Антиплагиат Рязанова (1204133), страница 12
Текст из файла (страница 12)
руб., что больше чем в 2014 году на 105603 тыс. руб. или 6,81% и 42больше чем в 2015 году на 45852 тыс. руб. или 2,85%. 42Себестоимость проданной продукции составила в отчетном году 1570486тыс. руб., что больше аналогичных показателей 2014, 2016 годов на 9,09% и3,34%, соответственно.Под влиянием изменения выручки и себестоимости продаж, валоваяприбыль составила в 2016 году 86685 тыс. руб., что на 22,55% меньше чем в 172 12014 году и на 7,95% меньше чем в 1 2015 году. 30 Следовательно, с цельюувеличения объемов продаж, предприятие ежегодно снижало размер торговойнаценки.Под влиянием величины коммерческих расходов, финансовый результат отосновной торговой деятельности ООО «ТД «Хабаровский» имел отрицательныезначения в 2015, 2016 годах: убыток составил в 2015 году 20602 тыс.
руб., а в2016 году 15608 тыс. руб. 30За счет прочих доходов, связанных с получением денежных средств отсданного в аренду имущества (складские площади в городе Комсомольск-наАмуре), реализации невостребованного имущества и оказания услуг прочиморганизациям, чистая прибыль ООО «ТД «Хабаровский» составила в отчетномгоду 10326 тыс. руб., что меньше чем в 2014 году 36 на 52,25% и больше чем в2015 году на 220,74%.
36Таким образом, финансовые результаты функционирования ООО «ТД«Хабаровский», за анализируемый период времени, свидетельствуют оснижении эффективности его торговой деятельности в 2015 – 2016 годах.3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯОсновной задачей любого аналитика является не только проведение анализаи представление его результатов, но и формулировка на их основе рекомендацийи путей по улучшению показателей или качественных характеристиканализируемого объекта.
В 91 связи с этим в данной части работы рассмотримвозможные направления повышения эффективности функционирования ООО«ТД «Хабаровский».3.1 Предложения по повышению квалификации персонала73Успех функционирования ООО «ТД Хабаровский» в сфере оптовых продажскладывается, в первую очередь, за счет усилий прилагаемых его сотрудниками.В ООО «ТД «Хабаровский» действует шесть подразделений,среднесписочная численность работников составила в отчетном году 61человек. Персонал предприятия состоит в основном из сотрудников с высшимпрофессиональным образованием с соответствующим уровнем квалификации.Кадровая политика предприятия включает в себя: создание эффективнойсистемы подбора персонала, разработку программ профессионального развитияперсонала, создание системы материального и нематериальногостимулирования.Отдел продаж является самым значимым структурным подразделениемООО «ТД «Хабаровский».
За данным отделом закреплены торговыепредставители.Целью работы торгового представителя является: обеспечениетехнологического процесса продаж товарного портфеля; выполнение плановпродаж по объему, ассортименту и дебиторской задолженности; увеличениеклиентской базы; выполнение планов по дистрибуции и мерчендайзингу.На оценку работы торгового представителя влияют такие факторы как:выполнение личного плана продаж; выполнение целей по дебиторскойзадолженности и количеству возвратов; выполнение актуальных задач,отсутствие жалоб от клиентов; отсутствие случаев нарушения стандартовработы предприятия (в области распорядка дня, корректировки поведения,внешнего вида и т.д.).От профессионального и качественного выполнения задач, стоящих передторговыми представителями, зависит эффективность работы ООО «ТД«Хабаровский» и величина его прибыли.Повышение квалификации и своевременное развитие персоналаобеспечивает организации постоянный приток и развитие высококвалифицированных специалистов, что не может не отразиться на повышении74прибыли и рентабельности предприятия в будущем.
[3]Повышение квалификации – это один из видов дополнительногопрофессионального образования. Его целью является обновлениетеоретических и практических навыков специалистов в связи с повышениемтребований к уровню профессиональных знаний и необходимостью освоениясовременных методов решения производственных задач. [5] 86Повышение квалификации может проходить либо в самой организации,либо в образовательных учреждениях. 86 Профессиональная подготовка такжеможет быть получена у специалиста, имеющего требуемую квалификацию. Всеучреждения обязаны иметь лицензию на ведение образовательнойдеятельности. [5]С целью повышения объемов продаж (падение которых наблюдается с 2014года), работникам отдела продаж ООО «ТД «Хабаровский» (см.
таблицу 3.1[24]) предлагается пройти курсы повышения квалификации по программе«Управление продажами» в московском учреждении «MB School».«Moscow business school» – многопрофильное образовательное учреждение,предоставляющее качественное обучение по повышению квалификацииперсонала с использованием разных формам обучения.Таблица 3.1Кадровый состав отдела продаж ООО «ТД «Хабаровский»ЧеловекКатегория работников Количество штатных единицКоммерческий директор 1Начальник отдела продаж 1Супервайзер 3Торговый представитель 8Мерчендайзер 2Итого 15«MB School» предоставляет специалистов на выезд к заказчику, стоимостьтакого обучения составляет 395000 рублей.
Так же на базе данного учрежденияпроводятся курсы стоимостью – 11300 руб. с обучающегося.75В таблице 3.2 приведена стоимость обучения по программе «Управлениепродажами» в московском учреждении «MB School».Таблица 3.2Стоимость обучения по программе «Управление продажами» в московскомучреждении «MB School»Форма обучения Стоимость программыОбучение на базе учреждения – городМоскваСтоимость: 11300 руб.
