ВКР (1190817), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

3.Объявления. Расклейка объявлений по остановкам и подъездам – очень хороший тип рекламы для такого бизнеса.

4.Телевидение. Реклама по ТВ, бегущая строка и телегазета.

5.Листовки. Можно заказать яркие цветные красочные листовки которые нужно будет распространить по почтовым ящикам города.

6.Сайт агентства. Все должно быть ярко, красочно, доступно и понятно, а не так, как на данный момент на сайте организации.

7.Реклама в интернете, SMM, Яндекс.Директ и GoogleAdwords.

Это все основные виды рекламы которые подойдут для event- агентства.

2. Разработка уникального торгового предложения

Концепция УТП была выдвинута американцем Россером Ривзом. В своей книге «Реальность в рекламе», вышедшей в 1961 году, он описал рационалистический подход к продажам. Реклама, согласно этому подходу, должна концентрироваться на тех или иных уникальных свойствах продукта или услуги, которые приносят клиенту понятные, осязаемые выгоды [7].

Лучше всего идею характеризуют главные правила, которые должны соблюдаться в рекламном предложении (принципы УТП):

1.В рекламе сделан акцент на важную для клиента выгоду.

2.Эта выгода является уникальной: конкуренты либо не могут ее предоставить (по техническим или имиджевым причинам), либо пока этого не сделали.

Первые два пункта должны сильно действовать на сознание потребителя, привлекать его к приобретению товара или услуги.

Вопреки распространенному мнению, его создание и внедрение является достаточно трудоемким и длительным процессом. Иногда на проработку и тестирование эффективности уходят целые годы.

1. УТП должно резко отличаться от конкурентов, быть не стандартным и креативным, чтобы оно могло выделиться на фоне конкурентов.

2. Необходимо воспользоваться универсальной формулой при формировании УТП, которая включает в себя суммирование ответов на такие вопросы как:

- имя товара/услуги;

- в чем отличие от конкурентов;

- почему.

Итак, сформируем УТП для рекламно-продюсерского центра «BEST». Организация занимается продюсированием и организацией различных мероприятий и делает это на профессиональном уровне, c опытом, с привлечением звезд, если потребуется, следовательно, нужно привлечь клиентов броским, коротким объявлением.

Название услуги может звучать так: «BEST. Организация и проведение мероприятий: Дорого…для тех, кто ценит качество и требует большего».

В этом случае объявление резко контрастирует с конкурентами, которые предлагают свои услуги, обычно используя слова «по низкой цене», «дешево», «качественно» и тд.

Организация существует уже несколько лет и в профессионализме и опытности клиент может быть уверен. Плюс немало людей знают данную организацию и потребители отреагируют хорошо, узнав, что организация, в которую, возможно, ходят их дети начала заниматься еще и проведением праздников по высшему разряду. То есть у данной организации имеется авторитет.

На мой взгляд, УТП получилось хорошим, учитывая, что на его разработку и тестирование может уйти до полугода и дольше.

3. Найм СММ агентства

Практически каждый бизнес реализует маркетинговые кампании в социальных сетях. Предприятия создают паблики и группы, публикуют контент, привлекают тем или иным способом подписчиков. Фактически, они тратят ресурсы на различные виды активности в социальных сетях, не понимая их значения для бизнеса и даже не пытаясь сделать этого.

У «BEST» также есть паблик, группа, профиль в инстаграм. Но поскольку продвижением никто не занимается и нет понимания что это может принести организации, то и участников групп, подписок и т.д. существенно мало.

Организация «BEST» должна демонстрировать в социальных сетях открытость и давать возможность потребителям выражать свое мнение. Также организация должна прислушиваться к мнению своих клиентов. Не менее важным является регистрация в сетях персонала и обучающихся, которые могут демонстрировать успешность организации и привлекать новые лица. Любые мероприятия будут замечены большим количеством людей.

Чтобы добиваться успеха в SMM, организация должна иметь бизнес-страницы в социальных сетях, вести корпоративный блог и канал на YouTube. Канал на YouTube у организации есть, но т.к. она им не занимается, то просмотры очень малы. Своя страница в соцсетях тоже имеется, но ее раскруткой также никто не занимается, как уже было сказано выше.

Event-совет для организатора: попросить всех сотрудников предприятия поддерживать SMM-мероприятия. Такой поддержкой могут стать ответы на профильные вопросы, публикация важной информации или перепосты и «лайки». Опять же, чем активней сотрудники этим занимаются, тем больше людей узнают о мероприятиях и событиях, которые проводит или собирается провести организация.

Размещение контекстной рекламы происходит в системах «Яндекс.Директ » и GoogleAdwords. Объявления будут находиться на странице естественной выдачи в качестве дополнительной информации и совпадать с темой запроса пользователя, поэтому контекстная реклама – это наименее раздражающий вид рекламы в интернете.

Эффективность рекламной кампании в контекстных системах может быть различна. И даже на одном и том же бюджете можно как «слить» бюджет, так и с лихвой «отбить» его.

Стоимость контекстной рекламы в «Яндекс.Директ» и GoogleAdwords

Создание рекламной кампании (подбор запросов + написание объявлений + настройка) – от 10 тыс. рублей в зависимости от размера рекламной кампании.

Сопровождение рекламной кампании – от 7 тыс. рублей в месяц в зависимости от количества объявлений и требованию по ее оптимизации (ежемесячное расширение запросов, настройка под различные регионы, новые продукты/услуги и т.д.).

