж продукции в соответствии с годовымпланом продаж, согласуемым ежегодно сторонами в дополнительныхсоглашениях к дистрибьюторскому договору.План продаж – это ожидаемая выручка от продаж за плановый периодвремени.
Он составляется на основе исследования потребностей иособенностей рынка, а также 76 коммерческих возможностей предприятия. [16]Дистрибьютор (ООО «ТД «Хабаровский») закупает продукциюисключительно у компании «Инкотек», обязан соблюдать коммерческуюполитику компании «Инкотек» и объем годового плана закупа.ООО «ТД «Хабаровский» обязано выполнять план продаж за каждыйотчетный период: ежемесячный и годовой. План продаж выполняется как заобщий объем полученного на реализацию товара (объем закупа), так и завыполнение объема закупки по приоритетным позициям.Оценка выполнения плана объема продаж (закупок) ООО «ТД«Хабаровский» по месяцам 2014 – 2016 годов приведена в таблице 2.1 [17, 18,20].Таблица 2.1Оценка выполнения плана объема продаж (закупок) ООО «ТД «Хабаровский»В тоннахПериод2014 год 2015 год 2016 годобъемтоварооборотаотклонениеобъемтоварооборотаотклонениеобъемтоварооборотаотклонениеплан фактабс.откл,темпприрос-та,%план фактабс.откл,темпприрос-та,%план фактабс.откл,темпприрос-та,%Январь 405 406 1 0,25 385 386 1 0,26 368 369 1 0,27Февраль 468 472 4 0,85 400 403 3 0,75 382 384 2 0,52Март 445 458 13 2,92 415 421 6 1,45 386 388 2 0,52Апрель 487 498 11 2,26 428 431 3 0,70 398 400 2 0,50Май 470 483 13 2,77 445 446 1 0,22 414 415 1 0,24 24Июнь 452 452 0 0 415 426 11 2,65 376 377 1 0,27Июль 445 447 2 0,45 420 422 2 0,48 361 363 2 0,55Август 425 427 2 0,47 400 399 -1 -0,25 372 375 3 0,81Сентябрь 475 485 10 2,11 430 433 3 0,70 400 403 3 0,75Октябрь 480 481 1 0,21 415 428 13 3,13 395 400 5 1,27Ноябрь 475 476 1 0,21 410 419 9 2,20 380 389 9 2,37Декабрь 515 532 17 3,30 500 501 1 0,20 485 490 5 1,03Итого 40 5542 5617 75 1,35 5063 5115 52 1,03 4717 4753 36 0,7632Из данных таблицы 2.1 следует, что ООО «ТД «Хабаровский»перевыполняло план закупок, выставляемый ООО «Инкотек», на протяжениивсего рассматриваемого периода (в 2014 году на 1,35%, в 2015 году на 1,03%, в2016 году на 0,76%).При этом план объема закупа продукции выполнялся по всем месяцам, заисключением августа 2015 года, в котором для его выполнения не хватило 1тонны или 0,25%.
Данное невыполнение плана связанно с партиейпоставленной продукции, часть которой не соответствовало качеству по винепроизводителя.За выполнение плана продаж ООО «Инкотек» выплачивает дистрибьюторуретроспективный бонус и присваивает прямую скидку к цене. Данный бонусначисляется в виде погашения кредиторской задолженности передпоставщиками.Согласно коммерческой политике ООО «Инкотек», за выполнение планаобъема закупок и выполнение прочих обязательств в отчетном периодепроизводитель предоставляет скидку к цене в размере 5% и выплачиваетклиентское вознаграждение в виде ретро бонуса.
В таблице 2.2 приведен размерклиентских вознаграждений дистрибьютору от производителя [22].Таблица 2.2Размер клиентских вознаграждений дистрибьютору от производителяУсловия клиентского вознаграждения Размер вознаграждения, %Выполнение плана объема закупок 1-4Соблюдение ассортиментного ряда 2Выполнение финансовой дисциплины 1Наполненность полочного пространства 1В таблице 2.3 [17, 18, 20] приведен состав товарного ассортимента ООО «ТД«Хабаровский» в натуральном выражении.Из таблицы 2.3 следует, что на протяжении рассматриваемого периодапрослеживается тенденция снижения объемов по всем ассортиментнымгруппам товаров.33Таблица 2.3Состав товарного ассортимента ООО «ТД «Хабаровский»В тоннахАссортиментнаягруппа2014год2015год2016год 33Абсолютноеотклонение,Темп роста, %2016 33 от20142016 от20152016 к20142016 к2015Колбасные изделия 3586 3285 3046 -540 -239 84,94 92,72Копчености 671 602 564 -107 -38 84,05 93,69Паштеты 229 206 189 -40 -17 82,53 91,75Полуфабрикаты 719 663 641 -78 -22 89,15 96,68Продукты в желе 412 359 313 -99 -46 75,97 87,19Итого 5617 5115 4753 -864 -362 84,62 92,92В 2016 году объем товарного ассортимента, предлагаемого ООО «ТД«Хабаровский» своим контрагентам, составил 4753 тонны, что на 864 тонныили 15,38% меньше чем в 2014 году и на 362 тонны или 7,08% меньше чем в2015 году.
