Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Региональное развитие реализуется как за счет региональной экспансии столичных сетей, так и за счет появления локальных торговых компаний. Доля сетевой торговли превысила 1 %. На рынке доминируют российские торговые сети практически при полном отсутствии иностранных игроков.

На третьем этапе (2000—2005 год) — усиливается конкурентная борьба, по сравнению со вторым этапом на котором между собой конкурировали российские компании, на данном этапе в борьбу включаются транснациональные корпорации, происходит массовый выход иностранных сетей на российский рынок.

Активизирование деятельности зарубежных сетей в России подстегнуло к развитию федеральных сетей в регионах, увеличивается количество сделок по поглощениям и слияниям в регионах.

Возникают новые форматы такие как “cash&carry” и «гипермаркет». Именно в этот момент возникли конфликты ритейлеров с производителями и поставщиками. Исходя из этого, правила на рынке начинают устанавливать именно сети, а не производители. Торговыми сетями осваиваются новые инструменты финансирования: облигационные кредиты, займы. Доля сетевой розничной торговли растет в 2000 – 2005 годах до 24%, и розница уже является наиболее развитой современной российской отраслью.

Четвертый этап развития российской розничной торговли начинается в 2005 году. Появляются группы компаний-ритейлеров с оборотом более 1 млрд. долларов. Ритейлерами активно привлекаются в качестве финансовых инвесторов внешние финансирования: инвестиционные фонды, банковские кредиты, облигационные займы. Активно развиваются большие и средние региональные сети.

Происходит рост количества торговых площадок за счет строительства торгово-развлекательных и торговых центров. [2]

Интенсивное развитие оборота торговых сетей по сравнению с оборотом розничной торговли в целом по РФ, рост доли оборота сетевого ритейла в совокупном товарообороте.

По официальным данным Росстата в 2015 году, оборот торговых сетей в нашей стране составил 3 536,2 млрд. руб., величина оборота розничной торговли в целом достигла 19 082,6 млрд. руб. Динамика оборота торговых сетей представлена в таблице 3. Сетевая розничная торговля демонстрирует высокие темы роста, являясь одной из быстрорастущих отраслей отечественной экономики.

Таблица 3 – Динамика оборота торговых сетей и оборота розничной торговли РФ за 2012-2015 годы.

Следует отметить, что наблюдается опережающая динамика продаж сетевого ритейла по сравнению с общероссийской динамикой оборота товаров. Так, в 2012-2015 годах темпы роста товарооборота сетевого ритейла были на 4,0-19,8% выше общероссийских показателей продаж. В среднем за исследуемый период темп роста оборота торговых сетей составил 121,6% при среднегодовом темпе роста оборота розничной торговли в целом по РФ 111,1%.

Превышение темпов роста продаж торговых сетей обусловило рост доли оборота сетевого ритейла в совокупных продажах, которая заметно увеличилась и достигла в 2015 году 18,5 % товарооборота. Усиление доминанты сетевого ритейла, интенсификация продаж торговых сетей обусловлены активизацией сетевых технологий бизнеса, тенденцией к росту концентрации торгового капитала и интеграционных взаимодействий бизнес-среды, что соответствует общемировым трендам. Вместе с тем уровень насыщения сетевым ритейлом в России отстает от зарубежных стран, в которых доля торговых сетей составляет порядка 60-90 % товарооборота отрасли. [11]

На современном этапе можно выделить некоторые проблемы развития розничной торговли в России.

1. Развитие международных ритейлеров в России тесно связано со строительством торговых центров. Существует четкая корреляция между количеством, представленных в городе брендов и объемом качественного предложения на рынке торговой недвижимости.

Наличие площадей, соответствующих требованиям, является краеугольным вопросом для международных игроков. Такие площади в регионах могут предоставить только современные торговые центры. В свою очередь логистика, например, для крупноформатных ритейлеров также является не последним вопросом при формировании планов развития.

2. Сложившиеся торговые коридоры в региональных городах если и присутствуют, то в небольшом количестве. Как показывают исследования, этот сегмент меньше освоен международными компаниями, нежели торговыми центрами. В силу ограниченного предложения федеральные сети, как правило, менее требовательны к качеству локации, поэтому их торговые точки размещаются на улице чаще.

3. Рынок непродовольственной розницы имеет крайне низкую степень консолидации. Существует огромный потенциал для развития сетевой розницы в регионах. Ведущие международные компании в таких сегментах торговли, как одежда и обувь, имеют все возможности для открытия в городах России существенной доли новых европейских точек.