Дело в том, что никакой «стоимости в месяц» не существует. Для того чтобы рекламная кампания в контекстных системах была выгодна, нужно иметь критическую массу бюджета, размер которой зависит от:

-тематики бизнеса (на разных рынках – разный спрос и разная конкуренция)

-особенностей сайта (на разных сайтах – разная конверсия)

Для «BEST» можно посоветовать такие SMM агентства города как:

- SMM агентство "Штирлиц"

- Агентство интернет-маркетинга YG-Net

- RASA, web-студия в Хабаровске

- SMM-менеджер Сергей Хволынский

4. Новый сайт. Необходимо полностью переписывать сайт, как для самой организации, так и для ее проектов и мероприятий.

Посещаемость сайта — один из важнейших показателей его успешного продвижения. Поэтому бренды тратят ресурсы, чтобы получать целевой трафик. Они используют различные маркетинговые технологии, включая рекламу, контент-маркетинг, SMM, Email-рассылки, SEO и т.п. Борьба за трафик требует постоянных усилий и инвестиций, так как потенциальные и существующие потребители всегда нуждаются в новой информации.

Что интересно, интернет-пользователи давно выработали рефлексы, позволяющие безошибочно и быстро определять бесполезные и неактуальные ресурсы. «Приземлившись» на сайт, они оценивают его в течение нескольких секунд, после чего покидают навсегда или остаются надолго. Когда речь идет о ресурсах коммерческой направленности, потребители обращают внимание на информативность и уровень экспертизы контента, а также на характеристики продукта. Это заставляет бренды постоянно создавать новый контент и совершенствовать бизнес-предложения.

Необходимо уделять внимание конверсионным характеристикам всего сайта. Однако ниже речь пойдет о повышении коэффициента конверсии (процент людей, совершивших покупку) целевых страниц, созданных для превращения посетителей, например, кликающих на рекламные объявления, в потребителей.

При создании нового сайта для «BEST» необходимо уделить особое внимание привлекательности сайта, а затем простой навигации.

Логика создания landingpage (одна/длинная страница). Макет сайта обеспечивает его визуальную привлекательность, удобство восприятия и функциональность. К главным элементам макета относятся заголовок, основная информационная часть, конверсионная форма и трастовые элементы. Именно таким образом необходимо располагать все эти элементы (рисунок 4):

Рисунок 6 – Образец расположения элементов

Именно по такому макету необходимо создать сайт для организации.

Распишем следующие рекомендации для агентства:

Заголовок. Заголовок должен привлечь внимание посетителя в первые три секунды после «приземления» на странице.

Основная информационная часть. Не стоит публиковать на сайте объемные материалы, объясняющие преимущества услуг на молекулярном уровне.

Основная информационная часть целевой страницы «BEST» должна дополнять заголовок и поверхностно детализировать суть предложения. В свою очередь, детализация должна мотивировать потребителя заполнить конверсионную форму или позвонить по указанному телефону, в крайнем случае заинтересовать так, чтобы человек вернулся на страницу..

Конверсионная форма. Наиболее популярными остаются кнопки с призывом к действию и конверсионные формы. Например, кнопки хорошо работают, когда необходимо стимулировать потребителя совершить какое-либо конверсионное действие: купить, добавить в корзину, получить больше информации, скачать файл и т.п. Именно для «BEST», конверсионным действием будет являться получение данных, желающих пройти обучение.

В сайтах для «BEST» можно использовать конверсионные кнопки с призывом к действию, например, «начать обучение», «заполнить форму», «стать моделью», «купить билеты на мероприятие», «посетить мероприятие», «принять участие», «заполнить анкету». Нужно выделить их на общем фоне сайта на главной странице. Важно использовать для этого контрастные цвета, кнопки на видном месте и достаточно большие буквы и не менее важным является шрифт. Слова должны быть читаемыми.

Таким, по-моему, мнению должен быть сайт для организации, которая хочет привлечь новых учеников и их родителей (рисунок 5):

Рисунок 7 – Вариант дизайна сайта

Кнопки должны завлекать, контрастировать и призывать к действию, например, фразой «бесплатная неделя» и «начать обучение».

Или можно создать сайт таким, но уже для более взрослых девушек (рисунок 6):

Рисунок 8 – Вариант дизайна сайта

Ну а теперь сравним, какой же на самом деле сайт у организации «BEST» (рисунок 7):

Рисунок 9 – оригинальный сайт организации

Явно видно, что сайт нужно полностью переделывать, т.к. шрифты не читаемы, оформление не привлекательное и не понятное для потребителя. Все рекомендации, связанные с сайтом – обоснованные.

.

Зачем нужен адаптивный дизайн посадочной страницы: доля мобильного трафика постоянно растет, поэтому адаптивный дизайн является критически важным фактором эффективности целевых страниц.

Таким образом отображаются данные в Яндекс.Метрике (рисунок 8):

Рисунок 10 – Образец данных ЯндексМетрики

Обязательно необходимо разрабатывать отдельный дизайн для мобильной версии, так доля мобильного трафика уже превышает компьютерный.

Резюмируем конкретные действия для организации:

1.Вскрытие смыслов (написание продающих текстов)

2.Создание макета сайта (Moqups – прототипирование сайтов)

3.Разработка дизайна под прототип

4.Адаптация дизайна под мобильную версию

5.Подключение сервисов аналитики(Googlanalytics, Яндекс метрика)

Таким образом, обо всех мероприятиях организации будет известно большему количеству посетителей.

Таким именно, учитывая все вышесказанное, должен быть сайт для проведения мероприятий у организации «BEST» (рисунок 9):

Рисунок 11 – Вариант дизайна сайта для проведения мероприятий

Характеристики

Список файлов ВКР