с человека.Продолжительность: 50 часов.Начало обучения: по мере набораВыезд специалистов к заказчикуСтоимость: 395000 руб. с группы.Продолжительность: 25 часов.Начало обучения: по мере выездаСравнение стоимости прохождения курсов при разных формах обучения,приведено в таблице 3.3.Из таблицы 3.3 следует, что с целью повышения квалификации сотрудниковотдела продаж ООО «ТД «Хабаровский» по программе «Управлениепродажами» в московском учреждении «MB School», наиболеепредпочтительной формой (с точки зрения величины затрат) будет являться –«выезд специалистов к заказчику.
Стоимость данной формы программысоставляет 395000 руб.Таблица 3.3Затраты на повышение квалификации торгового персонала при разныхформах обученияПоказательФорма обучениявыезд двух специалистов кзаказчику (Ф1)Выезд сотрудников к местуобучения (Ф2)Количество человек 15 15Количество дней обучения 5 10Количество часов 25 50Расходы в расчете на 15 человек, руб.Стоимость обучения 395000 169500Командировочные расходы Отсутствуют 105000ПроживаниеВключено в стоимостьобучения160000Стоимость проезда доместа учебыВключено в стоимостьобучения.37500076Итого 395000 809500Разница в величине затрат между двумя формами составит:∑Ф2 - ∑Ф1=809500 – 395000 = 414500 (руб.), (3.1)где ∑Ф2, ∑Ф1 – стоимость обучения, руб.Из формулы (3.1) видно, что форма обучения по выезду двух специалистовна место к заказчику, выгодней для предприятия на 414500 руб. и является неменее эффективной.
Именной этой формой обучения необходимовоспользоваться ООО «ТД «Хабровский».Специалисты из «MB School» проведут ежедневные 5 часовые тренинги втечение 5 дней для работников отдела продаж. По завершению тренингаперсоналу выдается соответствующее удостоверение, а так же заключаетсядоговор с предприятием о том, что работник должен проработать напредприятии определенный срок, указанный в договоре.Экономический эффект от мероприятий по повышению квалификациикадров должен быть выражен в повышении объемов продаж продукции.3.2 Предложения по ускорению оборачиваемости товарных запасовПроведенная во второй главе выпускной квалификационной работы оценкаоборачиваемости товарных запасов показала, что, не смотря на ежегодноеснижение объемов продаж продукции в натуральном выражении, ООО «ТД«Хабаровский» создает избыточные товарные запасы.
Так коэффициентоборачиваемости товарных запасов был равен: в 2014 году 29,6 оборотов, в 2015году 23,51 оборот, в 2016 году 26,54 оборота (см. таблицу 2.17). Это приводит кдополнительным расходам и убыточности основной деятельности предприятия.Товарные запасы – наименее ликвидные краткосрочные активы.Поскольку оборот товарных запасов находится в прямой зависимости от 6377 63величины товарооборота, возникает необходимость стимулировать сбытпродукции с целью ускорения оборачиваемости товаров.Основными путями ускорения оборачиваемости является правильнаяорганизация работы по материально-техническому обеспечению, недопущениеобразования излишних и ненужных запасов, своевременная отгрузка продукциии оформление документации, изучение платежеспособности покупателей исвоевременные меры по взысканию дебиторской задолженности.Увеличение товарооборота при использовании минимальной площадискладов и уменьшении затрат на содержание товарных запасов являетсяоптимальным путем ускорения их оборачиваемости.Таким образом, для ООО «ТД «Хабаровский», с целью ускоренияоборачиваемости, будет являться целесообразным решение снижения величинывложений денежных средств в товарные запасы и минимизация складскихрасходов.Проведем расчет планируемого оптового товарооборота ООО «ТД«Хабаровский» на 2017 год применив 16 экономико-статистический метод,основанный на сглаживании данных о приросте товарооборота за рядпредшествующих планируемому году 54 лет [15].В 52 таблице 3.4 приведены исходные данные для расчета величины плановогооптового товарооборота ООО «ТД «Хабаровский» на 2017 год [17].Таблица 3.4Исходные данные для расчета оптового товарооборотаООО «ТД «Хабаровский» на 2017 годГодТоварооборот, тыс.руб.Прирост товарооборотаусловные обозначения в % к предыдущему году2012 1198101 K1 6,65*2013 1282046 K2 7,012014 1551568 K3 21,022015 1611319 K4 3,852016 1657171 K5 2,85Примечание: * в 2011 году товарооборот предприятия составил 1123437 тыс.
руб. 3478Сглаживание производится с помощью скользящей средней для трехблизлежащих лет:Полученный выравненный ряд скользящих средних дает возможностьопределить среднегодовое изменение прироста объема 34 товарооборота по 77формул 38 е [15]:(3.2)где – среднегодовое изменение прироста объема товарооборота, %;– последний показатель в ряду выравненных средних, %;– первый показатель в ряду выравненных средних, %;n – количество выравненных средних.Значение прироста объема товарооборота на планиру 34 емый год (К 52 6)определяют продолжением выровненного ря 34 да с 52 редних на два шага вперед, тоесть начиная от прошлого 34 года (К4), через отчетный (К5) – на планируемый год:К6 = К4 + 2 = 3,85 + 2 (-1,16) = 1,53 %.Таким образом, в планируемом году по сравнению с отчетным годом 54 объемтоварооборота торговог 34 о предприятия увеличится на 1,53% и составит: 52Следовательно, величина планируемого оптового товарооборота ООО «ТД«Хабаровский» составляет на 2017 год 1682526 тыс.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