4. Москва была и остается первым городом для выхода сетей на российский рынок. Может пройти достаточно большое время, прежде чем компания выйдет за пределы МКАД — пока есть возможность выстроить эффективную сеть в Москве, другие города остаются без внимания. Такая ситуация типична не только для люксовых марок, но и для многих брендов среднего ценового сегмента. [1]

Для дальнейшего совершенствования функционирования сектора ритейла можно предложить следующие направления:

- участники сектора ритейла должны увеличить интенсивность кооперации, причем кооперации по всей цепочке, начиная первичным производителем и заканчивая акционерами (такой подход получил название «сэндвич»);

- государству необходимо выработать иные условия для субъектов ритейла;

- следует обеспечить тесное взаимодействие потребителей и продуктовой безопасности (нужны гарантии, чтобы человек был доволен);

- необходимо принять все меры по сохранению штата профессиональных сотрудников.

Таким образом, рынок розничной торговли является одним из самых развивающихся в настоящее время, однако он характеризуется наличием определенных проблем, препятствующих развитию сектора ритейла. В целях повышения эффективности работы рынка розничной торговли, необходимо учитывать данные проблемы, искать пути их решения, возможно, обращаясь к зарубежному опыту.

В декабре 2014 года розничные торговые сети формировали в среднем по России 24,3% общего объема оборота розничной торговли (в декабре 2013 года - 22,8%). В обороте розничной торговли пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями удельный вес оборота торговых сетей составил 27,7% (в декабре 2013 года - 26,0%).

В 40 субъектах Российской Федерации доля сетевых торговых структур в общем объеме оборота розничной торговли превышала среднероссийский уровень. В то же время в республиках Дагестан, Саха (Якутия) и Сахалинской области розничные торговые сети в декабре 2014 года. обеспечивали менее 5% общего объема оборота розничной торговли. Аналогичный показатель по Москве составил 22,1%, Санкт-Петербургу - 51,7%. Доля оборота розничной торговли по торговым сетям неуклонно растет, и к 2020 году должна составить не менее 44%, однако ежегодные темпы роста незначительны.

Плановые показатели по доле современных форматов в соответствии со «Стратегией развития торговли в РФ на 2015-2016 годы и период до 2020 года» должна составить к 2015 году 50-55% в не выполнены и составили всего 27,9%, процент выполнения составил 53,14% [3].

Однако, сетевая торговля и современные форматы торговли развиваются, поэтому были проанализированы основные тенденции и состояние рынка розничных торговых сетей. Сегодня в РФ действует более 700 торговых сетей повседневных и продовольственных товаров, более 1800 торговых центров в 30 крупнейших городах.

По мнению многих экспертов рынка отрасль переживает кризис, не смотря на рост доли рынка крупнейших сетей. Так, например, в 2015 году на долю десяти крупнейших компаний пришлось 24,3% рынка в сравнении с 21,6% в 2014 году. При этом доля крупнейшего российского оператора ТС «Магнит» демонстрирует рост и составит 7% рынка [4]. Выручка этого оператора выросла на 16.7%, до 255.3 млрд, рублей, но чистая прибыль сократилась на 13% до 8.24 млрд, рублей. Таким образом, на фоне падения потребительского спроса темпы роста крупнейшего российского ритейлера снизились, и компания будет вынуждена пересмотреть стратегию развития (расти темпами 15-20% в ближайшие годы не получиться).

Доля второго крупнейшего оператора «Х5 RetailGroup» составит 6,2% и в 2017 году оператор планирует выход в несколько новых регионов: Калмыкию, Астрахань, Омск, Томск, Кемерово.

Еще одним крупнейшим российским оператором является группа компаний «ДИКСИ», выручка которого увеличена на 27,7%, (до 63,6 млрд рублей), сумма среднего чека возрос на 11,5%, количество чеков, то есть количество покупок, также возросло на 0,1%. Ритейлером было открыто 143 магазина, 82 из них - в марте 2015 года. [2] Таким образом, выручка крупнейших ритейлеров («Магнит», Х5 RetailGroup и «Дикси» и др.), проводящих политику «низких цен», существенно выросла. Наиболее активно расширяются сети магазинов «у дома» и дискаунтеры.