В целом данная тенденция обусловлена обесцениванием рубля с 2014года и, как следствие, снижением покупательской способности населения.Структура товарного ассортимента ООО «ТД «Хабаровский» в натуральномвыражении приведена в таблице 2.4 и на рисунках 2.3 – 2.5.Таблица 2.4Структура товарного ассортимента ООО «ТД «Хабаровский»Ассортиментнаягруппа2014 год 2015 год 2016 годАбсолютноеотклонение вудельномвесе, ±тонныуд.вес,%тонныуд.вес,%тонныуд.вес,%2016от20142016от2015Колбасныеизделия3586 63,84 3285 64,22 3046 64,09 0,24 -0,14Копчености 671 11,95 602 11,77 564 11,87 -0,08 0,10Паштеты 229 4,08 206 4,03 189 3,98 -0,10 -0,05Полуфабрикаты 719 12,80 663 12,96 641 13,49 0,69 0,52Продукты в желе 412 7,33 359 7,02 313 6,59 -0,75 -0,43Итого 5617 100 5115 100 4753 100 0 034Рисунок 2.3 – Структура товарного ассортимента ООО «ТД «Хабаровский» в 2014 годуРисунок 2.4 – Структура товарного ассортимента ООО «ТД «Хабаровский» в 2015 годуРисунок 2.5 – Структура товарного ассортимента ООО «ТД «Хабаровский» в 2016 годуИз таблицы 2.4 и рисунков 2.3 – 2.5 видно, что наибольший удельный вес вструктуре товарного ассортимента предприятия приходится на ассортиментнуюгруппу «колбасные изделия» (63,84% в 2014 году, 64,22% в 2015 году и 64,09%в 2016 году), что составило в натуральном выражении 3046 тонн в отчетномгоду.На втором месте по удельному весу в структуре товарного ассортиментанаходятся:- «полуфабрикаты» (12,8% в 2014 году, 12,96% в 2015 году и 13,49% в 2016году), что составило в натуральном выражении – 641 тонну в отчетном году;- «копчености» (11,95% в 2014 году, 11,77% в 2015 году и 11,87% в 2016году), что составило в натуральном выражении – 564 тонны в отчетном году.Наименьший удельный вес в структуре товарного ассортимента занимают:- «паштеты» (4,08% в 2014 году, 4,03% в 2015 году и 3,98% в 2016 году), чтосоставило в натуральном выражении – 189 тонн в 2016 году;- «продукты в желе» (7,33% в 2014 году, 7,02% в 2015 году и 6,59% в 2016году), что составило в натуральном выражении – 313 тонн в 2016 году.Отметим, что в целом, за рассматриваемый период времени, существенныхизменений в структуре товарного ассортимента ООО «ТД «Хабаровский» ненаблюдается.
Имеются незначительные колебания в удельном весе – до ± 1%.В таблице 2.5 [17, 18, 22] приведен состав оптового товарооборота ООО«ТД «Хабаровский» по ассортиментным группам за период 2014 – 2016 годов.35Таблица 2.5Состав оптового товарооборота ООО «ТД «Хабаровский»В тысячах рублейАссортиментнаягруппа2014год2015год2016год 33Абсолютноеотклонение,Темп роста, %2016 33 от20142016 от20152016 к20142016 к2015Колбасныеизделия989808 1029322 1051236 61428 21914 106,21102,13Копчености186323 189901 198438 12114 8537 106,50104,50Паштеты62469 64272 64651 2182 379 103,49100,59Полуфабрикаты202140 215555 233875 31736 18321 115,70108,50Продукты в желе 110828 112270 108971 -1857 -3299 98,32 97,06Итого1551568 1611319 1657171 105603 45851 106,81102,85Из данных таблицы 2.5 следует, что в 2016 году товарооборот предприятиясоставил 1657171 12 тыс.
руб., что больше чем в 2014 году на 105603 тыс. руб. или6,81% и 42 больше чем в 2015 году на 45851 тыс. руб. или 2,85%. 42Увеличение размеров товарооборота наблюдается по всем ассортиментнымгруппам товаров за исключением «продуктов в желе». Товарооборот по этойгруппе сократился в 2016 году по сравнению с 2014, 2015 годом на 1,68% и2,94%, 92 соответственно, и составил 108971 тыс.
руб. в 10 отчетном году.Структура оптового товарооборота ООО «ТД «Хабаровский» приведена втаблице 2.6.Таблица 2.6Структура оптового товарооборота ООО «ТД «Хабаровский»Ассортиментнаягруппа2014 год 2015 год 2016 годАбсолютноеотклонение вудельномвесе, ± 14тыс.руб.уд.вес,%тыс.руб.уд.вес,%тыс.руб.уд.вес,%2016 47от20142016от2015Колбасные 989808 63,79 1029322 63,88 1051236 63,44 -0,36 -0,4536изделияКопчености 186323 12,01 189901 11,79 198438 11,97 -0,03 0,19Паштеты 62469 4,03 64272 3,99 64651 3,90 -0,12 -0,09Полуфабрикаты 202140 13,03 215555 13,38 233875 14,11 1,08 0,74Продукты вжеле110828 7,14 112270 6,97 108971 6,58 -0,57 -0,39Итого 1551568 100 1611319 100 1657171 100 0 0Наглядно структура оптового товарооборота ООО «ТД «Хабаровский»отражена на рисунках 2.6 – 2.8.Из данных таблицы 2.6 и рисунков 2.6 – 2.8 следует, что наибольшийудельный вес в структуре оптового товарооборота предприятия занимаеттоварная группа «колбасные изделия» (63,79% в 2014 году, 63,88% в 2015 году и63,44% в 2016 году), что 1 составило 1051236 тыс.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
