Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Тем самым количество собранных контактов можно увеличить в 3 раза и далее, приглашая рекомендуемых клиентов на встречу и оформление кредита значительно усилится по объему выдач.

Заключение

Сущность кредитной стратегии определяется тактика банка по привлечению ресурсов на возвратной основе и их инвестированию в части кредитования клиентов банка. Предметной стороной реализации кредитной политики являются функциональные формы и виды кредитной политики банка. В основу классификации видов кредитной политики положены различные критерии: срок, цена кредита, тип рынка и др. Независимо от вида кредитная политика банка имеет внутреннюю структуру. Основными элементами кредитной политики коммерческого банка являются:

1) стратегия банка по разработке основных направлений кредитно го процесса;

2) тактика банка по организации кредитования;

3) контроль за реализацией кредитной политики. Функцией кредитной политики банка в общем плане является оптимизация кредитного процесса, имея в виду, что цели и приоритеты развития (совершенствования) кредитования, определенные банком, и составляют его кредитную политику.

Основополагающим моментом при разработке кредитной политики является правильная постановка цели и выбор соответствующих инструментов для реализации. Основной целью коммерческого банка является его развитие, понимаемое в самом широком смысле.

Принципы кредитной политики являются основой кредитного процесса, они подразделяются: общие (научная обоснованность, оптимальность, эффективность, а также единство, неразрывная связь элементов кредитной политики); специфические принципы кредитной политики, такие как доходность, прибыльность, безопасность и надежность. Роль кредитной политики банка заключается в определении приоритетных направлений развития и совершенствования банковской деятельности в процессе аккумуляции и инвестирования кредитных ресурсов, развитии кредитного процесса и повышении его эффективности.

При формировании кредитной политики банк должен учитывать ряд объективных и субъективных факторов. Таких как макроэкономические, отраслевые и региональные и внутри банковские.

Кредитная политика коммерческого банка несет в себе объективное начало (она не должна противоречить единой денежно-кредитной политике Банка России страны) и одновременно с этим она определяется стратегией и тактикой коммерческого банка. Единство объективного и субъективного подходов в процессе формирования кредитной политики коммерческого банка позволяет наиболее полно учесть все факторы, влияющие на деятельность коммерческого банка, обуславливающие его политику, и, как следствие, выработать наиболее рациональную, оптимальную, эффективную кредитную политику банка.

Раскрыта методология формирования кредитной политики. Методология формирования кредитной политики банка предполагает формулирование основных принципов, используемых для решения рассматриваемой проблемы. Эти принципы должны применяться сбалансировано, т.е. при разработке кредитной политики необходимо достигнуть рационального сочетания преемственности имеющегося опыта и элементов новаторства, отражающего реалии российской экономики. Инструментарием формирования кредитной политики являются механизмы управления активами и пассивами банка: ставкой процента, ликвидностью и кредитным риском.

Особенности кредитной политики ПАО «Восточный экспресс банк» заключается в предоставлении кредитов заемщикам на цели, предусмотренные их уставом для осуществления текущей и инвестиционной деятельности. Предоставление банком кредитов основывается на учете необходимых потребностей заемщиков в заемных средствах, наличии достаточных гарантий для своевременного их возврата. Банк предоставляет кредиты в пределах собственного капитала и привлеченных средств, обеспечивая сбалансированность размещаемых и привлекаемых ресурсов по срокам и объемам.

Кредитные операции - наиболее рисковые операции банка. Поэтому кредитная политика ориентируется на надежность заранее проверенных заемщиков, с которыми банк в течение длительного времени работает и знает их финансовое состояние. Главной целью Банка в 2015 году является обеспечение высокого качества активов и надежности Банка в условиях спада экономики, а также укрепление его рыночных позиций.

Кредитный портфель представляет собой состав и структуру выданных кредитов по отраслям, видам обеспечения и срокам.

Пути совершенствования кредитной стратегии предполагается осуществлять с помощью методами привлечения клиентов.

Применение методики проведения дней продаж позволит банку эффективно продавать банковские продукты и, соответственно, получать большую прибыль.

