ВКР Направления совершенствования конкурентоспособности фирмы (1196323), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

- Фактор условий эксплуатации товара. Сохранение качества зависит от правильной эксплуатации товара, соблюдения рекомендаций по уходу за товаром.

- Фактор ценообразования. Цена определяет структуру производства, оказывает решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния. Правильно установленная цена, обоснованная ценовая стратегия составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого предприятия.

- Рыночный фактор. Необходимость в развернутой характеристике рыночных возможностей возникает уже при освоении производства новой продукции, предназначенной для конкретного рынка.

- Сбытовой фактор. Удачная конструкция и технология изготовления нового товара не обеспечивают его конкурентоспособности без эффективного сбыта. [10, с. 89]

Сбыт

Рынок

Факторы конкурентоспособности товара

Эксплуатация товара

Ценообразование

Время

Информация

Новизна товара

Объем производства товара

Качество товара

Рисунок 3 – Факторы конкурентоспособности товара

Майкл Портер напрямую связывает факторы конкурентоспособности с факторами производства. Все факторы, определяющие конкурентные преимущества предприятия и отрасли, он представляет в виде больших групп.

- Человеческие ресурсы — количество, квалификация и стоимость рабочей силы.

- Физические ресурсы — количество, качество, доступность и стоимость участков, воды, полезных ископаемых, лесных ресурсов, источников гидроэлектроэнергии, рыболовных угодий: климатические условия и географическое положение страны базирования предприятия.

- Ресурс знаний — сумма научной, технической и рыночной информации влияющей на конкурентоспособность товаров и услуг и сосредоточенной в академических университетах, частных исследовательских лабораториях.

- Денежные ресурсы — количество и стоимость капитала, который может быть использован на финансирование промышленности и отдельного предприятия.

- Инфраструктура — тип, качество имеющейся инфраструктуры и плата за пользование ею, влияющие на характер конкуренции: транспортная система страны, система связи, почтовые услуги, перевод платежей и средств из банка в банк внутри и за пределы страны, система здравоохранения и культуры, жилищный фонд и его привлекательность с точки зрения проживания и работы.

Рисунок 4 - Факторы конкурентоспособности М. Портера

Все факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия, М. Портер предлагает делить на несколько типов: основные и развитые.

Основные факторы — это природные ресурсы, климатические условия, географическое положение страны, неквалифицированная, полуквалифицированная рабочая сила, дебетовый капитал.

Развитые факторы — современная инфраструктура обмена информацией. высококвалифицированные кадры (специалисты с высшим образованием, специалисты в области ПК) и исследовательские отделы университетов, занимающиеся сложными высокотехнологичными дисциплинами.

Деление факторов на основные и развитые является условным. Основные факторы существуют объективно либо для их создания требуются незначительные государственные и частные инвестиции. Как правило, создаваемое ими преимущество нестойко, а прибыль от использования низка. Особое значение они имеют для добывающих отраслей, связанных с сельским и лесным хозяйством, и отраслей, применяющих в основном стандартизированную и малоквалифицированную рабочую силу. [9, с. 64]

Вывод: Существуют различные понятия и виды конкурентоспособности. Подробно изучив эти понятия и виды, можно отметить, что существуют, как различия, так и тесная взаимосвязь между видами конкурентоспособности. Рассмотрев факторы конкурентоспособности в целом, а так же по отдельности, можно увидеть, что конкурентоспособность предприятия зависит от конкурентоспособности его товара. Таким образом, делается вывод о том, что конкурентоспособность товара является необходимым условием достижения конкурентоспособности предприятия, её ключевой составляющей.

1.2. Показатели конкурентоспособности

О конкурентоспособности можно судить по таким экономическим показателям, содержащимся в финансовой отчетности фирм, как:

1. Динамика продаж в стоимостном и количественном выражении. Если стоимость реализованной продукции растет быстрее, чем ее физический объем, значит, спрос на нее растет (при этом необходимо учитывать фактор инфляционного роста цен). Если картина обратная, следовательно, продукция перестает пользоваться спросом, и фирма вынуждена снижать цены на нее;

2. Отношение прибыли к объему продаж в случае увеличения может означать повышение конкурентоспособности;

3. Отношение объема продаж к стоимости материально-производственных запасов. Уменьшение этого показателя свидетельствует о замедлении оборачиваемости запасов: это либо снижение спроса на готовую продукцию, либо увеличение запасов сырья. Для уточнения рассчитывают долю стоимости нереализованной продукции в материально-производственных запасах. Если она увеличивается, следовательно, происходит затоваренность готовой продукцией в связи со снижением спроса;

4. Отнесение объема продаж и стоимости нереализованной продукции дополняет два предыдущих и в случае уменьшения означает снижение спроса или перепроизводство продукции;

5. Отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности отражает объем коммерческого кредита, предоставляемого фирмой клиентам. Обычно, чем выше спрос, тем меньше объем кредита. Уменьшение этого показателя говорит о сокращении продаж в кредит. Снижение темпа роста объема кредита свидетельствует, что фирма вынуждена предоставлять более льготные условия продажи своей продукции;

6. Загрузка производственных мощностей. Как только фирма начинает испытывать трудности со сбытом готовой продукции, сразу же снижается загрузка производственных мощностей;

7. Портфель заказов, если он значителен, характеризует высокий уровень спроса на продукцию фирмы;

8. Объем и направление капиталовложений.

