Отчёт о результатах проверки ВКР Назарян Лиана Ашотовна Конкурентоспособность прод-ции и основные пути ее повышения (1194010), страница 11
Текст из файла (страница 11)
В каж дом магазине дегустац ия будет проводиться два раза в неделю с 13.00 до 17.00 (с 1 по 31 июля, октября и декабря).График проведения дегустац ии представлен в таблиц е 26.Данный метод позволитознакомить по возможности как можно большее число потребителей с дегустируемыми видами продукции и увеличить[23]объёмы их реализац ии, а такж е, возмож но, получить новое место на витрине магазина, в котором проведется дегустац ия.Ассортимент продукц ии долж ен включить 6наименований для каждой торговой точки. При составлении ассортимента принимаются во внимание следующие факторы [23, с.
236242]:- наличие новой продукции, выводимой на рынок;- наличие продукции, ранее не продававшейся в торговой точке;- спад продаж по определенным видам продукции в данной торговой точке;- обязательное наличие продукции из разных ценовых диапазонов;- наличие продукции, которая является аналогом продукции конкурентов.[23]Магазины, в которых проведется дегустац ия:- №1 «Пеликан», Амурский бульвар, 39;- №2 «Максим», Муравьева-Амурского, 3;- №3«Продукты», Амурский бульвар, 37;- №4«Ёё», Краснореченская, 193;- № 5 «Три кота», Суворова, 80.Во время дегустац ии долж ны работать 5 бригад по два человека в каж дой. Демонстраторы долж ны пройтинеобходимуюподготовку, проводимуюглавным технологом предприятия.
Ориентировочные инвестиц ионные и переменные расходыпредставлены в таблиц е 24, а сц енарий проведениядегустац ии представлено в таблиц е 25.Таблиц а 24 – Инвестиц ионные и переменные расходы на дегустац ииСтатья расходов Цена, руб. Количество, шт. Сумма,руб. Инвестиционные расходы Специальное оборудование Стойки дегустационные в фирменном исполнении 7000 5 35000[23]Спецодежда [41]Спец одеж да: фартуки, кепки в фирменном исполнении 450 10 4500 Рабочий инвентарь Доски разделочные 60 10 600 Нож и 150 10 1500ИТОГО 41600 Переменные расходы Расходный материал на одну точку[23]Хлеб в/с 34 120 4080 Хлеб 1 сорт 32 120 3840 Батон нарезной 25 120 3000 Лаваш «Дан» 25 120 3000 Плюшка «Московская» 17 200 3060 Сдоба«Майская» 16 240 2880 Тарелки одноразовые5500 1500 Салфетки 30 20 600 Всего21960 Транспорт Рабочий день грузовоймашины"Toyota"на 5 торговых точек 15000 1 15000 ИТОГО (за 2 раза в неделю, 4 недели, 5 торговых точек)мясц а (июль, октябрь, декабрь) 235680Таблиц а 25 – Сц енарий проведения дегустац ииПодготовка дегустац ии Срок78560[23]Итогоза 3[41]Прибыть в торговую точку для проведения[41]дегустации Подготовить рабочее место: За 30 минут до начала акции установитьстойки подготовить рекламную продукцию одеться в униформу подготовить расходный материал (салфетки, одноразовую посуду)приготовить продукцию, нарезать ее Выложить продукцию и расходные материалы на дегустационной стойке К моменту начала акцииГромко и ясно пригласить покупателей на дегустацию: В течение всего времени акции каждые 10 мин.
своевременно подрезатьпродукцию к моменту начала акции и по мере необходимости информирование покупателя о потребительских качествах продукции Втечение всего времени акции заполнять анкеты В течение всего времени акции быть приветливым, улыбаться В течение всего времениакции следить за правильностью выкладки продукции В течение всего времени акции расходовать продукцию в соответствии сустановленными нормами В течение всего времени акцииследить за чистотой рабочего места В течение всего времени акции[23]Демонтировать рабочее место: По окончании акц ии разобрать рабочую стойку убрать оставшуюся продукц июсобрать весь рабочий инвентарь согласовать с руководством торговой точки вопросы - сохранности стойки и рабочего инвентарятранспортировка оборудования в другую торговую точку[23]Окончание таблиц ы 26 Таким образом,исходя из приведенных цифр, дегустация является относительно недорогим способом продвижения продукции, особенно посравнению с рекламой[23]на телевидении.
Такж е дегустац ия непосредственно воздействует на ц елевую группу покупателей. Мож но сказать, что дегустац ия являетсяодним из наиболее э ффективных способов продвиж ения продукц ии ООО «Дан-1».ООО «Дан-1» такж е предлагается провести рекламную кампанию на период с 1 июля по 31 декабря 2016 года, которая будет охватывать тривременных периода (июль, октябрь и декабрь). Хронометраж рекламного ролика составит 15 секунд. Необходимо учитывать куммулятивныйэ ффект, то есть э ффект накапления информац ии и ее устойчивого запоминания и восприятия у телезрителей.