Использование «Кредитной помощи» – даст возможность исправить кредитную историю и помочь в дальнейшем получить кредит за сравнительно короткий срок. При оказании «Кредитной помощи» клиент не получает денег на руки, они списываются как комиссия за выпуск дебетовой карты. В дальнейшем клиент сможет получить в ПАО «Восточный экспресс банк» кредит до 100000 рублей как участник программы.

При введении контроля по внутренней конверсии (выдаче из положительных решений): установить норматив не менее 80%.

Для увеличения внутренней конверсии, необходимо проводить по не выданным положительным решениям дополнительные мероприятия:

Дополнительное Смс напоминание. В данный момент отправляется Смс по кредитному решению. Предлагается ввести оповещение о положительном решении каждые три дня в течение двух недель. Обзвон и назначение встречи для положительных заявок. Провести дополнительное обучение фронтального персонала по работе с возражениями на «западающих» офисах.

При создании сбора рекомендательных контактов, количество собранных контактов можно увеличить в 3 раза и далее, приглашая рекомендуемых клиентов на встречу и оформление кредита, значительно усилится по объему выдач.

Таким образом, при разработке кредитной стратегии ПАО «Восточный экспресс банк», с моей точки зрения, должен делать основной упор на привлечении клиентов, такими методами, как проведение дней продаж, введение контроля по внутренней конверсии, вводом продукта «Кредитная помощь» и сбором рекомендательных контактов.

Список использованных источников

1. О бухгалтерском учете [Текст]: федер. закон: [принят 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ] // Собрание законодательства РФ. – 12.12.2011. – № 50. – ст. 7344.

2. О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации [Текст]: федер. закон: [принят 6 июля 2007 г. № 209-ФЗ] // Собрание законодательства РФ. – 2007. – № 31. – ст. 4006.

3. Налоговый кодекс Российской Федерации [Текст]: часть первая [принят Гос. Думой 16 июля 1998 г.] // Собрание законодательства РФ. – 1998. – № 31. – Ст. 3824.

4. Налоговый кодекс Российской Федерации [Текст]: часть вторая [принят Гос. Думой 19 июля 2000 г.] // Собрание законодательства РФ. – 2000. – № 32. – Ст. 3340.

5. Трудовой кодекс Российской Федерации [Текст]: [принят Гос. Думой 21 декабря 2001 г.] // Собрание законодательства РФ. – 2002. - № 1. – Ст. 3.

6. Об утверждении концепции системы планирования выездных налоговых проверок [Текст]: приказ [ФНС России от 30 мая 2007 г. № ММ-3-06/333] // Документы и комментарии. – 2007. – № 12

7. Абдуллаева, Б. К. Финансы [Текст] / Б. К. Абдуллаева, Ф. С. Дибиргаджиева // Теория и практика общественного развития. – 2014. – № 21. – С. 114-116.

8. Алексеева, О. А. Финансовый анализ деятельности предприятия: сущность, проблемы и перспективы [Текст] / О. А. Алексеева, А. С. Горбачев // KANT. – 2012. – № 2(5). – С. 55-59.

9. Барчинова, Н. С. Теоретические аспекты формирования налоговой политики предприятия [Текст] / Н. С. Барчинова // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. – 2016. – № 5-2. – С. 17-21

10. Богоудинова, М. А. Финансовый анализ [Текст]: содержание, методы, влияние на принятие управленческих решений на предприятии / М. А. Богоудинова. – М.: Лаборатория Книги, 2012. — 108 с.

11. Воронина, М. В. Финансовый менеджмент [Текст]: учебник / М. В. Воронина. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2016. – 399 с.

12. Гафурова, Г. Н. Выбор системы налогообложения [Текст] / Г. Н. Гафурова // Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии. – 2013. – № 2. – С. 36-39.

13. Глубокова, Н. Ю. Налоговый менеджмент [Текст]: учебное пособие / Н.Ю. Глубокова, А.А. Корякина, Н.Н. Галеева; под общей ред. Е.Б. Шуваловой. – М.: Изд. центр ЕАОИ, 2011. – 141 с.