Обычно фирма вкладывает капиталы в производство наиболее перспективных с ее точки зрения товаров. Если она прекращает вложение капиталов в данное производство, значит, фирма не видит для себя перспектив получения в будущем достаточно высокой нормы прибыли, что может свидетельствовать о снижении конкурентоспособности данной продукции. [3, с. 23]

В условия современного финансово-экономического рынка крайне важно постоянно разрабатывать новые способы повышения уровня конкурентоспособности. На сегодняшний день экспертами разработано несколько путей увеличения рейтинга предприятия и вывода его на лидирующие торговые позиции. Для того чтобы рост показателей конкурентоспособности приобрел эффективную положительную динамику необходимо:

1. Увеличить объем продаж;

2. Улучшить качество предлагаемых потенциальному покупателю продуктов;

3. Уменьшить производственные расходы;

4. Обеспечить качественный бенчмаркинг.

Любая серьезная компания, желающая выбиться в топовые позиции на международном рынке, должна уделять особо внимание увеличению объемов производства и реализации своих продуктов. Разумеется, сам по себе такой подход к работе неэффективен, так как многие важные показатели (прибыль, мотивация сотрудников и т.п.) остаются за кадром, однако если разработать правильную программу повышения показателей конкурентоспособности и привлечь к работе опытных маркетологов, то процесс продвижения компании будет существенно упрощен. [6, с. 47]

Вторым важнейшим направлением, которое необходимо прорабатывать для повышения показателей конкурентоспособности – улучшение качественных характеристик реализуемой продукции. Качественный и полезный товар пользуется большой популярностью среди населения, поэтому такой подход отлично способствует увеличению экспорта и освоение новых рынков, что, в свою очередь, является необходимым условием увеличения рейтинга любого производителя. Разрекламированная компания, выпускающая жизненно важные товары по низким ценам внушает доверие покупателям и может легко конкурировать с теми предприятиями, продукция которых характеризуется высокими ценами и сомнительным качество. [12, с. 73]

Для того чтобы товар был приемлемым для покупателя, он должен обладать набором определенных характеристик. Показатели, характеризующие конкурентоспособность товара представлены в приложении 1.

Вывод: Высокие показатели конкурентоспособности – это одна из важных составляющих престижности деятельности предприятия. Те предприятия, которые смогли занять лидирующие позиции на финансово - экономическом рынке, имеют огромное значение и могут оказывать влияние на своих конкурентов, вынуждая их принять любые правила рыночной игры.

1.3. Методы анализа конкурентоспособности

Существует множество методов определения конкурентоспособности организации.

Первым рассмотрим метод, который называется «Многоугольник конкурентоспособности»

1. «Многоугольник конкурентоспособности» — метод, позволяющий достаточно быстро провести анализ конкурентоспособности товара компании в сравнении с ключевыми конкурентами и разработать эффективные мероприятия по повышению уровня конкурентоспособности товара или услуг.

Суть данного метода заключается в сравнительной оценке ключевых свойств товара или услуг предприятия и товаров услуг конкурентов, и в последующей визуализации результатов сравнения в форме многоугольника:

Рисунок 5 - Многоугольник конкурентоспособности

Каждая грань такого многоугольника представляет отдельную характеристику товара, по которой проводится сравнительная оценка.

Пример построения и использования многоугольника конкурентоспособности.

Три последовательных этапа анализа:

1. Нужно определить ключевые критерии товара компании, которые влияют на приязнь и удовлетворенность товаром, прибыль от продажи товара и привлекательность товара для целевой аудитории.

2. Далее оценить конкурентоспособность товара и товара конкурентов по 10-ти бальной шкале, где 1 — самый низкий балл, а 10 —высокий балл.

3. И в заключении составьте план действий по улучшению конкурентоспособности товара по тем критериям, которые ниже конкурентов. [13, с. 29]

1. SWOT-анализ — это анализ сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе, появляющихся возможностей и угроз. Показатели конкурентоспособности оцениваются по блокам: финансы, производство, организация и управление, маркетинг, кадровый состав, технология. В приложении 2 приводится контрольный лист для проведения SWOT- анализа.

В графах 1-5 отмечается место, занимаемое предприятием на рынке (сегменте рынка) по следующему принципу:

1 графа. Лучше, чем кто-либо на рынке, лидирует в отрасли.

2 графа. Выше среднего уровня. Показатели хозяйственной деятельности хорошие и стабильные.

3 графа. Средний уровень. Соответствие отраслевым стандартам. Устойчивые позиции на рынке.

4 графа. Уровень ниже среднего. Отмечено ухудшение показателей хозяйственной деятельности.

5 графа. Положение тревожное. Предприятие находится в кризисной ситуации. [14, с. 119]

Рисунок 6 – SWOT анализ

1. Методика оценки конкурентоспособности фирмы Ж.Ж. Ламбена.

Метод основан на сравнительной оценке конкурентоспособности компаний, действующих на товарном рынке. Конкурентоспособность оценивается по 6 критериям (индикаторам) по 5 балльной шкале. Коэффициент конкурентоспособности определяется как отношение балльных оценок компаний к балльным оценкам лидера.

Характеристики

Список файлов ВКР