Основной тенденцией 2016 года является агрессивное наращивание крупнейшими продовольственными ритейлерами количества торговых объектов, то есть экстенсивный рост. Условиями такого роста являются серьёзные кризисные явления в непродовольственной рознице, которая вынуждена оптимизировать издержки обращения и сокращать торговые площади. За счет данных процессов происходит их перераспределение операторам FMCG, и благоприятные условия для выхода в новые регионы, где уже присутствуют конкуренты, что можно рассматривать как нарастание консолидации рынка.

Однако, при активном расширении крупных федеральных ритейлеров, развивается тенденция снижения доли региональных торговых сетей, которые вынуждены закрываться. Так, например, на рынке пермского региона закрытие магазинов торговой сети «Добрыня», не привел значительному изменению сил на региональном рынке, однако такой региональный оператор, как «Виват-Трейд» увеличил в количество магазинов до 90 в составе сети.

Такие тенденции показывают другие региональные рынки - «сеть магазинов «Посадский» в Тольятти и другие. В более сложной ситуации находятся малые и средние торговые предприятия регионах, не способные выдерживать натиск крупных торговых сетей. [1] Дефицит платежеспособного спроса, связанный с замедлением роста реальных располагаемых денежных доходов населения, снижение динамики кредитования физических лиц, рост цен и ослабление национальной валюты отрицательно сказались на формировании потребительского.

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

1. Розничная торговля играет важную роль в нашем постоянно изменяющемся обществе. Кроме того, данная сфера является одним из основных источников занятости населения. Результативность торговой деятельности непосредственно зависит от постоянно изменяющихся настроений потребителей и новых способов ведения торговли.

2. Кризисные явления наиболее значимо сказываются на региональных сетях, крупные федеральные операторы стремятся удержать лидерские позиции, в основном за счет экстенсивного пути развития - наращивая количество торговых объектов, осваивая новые регионы.

3. Приход в регионы крупных федеральных игроков, продвигающих крупные форматы (торговые операторы «Ашан», «Лента») существенно конкурентную ситуацию не изменил, однако они продолжают свое развитие в регионах.

Итак, маркетинговая деятельность сетевого розничного торгового предприятия осуществляется в определенной окружающей среде, которая создается под влиянием экономических, технологических, законодательных, социально-демографических и климатических факторов, международного и культурного окружения. Спецификой окружающей среды маркетинга розничного сетевого предприятия является взаимодействие с конечными потребителями товаров и воздействие продавцов на поставщиков с учетом запросов покупателей.

В розничной торговле необходимо придерживаться определенной концепции маркетинга, которая поможет полнее и глубже понять потребности целевого рынка (потенциальных покупателей), лучше адаптировать свое предложение к его нуждам и желаниям. Но, чтобы сохранить свои лидирующие положения на рынке, необходимо постоянно изучать «своего» клиента, его потребности и степень удовлетворенности, а это в большей степени зависит от выработанной концепции маркетинга. Таким образом, маркетинг в розничной торговле - это не продажа товаров и услуг, а решение проблем покупателя. И стоит помнить, что покупатель - это основа розничного формата и единственный актив, имеющий долгосрочную и стабильную стоимость, поскольку покупатели генерируют прибыль и практически являются «работодателями» торгового персонала.

2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ СЕТИ ООО «ТС «КОНТУР-БУДУЩЕГО»

2.1 Общая характеристика ООО «ТС «Контур-Будущего»

ООО «ТС «Контур-Будущего» было основано в 1994 году. Юридический адрес местонахождения ООО «ТС «Контур-Будущего» г. Хабаровск, ул. Муравьева-Амурского, д.7.

- оптовая и розничная торговля товарами хозяйственно-бытового назначения;

- осуществление коммерческой деятельности;

- организация торговой сети для оптовой и розничной продажи товаров хозяйственно-бытового назначения за наличный и безналичный расчет;

- оказание услуг (техническое обслуживание, консультации, маркетинг, транспортные услуги и т. д.);

- организация и участие в работе банков, торговых домов, фирменных магазинов, выставок, ярмарок и рекламно-информационных структур;

- иные виды деятельности, не запрещенные законодательством Российской Федерации.

Отличительной особенностью ООО «ТС «Контур-Будущего» является максимальная ширина и глубина ассортимента предлагаемых групп товаров, а также его регулярное обновление.

Целями предприятия является:

- поиск новых покупателей;

- повышение объемов продаж, чистой прибыли; усиление конкурентных позиций.

Характеристики

Список файлов ВКР