14. Горина, Г. А. Специальные налоговые режимы [Текст]: учеб. пособие / Г. А. Горина, М. Е. Косов. – М.: Юнити-Дана, 2015. – 127 с.

15. Дадаханова, Р. Р. Современное состояние малого предпринимательства в России [Текст] / Р. Р. Дадаханова // Молодой ученый. – 2013. – №5. – С. 359-360.

16. Дудкевич, О. А. Выпускная квалификационная работа [Текст]: метод. пособие по выполнению и оформлению ВКР / сост. О.А. Дудкевич, Я.И. Костюк. – Хабаровск : Изд-во ДВГУПС, 2014. – 46 с.

17. Дьяконова, О. С. Бухгалтерская отчетность как источник экономической информации [Текст] / О. С. Дьяконова, Н. А. Моргун // Вестник университета. – 2016. – № 11. – С. 121-125.

18. Илышева, Н. Н. Анализ финансовой отчетности [Текст]: учеб. пособие / Н. Н. Илышева, С. И. Крылов. – M. : Юнити-Дана , 2015. – 240 с.

19. Ионова, Ю. Г. Финансовый менеджмент [Текст]: учебник / Ю. Г. Ионова, В. А. Леднев, М. Ю. Андреева. – М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2016. – 288 с.

20. Кемаева, С. А. Анализ упрощенных форм бухгалтерской отчетности малых предприятий [Текст] / С. А. Кемаева, В. В. Бондаренко // Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии. – 2013. – № 26. – С. 49-58.

21. Колачева, Н. В. Финансовый результат предприятия как объект оценки и анализа [Текст] / Н. В. Колачева, Н. Н. Быкова // Вестник НГИЭИ. – 2015. – № 1. – С. 29-35.

22. Кольвах, О. И. Налоговое планирование на предприятиях малого бизнеса [Текст] / О. И. Кольвах // Terra Economicus. – 2012. – № 2. – С. 36-40.

23. Кондратова, Е. П. Финансовый анализ: методические указания [Текст] / Е. П. Кондратова. – Хабаровск : Изд-во ДВГУПС, 2014. – 36 с.

24. Корень, А. В. Механизмы и направления налогового планирования в малом бизнесе [Текст] / А. В. Корень, Р. И. Лещенко // Современные проблемы науки и образования. – 2014. – № 3. – С. 361-369.

25. Кузнецова, О. Н. Налоговая нагрузка на предприятие и способы ее оптимизации [Текст] / О. В. Кузнецова // Вестник брянского государственного университета. – 2012. – № 3-1. – С. 34-37.

26. Лысов, И. А. Информационная база анализа финансовых результатов предприятия [Текст] / И. А. Лысов, Н. В. Колачева // Вестник НГИЭИ. – 2015. – № 1. – С. 50-53.

27. Лысов, И. А. Понятие, сущность и значение финансовых результатов предприятия [Текст] / И. А. Лысов // Вестник НГИЭИ. – 2015. – № 3. – С. 60-64.

28. Морозова, С. В. Роль анализа налоговой нагрузки в системе финансового управления компанией [Текст] / С. В. Морозова, И. Ю. Стекольникова, Е. А. Никитина // Вестник международной академии системных исследований. Информатика, экология, экономика. – 2013. – № 2.

29. Мусиенко, С. О. Финансовый анализ и прогнозирование результатов деятельности малых предприятий на основе регрессионной модели [Текст] / С. О. Мусиенко // Актуальные проблемы экономики и права. – 2017. – № 1. – С. 18-33.

30. Назарова, В. Л. Теоретические аспекты формирования налоговой политики предприятия [Текст] / В. Л. Назарова, А. Минисбаева // Статистика, учет и аудит. – 2013. – № 51. – С. 53-57.

31. Налоговый менеджмент [Текст]: [И. А. Майбуров и др.]; под ред. И. А. Майбурова, Ю. Б. Иванова. – М.: Юнити-Дана, 2014. – 559 с.

32. Никулина, Н. Н. Финансовый менеджмент организации. Теория и практика [Текст]: учебное пособие / Н. Н. Никулина, Д. В. Суходоев, Н. Д. Эриашвили. – М.: Юнити-Дана 2015. – 511 с.