В таблиц е 27 представленплан-график размещ ения имиж девой рекламы ООО "Дан-1" в июле, октябре и декабре 2016 года.С 4 по 10 июля рекомендуется выбрать пакет «э ффективный на 6 ТВ», который включает два канала по ц ене одного – 6 ТВ и СТС. Всего 74выхода рекламного ролика за семь дней – 39 выходов на канале 6 ТВ и 35 выходов на канале СТС бесплатно. Общ ая стоимость прокатасоставит 29 250 руб. (прилож ение 2). С 11 по 17 июля мож но выбрать пакет «выгодный лайт», который включает в себя 5 каналов (Россия 24,Пятый, Че, Звезда, Центр). Количество выходов за неделю 170, а стоимость размещ ения – 30 600 руб. (прилож ение 3).
16, 17,23 и 24 июля всубботу и воскресенье рекомендуется использовать пакет «выходные продают» на 6 ТВ, стоимость которого всего 7 500 руб. за 20 выходов(прилож ение 4). 3а 4 выходных дня всего составит 15 000 руб. В выходные дни люди смотрят тел��визор чащ е, чем в будние.С 3 по 9 октября рекомендуется выбрать спец иальное предлож ение «прямо в точку» на канале 6 ТВ. Количество выходов 47 – 19 выходов и 28выходов в подарок.
Стоимость размещ ения рекламы 36 765 руб. (прилож ение 5). С 10 по 16 октября мож но выбрать спонсорство прогнозапогоды на канале Россия 24. Количество выходов за одну неделю 33 за 32 400 руб. (прилож ение 6). Такж е рекомендуется в выходные дни(15,16,22,23 октября) выбрать пакет «выходные продают».С 5 по 11 декабря мож но выбрать «э ффективный пакет на СТС» - два канала по ц ене одного.
Выходов рекламного ролика за неделю 74 – 39выходов на канале СТС и 35 выходов в подарок на канале 6 ТВ за 38 610 руб. (прилож ение 7). 12 декабря рекомендуется стать гостем в студии«Утро с Губернией», где в прямом э фире генеральный директор ООО «Дан-1» в ходе интервью мож ет рассказать о своей продукц ии икомпании.
Стоимость рекламы с человеческим лиц ом 40 000 руб. (прилож ение 8). В выходные дни такж е мож но выбрать пакет «выходныепродают»Таблиц а 26 – План-график размещ ения имиж девой рекламы и дегустац ии ООО "Дан-1" с 1 июля по 31 декабря 2016 годаПлан-график размещ ения имиж девой рекламы ООО "Дан-1" в июле 2016 года Каналы коммуникац ий 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1718 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Стоимость размещ ения (проведения)пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс Видеореклама на ТВ -6 (э ффектвный на 6 ТВ)555557729250 СТС (подарок)Видеореклама (выгодный лайт)Пятый30600 Россия 241111133ЦентрЧе11112331111233Звезда10 1074850 Дегустац ия в магазинах № 1-5 Магазин № 1111111111111233Видеореклама 6 ТВ(Выходные продают)15000 ВсегоМагазин № 2555555511111331111Магазин № 5Магазин № 31111111111111111111110 10111178560Магазин № 4 1 111Итого153410Продолж ение таблиц ы 27 План-график размещ ения имиж девой рекламы ООО "Дан-1" в октябре 2016 года1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 1516 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Стоимость размещ ения (проведения)Каналы коммуникац ий сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн Видеореклама на ТВ -6 (прямо вточку)777776636765 Видеореклама на России 24 (спонсор прогноза погоды)32400 Видеореклама на 6 ТВ (Выходные продают)10 1084165 Дегустац ия в магазинах № 1-5 Магазин № 1 1 1111№5Магазин № 31111111111111111111110 101178560 Магазин № 2Магазин № 4ИТОГО656563215000 Всего1111111111111Магазин162725Окончание таблиц ы 27 План-график размещ ения имиж девой рекламы ООО "Дан-1" в декабре 2016 года 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Стоимость размещ ения (проведения)Каналы коммуникац ий чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб Видеореклама на СТС (прямо вточку)655566638610 6 ТВ (подарок)"Утро с Губернией"115000 Всего78560 Магазин № 2111115555555Гость в студии в программе40000 Видеореклама на 6 ТВ (Выходные продают)93610 Дегустац ия в магазинах № 1-5 Магазин № 1 1 11111111111Магазин № 5172170 ИТОГОМагазин № 31111111111111110 10111110 101111Магазин № 41Итого488305Таким образом, валовая прибыль в 2015 году составила 18 944 893 руб., а налоги 426 045 руб.
Читая прибыль равна отношению валовойприбыли к налогам, что составляет 18 518 848 руб.Чистой прибыли достаточно чтобы провести дегустац ии и рекламу в июле, октябре идекабре. Расходы на дегустац ию за три месяц а составят235680 руб., а на рекламу 252 625 руб. Итого сумма затрат на рекламу и дегустац июсоставит 488 305 руб. Данные мероприятия повысят известность ООО «Дан-1» и повысят конкурентоспособность продукц ии.3.3.
Стратегические подходы к повышению конкурентоспособности продукц ии и предприятия в ц еломКонкурентоспособность продукц ии определяется не только показателями качества и ц ены, но и скоростью обновления и расширенияассортимента. Конкурентоспособность предприятия напрямую связанаСтраницы: 1 2 ВсеС ис тема анализа текс тов на наличие заимс твованийC opyright © 2 0 0 5 —2 0 1 6 ЗА О «А нти- П лагиат».
Как с нами с вязатьс яР азработка ЗА О «Форекс ис »П рогнозирование и анализ данных.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