33. Овчинникова, К. С. Оценка налогового риска и организация налогового политики на предприятиях малого бизнеса [Текст] / К. С. Овчинникова, А. В. Барчуков // Финансовый менеджмент. – 2015. – № 5. – С. 106-123.

34. Оськина, Ю. Н. Обзор методик анализа финансовых результатов [Текст] / Ю. Н. Оськина, Е. А. Баева // Социально-экономические явления и процессы. – 2013. – № 13. – С. 126-130.

35. Пайзулаев, И. Р. Организация и методика проведения налоговых проверок [Текст]: учеб. пособие / И. Р. Пайзулаев. – М.: Юнити-Дана, 2015. – 166 с.

36. Панферова, Л. В. Бухгалтерская (финансовая) отчетность информационная база финансового анализа [Текст] / Л. В. Панферова // Вестник Чувашского университета. – 2010. – № 1.

37. Пащенко, Т. В. Анализ налоговых обязательств как основной этап налогового планирования в организации [Текст] / Т. В. Пащенко // Вестник пермского университета. Серия: экономика. – 2013. – № 4. – С. 108-114.

38. Поминова, О. В. Налоговая политика в системе управления малым предприятием [Текст] / О. В. Поминова // Новая наука: стратегии и векторы развития. – 2016. – № 3-1. – С. 219-222.

39. Ронова, Г. Н. Переход на специальный режим налогообложения как способ управления финансовыми результатами малого предприятия [Текст] / Г. Н. Ронова, А. А. Гришин // Региональные особенности рыночных социально-экономических систем (структур) и их правовое обеспечение. – 2016. – С. 328-333.

40. Рябов, В. Н. Управление финансовыми результатами деятельности предприятия [Текст] / В. Н. Рябов, Я. А. Медведева // Модернизация современного общества: инновации, управление, совершенствование. – 2015. – С. 41-43.

41. Селезнева, Н. Н. Финансовый анализ. Управление финансами [Текст]: учеб. пособие / Н. Н. Селезнева, А. Ф. Ионова. – М.: Юнити-Дана, 2015. – 639 с.

42. Суглобов, А. Е. Деньги и кредит [Текст]: учебное пособие / А.Е. Суглобов, М.И. Мигунова. – M.: Юнити-Дана, 2015. – 247 с.

43. Тарнопольская Д. С. Финансы [Текст] / Д. С. Тарнопольская, Д. А. Савин // Имущественные отношения в РФ. – 2014. – № 5. – С. 60-64.

44. Турманидзе, Т. У. Финансовый анализ [Текст]: учебник / Т. У. Турманидзе. – М.: Юнити-Дана, 2015. – 288 с.

45. Узбеков, М. Х. Основные понятия, характеристики и системы налогообложения малых и средних предприятий [Текст] / М. Х. Узбеков // Вектор науки Тольяттинского государственного университета. – 2011. – № 2. – С. 285-290.

46. Феттер, А. А. Управление финансовым результатом от основной деятельности предприятия [Текст] / А. А. Феттер // Новый университет. Серия: экономика и право. – 2014. – № 10. – С. 16-18.

47. Фридман, А. М. Финансы организации (предприятия) [Текст]: учебник / А. М. Фридман. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2016. – 488 с.

48. Шебанова, Д. А. Банковское дело [Текст] / Д. А Шебанова // ACTUALSCIENCE. – 2017. – № 3. – С. 211-212.

49. Шадрина, Г. В. Управленческий анализ в отраслях производственной сферы [Текст]: учебное пособие / Г. В. Щадрина. – М.: Изд. центр ЕАОИ, 2010. – 176 с.

50. Экономический анализ [Текст]: учебник / под ред. Л. Т. Гиляровской. – М.: Юнити-Дана, 2015. – 615 с.

51. Официальный сайт ПАО «Восточный экспресс банк» [Электронный ресурс]. Режим доступа. – https://www.vostbank.ru/

Приложение А

Организационная структура управления ПАО «Восточный экспресс банк»

Характеристики

Список файлов ВКР